{"id":9340,"date":"2023-12-19T15:47:50","date_gmt":"2023-12-19T15:47:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=9340"},"modified":"2024-01-26T13:26:35","modified_gmt":"2024-01-26T13:26:35","slug":"conversational-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/conversational-ai\/","title":{"rendered":"Conversational AI: So geht intelligente Kundenkommunikation und -bindung"},"content":{"rendered":"\n<p>Wie muss mein Kundenservice aussehen, damit er die Anliegen meiner Kund:innen l\u00f6st und einen Mehrwert f\u00fcr mein Business liefert? Vor dieser Frage stehen fast alle Unternehmen. Um sie zu beantworten, starten wir aber zun\u00e4chst mit einer Gegenfrage: Wie darf ein Kundendienst NICHT aussehen? Dies wurde von der Unternehmensberatung Deloitte unter anderem in ihrer Studie \u201eKundenservice in Deutschland: Der untersch\u00e4tzte Umsatztreiber\u201d untersucht.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Und die Antworten sind eindeutig. Die gr\u00f6\u00dften \u00c4rgernisse beim Kontakt mit einem Kundenservice lauten:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zu lange Wartezeiten \/ schwere Erreichbarkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Mangelndes Wissen, um das Problem zu l\u00f6sen<\/li>\n\n\n\n<li>Ich kann das Problem nicht selbst l\u00f6sen, z.B. \u00fcber das Kundenservice-Portal<\/li>\n\n\n\n<li>Keine Auswahlm\u00f6glichkeit der Kontaktaufnahme<\/li>\n\n\n\n<li>Ich muss mein Anliegen mehrfach wiederholen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mit Conversational AI geh\u00f6ren diese \u00c4rgernisse der Vergangenheit an. Oder besser gesagt: Sie k\u00f6nnen der Vergangenheit angeh\u00f6ren. Bei einem von <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/ai\/\">K\u00fcnstlicher Intelligenz<\/a> (KI) beziehungsweise Artificial Intelligence (AI) unterst\u00fctztem Kundendialog ist es m\u00f6glich, dass zun\u00e4chst ein Bot Verbraucher:innen dabei unterst\u00fctzt, ihr Anliegen zu l\u00f6sen \u2013 exakt so, als w\u00fcrden Sie mit einem Menschen kommunizieren. Sollte die KI nicht in der Lage sein, die Aufgabe eigenst\u00e4ndig zu l\u00f6sen, \u00fcbergibt sie an eine spezialisierte Service-Person. Die KI kann dann auch weiterhin noch assistieren, beispielsweise bei der Formulierung von Antworten. Doch die Entscheidung, was abgeschickt wird, trifft der Mensch.<\/p>\n\n\n\n<p>Durch automatisierte Bots erhalten Kund:innen also schneller und gezielter Support und Service-Mitarbeiter:innen k\u00f6nnen effizienter komplexe F\u00e4lle l\u00f6sen. Und auch Unternehmen profitieren enorm von der Effizienz einer intelligent eingesetzten Conversational AI. Kosteneinsparung und Skalierbarkeit sind nur zwei der vielen Vorteile, auf die wir sp\u00e4ter noch n\u00e4her eingehen werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor wir uns aber mit den Vorz\u00fcgen der Technologie befassen, sollten wir uns zun\u00e4chst die Frage stellen: Was ist Conversational AI \u00fcberhaupt?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definition-von-conversational-ai\">Definition von Conversational AI<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Begriff Conversational AI l\u00e4sst sich als ein dialogbasiertes System beschreiben, das auf K\u00fcnstlicher Intelligenz beruht \u2013 und somit die Verkn\u00fcpfung von KI und Konversation erm\u00f6glicht. Conversational AI ist ein Sammelbegriff f\u00fcr verschiedene Technologien, die verwendet werden, um sprachliche Interaktionen von Maschinen mit Menschen durchzuf\u00fchren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abgrenzung von verwandten Begriffen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Natural Language Processing<\/strong>, kurz NLP,<strong> <\/strong>ist eng mit Conversational AI verbunden. Als Zweig der K\u00fcnstlichen Intelligenz konzentriert sich NLP auf die Verarbeitung und Analyse von nat\u00fcrlicher Sprache. Conversational AI ist dabei eine spezielle Anwendung von NLP.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Machine Learning<\/strong> erm\u00f6glicht es Chatbots, aus Daten zu lernen und ihre F\u00e4higkeiten zur nat\u00fcrlichen Sprachverarbeitung zu verbessern. Der Hauptunterschied zwischen Machine Learning und Conversational AI besteht darin, dass Conversational AI eine spezielle Anwendung von Machine Learning ist, die darauf abzielt, menschen\u00e4hnliche Konversationen zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deep Learning<\/strong> wiederum ist eine spezielle Technik des Machine Learning, die von fortgeschrittenen Chatbots verwendet wird, um noch komplexere Gespr\u00e4che zu f\u00fchren. Conversational-AI-Systeme k\u00f6nnen <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/deep-learning\/\">Deep Learning<\/a> als eine ihrer Komponenten verwenden, um Textverst\u00e4ndnis und Konversationsf\u00e4higkeiten zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie wollen noch mehr \u00fcber K\u00fcnstliche Intelligenz erfahren? G\u00f6nnen wir uns einen kurzen Ausflug auf YouTube. Dort stellt Tech-Influencer Brian Tong die besten KI-Strategien f\u00fcr Unternehmen vor:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"AI Strategy 101: Everything You Need to Know About AI + Data + CRM | Salesforce Explained\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/M5HIOyvfR_I?list=PLnobS_RgN7Ja-kEYeJ2Z6DoHIkHQjaPRj\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Volle Power: Chatbots &amp; Conversational AI<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um zu verstehen, wie Conversational AI im Zusammenspiel mit Chatbots die Kundenkommunikation und -bindung revolutionieren kann, wollen wir uns das Thema Chatbots ebenfalls genauer anschauen. Ein Chatbot ist eine Softwareanwendung, die entwickelt wurde, um automatisierte Gespr\u00e4che mit Benutzer:innen zu f\u00fchren. Dieser Austausch kann in Textform oder gesprochener Sprache stattfinden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unterschiedliche Typen von Chatbots&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Begriffe Conversational AI und <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/chatbot\/\">Chatbot<\/a> werden in einigen F\u00e4llen synonym verwendet. Es gibt jedoch wichtige Unterschiede. Chatbots sind n\u00e4mlich eine Technologie, die auf Conversational AI zur\u00fcckgreift. Sie k\u00f6nnen auf K\u00fcnstlicher Intelligenz aufbauen, m\u00fcssen jedoch nicht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich werden diese drei Typen von Chatbots unterschieden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Regelbasierte Chatbots: <\/strong>Sie arbeiten auf der Grundlage programmierter Regeln und fester Antwortm\u00f6glichkeiten. Sie sind ideal f\u00fcr klare und strukturierte Aufgaben, aber weniger flexibel in der Interaktion mit komplexen Anfragen. Beispiel: Ein FAQ-Chatbot auf einer Website, der hilft, h\u00e4ufig gestellte Fragen zu beantworten, indem er vorher festgelegte Antworten auf bestimmte Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Fragen liefert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aufgabenorientierte Chatbots: <\/strong>Diese Chatbots sind auf die Ausf\u00fchrung bestimmter Aufgaben oder Funktionen spezialisiert. Sie sind effizient in Bereichen wie Terminbuchung, Bestellverwaltung oder Produktinformationen. Beispiel: Ein Chatbot in einer Restaurant-App, der erm\u00f6glicht, Tischreservierungen vorzunehmen, indem er nach dem gew\u00fcnschten Datum, der Uhrzeit und der Anzahl der G\u00e4ste fragt und dann eine Best\u00e4tigung liefert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intelligente Chatbots: <\/strong>AI-basierte Chatbots nutzen fortschrittliche Technologien wie Natural Language Processing und Machine Learning, um komplexe Gespr\u00e4che zu f\u00fchren und sich an unterschiedliche Gespr\u00e4chsverl\u00e4ufe anzupassen. Sie sind vielseitiger und werden in verschiedenen Anwendungsbereichen eingesetzt. Beispiel: Ein Kundenservice-Chatbot f\u00fcr ein E-Commerce-Unternehmen, der in der Lage ist, komplexe Kundenanfragen zu verstehen, Bestellungen zu verfolgen, R\u00fccksendungen zu bearbeiten und sogar produktbezogene Empfehlungen basierend auf den Interessen der Kund:innen zu geben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>So arbeiten Conversational AI &amp; Chatbots zusammen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Conversational AI und Chatbots besitzen als Team das Potenzial, eine Revolution in der Kundenkommunikation einzuleiten und auf vielf\u00e4ltige Weise mit ihren Kund:innen zu interagieren, Informationen bereitzustellen und die Kundenbindung zu st\u00e4rken. Dies gelingt aber nur, wenn diese Technologien intelligent und an der richtigen Stelle eingesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie k\u00f6nnen Unternehmen das volle Potenzial von Conversational AI und Chatbots aussch\u00f6pfen? Das sind die sinnvollsten Anwendungsbereiche f\u00fcr das Power-Duo zur intelligenten Kundenkommunikation und -bindung.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p><strong>24\/7-Verf\u00fcgbarkeit:<\/strong> Nachts um 2 Uhr f\u00e4llt Ihnen pl\u00f6tzlich ein Anliegen ein? Kein Problem. W\u00e4hrend \u201eherk\u00f6mmliche\u201c Chatbots nur sehr eingeschr\u00e4nkt weiterhelfen, da sie ausschlie\u00dflich auf im Vorfeld genau festgelegte Szenarien reagieren k\u00f6nnen, nutzen Conversational-AI-gesteuerte Chatbots fortgeschrittene Funktionen und k\u00f6nnen so deutlich flexibler auf Ihre Anfrage eingehen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Personalisierung<\/strong>: Keine Lust, erst 20 Filter zu aktivieren, bis das passende Angebot f\u00fcr Ihren n\u00e4chsten Urlaub dabei ist? Intelligente Chatbots versorgen Sie direkt mit einer ma\u00dfgeschneiderten Offerte, indem sie im Dialog aus Ihren Antworten die richtigen Schl\u00fcsse ziehen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leistungsqualit\u00e4t<\/strong>: Dank Conversational AI k\u00f6nnen sich Mitarbeitende im Kundensupport auf die anspruchsvollen Aufgaben konzentrieren und die Standardanfragen an den Bot delegieren. Eine Win-Win-Situation: Die Arbeitszufriedenheit erh\u00f6ht sich, die Servicequalit\u00e4t f\u00fcr Verbraucher:innen ebenso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Geschwindigkeit<\/strong>: Sie m\u00fcssen nicht warten, bis der IT-Support zur Verf\u00fcgung steht oder mit einer anderen Anfrage fertig ist. Hier kommt Hilfe, wenn sie ben\u00f6tigt wird \u2013 und zwar sofort.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Skalierbarkeit<\/strong>: Mal steigt die Nachfrage pl\u00f6tzlich stark an, mal ist durch konjunkturelle oder saisonale Schwankungen eher weniger zu tun. Chatbots k\u00f6nnen problemlos Hunderte oder Tausende von Kundenanfragen bew\u00e4ltigen, was Unternehmen in der Lage versetzt, sich flexibel an Nachfrageschwankungen anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Datengewinnung und -analyse<\/strong>: Aus Chatverl\u00e4ufen, Sprachaufnahmen oder Textkonversationen k\u00f6nnen Conversational-AI-Systeme Trends identifizieren und Gesch\u00e4ftsstrategien optimieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>So sorgt Salesforce f\u00fcr vertrauensw\u00fcrdige Conversational AI<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wie so oft ist eine neue Welt nicht nur rosarot. Conversational AI bietet zwar riesige Potenziale und verschiedenste Einsatzm\u00f6glichkeiten, stellt Unternehmen aber auch vor Herausforderungen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Beispielsweise im Bereich Datenschutz. Service-Bots beispielsweise k\u00f6nnen F\u00e4lle nur dann effektiv l\u00f6sen, wenn sie Zugriff auf alle relevanten Daten haben. Gleichzeitig sollten bestimmte sensible Daten \u2013 wie zum Beispiel personenbezogene \u2013 nicht an eine K\u00fcnstliche Intelligenz geschickt werden, die auf Basis dieses Inputs wom\u00f6glich noch weiter trainiert wird. Salesforce hat daher <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/news\/stories\/generative-ai-guidelines\/\">Guidelines f\u00fcr die verantwortungsvolle Entwicklung<\/a> entworfen und f\u00fcr generative KI den <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/secure-ai\/\">Einstein Trust Layer<\/a> entwickelt. Der Einstein Trust Layer sorgt daf\u00fcr, dass sensible Daten durch Data Masking und Zero Retention gesch\u00fctzt werden und der Output der K\u00fcnstlichen Intelligenz immer auf Toxizit\u00e4t und Exaktheit gepr\u00fcft. So k\u00f6nnen Unternehmen sicherstellen, dass sie die neue Technologie auf sichere Art und Weise nutzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Einstein Copilot ist der virtuelle intelligente Assistent f\u00fcr Kundenbeziehungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Was gibt es Besseres als einen Copiloten, auf den man sich in jeder Situation verlassen kann, der den Kurs mitbestimmt und so manche Abk\u00fcrzungen kennt, um noch schneller ans gemeinsame Ziel zu gelangen?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wir stellen vor: den <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/company\/news-press\/press-releases\/2023\/09\/230912\/\">Einstein Copilot<\/a>. Dabei handelt es sich um einen dialogbasierten KI-Assistenten. Einstein Copilot ist ein Meilenstein, da er nativ in das <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/crm\/what-is-crm\/\">CRM<\/a> und die <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/company\/news-press\/press-releases\/2023\/09\/230912-2\/\">Einstein 1 Data Cloud<\/a> von Salesforce integriert ist und damit auf Daten aus jeder Salesforce-Anwendung zugreifen kann. So kann Einstein Copilot alle ihre Teams dabei unterst\u00fctzen, bessere Kundenerlebnisse zu kreieren.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Sie wollen mehr \u00fcber K\u00fcnstliche erfahren? In unserem gro\u00dfen Nachschlagewerk erfahren Sie alles Wissenswerte zum Einstieg in das Thema. Es ist bald verf\u00fcgbar &#8211; stay tuned!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conversational AI &#038; Chatbots haben die Power, die Kundenkommunikation nachhaltig zu revolutionieren. Wie das gehen soll? 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