Zu sehen sind ein Drop-down-Menü mit potenziell interessanten Produkten,ein Konfigurator zum Hinzufügen von Produkten aus diesem Menü und ein Button zum Erstellen eines Angebots.

Salesforce CPQ

Verkaufen Sie effizienter – mit einer CPQ-Software, die direkt in Ihr CRM integriert ist. Praktische Tools und automatisierte Funktionen vereinfachen und beschleunigen den gesamten Vorgang von der Angebotserstellung bis zum Geschäftsabschluss.

Welche Vorteile erzielen Sie mit einer CPQ-Lösung?

Ihr Vertriebsteam erreicht ganz neue Dimensionen bei Produktivität und Effizienz dank einer nahtlosen Plattform für Umsatzmanagement.

Struktur und Leitlinien für Vertriebsmitarbeiter:innen

Sorgen Sie für fehlerfreie Angebote, indem Sie Regeln festlegen – zum Beispiel für Produktpreise, Höchst- oder Mindestmengen sowie Ausnahmen und Abhängigkeiten.

Ein Konfigurations-Tool zeigt eine Benachrichtigung an, dass die festgelegte Mindestmenge für ein Produkt überschritten wurde.

Vermeiden Sie Umsatzverluste, indem Sie Regeln festlegen, die die Höhe von Rabatten vorgeben und proportionale Rabatte, zusammengesetzte Rabatte und vieles mehr ermöglichen.

Ein Dashboard zeigt mögliche Rabatte von 20, 30 und 40 % an und wer diese Rabatte genehmigen muss.

Definieren Sie die Bedingungen für bestimmte Datensätze, bei denen Genehmigungen eingeholt werden müssen, automatisieren Sie wiederholte Genehmigungsanfragen und legen Sie fest, in welcher Reihenfolge Anforderungen bei Genehmigenden eingehen.

Ein angeforderter Rabatt wird in einen Workflow eingegeben.Der Workflow zeigt die für die Genehmigung zuständige Person und die nächsten Schritte an.
Ein Konfigurations-Tool zeigt eine Benachrichtigung an, dass die festgelegte Mindestmenge für ein Produkt überschritten wurde.
Ein Dashboard zeigt mögliche Rabatte von 20, 30 und 40 % an und wer diese Rabatte genehmigen muss.
Ein angeforderter Rabatt wird in einen Workflow eingegeben.Der Workflow zeigt die für die Genehmigung zuständige Person und die nächsten Schritte an.

Angebotserstellung per Mausklick

Durch Fragen an die User wird die Auswahl der Produkte auf der Grundlage ihrer Antworten eingegrenzt. So können Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen schnell durch den Produktkatalog navigieren.

Ein Drop-down-Menü zur Auswahl aus dem Produktkatalog wird angezeigt. In einem weiteren Menü können die ausgewählten Produkte direkt in ein Angebot übernommen werden.

Der Konfigurator zeigt Produktpakete und dazu passende Optionen an. Über den Konfigurator können Sie leicht Optionen hinzufügen oder entfernen.

Ein Produktkonfigurator wird angezeigt.

Vordefinierte Vorlagen vereinfachen und Beschleunigen das Erstellen und Senden von Angebotsdokumenten. Dank dieser Automatisierung sparen Vertriebsmitarbeiter:innen wertvolle Zeit.

Ein:e Vertriebsmitarbeiter:in erstellt dank Vorlagen mit nur einem Klick ein Angebot.
Ein Drop-down-Menü zur Auswahl aus dem Produktkatalog wird angezeigt. In einem weiteren Menü können die ausgewählten Produkte direkt in ein Angebot übernommen werden.
Ein Produktkonfigurator wird angezeigt.
Ein:e Vertriebsmitarbeiter:in erstellt dank Vorlagen mit nur einem Klick ein Angebot.

Nachhaltige Umsatzsteigerung dank flexibler Geschäftsmodelle

Dank nutzungsbasierter Preise können Sie viele verschiedene Preisstufen für Ihre Produkte und Services konfigurieren.

Zwei Menüs für Content Delivery und Medienverarbeitung zeigen unterschiedliche Preise pro Einheit, einmal auf Gigabyte- und einmal auf Stundenbasis.

Richten Sie automatische Verlängerungsmöglichkeiten und Angebote für Ihre Verträge ein, damit Sie nie wieder ein Vertragsende verpassen. Verträge können Sie ganz einfach anpassen, indem Sie Produkte hinzufügen oder ändern.

Ein Dashboard zeigt einen Warenkorb mit der Summe null an. Ein weiteres Dashboard gibt Kennzahlen für Abonnements wieder.

Über das Partnerportal können Sie Ihre Partner beim Verkauf unterstützen durch automatische Empfehlungen und direkte Zusammenarbeit bei Geschäftsabschlüssen.

Ein Fenster zeigt ein Angebot mit der Option, einen Rabatt für Vertriebspartner:innen hinzuzufügen.
Zwei Menüs für Content Delivery und Medienverarbeitung zeigen unterschiedliche Preise pro Einheit, einmal auf Gigabyte- und einmal auf Stundenbasis.
Ein Dashboard zeigt einen Warenkorb mit der Summe null an. Ein weiteres Dashboard gibt Kennzahlen für Abonnements wieder.
Ein Fenster zeigt ein Angebot mit der Option, einen Rabatt für Vertriebspartner:innen hinzuzufügen.

Mit den Apps und Expert:innen unserer Partner schöpfen Sie das Potenzial von Sales Engagement voll aus

Im AppExchange finden Sie Tausende von vorgefertigten Lösungen und Beratungsangeboten unserer Partner, mit denen Sie noch schnelleres Umsatzwachstum generieren können.

Logo von Accenture
Logo von Deloitte
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Carol Liao, Sales Operations, Vanta

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Häufig gestellte Fragen

Umsatzmanagement ist ein Prozess zur Optimierung aller geschäftlichen Aktivitäten im Product-to-Cash-Zyklus. Dazu gehören Preisgestaltung und Verpackung, das Konfigurieren von Preisangeboten, Order-to-Cash und Umsatzberichte.

Zu den Vorteilen einer Revenue-Lifecycle-Management-Software zählen Schnelligkeit und Agilität, wenn es darum geht, neue Einnahmequellen zu erschließen, bestehende Einnahmequellen zu optimieren, Betriebskosten zu senken und Automatisierung in großem Maßstab umzusetzen. Alle diese Vorteile tragen gemeinsam dazu bei, profitables Wachstum zu erzielen.

Eine Revenue-Lifecycle-Management-Software ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, flexible Umsatzmodelle einzuführen und dynamische Kundenbeziehungen zu verwalten, indem Aufgaben des Product-to-Cash-Lebenszyklus im CRM automatisiert werden.

CPQ steht für Configure, Price, Quote – also Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Mit einer CPQ-Lösung können Unternehmen all diese Prozesse für ihre Produkte und Services automatisieren. Dadurch werden Vertriebsprozesse optimiert, Kontrollen verbessert und Abschlusszyklen beschleunigt.

CRM (Customer Relationship Management) ist eine Softwarelösung zur Verwaltung aller Touchpoints im Customer Lifecycle. Salesforce CPQ ist eine Lösung, mit der Unternehmen die Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für Ihre Produkte und Services automatisieren können. Beide Lösungen kommen in Vertriebsprozessen zum Einsatz, doch während mit CRM-Software die gesamte Kundenbeziehung gemanagt wird, dient CPQ-Software zur Optimierung des Vertriebsprozesses.