Wie junge Unternehmen schnell neue Kunden gewinnen können

Zur Gewinnung von „heißen Leads“ gibt es im Vertrieb zahlreiche Wege. Solche angebahnten Kontakte, die mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit zur Kaufentscheidung führen, entstehen beispielsweise über Telefonakquise, Messeauftritte, Online-Marketing oder persönliche Gespräche. Doch was passiert, wenn ein potenzieller Kunde „angebissen“ hat? Erfolgreiche Start-ups setzen dann einen organisierten Leadmanagement-Prozess in Gang, in dem sämtliche gewonnenen Kontakte klassifiziert und weiter „bearbeitet“ werden.

Im E-Book „LEAD MANAGEMENT: DER ULTIMATIVE GUIDE FÜR START-UPS“ geben wir Ihnen einen praktischen Wegweiser:

• Welche Erfolgskriterien zählen beim Leadmanagement?
• Warum kommt es bei der Leadqualifizierung auf Klasse statt Masse an?
• Wie kann mit Hilfe von Tools der gesamte Leadmanagement-Prozess optimiert werden?
• Weshalb müssen auch Leads ohne positive Abschluss nicht zwangsläufig „tot” sein?

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