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Moderner Vertrieb muss messbar sein

Start-Ups: So bauen Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam auf

Wie junge Unternehmen schlüssige Vertriebsmetriken entwickeln und nutzen

Warum sind manche Firmengründungen erfolgreich und andere nicht? In nahezu allen Fällen liegt das Erfolgsrezept in einer datengetriebenen Vertriebskultur, die von Anfang auf Meßbarkeit setzt. Indem Sie die richtigen Key Performance Indikatoren (KPIs) gemeinsam mit Ihrem Sales-Team festlegen, konkrete Ziele vorgeben und deren Erreichen kontinuierlich messen, erzeugen Sie Motivation, Selbstvertrauen, hohe Schlagzahlen, Wachstum und noch viel mehr.

Im E-Book „Vertriebsmetriken: Moderner Vertrieb muss messbar sein“ (dem zweiten von vier E-Books in der Reihe “Wir machen Vertrieb: Praktische Wegweiser für Start-ups”) Beantworten wir folgende Fragen:

  • Warum sind Kennzahlen überhaupt für den Vertrieb notwendig?
  • Welche KPIs eignen sich für die Erfolgsmessung im Sales-Prozess?
  • Wie wird die Kunden-Abwanderungsquote durch Churn-Management minimiert?
  • Wieso Quer- und Anschlussverkäufe den Kundenertragswert nachhaltig steigern?
  • Welche Tools und Plattformen erleichtern das Controlling?

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