Vertriebsprognosen.
Verschaffen Sie sich Einblicke in die Prognosen Ihrer Teams in Echtzeit. Funktionen zur Inline-Bearbeitung, Freigabe-Einstellungen und vieles mehr vereinfachen die Berichterstellung.
Verschaffen Sie sich genaue Einblicke in Ihre Prognosen und nehmen Sie Anpassungen in Echtzeit vor.
Haben Sie den Eindruck, die Prognose eines Vertriebsmitarbeiters ist zu optimistisch oder zu vorsichtig angesetzt? Dann passen Sie die erwarteten Auftragswerte ganz einfach an. Außerdem können Sie Details zu vorherigen Anpassungen anzeigen, die Sie selbst oder Ihr Team vorgenommen haben, ohne dass die zugrunde liegenden Opportunity-Daten verändert werden.
Vergleichen Sie schnell Ihre tatsächlichen Ergebnisse mit den Zielvorgaben.
Im Prognosefenster werden die Quoten und der Ist-Status direkt neben den prognostizierten Zahlen angezeigt. Wenn Sie die Quotenerreichung für einzelne Monate, Prognosezeiträume oder Prognosekategorien insgesamt verfolgen, werden Sie als Vertriebsmitarbeiter oder Manager schnell erkennen, worauf Sie sich fokussieren sollten.
Erstellen Sie Prognosen für komplexe Vertriebsteams.
Salesforce bietet selbst für komplexe Vertriebsorganisationen hilfreiche Unterstützung. Mithilfe der Funktion Overlay Split können Sie allen beteiligten Vertriebsmitarbeitern die richtigen Beträge – beispielsweise nach Umsatz oder Auftragswert – zuweisen. Sie können dann die Prognose je Overlay-Vertriebsmitarbeiter anzeigen und feststellen, inwiefern die einzelnen Teammitglieder zu Ihren Umsatzzahlen beitragen.
Definieren Sie mit einigen wenigen Klicks Ihre eigenen Prognoseansichten.
Verwenden Sie Standardkategorien wie „Pipeline“ und „Abgeschlossen“ für Ihre Prognosen oder passen Sie die Kategorien genau an die in Ihrem Unternehmen verwendeten Kategorien an. Sie können unter anderem Prognosen basierend auf Umsatz, Produktfamilien und sogar Opportunity-Splits erstellen. Passen Sie dann Ihre Prognoseansicht basierend auf Umsatz, Menge oder anderen benutzerdefinierten Prognosetypen an.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Warum sind Vertriebsprognosen wichtig?
Akkurate Vertriebsprognosen sind von kritischer Bedeutung für die effektive Geschäftsplanung und können sich auf alle Bereiche eines Unternehmens auswirken. Sie können helfen, potenzielle Probleme zu erkennen, und als Grundlage für wichtige Entscheidungen wie Mitarbeitereinstellung, Ressourcenverwaltung und Budgetplanung dienen. So können Sie Pläne entsprechend anpassen und auch sehen, wer die besten Leistungen bringt.
Wie hilft die Sales Cloud beim Erstellen von Vertriebsprognosen?
Mit der Sales Cloud können Vertriebsleiter akkurate Prognosen erstellen, indem sie alle neuen Daten in Salesforce an einer Stelle zusammenbringen und mit Predictive Analytics Absatzprognosen erstellen. Manager sehen Echtzeitinformationen über das Stadium, das bei der Vorbereitung potenzieller Geschäftsabschlüsse erreicht ist, nächste Schritte, Größe der Opportunity und mehr. Dabei ist auch ein Drilldown zu Live-Daten möglich.
Vorhersagen von Verkaufszahlen mit der Sales Cloud
Mit der Sales Cloud werden den verschiedenen Stadien des Verkaufszyklus auf Basis der Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses Werte zugewiesen. Die Prognosen basieren dann auf dem Betrag, den der Verkaufsmitarbeiter der Opportunity zugewiesen hat, und dem aktuellen Stadium der Opportunity. Sobald das Stadium der jeweiligen Opportunity erfasst ist, werden akkurate Prognosen erzielt.
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