{"id":11730,"date":"2026-05-12T15:32:40","date_gmt":"2026-05-12T15:32:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=11730"},"modified":"2026-05-12T15:35:20","modified_gmt":"2026-05-12T15:35:20","slug":"opportunity-based-marketing-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/opportunity-based-marketing-strategies\/","title":{"rendered":"3 pasos para lanzar estrategias de marketing basadas en oportunidades"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"key-takeaways wp-block-salesforce-blog-key-takeaways\" aria-label=\"Key Takeaways\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__inner\">\n\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__header\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title-text\">\n\t\t\t\t\tKey Takeaways\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<button \n\t\t\tid=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-button\"\n\t\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__button\"\n\t\t\taria-controls=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\"\n\t\t\taria-expanded=\"false\"\n\t\t\taria-label=\"\n\t\t\tToggle Key Takeaways content\t\t\t\"\n\t\t>\n\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"22\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 22 22\" aria-hidden=\"true\"><path fill=\"url(#a)\" d=\"M17.401 6.445a1.525 1.525 0 0 1 2.153 0 1.517 1.517 0 0 1 0 2.149l-7.977 7.961a1.526 1.526 0 0 1-2.154 0L1.446 8.594a1.517 1.517 0 0 1 0-2.149 1.524 1.524 0 0 1 2.153 0l6.9 6.886z\" \/><defs><linearGradient id=\"a\" x2=\"10.5\" y2=\"17\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#BA01FF\" \/><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0250D9\" \/><\/linearGradient><\/defs><\/svg>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\" class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__content\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El marketing basado en oportunidades (OBM) se centra en los grupos de compra dentro de cada oportunidad activa.<\/li>\n\n\n\n<li>La unificaci\u00f3n de datos permite crear experiencias m\u00e1s relevantes y contextualizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Los an\u00e1lisis avanzados permiten optimizar campa\u00f1as y maximizar el ROI.<\/li>\n<\/ul>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<footer class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__footer\">\n\t\t\t\t\tThis summary was created with AI and reviewed by an editor.\t\t\t\t<\/footer>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<p>Las decisiones de compra B2B ya no dependen de una sola persona. Hoy intervienen grupos de compra completos formados por perfiles de distintos departamentos, funciones y niveles de decisi\u00f3n. Seg\u00fan Forrester, el grupo de compra medio incluye <a href=\"https:\/\/investor.forrester.com\/news-releases\/news-release-details\/forrester-master-b2b-buying-mayhem-providers-must-prioritize\/?utm_source=chatgpt.com\">13 grupos de inter\u00e9s<\/a>, lo que obliga a las empresas a ofrecer experiencias mucho m\u00e1s personalizadas y coordinadas.<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto, el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/opportunity-based-marketing-for-B2B-conf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing basado en oportunidades<\/a> (OBM, por sus siglas en ingl\u00e9s), permite a los equipos de ventas y marketing colaborar para identificar, priorizar y acelerar oportunidades activas. A diferencia del <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/marketing\/account-based-marketing-guide-abm\/\">marketing basado en cuentas<\/a> tradicional, esta estrategia se centra en cada comprador dentro de la oportunidad y adapta la comunicaci\u00f3n seg\u00fan su rol, intereses y etapa del proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a plataformas como Salesforce, las empresas pueden unificar datos, personalizar interacciones y optimizar campa\u00f1as para aumentar la probabilidad de cierre de cada oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">D\u00e9cima edici\u00f3n de State of Marketing<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Conozca las \u00faltimas tendencias en IA, datos y personalizaci\u00f3n con la perspectiva de casi 4.500 expertos en marketing de todo el mundo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/marketing\/resources\/state-of-marketing-report\/\">Leer el informe gratuito<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuando-resulta-mas-util-el-marketing-basado-en-oportunidades\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo resulta m\u00e1s \u00fatil el marketing basado en oportunidades?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El marketing basado en oportunidades es especialmente \u00fatil en organizaciones B2B con procesos de compra complejos, m\u00faltiples productos y diversos grupos de inter\u00e9s involucrados en una misma decisi\u00f3n. En estos escenarios, personalizar la comunicaci\u00f3n seg\u00fan cada oportunidad puede marcar la diferencia entre avanzar o perder una venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas son algunas situaciones en las que una estrategia OBM aporta mayor valor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Empresas con m\u00faltiples productos y oportunidades abiertas:<\/strong> cuando una empresa comercializa varias soluciones, es habitual que existan distintas oportunidades activas dentro de una misma cuenta. En estos casos, el marketing basado en oportunidades permite adaptar el contenido y la comunicaci\u00f3n seg\u00fan el producto que cada grupo de compra tiene m\u00e1s probabilidades de adquirir.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cuentas con diferentes grupos de compra:<\/strong> una misma organizaci\u00f3n puede incluir varios departamentos con necesidades distintas. Por ejemplo, una editorial universitaria podr\u00eda gestionar una oportunidad con el departamento de qu\u00edmica y otra con el de historia. Personalizar la comunicaci\u00f3n para cada grupo mejora la relevancia y fortalece la relaci\u00f3n comercial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oportunidades con m\u00faltiples organizaciones involucradas:<\/strong> en sectores como la manufactura o la log\u00edstica, una oportunidad puede implicar contratistas, distribuidores y fabricantes al mismo tiempo. El OBM facilita coordinar mensajes y acciones espec\u00edficas para cada participante del proceso de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al analizar datos como el historial de interacci\u00f3n, la intenci\u00f3n de compra o el rol de cada contacto, los equipos pueden priorizar las oportunidades con mayor potencial de conversi\u00f3n. Esto permite invertir tiempo y presupuesto de forma m\u00e1s eficiente durante todo el ciclo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-utilizar-salesforce-para-desarrollar-estrategias-de-marketing-basadas-en-oportunidades\"><strong>C\u00f3mo utilizar Salesforce para desarrollar estrategias de marketing basadas en oportunidades<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-fuente-de-datos-unificada-para-conocer-a-la-audiencia\">1. <strong>Fuente de datos unificada para conocer a la audiencia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Con <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/cloud\/\">Agentforce Sales<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/marketing\/agentic-marketing\/\">Agentforce Marketing<\/a> en una plataforma \u00fanica, el punto de partida es un sistema conectado por IA. Esto crea una visi\u00f3n integral de cada cliente. Al armonizar datos de CRM, sistemas ERP, data lakes y sitios web, se obtiene un an\u00e1lisis profundo para orquestar interacciones oportunas. Los <a href=\"https:\/\/help.salesforce.com\/s\/articleView?language=en_US&amp;id=xcloud.quip_sfdc_relationship_map.htm&amp;type=5\">mapas de relaciones<\/a> muestran qui\u00e9nes son los patrocinadores o detractores, permitiendo a los especialistas concentrar recursos en las oportunidades m\u00e1s prometedoras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-conectar-con-el-grupo-de-compra-mediante-contenido-relevante\"><strong>2. <\/strong>Conectar con el grupo de compra mediante contenido relevante<\/h3>\n\n\n\n<p>Las estrategias de marketing basado en oportunidades requieren experiencias altamente personalizadas. Con Agentforce Marketing, los especialistas en marketing pueden crear <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/marketing\/conf\/demos\/agentforce-marketing-playlist\/\">campa\u00f1as, segmentos y activos<\/a> adaptados a cada perfil de comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias al uso de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/data\/\">Data 360,<\/a> es posible activar campa\u00f1as omnicanal con anuncios personalizados, experiencias web din\u00e1micas y contenido adaptado seg\u00fan el comportamiento y la intenci\u00f3n de cada usuario. Adem\u00e1s, cuando un cliente potencial muestra una intenci\u00f3n de compra, el equipo de ventas recibe una notificaci\u00f3n con todo el contexto necesario para una conversaci\u00f3n relevante que genere confianza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-analisis-avanzados-para-perfeccionar-la-estrategia\"><strong>3. An\u00e1lisis avanzados para perfeccionar la estrategia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La atribuci\u00f3n multitoque permite medir con precisi\u00f3n c\u00f3mo cada campa\u00f1a influye en el pipeline y en los ingresos generados. Con la versi\u00f3n Spring \u201926 de Marketing Cloud, los equipos pueden analizar recorridos de compra complejos desde una \u00fanica plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Los modelos de atribuci\u00f3n ayudan a identificar qu\u00e9 canales, campa\u00f1as y contenidos generan mejores resultados. Adem\u00e1s, los an\u00e1lisis impulsados por IA facilitan detectar patrones, optimizar inversiones y reducir el tiempo dedicado a revisar dashboards.<\/p>\n\n\n\n<p>Agentforce tambi\u00e9n puede optimizar campa\u00f1as de medios de pago de forma autom\u00e1tica, pausando anuncios con bajo rendimiento y reasignando presupuesto hacia los canales m\u00e1s eficaces. Esto permite maximizar el retorno de la inversi\u00f3n y mejorar continuamente la estrategia de marketing basado en oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00bfAlguna pregunta?<br>Nosotros le ayudamos<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/contact\/contactme\/?icid=SFBLOG:offer-blog:701ed00000zv3qsAAA&#038;nc=701ed00000zv3qsAAA\">Contactar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"h-preguntas-frecuentes\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n<div class=\"accordion \">\n\t\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfQu\u00e9 beneficios ofrece el marketing basado en oportunidades (OBM)?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Permite mejorar la personalizaci\u00f3n, optimizar recursos, aumentar la alineaci\u00f3n entre ventas y marketing y acelerar el cierre de oportunidades comerciales.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfC\u00f3mo ayuda la IA de Salesforce en el cierre de acuerdos?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Agentforce utiliza puntuaciones de propensi\u00f3n y mapas de calor para identificar qu\u00e9 grupos de compradores est\u00e1n m\u00e1s cerca de la conversi\u00f3n, permitiendo a ventas y marketing actuar en el momento perfecto.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfEs posible medir el retorno de inversi\u00f3n con OBM?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>S\u00ed, mediante la atribuci\u00f3n multitoque de Salesforce, las empresas pueden identificar qu\u00e9 canales y campa\u00f1as espec\u00edficas influyeron en el cierre de una oportunidad y en el pipeline general.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<\/div> <!-- \/.accordion -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As\u00ed es como se puede dirigir la comunicaci\u00f3n a personas concretas dentro de un grupo de compra con acciones 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basado en oportunidades con Salesforce y personalizar cada interacci\u00f3n B2B.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/opportunity-based-marketing-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 pasos para lanzar estrategias de marketing basadas en oportunidades\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"As\u00ed es como se puede dirigir la comunicaci\u00f3n a personas concretas dentro de un grupo de compra con acciones personalizadas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/opportunity-based-marketing-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-05-12T15:32:40+00:00\" 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