{"id":1252,"date":"2020-03-17T19:26:00","date_gmt":"2023-10-17T19:26:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1252"},"modified":"2023-10-17T19:49:53","modified_gmt":"2023-10-17T19:49:53","slug":"financiacion-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/financiacion-pymes\/","title":{"rendered":"La financiaci\u00f3n, el caballo de batalla de las pymes"},"content":{"rendered":"<br \/>\n<h3>Todas las empresas necesitan tener una buena idea para empezar \u2014la semilla\u2014, pero, siguiendo el s\u00edmil de jardiner\u00eda, no es menos cierto que tambi\u00e9n necesitan abundante agua, que en este caso es la financiaci\u00f3n. Seg\u00fan se desprende de nuestro reciente <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/pdf\/2019-small-business-trends-report\/\">Informe sobre tendencias para las peque\u00f1as y medianas empresas<\/a>, esta es precisamente la segunda mayor dificultad con la que se topan las pymes, ligeramente por detr\u00e1s de la adquisici\u00f3n de talento. De hecho, el estudio tambi\u00e9n revela que esta es la principal dificultad que afrontan las pymes dirigidas por mujeres. As\u00ed pues, no est\u00e1 de m\u00e1s que analicemos d\u00f3nde y c\u00f3mo hallar financiaci\u00f3n, as\u00ed como algunos temas relacionados. <b>D\u00f3nde encontrar el dinero para la inversi\u00f3n inicial<\/b> Hay numerosas opciones de financiaci\u00f3n, incluso varias novedosas y originales, aunque la primera opci\u00f3n que se debe considerar es, obviamente, el <b>capital propio o ahorros<\/b>. Hay quien sugiere que es necesario disponer de al menos un 25 % de la inversi\u00f3n inicial, y lo cierto es que cuanto mayor sea la suma de que ya dispone, m\u00e1s independencia tendr\u00e1 y m\u00e1s f\u00e1cil le ser\u00e1 convencer a bancos e inversores (al fin y al cabo, si usted no cree lo suficiente en su proyecto como para invertir en \u00e9l, \u00bfqui\u00e9n lo har\u00e1?). Otra fuente habitual son <b>la familia y los amigos<\/b>, personas de sus c\u00edrculos que podr\u00edan querer financiarle por confianza o inter\u00e9s. Lo m\u00e1s conveniente en estos casos es que se trate de un mero pr\u00e9stamo de capital, puesto que admitir socios de sus c\u00edrculos conlleva riesgos importantes, ya que sus relaciones personales estar\u00e1n en juego. Si no tiene otra opci\u00f3n que hacerlo, aseg\u00farese de contar con varios socios entre los cuales repartir el riesgo. Los <b>pr\u00e9stamos bancarios<\/b> son otra opci\u00f3n t\u00edpica. No es tarea f\u00e1cil obtener su financiaci\u00f3n, pero los bancos disponen de numerosas opciones a tener en cuenta, desde l\u00edneas especiales para pymes hasta p\u00f3lizas de cr\u00e9dito (o peque\u00f1os cr\u00e9ditos a corto plazo, \u00fatiles para afrontar retrasos en cobros, etc.). En l\u00edneas generales, preparar bien tu plan de empresa y la viabilidad de la operaci\u00f3n le ayudar\u00e1 en su cometido, as\u00ed como ofrecer compensaciones al banco (n\u00f3minas, tarjetas de empresa y un largo etc\u00e9tera), planificarse bien para evitar urgencias y cuantificar la suma justa que necesita. Otra opci\u00f3n relacionada son los <b>microcr\u00e9ditos<\/b>, pr\u00e9stamos que suelen ser de hasta 25.000 \u20ac, pero est\u00e1n reservados a personas que pueden demostrar que disponen de avales personales. Asimismo, las <a href=\"https:\/\/www.ico.es\/web\/ico\/ico-empresas-y-emprendedores\"><u>l\u00edneas de pr\u00e9stamo del Instituto de Cr\u00e9dito Oficial<\/u><\/a> (ICO) ofrecen condiciones favorables para pymes y aut\u00f3nomos, aunque, de nuevo, resultan dif\u00edciles de obtener. Otra opci\u00f3n a tener en cuenta son las <b>ayudas y subvenciones<\/b> de la administraci\u00f3n que, aunque suelen ser limitadas y dilatarse el tiempo, pueden ser un complemento interesante. Puede consultarlas en el <a href=\"http:\/\/www.ipyme.org\/es-ES\/BBDD\/AyudasIncentivos\/Paginas\/BuscadorAyudas.aspx\"><u>buscador del sitio oficial<\/u><\/a>. Otras opciones que se han popularizado entre pymes son el <b>crowdfunding<\/b>, que ofrece acceso a muchos peque\u00f1os inversores, o el llamado <b>crowdlending<\/b>, que lleva el concepto anterior m\u00e1s all\u00e1 y formula plataformas de inversi\u00f3n en que las pymes pueden acceder a financiaci\u00f3n de forma m\u00e1s r\u00e1pida y barata que mediante los medios tradicionales, y, a su vez, los peque\u00f1os inversores obtienen una alta rentabilidad. <b>Cara a cara con los inversores<\/b> Evidentemente, la gran opci\u00f3n de financiaci\u00f3n que no hemos mencionado hasta el momento son los inversores en sus distintos avatares (<i>business angels<\/i>, capital riesgo, etc.), y la mayor dificultad es, nuevamente, c\u00f3mo convencerlos de que su proyecto merece la pena. Hay mucha literatura al respecto, pero enumeramos algunos aspectos esenciales a continuaci\u00f3n. La piedra angular de cualquier \u00e9xito es un buen <b>plan de negocio<\/b> y un trabajo exhaustivo de planificaci\u00f3n, que ser\u00e1 el primer punto en que se fijar\u00e1n los posibles inversores. Otros aspectos clave, tal y como apunta Paul Graham (cofundador de Y Combinator) en <a href=\"http:\/\/paulgraham.com\/convince.html\"><u>este revelador art\u00edculo<\/u><\/a>, son convencer por convicci\u00f3n, un conocimiento profundo de su campo y orientar su proyecto a un mercado objetivo amplio. En cierto modo, los inversores se gu\u00edan por el instinto, y salvo que usted tenga un talento natural (y no nos enga\u00f1emos, poco habitual) para impresionar a su audiencia, la \u00fanica forma de persuadirlos de su excepcionalidad es conocer verdaderamente su proyecto y su campo de trabajo, de forma que al hablar sobre ellos transmita la convicci\u00f3n necesaria. Asimismo, se podr\u00eda decir que los inversores hacen una apuesta sobre el \u00e9xito de los proyectos en que deciden participar, as\u00ed que el tama\u00f1o del mercado objetivo les ofrece una idea r\u00e1pida del volumen de ganancia que pueden obtener. Otras pr\u00e1cticas recomendables son aportar una investigaci\u00f3n exhaustiva del mercado y datos de expertos en los que basar su propuesta. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n es buena idea contar con testimonios de sus primeros clientes o compromisos demostrables de gente interesada en adquirir su producto cuando est\u00e9 disponible, lo cual obviamente entronca con un buen manejo de las redes sociales. <b>El crucial salto hacia adelante<\/b> Se dir\u00eda que una vez una empresa est\u00e1 en marcha, el problema de la financiaci\u00f3n deja de ser tan acuciante, pero los datos sugieren lo contrario e indican que, tras arrancar con \u00e9xito, un 74% de las empresas fracasan justo cuando se enfrentan al crecimiento. Por lo tanto, es muy conveniente planificar y organizarse debidamente para asegurarse de que el dinero no ser\u00e1 un problema durante ese proceso. Dos conceptos clave en este sentido son <b>contratar<\/b> a las personas adecuadas y aprender a <b>delegar<\/b>. Por ejemplo, contratar a un especialista en contabilidad le permitir\u00e1 tener bajo control cuestiones como las obligaciones fiscales o el cumplimiento, y que usted se centre en sus responsabilidades. Otra cuesti\u00f3n parecida es la externalizaci\u00f3n, ya que las empresas deber\u00edan centrarse en hacer lo que saben hacer y no tiene sentido que, por ejemplo, una empresa de dise\u00f1o gr\u00e1fico dilapide recursos en un departamento legal. Asimismo, la <b>automatizaci\u00f3n<\/b> puede ser de gran ayuda en este proceso. Si bien es cierto que automatizar los procesos de marketing, incorporaci\u00f3n de nuevos empleados, seguridad, etc. puede ser muy tedioso, tambi\u00e9n lo es que cada minuto dedicado a ello puede ser tremendamente valioso m\u00e1s adelante, cuando el tiempo sea verdaderamente oro. De forma similar, contar con <b>nuevas tecnolog\u00edas<\/b> puede marcar la diferencia. Un ejemplo de ello son los sistemas CRM, que pueden apoyar el crecimiento de las empresas al aumentar la eficiencia de sus empleados. Adem\u00e1s, estos programas permiten generar predicciones de ventas, que pueden ser muy \u00fatiles para obtener un pr\u00e9stamo o convencer a un inversor. En conclusi\u00f3n, hemos repasado diversas fuentes de financiaci\u00f3n a su alcance, dado algunas pinceladas sobre el contacto con los inversores, y abordado el riesgo que implica el crecimiento. Esperamos que estas ideas esquem\u00e1ticas puedan servirle de ayuda en este dif\u00edcil pero apasionante camino que ha decidido tomar. <\/h3>\n<h3> <\/h3>\n<h3> <\/h3>\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/es\/es\/authors\/\"><\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas las empresas necesitan tener una buena idea para empezar, pero no es menos cierto que tambi\u00e9n necesitan financiaci\u00f3n. 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