{"id":12520,"date":"2026-07-09T12:03:38","date_gmt":"2026-07-09T12:03:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=12520"},"modified":"2026-07-09T12:03:40","modified_gmt":"2026-07-09T12:03:40","slug":"salesforce-spiff-migration","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/salesforce-spiff-migration\/","title":{"rendered":"Migraci\u00f3n a Salesforce Spiff: el cambio a una \u00fanica plataforma de comisiones"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"key-takeaways wp-block-salesforce-blog-key-takeaways\" aria-label=\"Key Takeaways\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__inner\">\n\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__header\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title-text\">\n\t\t\t\t\tKey Takeaways\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<button \n\t\t\tid=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-button\"\n\t\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__button\"\n\t\t\taria-controls=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\"\n\t\t\taria-expanded=\"false\"\n\t\t\taria-label=\"\n\t\t\tToggle Key Takeaways content\t\t\t\"\n\t\t>\n\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"22\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 22 22\" aria-hidden=\"true\"><path fill=\"url(#a)\" d=\"M17.401 6.445a1.525 1.525 0 0 1 2.153 0 1.517 1.517 0 0 1 0 2.149l-7.977 7.961a1.526 1.526 0 0 1-2.154 0L1.446 8.594a1.517 1.517 0 0 1 0-2.149 1.524 1.524 0 0 1 2.153 0l6.9 6.886z\" \/><defs><linearGradient id=\"a\" x2=\"10.5\" y2=\"17\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#BA01FF\" \/><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0250D9\" \/><\/linearGradient><\/defs><\/svg>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\" class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__content\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Salesforce unific\u00f3 con \u00e9xito 120 planes de comisiones complejos en una sola plataforma.<\/li>\n\n\n\n<li>El tiempo de c\u00e1lculo de la compensaci\u00f3n variable disminuy\u00f3 un 75% tras la migraci\u00f3n a Spiff.<\/li>\n\n\n\n<li>La visibilidad en tiempo real de los datos de comisiones aumenta la confianza y productividad del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<footer class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__footer\">\n\t\t\t\t\tThis summary was created with AI and reviewed by an editor.\t\t\t\t<\/footer>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<p>La comisi\u00f3n es uno de los aspectos m\u00e1s delicados de la operativa comercial. Si el sistema falla o carece de transparencia, la confianza de los vendedores se resiente. De hecho, el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/sales\/resources\/sales-compensation-trends-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">74% de los representantes de ventas<\/a> reclama mayor claridad en el c\u00e1lculo de su compensaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En Salesforce conoc\u00edamos este reto de primera mano. Con m\u00e1s de 30.000 empleados, 120 planes de compensaci\u00f3n y 3.500 millones de puntos de datos, nuestro sistema heredado se hab\u00eda vuelto obsoleto y generaba fricciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, completamos con \u00e9xito la migraci\u00f3n a Salesforce Spiff, unificando toda la <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/incentive-compensation-management\/\">gesti\u00f3n de compensaciones<\/a> en una sola plataforma nativa. A continuaci\u00f3n, analizamos las claves del proceso y las principales lecciones aprendidas.<\/p>\n\n\n\n<p>>>> <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/events\/webinars\/how-salesforce-scales-seller-transparency-webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ESCUCHE a Adam Alfano, Director de Ingresos de Salesforce, Manish Menon (SVP) y otros l\u00edderes de ventas compartir su experiencia con la migraci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-grietas-del-sistema-tradicional\">Las grietas del sistema tradicional<\/h2>\n\n\n\n<p>Durante m\u00e1s de 17 a\u00f1os gestionamos la comisi\u00f3n en ventas con software de terceros. Sin embargo, el crecimiento de la empresa fragment\u00f3 los datos en sistemas desconectados, exigiendo integraciones manuales propensas a errores.<\/p>\n\n\n\n<p>Los comerciales no pod\u00edan verificar sus cifras, lo que multiplicaba los tickets de soporte y afectaba la productividad. Necesit\u00e1bamos simplificar el flujo de datos, reducir la carga administrativa e impulsar la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Salesforce ha crecido r\u00e1pidamente en los \u00faltimos 25 a\u00f1os, pero sus sistemas no. Era necesario simplificar el flujo de datos, reducir procesos manuales e impulsar la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Manish Menon, SVP, Compensaci\u00f3n de Incentivos Global, Salesforce<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en LinkedIn (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2Fsalesforce-spiff-migration%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Migraci%C3%B3n%20a%20Salesforce%20Spiff%3A%20el%20cambio%20a%20una%20%C3%BAnica%20plataforma%20de%20comisiones\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" 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pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Migraci%C3%B3n%20a%20Salesforce%20Spiff%3A%20el%20cambio%20a%20una%20%C3%BAnica%20plataforma%20de%20comisiones&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2Fsalesforce-spiff-migration%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en Facebook (se abre en una nueva 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plataforma de comisiones\" https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/salesforce-spiff-migration\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-elegimos-spiff\">Por qu\u00e9 elegimos Spiff<\/h2>\n\n\n\n<p>Al evaluar el mercado, seleccionamos la plataforma por tres ventajas estrat\u00e9gicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conectividad nativa:<\/strong> Se integra directamente con <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/\">Customer 360<\/a>, el ecosistema donde ya resid\u00edan nuestros datos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transparencia total:<\/strong> Ofrece trazabilidad y capacidad de auditor\u00eda profunda para resolver las dudas de los vendedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexibilidad operativa:<\/strong> Su configuraci\u00f3n intuitiva permite modificar planes sin depender del proveedor, e incluye visibilidad de comisiones estimadas mediante <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/revenue-lifecycle-management\/\">Agentforce Revenue Management<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00bfListo para ver lo que Spiff puede hacer por su equipo?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Vea la demo y procese las comisiones hasta cinco veces m\u00e1s r\u00e1pido con Salesforce Spiff.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/demos\/icm-overview\/\">Ver demo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-proceso-de-migracion-en-6-pasos\">El proceso de migraci\u00f3n en 6 pasos<\/h2>\n\n\n\n<p>La migraci\u00f3n a Salesforce Spiff no fue solo un cambio t\u00e9cnico; tambi\u00e9n fue la oportunidad perfecta para consolidar planes y eliminar soluciones provisionales obsoletos mediante la siguiente metodolog\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-1-saneamiento-y-limpieza-de-datos\">Paso 1: Saneamiento y limpieza de datos<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de transferir informaci\u00f3n, auditamos los sistemas de origen para garantizar que cada flujo de datos estuviera limpio, estructurado y listo para ser ingerido. Algunas preguntas recomendadas que cada equipo se debe plantear antes de empezar son: \u00ab\u00bfQu\u00e9 datos necesita? \u00bfCu\u00e1les no necesita? \u00bfD\u00f3nde residen? \u00bfEst\u00e1n representados de forma limpia y estructurada?\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-2-equipos-multifuncionales-tempranos\">Paso 2: Equipos multifuncionales tempranos<\/h3>\n\n\n\n<p>Para preparar y desplegar Spiff,  alineamos desde el primer d\u00eda a un equipo multifuncional antes de iniciar cualquier trabajo de migraci\u00f3n. En \u00e9l participaron los equipos de Compensaci\u00f3n de Incentivos (dise\u00f1o), Tecnolog\u00eda Digital (infraestructura), Contabilidad (auditor\u00eda SOX) y al propio equipo de producto de Spiff.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-3-comite-directivo-ejecutivo\">Paso 3: Comit\u00e9 directivo ejecutivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Establecimos reuniones peri\u00f3dicas del comit\u00e9 directivo con EVP y SVP de ventas, producto y operaciones. Este comit\u00e9 no hac\u00eda seguimiento de estados, sino que ten\u00eda como objetivo eliminar bloqueos estrat\u00e9gicos de inmediato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-4-pruebas-integrales-de-extremo-a-extremo\">Paso 4: Pruebas integrales de extremo a extremo<\/h3>\n\n\n\n<p>Realizamos cinco fases de pruebas validando los datos en cada traspaso: desde la instancia de Salesforce donde se originan los datos de los acuerdos, pasando por Snowflake donde se agregan, entrando en Spiff donde se realizan los c\u00e1lculos, y finalmente a Workday donde se ejecutan los pagos, validando la precisi\u00f3n en cada traspaso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-5-despliegue-mediante-un-grupo-piloto\">Paso 5: Despliegue mediante un grupo piloto<\/h3>\n\n\n\n<p>Iniciamos la migraci\u00f3n con un grupo reducido de 6.000 ingenieros de soluciones. Esto nos permiti\u00f3 ajustar la gesti\u00f3n del cambio antes de escalar la soluci\u00f3n a los 30.000 comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-6-red-de-campeones-y-adopcion-masiva\">Paso 6: Red de campeones y adopci\u00f3n masiva<\/h3>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n del cambio para 30.000 personas es en s\u00ed misma un proyecto, y las lecciones aprendidas con nuestro grupo inicial marcaron c\u00f3mo lo abordamos. Creamos la \u00abRed de Pioneros de Spiff\u00bb con vendedores de varios segmentos para dise\u00f1ar la formaci\u00f3n, resolver dudas en canales de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/slack\/\">Slack<\/a> y habilitar un modelo de adopci\u00f3n de arriba hacia abajo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Gran parte del trabajo de rendimiento ocurri\u00f3 entre bastidores. Automatizamos por completo los procesos de cumplimiento para minimizar riesgos y establecer un nuevo est\u00e1ndar para nuestra base de clientes.<\/p>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Madeleine Gill, Directora senior de Gesti\u00f3n de Producto, Spiff<br><br><\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en LinkedIn (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2Fsalesforce-spiff-migration%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Migraci%C3%B3n%20a%20Salesforce%20Spiff%3A%20el%20cambio%20a%20una%20%C3%BAnica%20plataforma%20de%20comisiones\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en Twitter (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Migraci%C3%B3n%20a%20Salesforce%20Spiff%3A%20el%20cambio%20a%20una%20%C3%BAnica%20plataforma%20de%20comisiones&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2Fsalesforce-spiff-migration%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en Facebook (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2Fsalesforce-spiff-migration%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Migraci\u00f3n a Salesforce Spiff: el cambio a una \u00fanica plataforma de comisiones\" https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/salesforce-spiff-migration\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-los-resultados-velocidad-y-escala-demostrada\">Los resultados: velocidad y escala demostrada<\/h2>\n\n\n\n<p>La migraci\u00f3n a Salesforce Spiff valid\u00f3 la capacidad de la plataforma para operar a escala empresarial. Los tiempos de c\u00e1lculo de compensaciones mejoraron un 75%, reduciendo procesos de d\u00edas a solo unas horas. Adem\u00e1s, permiti\u00f3 incorporar m\u00e9tricas como el NNAOV (Valor Neto de Nuevos Pedidos Anuales), para aportar m\u00e1s valor a Spiff.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy, los representantes de ventas visualizan su progreso de cuota en tiempo real, eliminando las horas dedicadas a revisar hojas de c\u00e1lculo y centr\u00e1ndose en cerrar acuerdos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para las empresas que eval\u00faan transformar su sistema de compensaci\u00f3n, los resultados hablan por s\u00ed solos: <strong>120 planes de compensaci\u00f3n, 3.500 millones de puntos de datos basados en comisiones y 30.000 comerciales migrados con \u00e9xito.<\/strong> Como el cliente m\u00e1s grande y complejo de Spiff, Salesforce demostr\u00f3 que la plataforma puede gestionar la complejidad a escala empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-futuro-de-las-comisiones-impulsado-por-ia\">El futuro de las comisiones impulsado por IA<\/h2>\n\n\n\n<p>En las siguientes fases del proyecto, integraremos <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/artificial-intelligence\/\">capacidades de IA<\/a> para que los comerciales realicen preguntas en lenguaje natural sobre sus comisiones (ej. <em>\u00ab\u00bfen qu\u00e9 acuerdos debo centrarme hoy para maximizar mi pago?\u00bb<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, la automatizaci\u00f3n agilizar\u00e1 la resoluci\u00f3n de casos de soporte y los datos de comisiones estar\u00e1n disponibles de forma nativa en Slack, Tableau y Lightning.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00bfAlguna pregunta?<br>Nosotros le ayudamos<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/company\/contact-us\/\">Contactar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"h-preguntas-frecuentes\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n<div class=\"accordion \">\n\t\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfQu\u00e9 motiv\u00f3 la migraci\u00f3n a Salesforce Spiff para la gesti\u00f3n de comisiones?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>La falta de transparencia y los errores derivados de sistemas fragmentados. La <strong>migraci\u00f3n a Spiff<\/strong> resolvi\u00f3 la carga administrativa y unific\u00f3 3.500 millones de puntos de datos de incentivos.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfQu\u00e9 es Salesforce Spiff?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Salesforce <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/incentive-compensation-management\/what-is-a-spiff-in-sales\/\">Spiff<\/a> es una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de comisiones e incentivos que automatiza el c\u00e1lculo de compensaciones, proporciona visibilidad en tiempo real y ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00bfEs posible integrar Salesforce Spiff con Salesforce CRM?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>S\u00ed. Salesforce Spiff se integra de forma nativa con Salesforce CRM, lo que permite sincronizar datos de ventas y automatizar el c\u00e1lculo de incentivos sin necesidad de procesos manuales.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<\/div> <!-- \/.accordion -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un enfoque met\u00f3dico en seis pasos y una implantaci\u00f3n por fases garantizaron el \u00e9xito en la 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