{"id":1753,"date":"2023-04-26T19:33:00","date_gmt":"2023-10-17T19:33:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1753"},"modified":"2023-12-19T19:17:29","modified_gmt":"2023-12-19T19:17:29","slug":"scarcity-marketing-de-escasez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/scarcity-marketing-de-escasez\/","title":{"rendered":"Scarcity Marketing (o Marketing de escasez): 4 estrategias de conversi\u00f3n que explotan la urgencia y la escasez"},"content":{"rendered":"\n

Dentro del marketing digital<\/a>, el scarcity marketing o marketing de escasez es una estrategia basada en algunas palancas psicol\u00f3gicas (escasez y urgencia) que, seg\u00fan el c\u00e9lebre estudioso y psic\u00f3logo estadounidense Robert Cialdini<\/a>, incentivan a las personas a actuar.<\/p>\n\n\n\n

Reivindicaciones o anuncios, tales como: \u201csolo quedan dos habitaciones disponibles\u201d, \u201cla oferta caduca en 2 horas\u201d, o incluso \u201creserva hoy para conseguir un descuento\u201d son solamente algunos de los numerosos ejemplos de las tiendas de comercio electr\u00f3nico que tienen la finalidad de despertar en el cliente un deseo inminente de peligro y p\u00e9rdida. Cuanto m\u00e1s se percibe la escasez en t\u00e9rminos cuantitativos y la urgencia en t\u00e9rminos temporales, m\u00e1s atractivo resulta el producto o servicio, mejorando as\u00ed las tasas de conversi\u00f3n del comercio electr\u00f3nico. El scarcity marketing o marketing de escasez basa sus t\u00e1cticas de venta precisamente en estos principios. Veamos algunos ejemplos pr\u00e1cticos.<\/p>\n\n\n\n

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Demo de Marketing Cloud<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Vea c\u00f3mo puede escuchar en las redes sociales y crear una imagen en ellas para alinear ventas, servicio y marketing.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\u00a1Aprenda m\u00e1s aqu\u00ed!<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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1. Timer countdown o temporizador de cuenta atr\u00e1s<\/b><\/h3>\n\n\n\n

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El timer countdown no es m\u00e1s que un temporizador de cuenta atr\u00e1s que marca de una forma visual muy evidente el tiempo que queda hasta que caduque la oferta o la propuesta.<\/p>\n\n\n\n

A menudo se coloca cerca del carrito en las plataformas de comercio electr\u00f3nico, en el bot\u00f3n de compra o, en algunos casos, en una barra situada en la parte superior de la p\u00e1gina del producto. El temporizador de cuenta atr\u00e1s tiene el objetivo de transmitir al usuario una sensaci\u00f3n de temor asociada a la disponibilidad efectiva del producto o a la duraci\u00f3n de la oferta.<\/p>\n\n\n\n

2. Ofertas por tiempo limitado y ventas flash<\/b><\/h3>\n\n\n\n

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La oferta por tiempo limitado permite a los usuarios acceder a condiciones de compra especiales solo durante un intervalo de tiempo espec\u00edfico. La duraci\u00f3n t\u00edpica es de algunos d\u00edas y normalmente ofrece al usuario algunas ventajas como precios con descuento, env\u00edo gratuito o productos exclusivos a la venta solo durante el periodo de la oferta.<\/p>\n\n\n\n

Las ventas flash se suelen anunciar en el \u00faltimo minuto y ofrecen una ventana de compra muy breve. Utilizadas para transmitir al usuario una sensaci\u00f3n de urgencia, las ventas flash predisponen a los clientes a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a las iniciativas de marketing y a los anuncios publicitarios de la marca. Se promocionan f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de los canales sociales, del e-mail marketing, los anuncios publicitarios y los SMS.<\/p>\n\n\n\n

3. Pre-orden y compra por invitaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n

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Un ejemplo de Scarcity Marketing muy eficaz y que utilizan las marcas de primer nivel (empresas tecnol\u00f3gicas, fabricantes de videoconsolas, etc.) son las pre-\u00f3rdenes en cada nuevo lanzamiento de producto.<\/p>\n\n\n\n

Las empresas ofrecen la posibilidad de pedir por adelantado las \u00faltimas innovaciones. Naturalmente, el n\u00famero de art\u00edculos es limitado y la oferta es temporal: el paradigma del Scarcity Marketing.<\/p>\n\n\n\n

4. Product drop o lanzamiento de productos<\/p>\n\n\n\n

Con motivo del lanzamiento de un nuevo producto se puede planificar un product drop, es decir, una edici\u00f3n limitada de una l\u00ednea de producto disponible solo durante un periodo de tiempo muy breve.<\/p>\n\n\n\n

Para poder conocer las mil caras del marketing digital, otros textos indispensables son:<\/p>\n\n\n\n