{"id":1853,"date":"2022-11-18T19:35:00","date_gmt":"2023-10-17T19:35:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1853"},"modified":"2023-10-17T19:49:36","modified_gmt":"2023-10-17T19:49:36","slug":"sales-enablement-tips","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/","title":{"rendered":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas"},"content":{"rendered":" <p><b> Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.<\/b><\/p> <p>Con formaci\u00f3n, orientaci\u00f3n y contenidos adecuados en el flujo de trabajo, los representantes pueden acelerar las negociaciones y mantener el motor de ventas funcionando a toda m\u00e1quina.<\/p> <p>Los representantes son el motor que impulsa tus ventas. Y ese motor solo funciona cuando los representantes reciben la formaci\u00f3n que necesitan sobre las herramientas y estrategias m\u00e1s recientes. Pero hay un problema: si apartas a tu equipo de sus puestos para formarlos, el ritmo de las ventas puede caer en picado. O peor a\u00fan, si te limitas impartir programas de formaci\u00f3n gen\u00e9ricos que no abordan los desaf\u00edos de cada representante, seguramente ver\u00e1s pocos resultados. <\/p> <p>\u00bfCu\u00e1l es la soluci\u00f3n? Un programa de capacitaci\u00f3n de ventas eficaz que se centre en mejorar el rendimiento individual de los representantes <i>e<\/i> impulsar los ingresos sin necesidad de parar m\u00e1quinas. <\/p> <!-- BANNER START --> \n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">La gu\u00eda de planificaci\u00f3n de la campa\u00f1a de Navidad de 2022 para los retailer<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">No deje que la inflaci\u00f3n le detenga. Descubra c\u00f3mo ofrecer campa\u00f1as atractivas y obtener ingresos durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/retail\/holiday-readiness\/?d=inc-blog-banner&#038;nc=?d=7013y000002KJIuAAO\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n <!-- END --> <p>En el \u00faltimo episodio de nuestra serie \u00ab<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/category\/salesforce-on-salesforce\/\">Salesforce on Salesforce<\/a>\u00ab, nuestros propios responsables de ventas nos dieron tres consejos de capacitaci\u00f3n que suelen aplicar para conseguir resultados medibles de los representantes y aumentar los ingresos, unas estrategias que t\u00fa tambi\u00e9n puedes utilizar. Vamos a verlas. <\/p> <h2><b>Consejo 1: Centra la capacitaci\u00f3n en los resultados<\/b><\/h2> <p>B\u00e1sicamente, la capacitaci\u00f3n consiste en mejorar las competencias de tus representantes con contenidos, gu\u00edas de procesos y m\u00f3dulos de formaci\u00f3n continua. Sin embargo, no se debe pensar en ella como una formaci\u00f3n gen\u00e9rica sobre \u00abc\u00f3mo vender\u00bb desvinculada de los objetivos financieros. Seg\u00fan un estudio de la empresa de investigaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.highspot.com\/resource\/fifth-annual-sales-enablement-study\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CSO Insights<\/a> , el 76 % de los responsables de ventas que apuestan por la capacitaci\u00f3n son incapaces de demostrar c\u00f3mo se traducen en ingresos esos esfuerzos en formaci\u00f3n. Para que la capacitaci\u00f3n sea eficaz, los responsables de ventas deben vincularla a resultados concretos y claramente definidos. <\/p> <p>Haz lo siguiente: identifica un <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/analytics\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicador objetivo<\/a> que tenga un verdadero impacto en el d\u00eda a d\u00eda de la empresa. A continuaci\u00f3n, plant\u00e9ate c\u00f3mo crear una formaci\u00f3n que aborde directamente ese objetivo. De esta manera, si tu capacitaci\u00f3n de ventas funciona, tendr\u00e1s una prueba cuantificable. Si no funciona, lo ver\u00e1s en los n\u00fameros y podr\u00e1s reconducir la estrategia. <\/p> <p>En Salesforce, lo hacemos identificando el resultado que queremos conseguir, por ejemplo, reducir la duraci\u00f3n del ciclo de ventas. A continuaci\u00f3n, detectamos los obst\u00e1culos m\u00e1s frecuentes que alargan o paralizan los procesos de negociaci\u00f3n y dise\u00f1amos un programa de formaci\u00f3n para abordarlos con nuevas estrategias o competencias. Utilizamos <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/analytics\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tableau Analytics<\/a> para supervisar c\u00f3mo el programa cambia las actividades de venta diarias de los representantes y c\u00f3mo estas actividades est\u00e1n impulsando los ciclos de ventas y, en \u00faltima instancia, los ingresos. <\/p> <h2><b>Consejo 2: Integra la capacitaci\u00f3n en los flujos de trabajo<\/b><\/h2> <p>Los representantes de ventas odian los cambios, pero solo cuando no hacen su trabajo m\u00e1s f\u00e1cil. Suelen mostrarse reticentes a participar en cursos de formaci\u00f3n que normalmente les preparan para usar nuevas herramientas que consideran demasiado complicadas o que alteran los procedimientos existentes. La clave consiste en integrar la capacitaci\u00f3n en esos mismos procedimientos, de manera que los representantes se formen y vendan con las mismas herramientas.<\/p> <p>Esto significa poner los recursos de formaci\u00f3n a disposici\u00f3n de los representantes a trav\u00e9s de aplicaciones y programas que ya utilizan. Por ejemplo, en Salesforce, pueden acceder a los recursos formativos del proceso de incorporaci\u00f3n y, una vez que se suman a los flujos de trabajo, les damos acceso a la informaci\u00f3n de la cuenta a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/slack.com\/blog\/collaboration\/salesforce-and-slack-for-sales-and-service\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Slack<\/a>. Cuando los representantes tienen acceso a la informaci\u00f3n que necesitan en el momento en que la necesitan, pueden evitar una de las peores frases en el mundo de las ventas: \u00abYa me pondr\u00e9 en contacto contigo\u00bb.<\/p> <p><b>Los representantes de ventas odian los cambios, pero solo cuando no hacen su trabajo m\u00e1s f\u00e1cil. <\/b><\/p> <h2><b>Consejo 3: Adapta los consejos a cada persona<\/b><\/h2> <p>Cada representante de ventas es diferente, con competencias y \u00e1reas de mejora particulares. Por eso los consejos de capacitaci\u00f3n de ventas deben personalizarse y ajustarse a las necesidades y habilidades de cada uno. El problema es que la personalizaci\u00f3n de la capacitaci\u00f3n puede requerir mucho tiempo si se hace manualmente. La soluci\u00f3n pasa por la automatizaci\u00f3n.<\/p> <p>As\u00ed es c\u00f3mo lo hacemos en Salesforce: los responsables de ventas utilizan una <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/sales-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta de an\u00e1lisis de conversaciones<\/a> para automatizar la evaluaci\u00f3n de las llamadas de ventas e identificar las \u00e1reas de mejora de los representantes. A continuaci\u00f3n, incorporan contenidos, recursos, herramientas y recordatorios espec\u00edficos en los flujos de trabajo del CRM que pueden activarse en funci\u00f3n del comportamiento de los representantes.<\/p> <p>Por ejemplo, un grupo de representantes puede necesitar perfeccionar su forma de abordar los obst\u00e1culos u objeciones durante las negociaciones. Para ello, pueden utilizar contenidos \u00fatiles sobre la gesti\u00f3n de las objeciones cuando las conversaciones llegan a la fase de negociaci\u00f3n. Es lo que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/galemgirmay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Galem Girmay<\/a>, responsable de capacitaci\u00f3n de ingresos en UserTesting, llama \u00abcapacitaci\u00f3n relevante\u00bb.<\/p> <p>\u00abConoce a los representantes en sus puestos de trabajo y dales consejos a trav\u00e9s de sus canales de comunicaci\u00f3n preferidos\u00bb, aconseja Girmay. \u00abEs importante seguir incorporando y explorando elementos, haciendo que el proceso de ventas sea relevante y garantizando que cada persona siga un camino personalizado\u00bb.<\/p> <h2><b>\u00bfQuieres m\u00e1s consejos?<\/b><\/h2> <p>La capacitaci\u00f3n de ventas eficaz deber\u00eda ser sencilla: con formaci\u00f3n, orientaci\u00f3n y contenidos adecuados en el flujo de trabajo, los representantes pueden acelerar las negociaciones y mantener el motor de ventas funcionando a toda m\u00e1quina. Con los objetivos de formaci\u00f3n definidos y un resultado claro a la vista, puedes estar seguro de que la capacitaci\u00f3n funciona.<\/p> <p>\u00bfQuieres aprender c\u00f3mo impulsamos las ventas? Echa un vistazo a nuestra serie de v\u00eddeos \u00ab<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PLnobS_RgN7Jb5C4Kr9MYLZQmKR4M_ytd6\">Salesforce on Salesforce<\/a>\u00ab. Ah\u00ed te contamos los trucos que nos han ayudado a convertirnos en la empresa de software empresarial de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento del mundo.<\/p> <!-- BANNER START --> \n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">La gu\u00eda de planificaci\u00f3n de la campa\u00f1a de Navidad de 2022 para los retailer<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">No deje que la inflaci\u00f3n le detenga. Descubra c\u00f3mo ofrecer campa\u00f1as atractivas y obtener ingresos durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/retail\/holiday-readiness\/?d=inc-blog-banner&#038;nc=?d=7013y000002KJIuAAO\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n <!-- END --> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/es\/es\/authors\/\"><\/span> ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1855,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"8ca8e1e14a67402a9163bdff2f83ff68","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[72],"sf_content_type":[],"blog":[519],"coauthors":[118],"class_list":["post-1853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-salesforce-culture","blog-salesforce-culture"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas - Salesforce Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-17T19:35:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-17T19:49:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"844\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\"}],\"headline\":\"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:35:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-17T19:49:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\"},\"wordCount\":1062,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\",\"name\":\"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas - Salesforce Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:35:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-17T19:49:36+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp\",\"width\":1500,\"height\":844,\"caption\":\"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\",\"name\":\"Salesforce Espa\u00f1a\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salesforce Espa\u00f1a\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas - Salesforce Blog","description":"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas","og_description":"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-10-17T19:35:03+00:00","article_modified_time":"2023-10-17T19:49:36+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":844,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Salesforce Espa\u00f1a","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"digital-delivery-operations7076","Tiempo de lectura":"5 minutos","Written by":"Salesforce Espa\u00f1a"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6"}],"headline":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas","datePublished":"2023-10-17T19:35:03+00:00","dateModified":"2023-10-17T19:49:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/"},"wordCount":1062,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/","name":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas - Salesforce Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","datePublished":"2023-10-17T19:35:03+00:00","dateModified":"2023-10-17T19:49:36+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Aqu\u00ed encontrar\u00e1s las estrategias que utilizamos en Salesforce para conseguir resultados medibles en los representantes y aumentar los ingresos. Desc\u00fabrelas y personal\u00edzalas para tu equipo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","width":1500,"height":844,"caption":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/sales-enablement-tips\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Tres consejos de capacitaci\u00f3n para revolucionar tus ventas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6","name":"Salesforce Espa\u00f1a","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salesforce Espa\u00f1a"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/SF-on-SF-Blog-Header.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1853"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1853\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2068,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1853\/revisions\/2068"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=1853"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=1853"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=1853"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=1853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}