{"id":216,"date":"2022-04-28T19:11:00","date_gmt":"2023-10-17T19:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=216"},"modified":"2023-11-29T17:46:47","modified_gmt":"2023-11-29T17:46:47","slug":"3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/","title":{"rendered":"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online"},"content":{"rendered":"\n<p>Las organizaciones B2B est\u00e1n adoptando el comercio digital a la velocidad de la luz, un <a href=\"https:\/\/sfdc.co\/stateofcommerce\">83%<\/a> ya vende online y un 65% planea aumentar su inversi\u00f3n en comercio digital dentro de dos a\u00f1os. Para mejorar las ventas online de tu escaparate digital, debes ir m\u00e1s all\u00e1 de simplemente crear una web.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar tu tasa de conversi\u00f3n, ofrece a los clientes B2B una experiencia de compra a nivel de consumidor que haga que comprar para el trabajo sea parecido a comprar zapatos o juguetes. Ofrece la misma interfaz f\u00e1cil de usar con excelente servicio y soporte, y seguramente conllevar\u00e1 un aumento en las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Los \u00faltimos consejos y trucos para triunfar en ventas.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/?d=7013y000002UnAWAA0?d=inc-blog-banner\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una tasa de conversi\u00f3n B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nngroup.com\/articles\/conversion-rates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La tasa de conversi\u00f3n<\/a> es el porcentaje de visitantes de tu web que realizan una acci\u00f3n deseada. Los propietarios de escaparates digitales suelen querer medir el n\u00famero de visitantes que se convierten en clientes de pago. Para calcular la tasa de conversi\u00f3n, divide la cantidad de personas que completan una compra entre la cantidad total de visitas \u00fanicas. Puedes realizar un seguimiento de los cambios en la eficacia de su escaparate digital a lo largo del tiempo comparando las tasas de conversi\u00f3n en intervalos de fechas definidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede utilizar la tasa de conversi\u00f3n para analizar otros tipos de comportamientos de los visitantes. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento del porcentaje de personas que descargan una gu\u00eda de productos o completan una tarea de autoservicio. Los cambios en este porcentaje a lo largo del tiempo pueden revelar tendencias importantes y puntos d\u00e9biles en el recorrido del cliente. Esta informaci\u00f3n te indica c\u00f3mo puede evolucionar tu experiencia de usuario de escaparate digital.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span>\u201c<\/span>Las tasas de conversi\u00f3n B2B no son del todo comparables con las tasas de conversi\u00f3n B2C. Esto es cierto incluso si su empresa opera tanto B2B como B2C. Los clientes B2B tienen diferentes necesidades, como precios preferenciales basados \u200b\u200ben el volumen de compra o contratos establecidos\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en LinkedIn (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2F3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=3%20consejos%20para%20tu%20negocio%20digital%20B2B%20que%20mejorar%C3%A1n%20las%20ventas%20y%20la%20conversi%C3%B3n%20online\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en Twitter (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=3%20consejos%20para%20tu%20negocio%20digital%20B2B%20que%20mejorar%C3%A1n%20las%20ventas%20y%20la%20conversi%C3%B3n%20online&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2F3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartir en Facebook (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fes%2Fblog%2F3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online\" https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"> <\/h3>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que las tasas de conversi\u00f3n B2B no son del todo comparables con las tasas de conversi\u00f3n B2C. Esto es cierto incluso si tu empresa opera tanto B2B como B2C. Los clientes B2B tienen diferentes necesidades, como precios preferenciales basados \u200b\u200ben el volumen de compra o contratos establecidos. Adem\u00e1s, los compradores B2B a menudo pasan m\u00e1s tiempo considerando las compras antes de comprar, ya que necesitan obtener la aprobaci\u00f3n interna del presupuesto antes de la compra. Para administrar las expectativas, adopta un enfoque basado en datos utilizando informaci\u00f3n de<a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/modules\/lex_implementation_reports_dashboards\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Salesforce Reports<\/a> y<a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/provision\/#\/provision\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Google Analytics<\/a>. Esto te ayudar\u00e1 a comprender el comportamiento del cliente en cualquier interacci\u00f3n, ya sea que realicen un pedido o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s comenzando en el comercio digital B2B estos pasos te ayudar\u00e1n a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre tus clientes, satisfacer sus necesidades y optimizar la experiencia posterior a la compra para que puedas generar una mayor conversi\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Paso 1: Conoce a su cliente (online)<\/b><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"> <\/h3>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/sfdc.co\/stateofcommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">79%<\/a> de los l\u00edderes B2B dicen que sus clientes prefieren realizar compras repetidas en una tienda digital. Piensa en las personas que visitan tu web. \u00bfSon clientes leales? \u00bfO an\u00f3nimos? La respuesta te ayudar\u00e1 a adaptar su experiencia online a sus preferencias. Considera estos tipos de visitantes:<\/p>\n\n\n\n<p>Visitantes an\u00f3nimos. Si permites que los invitados naveguen por su web, es probable que tenga visitantes del sitio de los que no sepa nada. Esto puede ayudar a los clientes potenciales a conocer su negocio, pero tambi\u00e9n limita las opciones de personalizaci\u00f3n y contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Usuarios Registrados. Pedirle a un nuevo visitante de la web que se registre te permite recopilar datos valiosos, como informaci\u00f3n de contacto y el tipo de negocio que desarrollan. Tambi\u00e9n puedes analizar el tr\u00e1fico de la web para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus preferencias, comportamientos y puntos d\u00e9biles, y su intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Usuarios autenticados. Un usuario autenticado es un cliente existente con un perfil verificado. Podr\u00e1 segmentar usuarios autenticados y asignar derechos en funci\u00f3n del historial de compras. Ofrecer una experiencia online personalizada es m\u00e1s f\u00e1cil con un usuario autenticado.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que hayas identificado a los visitantes de tu web, puedes personalizar el contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Paso 2: personalice el recorrido online de cada cliente<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s sepas acerca de los visitantes de tu web, m\u00e1s podr\u00e1s adaptar el contenido de tu web a sus preferencias y comportamientos. El contenido personalizado, impulsado por <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/sales-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inteligencia Artificial<\/a> (IA), te permite comunicar mensajes dirigidos sobre disponibilidad de productos, promociones, funciones y preguntas frecuentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Una experiencia de usuario adecuada te ayuda a aumentar tu tasa de conversi\u00f3n y ofrece oportunidades de autoservicio que aumentan la satisfacci\u00f3n del cliente. Con <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/products\/commerce-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce B2B Commerce<\/a>, obtienes herramientas flexibles que lo ayudan a ejecutar estrategias de venta digitales creativas y personalizadas de estas maneras:<\/p>\n\n\n\n<p>Informaci\u00f3n personalizada y actualizada del producto.Mant\u00e9n f\u00e1cilmente listas de precios precisas para los clientes que incorporen descuentos y contratos negociados. Cuando los clientes tienen los precios junto con cat\u00e1logos de productos actualizados, instrucciones de seguridad, documentaci\u00f3n t\u00e9cnica y hojas de datos, tienen todo lo que necesitan para tomar una decisi\u00f3n de compra informada.<\/p>\n\n\n\n<p>Venta guiada. Una experiencia guiada y personalizada hace que las compras online sean r\u00e1pidas e intuitivas para los clientes B2B. Recomendar productos seg\u00fan las necesidades del cliente y el inventario disponible. Proporciona informaci\u00f3n importante que ayude a los clientes a sentirse seguros en sus decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Precios y promociones espec\u00edficos para el cliente. Asigna segmentos de cuenta a productos recomendados, implementa niveles de precios y ofrece promociones especiales que impulsen las oportunidades de venta. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/average-order-value-aov\/\">Aumenta el volumen promedio de pedidos<\/a> durante los per\u00edodos m\u00e1s bajos con cupones y mantente competitivo durante los cambios en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Paso 3: Optimiza las experiencias m\u00e1s all\u00e1 de la compra<\/b><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"> <\/h3>\n\n\n\n<p>La primera compra es solo el comienzo de la relaci\u00f3n con el cliente. Piensa en otras formas en que tus clientes interact\u00faan con su escaparate. Esto puede incluir la confirmaci\u00f3n de tiempos de entrega, la verificaci\u00f3n de pagos, la lectura de contenido, la verificaci\u00f3n de contratos de venta y la exploraci\u00f3n de nuevos productos y servicios. Una gran experiencia del cliente por primera vez aumenta las posibilidades de que regresen. Es por eso que optimizar tu escaparate digital para la experiencia posterior a la compra es clave.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.ecolab.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ecolab<\/a>, l\u00edder en soluciones y servicios de agua, higiene y prevenci\u00f3n de infecciones, aument\u00f3 15 veces los vol\u00famenes de pedidos en su tienda de comercio digital en la primera mitad de 2021 en comparaci\u00f3n con 2020. Una de las formas en que ha aumentado la conversi\u00f3n es a trav\u00e9s de funciones posteriores a la compra en la web. Los compradores pueden realizar un seguimiento de los env\u00edos, consultar el historial de pedidos y descargar archivos PDF, todo en la misma web que visitan para volver a pedir productos.<\/p>\n\n\n\n<p>Considera agregar capacidades posteriores a la compra que incluyen:<\/p>\n\n\n\n<p>Opciones de autoservicio. Facilita a tus clientes la gesti\u00f3n de facturas, la realizaci\u00f3n de pagos, la revisi\u00f3n del historial de pedidos, el seguimiento de las entregas y la actualizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n de la cuenta con canales de autoservicio. Las experiencias simplificadas y f\u00e1ciles de usar son el objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Art\u00edculos de conocimiento. Mant\u00e9n a tus clientes comprometidos con tu marca proporcionando contenido f\u00e1cil de encontrar relacionado con los productos y las marcas que vendes y los servicios que ofreces.<\/p>\n\n\n\n<p>Experiencias comunitarias. Crea una <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/experience-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunidad online<\/a> para que los clientes hagan preguntas y compartan conocimientos. Utiliza el sistema de administraci\u00f3n de contenido de Salesforce para administrar diferentes versiones de su contenido y controlar qui\u00e9n crea qu\u00e9. Diferencia tu web con contenido personalizado.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Los \u00faltimos consejos y trucos para triunfar en ventas.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/?d=7013y000002UnAWAA0?d=inc-blog-banner\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/blog-offer-astro-sales.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"Demo: C\u00f3mo elegirlo un dominio de eCommerce\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/blog-offer-astro-sales.jpg 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/blog-offer-astro-sales.jpg?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/blog-offer-astro-sales.jpg?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":218,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[7,1],"sf_content_type":[],"blog":[492,559],"coauthors":[118],"class_list":["post-216","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales-cloud","sf_topic-ecommerce","blog-sales-cloud","blog-ecommerce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Mejora las ventas de tu negocio digital B2B - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-17T19:11:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-29T17:46:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"768\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"432\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\"}],\"headline\":\"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:11:42+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-29T17:46:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\"},\"wordCount\":1360,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\",\"name\":\"Mejora las ventas de tu negocio digital B2B - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:11:42+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-29T17:46:47+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png\",\"width\":768,\"height\":432,\"caption\":\"Una reuni\u00f3n por video conferencia | Salesforce\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\",\"name\":\"Salesforce Espa\u00f1a\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salesforce Espa\u00f1a\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Mejora las ventas de tu negocio digital B2B - Salesforce","description":"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online","og_description":"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-10-17T19:11:42+00:00","article_modified_time":"2023-11-29T17:46:47+00:00","og_image":[{"width":768,"height":432,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","type":"image\/png"}],"author":"Salesforce Espa\u00f1a","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"digital-delivery-operations7076","Tiempo de lectura":"6 minutos","Written by":"Salesforce Espa\u00f1a"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6"}],"headline":"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online","datePublished":"2023-10-17T19:11:42+00:00","dateModified":"2023-11-29T17:46:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/"},"wordCount":1360,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/","name":"Mejora las ventas de tu negocio digital B2B - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","datePublished":"2023-10-17T19:11:42+00:00","dateModified":"2023-11-29T17:46:47+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Descubre c\u00f3mo aumentar la tasa de conversion de tu negocio digital B2B","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","width":768,"height":432,"caption":"Una reuni\u00f3n por video conferencia | Salesforce"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_consejos_negocio_digital_b2b_ventas_negocio_online\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 consejos para tu negocio digital B2B que mejorar\u00e1n las ventas y la conversi\u00f3n online"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6","name":"Salesforce Espa\u00f1a","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salesforce Espa\u00f1a"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/transforming-the-b2b-sales-function-chapter-4.png","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=216"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2609,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216\/revisions\/2609"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/218"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=216"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=216"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=216"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}