C\u00f3mo crear un plan de negocio para tu ecommerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t
Una planificaci\u00f3n correcta de un proyecto emprendedor es indispensable, de lo contrario el riesgo de fracasar aumenta.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\n\t<\/div>\n Una historia apasionante y relevante genera confianza con tu audiencia principal. Esa confianza se expande a una mayor conciencia y entusiasmo por las capacidades de su nuevo producto. Y eso, tiene como resultado m\u00e1s ventas.<\/p>
Entonces, \u00bfc\u00f3mo se lleva a cabo un gran lanzamiento? Es un gran esfuerzo coordinado con los equipos de productos, ventas, marketing, relaciones p\u00fablicas, relaciones con analistas y eventos. Echemos un vistazo a los tres tipos de lanzamientos que tenemos en Salesforce y lo que hemos aprendido en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>
C\u00f3mo crear un lanzamiento de marketing<\/b><\/h2>
Un lanzamiento de marketing a menudo se denomina \u00absoft launch\u00bb y generalmente se usa cuando se presenta un nuevo producto, generalmente de tres a seis meses antes de la disponibilidad general (GA) para el p\u00fablico. Hacemos esto porque genera entusiasmo en el per\u00edodo previo a que el producto se convierta en GA, y permite que los primeros usuarios lo prueben.<\/p>
Los lanzamientos suaves le dan a nuestro equipo de productos la oportunidad de ver c\u00f3mo los clientes usar\u00e1n el producto y qu\u00e9 se puede mejorar.<\/p>
\u201c<\/span>Los \u201csoft launch\u201d le dan a nuestro equipo de productos la oportunidad de ver c\u00f3mo los clientes usar\u00e1n el producto y qu\u00e9 se puede mejorar. Los especialistas en marketing pueden aprovechar estas historias de clientes m\u00e1s adelante cuando salga el producto\u201d<\/p> <\/blockquote>
Una clave del \u00e9xito en este lanzamiento temprano es comunicar el valor de tu nuevo producto a los medios de comunicaci\u00f3n. Los equipos de marketing y relaciones p\u00fablicas deben crear una historia clara, concisa y consistente que sea interesante, f\u00e1cil de entender y que sea un tema de conversaci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 tu nuevo producto es tan genial y por qu\u00e9 deber\u00eda importarle a la gente? Los videos de demostraci\u00f3n, los blogs, los correos electr\u00f3nicos y los peque\u00f1os eventos pueden funcionar para dar respuesta.<\/p>
Planificaci\u00f3n de un lanzamiento exitoso de GA (disponibilidad general)<\/b><\/h2>
Una vez que tu producto haya terminado el programa piloto, el equipo de producto estar\u00e1 listo para ponerlo a disposici\u00f3n del p\u00fablico. Prepararse para un lanzamiento de disponibilidad general no es poca cosa.<\/p>
El equipo de ventas es tu audiencia principal para un lanzamiento de GA. Su trabajo es ayudarlos a explicar claramente el valor del producto a los clientes.<\/p>
\u00a1El queipo de ventas pueden ser una audiencia dif\u00edcil! Querr\u00e1n que el contenido sea claro y directo. En una gran empresa como Salesforce, creemos en manten un contenido sencillo y relevante. Nos enfocamos en casos de uso: \u00bfc\u00f3mo est\u00e1n adoptando los clientes el producto? Tambi\u00e9n nos enfocamos en casos espec\u00edficos de la industria y siempre tenemos en cuenta c\u00f3mo se relaciona el producto con el resto de la cartera de ventas.<\/p>
\u201c<\/span>Sabemos que los eventos son una excelente manera de generar entusiasmo y mostrar el producto en acci\u00f3n\u201d<\/p> <\/blockquote>
Las ventas son una prioridad, pero su audiencia externa tambi\u00e9n es crucial durante un lanzamiento de GA. Los eventos son una excelente manera de generar entusiasmo y mostrar el producto en acci\u00f3n. Salesforce es una empresa que impulsa eventos<\/a>, y programas como Dreamforce, TrailblazerDX<\/a>, Connections<\/a> y nuestras giras mundiales itinerantes nos ayudan a escalar los lanzamientos de las versiones m\u00e1s recientes de los productos cuando se conviertan en GA.<\/p>
Hay otro beneficio. Tener una gran audiencia de clientes en un solo lugar nos permite responder sus preguntas y tener conversaciones significativas, sin mencionar celebrar el \u00e9xito de todos.<\/p>
Apoyar a los clientes con el lanzamiento de una soluci\u00f3n<\/b><\/h2>
Has lanzado un nuevo producto y finalmente est\u00e1 disponible para el p\u00fablico. Tu trabajo ha terminado, \u00bfverdad? Error.<\/p>
Los lanzamientos de soluciones muestran una aplicaci\u00f3n relevante del producto para una l\u00ednea de negocio o una industria.<\/p>
Los productos a menudo evolucionan con los deseos y necesidades de los clientes. Esto puede suceder r\u00e1pidamente o durante un per\u00edodo m\u00e1s largo. Despu\u00e9s de un lanzamiento de GA, puedes descubrir nuevas aplicaciones para tu producto. O tal vez hubo un gran evento mundial o un cambio en la econom\u00eda que puso todo patas arriba.<\/p>
El lanzamiento de una soluci\u00f3n es una forma de decirles a los clientes: \u00abEsta es la raz\u00f3n por la que este producto es relevante para usted\u00bb, mostr\u00e1ndoles las innovaciones e integraciones adicionales que se avecinan.<\/p>
Los cambios en la soluci\u00f3n tambi\u00e9n te ayudan a diversificar su comercializaci\u00f3n. Puedes usarlos para dirigirte a industrias o l\u00edneas de negocio espec\u00edficas con la mensajer\u00eda de tu producto. Son una excelente manera de expandirse a nuevos mercados y probar qu\u00e9 soluciones impulsan las ventas generales de su producto.<\/p>
Ahora que est\u00e1s familiarizado con los diferentes tipos de lanzamientos, aqu\u00ed hay tres consejos r\u00e1pidos para ayudarte a planificar el pr\u00f3ximo lanzamiento de tu producto.<\/p>
Consejo n.\u00ba 1: Comprende el objetivo del lanzamiento de tu producto<\/b><\/h3>
\u00bfEst\u00e1s entrando en un nuevo mercado? \u00bfEst\u00e1s creando impulso para un producto existente? \u00bfEst\u00e1s mostrando una nueva caracter\u00edstica o capacidad? Se necesita muchas personas en muchos equipos diferentes para que un lanzamiento sea exitoso, as\u00ed que aseg\u00farate de que todos tengan claro cu\u00e1l es el prop\u00f3sito compartido.<\/p>
Ponte manos a la obra con la funcionalidad del producto, estudia la hoja de ruta del producto y haz preguntas cuando algo no est\u00e9 claro.<\/p>
Consejo n.\u00ba 2: Conoce el producto<\/b><\/h3>
Convi\u00e9rete en el mejor amigo de tus equipos de productos. Nadie conoce el producto mejor que las personas que lo crean, as\u00ed que colabora con ellos desde el principio y con frecuencia. Cuanto m\u00e1s entiendas acerca de tu producto, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 liderar diferentes equipos a trav\u00e9s de un lanzamiento.<\/p>
Consejo n.\u00ba 3: Se \u00e1gil<\/b><\/h3>
Las cosas pueden cambiar r\u00e1pidamente durante un lanzamiento, por lo que debes ser flexible mientras te mantienes enfocado en tu objetivo. No todo es precioso durante un lanzamiento. Debes estar abierto a recibir comentarios y tomar las decisiones correctas para impulsar el proyecto, incluso si eso significa hacer un giro.<\/p>
Los lanzamientos de productos son una forma emocionante de unir a las personas en los \u00e1mbitos de productos, ventas y marketing. Si se hace bien, no solo deleitar\u00e1 a sus clientes, sino que tambi\u00e9n unir\u00e1 a su equipo en torno a un objetivo com\u00fan. Eso lo preparar\u00e1 para el \u00e9xito tanto a corto como a largo plazo. \u00a1Feliz lanzamiento!<\/p> \n
\n\t\n\n\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo crear un plan de negocio para tu ecommerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t
Una planificaci\u00f3n correcta de un proyecto emprendedor es indispensable, de lo contrario el riesgo de fracasar aumenta.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t