{"id":296,"date":"2021-05-25T19:12:00","date_gmt":"2023-10-17T19:12:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=296"},"modified":"2024-01-15T20:26:35","modified_gmt":"2024-01-15T20:26:35","slug":"3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/","title":{"rendered":"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales"},"content":{"rendered":"\n

Cuando 7Summits<\/a>, una empresa que ayuda a los clientes a transformar digitalmente su negocio utilizando Salesforce, intent\u00f3 llegar a un acuerdo sustancial con un conglomerado de medios global, no se subieron a un avi\u00f3n para tomar irse de cenas como lo han hecho muchas empresas de servicios profesionales en el pasado.<\/p>\n\n\n\n

En cambio, recurrieron a su comunidad privada de Salesforce conocida dentro de la empresa como The Peak.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEstos clientes potenciales abrieron el contenido de inmediato y comenzaron a publicar preguntas sobre nuestra propuesta en The Peak\u00bb, dijo Paul Stillmank, director ejecutivo de 7Summits. \u00abEsa colaboraci\u00f3n virtual proporcion\u00f3 autom\u00e1ticamente datos y conocimientos que no est\u00e1n disponibles en los medios m\u00e1s tradicionales ni en las reuniones en persona\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, Stillmank podr\u00eda ver qui\u00e9n descarg\u00f3 un documento y public\u00f3 preguntas en un foro adjunto a ese documento. Esas acciones dibujaron a un comprador comprometido, que inform\u00f3 c\u00f3mo priorizaron sus pr\u00f3ximos pasos y personalizaron a\u00fan m\u00e1s la propuesta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

7Summits fue pionero en su desarrollo empresarial virtual, pero desde que ocurri\u00f3 la pandemia en marzo, otras empresas han tomado esa direcci\u00f3n. El 68% de los que trabajan en desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales dicen que han tenido que adaptarse r\u00e1pidamente a nuevas formas de venta, seg\u00fan datos de la reciente investigaci\u00f3n State of Sales<\/a>, que encuest\u00f3 a casi 6,000 profesionales de ventas y desarrollo de negocio en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Ese hallazgo fue una de las principales tendencias que transformaron el desarrollo de negocio en la industria de servicios profesionales descubiertas en la investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Tendencia 1: la mayor\u00eda de los l\u00edderes de servicios profesionales priorizan la transformaci\u00f3n digital<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Las empresas de servicios profesionales tienen m\u00e1s probabilidades que otras industrias de acelerar la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda en respuesta a la pandemia. La mayor\u00eda, el 87%, de los l\u00edderes de servicios profesionales dice que su transformaci\u00f3n digital se ha acelerado desde 2019 en comparaci\u00f3n con un promedio del 79% en otras industrias. Esto no es ninguna sorpresa, ya que muchas de estas empresas se encargan de optimizar los procesos comerciales de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Las empresas de servicios profesionales han tenido tasas de adopci\u00f3n m\u00e1s altas para una variedad de tecnolog\u00edas, incluida la automatizaci\u00f3n de procesos de ventas, herramientas de videoconferencia y gesti\u00f3n de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLas empresas est\u00e1n apostando m\u00e1s por la transformaci\u00f3n digital, porque saben que les ayuda a diferenciarse de su competencia durante estos tiempos turbulentos y aumentar la participaci\u00f3n de mercado\u201d, dijo Stillmank.<\/p>\n\n\n\n

Uno de sus clientes estaba preparando un programa de optimizaci\u00f3n de la cadena de suministro, pero decidi\u00f3 trasladar su capital a otros esfuerzos de transformaci\u00f3n digital porque \u00abprimero necesitaban optimizar sus redes de partners y clientes\u00bb, agreg\u00f3 Stillmank. Trasladar a estas audiencias clave a una experiencia digital ayud\u00f3 a mantener el impulso empresarial mientras trabajaban de forma remota durante la pandemia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEl 60% de los encuestados en servicios profesionales dicen que sus relaciones con los clientes son en realidad m\u00e1s s\u00f3lidas que en 2019.\u00bb<\/i><\/h3>\n\n\n\n

Tendencia 2: las empresas de servicios profesionales encuentran nuevas formas de conectarse con los clientes<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Si bien este a\u00f1o no se celebrar\u00e1n cenas en persona o reuniones y saludos en conferencias, las empresas de servicios profesionales conectan con los clientes de otras formas. De hecho, el 60% de los encuestados en servicios profesionales dicen que sus relaciones con los clientes son en realidad m\u00e1s s\u00f3lidas que en 2019. El 84% dice que sirven como asesores de confianza para los clientes. El 60% de los encuestados en servicios profesionales dicen que sus relaciones con los clientes son en realidad m\u00e1s s\u00f3lidas que en 2019.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUno de nuestros valores fundamentales es trabajar socialmente, por lo que ampliar nuestra naturaleza virtual cotidiana a estas revisiones m\u00e1s profundas tiene sentido\u201d, dijo Stillmank. \u00abEstamos descubriendo que esta es una excelente manera de introducir a la administraci\u00f3n ejecutiva en la colaboraci\u00f3n digital, que francamente est\u00e1 generando muchas oportunidades comerciales para nosotros\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

La compa\u00f1\u00eda de Stillmank tambi\u00e9n ayud\u00f3 a una compa\u00f1\u00eda de seguros a cambiar a reuniones virtuales con posibles clientes. En el pasado, la compa\u00f1\u00eda de seguros enviaba un a gente para que se reuniese con cada empleado para valorar sus necesidades de seguro. Ahora, lo hacen online.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tendencia 3: gestionar las relaciones ser\u00e1 clave para el crecimiento<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Los desaf\u00edos y la imprevisibilidad de este a\u00f1o han hecho que muchas empresas de servicios profesionales se concentren de nuevo en construir y mantener relaciones clave para impulsar el crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

7Summits planea superar el 40% de crecimiento este a\u00f1o. Una forma en que abordan ese crecimiento es a trav\u00e9s de encuestas a los clientes para comprender c\u00f3mo pueden ofrecer un mejor servicio a sus clientes. \u00abEstamos preguntando a los clientes qu\u00e9 m\u00e1s les gustar\u00eda\u00bb, dijo Stillmank.<\/p>\n\n\n\n

El 79% de los encuestados de servicios profesionales dicen que expandirse dentro de las cuentas clave es fundamental o muy importante para impulsar el crecimiento de la empresa durante los pr\u00f3ximos 12 meses.<\/i><\/h3>\n\n\n\n

Stillmank cree que algunas interacciones virtuales pueden ser incluso m\u00e1s enriquecedoras y atractivas que las presenciales. \u00abLo que es realmente sorprendente es que cuando est\u00e1s en remoto, en realidad est\u00e1n m\u00e1s conectados que en una conferencia\u00bb, agreg\u00f3 Stillmank. \u201cTener a alguien para llevar a cabo una cena o pasar por el stand puede ser bastante efectivo. Pero cuando conseguimos que un cliente se registre en un evento y pase alg\u00fan tiempo en una sesi\u00f3n informativa, en realidad termina siendo una conversaci\u00f3n m\u00e1s profunda y enriquecedora que en las otras situaciones m\u00e1s fortuitas\u201d <\/p>\n\n\n\n

Inscr\u00edbete gratis a nuestro pr\u00f3ximo evento Salesforce live Espa\u00f1a en este link<\/a> y prep\u00e1rate para ser un superviviente digital.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/h3>\n\n\n\n

<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":298,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[7],"sf_content_type":[],"blog":[492],"coauthors":[118],"class_list":["post-296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales-cloud","blog-sales-cloud"],"yoast_head":"\nAdaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-17T19:12:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-01-15T20:26:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"778\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"445\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Espa\u00f1a\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\"}],\"headline\":\"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:12:37+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-15T20:26:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\"},\"wordCount\":988,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\",\"name\":\"Adaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png\",\"datePublished\":\"2023-10-17T19:12:37+00:00\",\"dateModified\":\"2024-01-15T20:26:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png\",\"width\":778,\"height\":445,\"caption\":\"Adaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6\",\"name\":\"Salesforce Espa\u00f1a\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Salesforce Espa\u00f1a\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Adaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales - Salesforce","description":"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales","og_description":"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-10-17T19:12:37+00:00","article_modified_time":"2024-01-15T20:26:35+00:00","og_image":[{"width":778,"height":445,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","type":"image\/png"}],"author":"Salesforce Espa\u00f1a","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"digital-delivery-operations7076","Tiempo de lectura":"5 minutos","Written by":"Salesforce Espa\u00f1a"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6"}],"headline":"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales","datePublished":"2023-10-17T19:12:37+00:00","dateModified":"2024-01-15T20:26:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/"},"wordCount":988,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/","name":"Adaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","datePublished":"2023-10-17T19:12:37+00:00","dateModified":"2024-01-15T20:26:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"\u00bfC\u00f3mo se han adaptado las empresas de servicios a este nuevo escenario?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","width":778,"height":445,"caption":"Adaptaci\u00f3n y crecimiento en las empresas de servicios profesionales"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/3_tedencias_crecimiento_empresas_servicios_profesionales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 tendencias que afectan el crecimiento de los ingresos en las empresas de servicios profesionales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/e2f6c6d481bffc386e6e8cdaecd17df6","name":"Salesforce Espa\u00f1a","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9671a9a1f236a48b35497e55c367902a","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/Salesforce-300x300-1.png?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Salesforce Espa\u00f1a"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/author\/salesforce-espana\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/10\/sales_es_emea.png","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=296"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3022,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296\/revisions\/3022"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=296"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=296"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=296"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}