{"id":3389,"date":"2024-05-30T09:51:02","date_gmt":"2024-05-30T09:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3389"},"modified":"2024-05-30T10:05:06","modified_gmt":"2024-05-30T10:05:06","slug":"6-consejos-practicos-para-crear-claims-y-payoffs-publicitarios-eficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/6-consejos-practicos-para-crear-claims-y-payoffs-publicitarios-eficaces\/","title":{"rendered":"6 consejos pr\u00e1cticos para crear claims y payoffs publicitarios eficaces"},"content":{"rendered":"\n

Cada producto y cada servicio se lanza al mercado a trav\u00e9s de campa\u00f1as de marketing espec\u00edficas que utilizan im\u00e1genes acompa\u00f1adas de esl\u00f3ganes publicitarios<\/a> <\/strong>con la intenci\u00f3n de grabarlos en la mente de los consumidores.
Con frecuencia, estas iniciativas se interpretan en diferentes formatos: un anuncio de televisi\u00f3n, una valla publicitaria, una revista o una cu\u00f1a radiof\u00f3nica. Si se dise\u00f1an bien, pueden influir en las decisiones de compra de los posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un eslogan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

A diferencia del tagline<\/strong> que es una frase muy corta, pero muy significativa, asociada exclusivamente al logo y que est\u00e1 dise\u00f1ada para recordarse durante mucho tiempo (el ejemplo paradigm\u00e1tico es el Just do it<\/em> de Nike o el I\u2019m Loving it<\/em> de McDonald’s), los claims o reclamos publicitarios (m\u00e1s conocidos como esl\u00f3ganes o, en el sector del marketing, headlines) y los payoffs<\/strong> est\u00e1n formados por frases m\u00e1s largas compuestas por palabras evocadoras, hacen referencia a campa\u00f1as espec\u00edficas y pueden variar en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Al primero se le conf\u00eda la tarea de presentar la campa\u00f1a y, al segundo, la de explicarla, actuando como hilo conductor entre las escenas que la componen.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed os dejamos algunos consejos para desarrollar claims<\/strong> y payoffs<\/strong> eficaces.<\/p>\n\n\n\n

Crear un eslogan y un payoff memorables<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para empezar correctamente puede ser \u00fatil seguir este m\u00e9todo abreviado y pr\u00e1ctico:<\/p>\n\n\n\n

1. Estudiar el segmento de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Como cualquier actividad de marketing e iniciativa comercial, el estudio de los problemas y las necesidades de los consumidores del target de referencia es fundamental a la hora de hacer un eslogan memorable. Esta premisa vale tambi\u00e9n para este tipo de textos.<\/p>\n\n\n\n

2. Analizar el producto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Analizar las soluciones que el producto o servicio ofrece para resolver los problemas surgidos en el estudio anterior.<\/p>\n\n\n\n

3. Poner de relieve el valor a\u00f1adido y diferenciador<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el valor a\u00f1adido y el elemento diferenciador<\/a> respecto a todos los dem\u00e1s productos y servicios similares presentes en el mercado que lo har\u00e1 destacar?<\/p>\n\n\n\n

4. Establecer el canal de la campa\u00f1a<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Es decir, el medio en el que se promocionar\u00e1 la campa\u00f1a. \u00bfSer\u00e1 un peri\u00f3dico, una publicidad en televisi\u00f3n, un spot radiof\u00f3nico, un patrocinio en un evento deportivo? Depende del lugar en el que est\u00e9 presente sobre todo el target.<\/p>\n\n\n\n

5. Elaboraci\u00f3n de un paquete de propuestas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En base a estos elementos se comienza a esbozar una serie de propuestas, puede que divididas seg\u00fan las ventajas del producto, experimentando variaciones y prob\u00e1ndolas con grupos focales.<\/p>\n\n\n\n

6. Selecci\u00f3n final y puesta en marcha<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cuando los miembros del departamento de marketing y ventas se hayan puesto de acuerdo sobre el \u00abvencedor\u00bb se procede a poner en marcha la soluci\u00f3n elegida.<\/p>\n\n\n\n

Directrices finales para crear un eslogan publicitario y un payoff que triunfen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para crear un eslogan <\/strong>y un payoff<\/strong> que funcionen hay que utilizar recursos ling\u00fc\u00edsticos que faciliten, no s\u00f3lo la transmisi\u00f3n de las ventajas y de la unicidad de un producto o de un servicio de una forma muy sint\u00e9tica, sino que tambi\u00e9n deben favorecer la memorizaci\u00f3n en la mente del target de referencia que est\u00e1 sometido a continuas presiones publicitarias a trav\u00e9s de diferentes medios. As\u00ed pues, un claim de publicidad <\/strong>exitoso deber\u00eda ser:<\/p>\n\n\n\n