{"id":3574,"date":"2024-06-21T12:22:33","date_gmt":"2024-06-21T12:22:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3574"},"modified":"2024-07-02T09:35:07","modified_gmt":"2024-07-02T09:35:07","slug":"elevator-pitch-como-aprovecharlo-al-maximo-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/elevator-pitch-como-aprovecharlo-al-maximo-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Elevator pitch: c\u00f3mo aprovecharlo al m\u00e1ximo en las ventas"},"content":{"rendered":"\n

Un elevator pitch convincente<\/strong>, capaz de comunicar de forma clara y concisa el valor de un producto o un proyecto, puede ser una herramienta extremadamente eficaz para crear nuevas oportunidades de venta y captar la atenci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Elevator pitch: qu\u00e9 es<\/h2>\n\n\n\n

El elevator pitch o elevator speech, que se utiliza ampliamente en el \u00e1mbito comercial, es una presentaci\u00f3n breve y concisa que busca persuadir al interlocutor e iniciar un proceso de venta.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de discurso deber\u00eda poder terminarse en menos de un minuto: el tiempo que se tarda en subir a una planta en ascensor, y del que procede su nombre en ingl\u00e9s elevator pitch<\/strong>. Se trata de una herramienta eficaz para comunicar los elementos principales y el valor de una propuesta, despertar el inter\u00e9s del propio target y convencerlo para profundizar.<\/p>\n\n\n\n

Imaginemos que estamos en un ascensor con una persona interesante para nuestra empresa o carrera laboral: saber presentar de forma r\u00e1pida y memorable tu idea, producto o servicio ser\u00e1 crucial para captar su atenci\u00f3n y conseguir una reuni\u00f3n de profundizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En qu\u00e9 ocasiones se puede utilizar<\/h2>\n\n\n\n

Las ocasiones en las que aprovechar este tipo de presentaci\u00f3n para hacer ventas<\/strong> son m\u00faltiples, empezando por las situaciones en las que es posible encontrar a nuevos prospects: eventos, reuniones de networking, congresos y, en general, en cualquier contexto en el que un primer encuentro puede dar la impresi\u00f3n necesaria para tomar contacto e iniciar una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n

En una presentaci\u00f3n de venta o en una reuni\u00f3n formal, el elevator pitch puede transformarse en un resumen excelente para presentar una propuesta m\u00e1s detallada, dado que contiene todos los puntos clave para presentar en menos de un minuto el producto y su propuesta \u00fanica de valor.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo estructurarlo<\/h2>\n\n\n\n

El estilo puede variar en funci\u00f3n de la situaci\u00f3n, del sector y del interlocutor, pero existen algunos elementos principales que no pueden faltar en un pitch de \u00e9xito<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

1. Presentaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El elevator pitch marca el inicio de una conversaci\u00f3n<\/strong>, por eso, si todav\u00eda no te han presentado a tu interlocutor, empieza por presentarte t\u00fa y explicar en qu\u00e9 consiste tu empresa de forma concisa y directa. \u00bfQui\u00e9n eres, qu\u00e9 haces?
En esta fase es importante evitar alargarse o divagar. Mantener la atenci\u00f3n del otro, sobre todo de una persona que acabamos de conocer, no es f\u00e1cil: conc\u00e9ntrate en los puntos clave <\/strong>e intenta despertar su curiosidad sin ser demasiado autorreferencial.<\/p>\n\n\n\n

2. Descripci\u00f3n del valor ofrecido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El objetivo de este breve discurso<\/strong> es mostrar el valor que tu negocio o servicio puede aportar al interlocutor. Para hacerlo es necesario tener muy claros los puntos fuertes<\/strong> del producto, pero tambi\u00e9n entender de qu\u00e9 manera es relevante la propuesta de valor<\/strong> para la persona que se tiene delante y c\u00f3mo comunicar de manera que coincida con sus necesidades.
Una forma v\u00e1lida de hacerlo es usar un esquema problema-soluci\u00f3n<\/strong>: describe de forma clara un problema familiar a tu prospect y c\u00f3mo el producto puede ser la soluci\u00f3n, muestra qu\u00e9 caracter\u00edsticas responden concretamente al problema y resalta los beneficios.<\/p>\n\n\n\n

3. Un gancho persuasivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Refuerza la informaci\u00f3n sobre el valor del producto con un detalle que pueda despertar la curiosidad y grabarse en la memoria. En funci\u00f3n de la situaci\u00f3n de la otra parte, puedes presentarle datos estad\u00edsticos justificativos<\/strong> y f\u00e1ciles de recordar o contarle una breve historia de \u00e9xito<\/strong> o los objetivos alcanzados por un cliente.<\/p>\n\n\n\n

4. Llamada a la acci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Termina tu elevator pitch<\/strong> d\u00e1ndole al p\u00fablico la oportunidad de actuar: por ejemplo, de continuar la conversaci\u00f3n haci\u00e9ndote una pregunta, concertar una cita, intercambiar una tarjeta de visita o un contacto online, o solicitar una demostraci\u00f3n o una muestra.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que tienes toda la informaci\u00f3n a tu disposici\u00f3n, puedes crear un modelo de elevator pitch<\/strong> usando estos elementos y probar diferentes versiones, por ejemplo, modificando los ganchos persuasivos.<\/p>\n\n\n\n

Algunos consejos\u2026<\/h2>\n\n\n\n