{"id":3876,"date":"2024-08-22T10:22:00","date_gmt":"2024-08-22T10:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3876"},"modified":"2024-08-22T07:41:11","modified_gmt":"2024-08-22T07:41:11","slug":"research-trends-manufacturer-partner-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/research-trends-manufacturer-partner-sales\/","title":{"rendered":"Tres formas de mejorar la interacci\u00f3n con los partners y aumentar las ventas en la fabricaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfSab\u00edas que la mitad de los ingresos del sector B2B<\/a> provienen de ventas en los canales de partners? En una encuesta de 2022, el 80% de los ejecutivos del sector B2B<\/a> afirm\u00f3 tener programas de partners poco efectivos. Esto podr\u00eda dificultar la venta de tus productos. \u00bfQu\u00e9 te est\u00e1 impidiendo mejorar tus oportunidades con tus partners de fabricaci\u00f3n? Sistemas aislados, procesos fragmentados, programas inconsistentes y canales de comunicaci\u00f3n deficientes.<\/p>\n\n\n\n

Estos retos se pueden abordar de muchas formas efectivas. A continuaci\u00f3n, te hablaremos de tres \u00e1reas de inter\u00e9s que pueden ayudarte a mejorar las relaciones con los partners de fabricaci\u00f3n y a aumentar tus ventas.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfSe te da bien conectar con los partners?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Contar con los partners de fabricaci\u00f3n adecuados puede ayudarte a aumentar los ingresos, conocer mejor al cliente y ampliar la presencia de tu marca. En nuestra gu\u00eda, descubrir\u00e1s c\u00f3mo hacer que las ventas sean m\u00e1s r\u00e1pidas y sencillas para los partners.\u00a0<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tObtener la gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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1. Haz que los partners de canales puedan colaborar contigo f\u00e1cilmente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A lo largo de la historia, los fabricantes han invertido en mejoras que pon\u00edan la atenci\u00f3n en los productos, como desarrollar productos con mayor eficiencia, reducir costes de producci\u00f3n y optimizar las cadenas de suministro. En los mercados actuales, la calidad de las experiencias de partners y clientes es lo que marca la diferencia. <\/p>\n\n\n\n

Muchos fabricantes son conscientes de la importancia de las experiencias de los clientes para destacar en el mercado. Se centran en ofrecer una experiencia excelente a los clientes, desde el fabricante hasta el partner del canal y el cliente final. Sin embargo, para lograrlo es necesario que tanto t\u00fa como los partners teng\u00e1is visibilidad de los datos de los clientes. La transparencia de los datos y los procesos eficientes te permiten colaborar mejor con los partners y adoptar un enfoque centrado en el cliente que ser\u00e1 beneficioso para todos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo? Con una inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda que facilita la colaboraci\u00f3n contigo para los partners y el proceso de compra para los clientes. Una plataforma de gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes (CRM, por sus siglas en ingl\u00e9s) puede ayudar a acabar con el aislamiento al integrar los datos de distintos sistemas heredados en una \u00fanica plataforma. De este modo, los equipos tienen m\u00e1s visibilidad de toda la relaci\u00f3n y, a trav\u00e9s del CRM, pueden compartir informaci\u00f3n directamente con los partners del canal, por ejemplo: <\/p>\n\n\n\n