{"id":448,"date":"2022-09-27T19:14:00","date_gmt":"2023-10-17T19:14:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=448"},"modified":"2024-01-08T21:01:18","modified_gmt":"2024-01-08T21:01:18","slug":"consejos-mejorar-tecnicas-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/consejos-mejorar-tecnicas-venta\/","title":{"rendered":"7 consejos para mejorar tus t\u00e9cnicas de venta"},"content":{"rendered":"\n

Las t\u00e9cnicas de venta han cambiado en los \u00faltimos a\u00f1os. Hoy en d\u00eda, los equipos de ventas se centran en la empat\u00eda, la comprensi\u00f3n y la colaboraci\u00f3n, tanto en relaci\u00f3n con otros equipos como con clientes potenciales. Los vendedores que basaban su \u00e9xito en hablar mucho y presionar al cliente han ido desapareciendo. En su lugar, hoy vemos buena comunicaci\u00f3n, informaci\u00f3n valiosa basada en datos y transparencia en un contexto en que compradores y vendedores colaboran para lograr el \u00e9xito juntos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Esto no significa que las t\u00e9cnicas cl\u00e1sicas de venta ya no sean eficaces, pero el objetivo ha cambiado. Para la mayor\u00eda de representantes de ventas, el objetivo ya no es cerrar una operaci\u00f3n, sino contribuir al \u00e9xito del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Echemos a continuaci\u00f3n un vistazo a algunas t\u00e9cnicas de venta b\u00e1sicas<\/a>. Al finalizar este art\u00edculo, podr\u00e1s transformar tus t\u00e9cnicas de venta para aportar valor, cerrar la operaci\u00f3n y crear relaciones duraderas. <\/p>\n\n\n\n

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M\u00e1s rapidez, m\u00e1s inteligencia, m\u00e1s eficacia: los procesos conectados en las pymes<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

En este ebook descubrir\u00e1 porqu\u00e9 es indispensable que las pymes conecten sus procesos, las ventajas que ello aporta y 12 trucos pr\u00e1cticos para lograrlo f\u00e1cilmente.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDESCARGAR LA GU\u00cdA<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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3 t\u00e9cnicas de ventas habituales<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Hasta cierto punto, cada representante de ventas tiene su propio m\u00e9todo de venta, desarrollado a lo largo de los a\u00f1os y dise\u00f1ado para aprovechar sus fortalezas. Pero que no existan m\u00e9todos m\u00e1gicos que funcionen en todas las situaciones, no significa que no haya algunos m\u00e9todos cl\u00e1sicos que vale la pena recordar. A continuaci\u00f3n, te ofrecemos 5 t\u00e9cnicas de ventas de eficacia probada.<\/p>\n\n\n\n

1. La t\u00e9cnica FOMO<\/b><\/h3>\n\n\n\n

No por popular vamos a despreciar esta t\u00e9cnica, que se calcula que est\u00e1 detr\u00e1s del 60 % de las ventas. Su nombre viene del acr\u00f3nimo ingl\u00e9s para Fear of Missing Out (miedo a perderse algo), un resorte que tenemos todos y que este enfoque explota de muchas maneras. Algunas formas cl\u00e1sicas de hacerlo son: <\/p>\n\n\n\n