{"id":6511,"date":"2025-08-14T08:47:08","date_gmt":"2025-08-14T08:47:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=6511"},"modified":"2025-12-15T15:04:57","modified_gmt":"2025-12-15T15:04:57","slug":"marketing-data-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/marketing-data-insights\/","title":{"rendered":"\u00bfAbrumado por el dashboard? 4\u00a0pasos para dar con los datos de marketing clave"},"content":{"rendered":"\n<p><em>\u00abCerca de mi casa hay un restaurante con una carta en anillas llena de platos muy diversos. La comida suele estar buena, pero no voy mucho porque tanta opci\u00f3n me agobia y acabo pidiendo lo mismo de siempre. Una carta m\u00e1s reducida y selecta \u2014interesante y apetecible\u2014 me llevar\u00eda directo al plato perfecto y la experiencia ser\u00eda un gustazo.\u00bb<\/em> \u2014 David Schmitt, director de Pr\u00e1cticas para los Productos de Marketing y Gesti\u00f3n de la Fidelizaci\u00f3n en Salesforce. Esa misma filosof\u00eda se aplica al analizar datos de marketing en dashboards para extraer conclusiones de manera clara y concisa, para que los usuarios identifiquen lo importante y decidan con criterio. Entremos en detalle.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Gu\u00eda de activaci\u00f3n de los datos: redefinir la CDP<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Las empresas guiadas por los datos llegan a la persona correcta, por el canal adecuado y en el momento preciso. Descubra 5 casos de uso para combinar informaci\u00f3n de distintos departamentos y tanto la IA como a sus agentes.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/articles\/cdp-data-activation-guide\/\">Leer la gu\u00eda<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analizar-datos-de-marketing-en-dashboards\">Analizar datos de marketing en dashboards<\/h2>\n\n\n\n<p>Al intentar contentar a todos, algunos dashboards muestran casi todas las m\u00e9tricas y gr\u00e1ficos posibles, pero eso puede ser contraproducente. Un dashboard es realmente \u00fatil cuando permite extraer conclusiones que conduzcan a mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante diferenciar entre informes y conclusiones: los informes muestran el \u201cqu\u00e9\u201d (los datos), mientras que las conclusiones explican el \u201cpor qu\u00e9\u201d y el \u201cahora qu\u00e9\u201d, preparando el camino hacia el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, al supervisar una campa\u00f1a y analizar tasas de conversi\u00f3n, puede ver que los anuncios en redes sociales funcionan peor que los de correo electr\u00f3nico. Lo importante es entender el \u00abpor qu\u00e9\u00bb: quiz\u00e1 los asuntos del correo electr\u00f3nico sean m\u00e1s atractivos o la p\u00e1gina de destino est\u00e9 mejor optimizada. Con esta informaci\u00f3n, puede ajustar los anuncios de redes sociales sobre la marcha y comprobar mejoras al instante. Si su equipo se siente perdido frente al dashboard, siga leyendo para aprender a convertirlo en una herramienta que genere informaci\u00f3n valiosa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crear-dashboards-con-historias-de-usuario\">Crear dashboards con historias de usuario<\/h2>\n\n\n\n<p>Las historias de usuario definen de manera concisa el problema empresarial que se quiere resolver y el resultado que se desea alcanzar. Toda buena historia de usuario debe seguir esta estructura:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Como [usuario arquet\u00edpico],&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>necesito [realizar una tarea]&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>para poder [llevar a cabo una acci\u00f3n].&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Mi objetivo se cumplir\u00e1 cuando [logre este resultado].<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, consideremos la historia de un gestor de campa\u00f1as que, cada semana, se re\u00fane con su agencia de medios para analizar el rendimiento y optimizarlo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Como gestor de campa\u00f1as (usuario arquet\u00edpico), necesito saber c\u00f3mo est\u00e1n generando mis medios conversiones en todos los canales y creatividades (tarea) para poder identificar los que flaquean y requieren revisi\u00f3n y los que sobresalen, de modo que empiece a invertir menos en los primeros y m\u00e1s en los segundos, lo cual me permitir\u00e1 pedir cuentas a mi agencia (acci\u00f3n). Mi objetivo se cumplir\u00e1 cuando el dashboard<\/em> <em>me ayude a determinar enseguida c\u00f3mo reasignar mi inversi\u00f3n para lograr m\u00e1s conversiones (resultado).<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Veamos c\u00f3mo crear dashboards eficaces con este m\u00e9todo de cuatro pasos para sacar conclusiones m\u00e1s acertadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-usuario-arquetipico-basarse-en-un-cargo-concreto\">1. Usuario arquet\u00edpico: basarse en un cargo concreto<\/h3>\n\n\n\n<p>El usuario arquet\u00edpico es clave. Los dashboards gen\u00e9ricos, que no consideran las necesidades de cada usuario, suelen ser ca\u00f3ticos, abrumadores y poco \u00fatiles. Retomando el ejemplo anterior: aunque el objetivo general sea identificar medios poco efectivos o redirigir la inversi\u00f3n hacia los que funcionan, el enfoque cambia seg\u00fan el cargo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los directivos de marketing<\/strong> buscan rentabilizar al m\u00e1ximo todas las marcas y regiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los gestores de marca<\/strong> se centran en las campa\u00f1as y las categor\u00edas de productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los gestores de campa\u00f1as<\/strong> analizan los canales y las creatividades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien los perfiles son similares, no se hacen las mismas preguntas y, por tanto, necesitan informaci\u00f3n distinta. Intentar conciliar todas estas necesidades en un solo dashboard puede resultar en datos irrelevantes, que confunden a los usuarios y dificultan sacar conclusiones \u00fatiles y tomar buenas decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-tarea-disenar-para-facilitar-el-trabajo-diario\">2. Tarea: dise\u00f1ar para facilitar el trabajo diario<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez definidos los usuarios arquet\u00edpicos, trabaje con ellos para comprender c\u00f3mo usan los datos, identificar sus necesidades y determinar cu\u00e1ndo consideran sus tareas completadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a esta colaboraci\u00f3n, sus datos de marketing en dashboards se adaptar\u00e1n a cada cargo, dejando de ser un simple escaparate para convertirse en herramientas que empoderan al personal. Al acceder y analizar la informaci\u00f3n que necesitan, los empleados comprender\u00e1n mejor su trabajo y tomar\u00e1n decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas e informadas, sin depender del equipo de TI.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-accion-identificar-las-preguntas-clave\">3. Acci\u00f3n: identificar las preguntas clave<\/h3>\n\n\n\n<p>Para ayudar a los usuarios en su d\u00eda a d\u00eda, converse con ellos para identificar sus preguntas m\u00e1s importantes y conc\u00e9ntrese en las realmente \u00fatiles. Un buen dashboard responde a lo esencial y, adem\u00e1s, fomenta nuevas preguntas que pueden revelar hallazgos de gran valor. <br>Estos son ejemplos de preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 tal est\u00e1n convirtiendo mis canales?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfHay alguna creatividad que funcione mejor con mis clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 campa\u00f1as atraen m\u00e1s tr\u00e1fico a mi sitio web?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 segmentos presentan el mejor coste de adquisici\u00f3n de clientes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, elija las m\u00e9tricas (KPI) que respondan directamente las preguntas clave, priorizando las que mejor definan el \u00e9xito. Por ejemplo, una campa\u00f1a centrada en ingresos podr\u00eda reducirse a estas m\u00e9tricas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Impresiones<\/strong>: cuantifica el n\u00famero de anuncios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Porcentaje de clics<\/strong>: determina la eficacia de los anuncios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong>: indica la eficacia del sitio web para convertir a los visitantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ingresos por venta<\/strong>: refleja la eficacia del sitio web para colocar los productos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estas m\u00e9tricas revelan los factores que generan ingresos. Utilice otras m\u00e9tricas para dar contexto y profundidad a sus KPI y facilitar su comprensi\u00f3n. Por ejemplo, al analizar la tasa de conversi\u00f3n, considere incluir visitas al sitio web, tiempo de permanencia, n\u00famero de p\u00e1ginas vistas, visitas recurrentes, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-resultado-crear-un-diseno-claro-y-productivo\">4. Resultado: crear un dise\u00f1o claro y productivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora dispone de las herramientas necesarias para dise\u00f1ar un dashboard que aproveche al m\u00e1ximo los datos. Para sacarle todo el jugo, aplique estas estrategias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Titule los gr\u00e1ficos con preguntas<\/strong>. As\u00ed, los gr\u00e1ficos responder\u00e1n directamente las preguntas clave y los usuarios sabr\u00e1n al instante para qu\u00e9 sirven.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vincule los dashboards para ir m\u00e1s all\u00e1<\/strong>: optim\u00edcelos centr\u00e1ndose en los datos m\u00e1s valiosos. Proporcione enlaces a dashboards detallados para quienes necesiten hacer an\u00e1lisis m\u00e1s profundos. As\u00ed, cada dashboard se centrar\u00e1 en lo esencial pero permitir\u00e1 profundizar cuando sea necesario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ponga a prueba cada componente:<\/strong> aseg\u00farese de que todo en el dashboard gu\u00ede a los usuarios hacia informaci\u00f3n que genere los resultados deseados. Lo que no contribuya, es mejor eliminarlo.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Apliquemos este m\u00e9todo de cuatro pasos al director de marketing arquet\u00edpico. Con un dashboard, puede obtener una visi\u00f3n completa del marketing en todas las marcas y regiones. Al analizar m\u00e9tricas clave como ingresos generales, coste de adquisici\u00f3n de clientes, valor del tiempo de vida del cliente (CLTV) y puntuaciones de notoriedad de marca, los directivos pueden responder preguntas esenciales: <em>\u201c\u00bfQu\u00e9 marcas y regiones generan m\u00e1s ingresos y rentabilidad?\u201d, \u201c\u00bfD\u00f3nde hay m\u00e1s oportunidades de crecimiento?\u201d<\/em> <em>o<\/em> <em>\u201c\u00bfQu\u00e9 campa\u00f1as aumentan visibilidad y fidelidad de clientes?\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo: si en la regi\u00f3n Y, la marca X tiene un CLTV alto, indica un buen encaje en el mercado, lo que sugiere invertir m\u00e1s y expandirse a territorios similares. Este enfoque basado en datos permite a los directivos tomar decisiones fundamentadas sobre recursos y estrategia de marketing.<br><br>Siguiendo estos pasos, sus datos de marketing en dashboards dejar\u00e1n de ser un batiburrillo y se convertir\u00e1n en recursos fiables para tomar decisiones acertadas. Aproveche los usuarios arquet\u00edpicos, simplifique la experiencia, responda las preguntas clave y priorice la claridad. El resultado: informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa en menos tiempo y mayor valor empresarial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><strong>\u00bfAlguna pregunta?<br>Nosotros le ayudamos<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/contact\/contactme\/\">Contactar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Convierta los datos en acciones decisivas con dashboards eficaces que ofrecen informaci\u00f3n fiable.<\/p>\n","protected":false},"author":534,"featured_media":6512,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"71a952f2563f4b32b08703ce58cfb586","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[128,14,705],"sf_content_type":[],"blog":[],"coauthors":[118],"class_list":["post-6511","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-analytics","sf_topic-marketing","sf_topic-data"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Datos de marketing en dashboards |\u00a0Salesforce Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Domine su estrategia de datos de marketing en dashboards que le permitan reaccionar en el momento oportuno.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/marketing-data-insights\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfAbrumado por el dashboard? 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