{"id":661,"date":"2022-06-17T19:17:00","date_gmt":"2023-10-17T19:17:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=661"},"modified":"2023-10-17T19:49:38","modified_gmt":"2023-10-17T19:49:38","slug":"crear_plan_negocio_ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/crear_plan_negocio_ecommerce\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un plan de negocio para tu ecommerce"},"content":{"rendered":" <p>Una \u00abstartup\u00bb o empresa emergente no es simplemente una empresa incipiente, de peque\u00f1o tama\u00f1o, o creada por gente joven. En Espa\u00f1a la \u00abstartup\u00bb o, mejor dicho, la \u00abstartup innovadora\u00bb, es tambi\u00e9n un tipo espec\u00edfico de empresa a la que se dedica un ep\u00edgrafe especial en el \u00abRegistro Imprese\u00bb, el equivalente italiano de nuestro Registro Mercantil.<\/p> <p>Los requisitos de cualquier \u00abstartup\u00bb son los previstos en la ley 221\/2012. Entre los requisitos para poder ser una \u00abstartup\u00bb, su objeto social debe estar orientado fundamentalmente a productos o servicios innovadores de gran valor tecnol\u00f3gico. Para fomentar las \u00abstartups\u00bb en Espa\u00f1a est\u00e1n previstos una serie de incentivos, desde el punto de vista burocr\u00e1tico, fiscal, para el acceso al cr\u00e9dito y en relaci\u00f3n con otros aspectos.<\/p> <!-- BANNER START --> \n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo crear un plan de negocio para tu ecommerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Una planificaci\u00f3n correcta de un proyecto emprendedor es indispensable, de lo contrario el riesgo de fracasar aumenta.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/pdf\/2020-small-business-trends-report\/?d=inc-blog-banner&#038;nc=7013y0000022VwYAAU\">Aprende m\u00e1s aqu\u00ed<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n <!-- END --> <h2><b>Plan de negocio para la \u00abstartup\u00bb: por qu\u00e9 es necesario<\/b><\/h2> <p>Para poner en marcha tu \u00abstartup\u00bb no basta con tener una buena idea, cumplir los requisitos legales e inscribirse en el ep\u00edgrafe especial del Registro Mercantil. Para sobrevivir, <b>la idea debe ser v\u00e1lida<\/b>: tener un mercado (es decir, una demanda, clientes), ser viable en t\u00e9rminos operativos, ser <b>sostenible desde el punto de vista econ\u00f3mico y financiero<\/b> (es decir, capaz de asumir los costes y generar beneficios). As\u00ed pues, la idea se verifica met\u00f3dicamente: por eso es necesario redactar el plan de negocio para tu \u00abstartup\u00bb.<\/p> <p> Una planificaci\u00f3n correcta del proyecto emprendedor \u2013por tanto, un plan de negocio minucioso y realista\u2013 es indispensable para una \u00abstartup\u00bb, de lo contrario el riesgo de fracasar aumenta. De hecho, la mayor\u00eda de las \u00abstartups\u00bb fracasan por diferentes motivos: falta de mercado, dificultad para captar clientes, competencia feroz, escasa calidad del producto\/servicio, costes excesivos, problemas financieros, un grupo de trabajo que no da la talla, cuestiones legales. A estos motivos se suman a menudo la ausencia de un plan de negocio y (con la \u00abstartup\u00bb ya en marcha) retrasos en su actualizaci\u00f3n en base a la respuesta del mercado.<\/p> <p>Entonces, \u00bfde qu\u00e9 sirve redactar el plan de negocio? \u00bfPor qu\u00e9 dedicarle tiempo en primera persona o recurriendo a profesionales o a los servicios que ofrecen las incubadoras y aceleradoras de \u00abstartups\u00bb? Para tu \u00abstartup\u00bb, el plan de negocio es una herramienta descriptiva y, sobre todo, anal\u00edtica que sirve para:<\/p> <ul> <li><b>Planificar:<\/b> explica la idea negro sobre blanco para convertirla en empresa, especificando con claridad los objetivos y el plan de actuaci\u00f3n, estudiando por tanto su viabilidad, recursos necesarios, rentabilidad, etc.<\/li> <li><b>Comprobar: <\/b>en la gesti\u00f3n de la empresa sirve para evaluar los resultados respecto a las previsiones.<\/li> <li><b>Comunicar: <\/b>de puertas para dentro, para que todos tengan una referencia un\u00edvoca del negocio y sus riesgos; de puertas para fuera, para conseguir financiaci\u00f3n, buscar inversores, atraer talento, etc.<\/li> <\/ul> <p>El plan de negocio no solo es \u00fatil para las \u00abstartups\u00bb innovadoras o, en general, para las nuevas empresas, sino tambi\u00e9n para empresas que ya est\u00e1n consolidadas. Tanto en el caso de una PYME o de una gran compa\u00f1\u00eda, en la vida de una empresa, crear un plan de negocio empresarial puede ser necesario, por ejemplo, antes de lanzar un nuevo producto\/servicio o de tomar decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p> <h2><b>Ejemplo de plan de negocio para una \u00abstartup\u00bb<\/b><\/h2> <p>\u00bfC\u00f3mo se hace un plan de negocio? Te proponemos un modelo de plan de negocio para \u00abstartups\u00bb; aqu\u00ed tienes un resumen de los contenidos que deber\u00eda tener:<\/p> <ul> <li>Resumen ejecutivo<\/li> <li>Descripci\u00f3n del proyecto emprendedor<\/li> <li>Descripci\u00f3n del producto\/servicio innovador<\/li> <li>Perfil profesional del equipo de fundadores de la \u00abstartup\u00bb<\/li> <li>An\u00e1lisis del mercado<\/li> <li>An\u00e1lisis de la competencia<\/li> <li>Plan de marketing<\/li> <li>Plan operativo<\/li> <li> Plan econ\u00f3mico\/financiero<\/li> <\/ul> <h2><b>C\u00f3mo hacer un plan de negocio para tu \u00abstartup\u00bb<\/b><\/h2> <p>El resumen ejecutivo se escribe en \u00faltimo lugar, cuando el plan de negocio est\u00e1 terminado, porque es la parte del plan en la que se deben conseguir comunicar los puntos m\u00e1s relevantes.<\/p> <p>En la <b>descripci\u00f3n del negocio<\/b> se prev\u00e9 el an\u00e1lisis del sector de referencia, la misi\u00f3n de la \u00abstartup\u00bb, la descripci\u00f3n de sus objetivos de negocio y de c\u00f3mo pretende conseguirlos. En la descripci\u00f3n del servicio\/producto se deber\u00edan destacar los aspectos innovadores y el valor a\u00f1adido para los clientes. En el perfil profesional encontrar\u00e1n espacio las competencias, experiencias y las funciones de los fundadores y del equipo de la \u00abstartup\u00bb.<\/p> <p>El aut\u00e9ntico <b>punto de partida del plan de negocio es el an\u00e1lisis de mercado<\/b>, que es la base de la estrategia para hacer despegar y crecer el proyecto emprendedor. El an\u00e1lisis de mercado sirve para recopilar y analizar los datos sobre el entorno donde quiere insertarse la \u00abstartup\u00bb, para valorar sus dimensiones y caracter\u00edsticas (incluidos los productos\/servicios existentes, modalidades de venta, etc.) y para formular previsiones sobre las tendencias evolutivas. Luego se estudian y se segmentan los clientes del mercado, que pueden ser consumidores (si el negocio de tu \u00abstartup\u00bb es B2C) o empresas (si el negocio es B2B), para elegir los m\u00e1s interesantes (\u00abtargeting\u00bb).<\/p> <p>El <b>an\u00e1lisis de la competencia<\/b> es una etapa fundamental para conocer el sistema competitivo del sector en el que quieres entrar: \u00bfqui\u00e9nes son tus principales competidores? Considerando a la competencia en el sentido m\u00e1s amplio del t\u00e9rmino, \u00bfexisten competidores potenciales o futuros? \u00bfQu\u00e9 ofrecen? \u00bfCu\u00e1l es su estrategia? \u00bfCu\u00e1les son tus competidores directos? Del an\u00e1lisis de la competencia se desprende la capacidad de identificar las estrategias competitivas que la \u00abstartup\u00bb puede poner en marcha: precios bajos, diferenciaci\u00f3n, apuntar a un nicho de mercado, etc.<\/p> <p>En base al an\u00e1lisis del mercado y de la competencia, con el <b>plan de marketing<\/b> es posible fijar objetivos de mercado, estrategias, marketing mix (producto, precio, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n), recursos, tiempos para conseguir la cuota de mercado a la que aspira la \u00abstartup\u00bb.<\/p> <p>En el <b>plan operativo<\/b> la \u00abstartup\u00bb define c\u00f3mo produce su producto o servicio: \u00bfcon qu\u00e9 proceso productivo o de prestaci\u00f3n, con qu\u00e9 tecnolog\u00edas (no solo maquinaria y equipos de hardware, sino tambi\u00e9n soluciones software)? \u00bfCon qu\u00e9 recursos (materias primas, personal, servicios de terceros, fondos financieros)? \u00bfCon qu\u00e9 fuentes de suministro? \u00bfCon qu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n, estructura de ventas, estructura de distribuci\u00f3n, etc.?<\/p> <p>La <b>planificaci\u00f3n econ\u00f3mica\/financiera<\/b> abarca finalmente el plan de inversiones en bienes y servicios para poner en marcha la \u00abstartup\u00bb, el plan de amortizaci\u00f3n; el plan de ventas de cuyas previsiones se derivan el plan de ingresos, el plan de previsi\u00f3n de la producci\u00f3n y el plan de compras; por \u00faltimo, la previsi\u00f3n de la cuenta de resultados que, comparando las hip\u00f3tesis de costes e ingresos, elabora las proyecciones sobre el futuro financiero de la \u00abstartup\u00bb.<\/p> <p>Si valent\u00eda y optimismo son cualidades necesarias para quienes deciden emprender, igual de importante es tener los pies en la tierra. El <b>proyecto de \u00abstartup\u00bb debe ser s\u00f3lid<\/b>o y, por tanto, debe basarse en datos reales. Por eso, en el plan de negocio, la parte econ\u00f3mico-financiera es fundamental: <b>los aspectos cuantitativos del negocio<\/b> \u2013los n\u00fameros\u2013 sirven para conocer el riesgo que se asume, para convencer a los prestamistas y, en general, para dar credibilidad al proyecto.<\/p> <!-- BANNER START --> \n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo crear un plan de negocio para tu ecommerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Una planificaci\u00f3n correcta de un proyecto emprendedor es indispensable, de lo contrario el riesgo de fracasar aumenta.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/pdf\/2020-small-business-trends-report\/?d=inc-blog-banner&#038;nc=7013y0000022VwYAAU\">Aprende m\u00e1s aqu\u00ed<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n <!-- END --> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/es\/es\/authors\/\"><\/span> ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La tecnolog\u00eda a disposici\u00f3n de los contact center<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":663,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"4f5592f9a8df43019a09bc20d238b86b","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[1],"sf_content_type":[],"blog":[559],"coauthors":[118],"class_list":["post-661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-ecommerce","blog-ecommerce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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