{"id":7298,"date":"2025-10-30T13:06:20","date_gmt":"2025-10-30T13:06:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=7298"},"modified":"2026-02-13T09:17:17","modified_gmt":"2026-02-13T09:17:17","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead scoring: C\u00f3mo encontrar los mejores clientes potenciales en 4 pasos"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"key-takeaways wp-block-salesforce-blog-key-takeaways\" aria-label=\"Key Takeaways\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__inner\">\n\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__header\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__title-text\">\n\t\t\t\t\tKey Takeaways\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<button \n\t\t\tid=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-button\"\n\t\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__button\"\n\t\t\taria-controls=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\"\n\t\t\taria-expanded=\"false\"\n\t\t\taria-label=\"\n\t\t\tToggle Key Takeaways content\t\t\t\"\n\t\t>\n\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"22\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 22 22\" aria-hidden=\"true\"><path fill=\"url(#a)\" d=\"M17.401 6.445a1.525 1.525 0 0 1 2.153 0 1.517 1.517 0 0 1 0 2.149l-7.977 7.961a1.526 1.526 0 0 1-2.154 0L1.446 8.594a1.517 1.517 0 0 1 0-2.149 1.524 1.524 0 0 1 2.153 0l6.9 6.886z\" \/><defs><linearGradient id=\"a\" x2=\"10.5\" y2=\"17\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#BA01FF\" \/><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0250D9\" \/><\/linearGradient><\/defs><\/svg>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways-content\" class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__content\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El lead scoring clasifica leads seg\u00fan su probabilidad de conversi\u00f3n, permitiendo centrar los esfuerzos comerciales en las oportunidades m\u00e1s prometedoras.<\/li>\n\n\n\n<li>Usar puntuaci\u00f3n manual o predictiva basada en datos actualizados mejora la eficiencia del equipo, la planificaci\u00f3n de ventas y la previsi\u00f3n de ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantener el modelo relevante con actualizaciones peri\u00f3dicas, segmentaci\u00f3n adecuada y reducci\u00f3n de errores garantiza la precisi\u00f3n del lead scoring.<\/li>\n<\/ul>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<footer class=\"wp-block-salesforce-blog-key-takeaways__footer\">\n\t\t\t\t\tThis summary was created with AI and reviewed by an editor.\t\t\t\t<\/footer>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<p>Con la acumulaci\u00f3n r\u00e1pida de clientes potenciales, priorizarlos puede resultar abrumador. El<em> <\/em>lead scoring indica d\u00f3nde centrar los esfuerzos al evaluar la probabilidad de conversi\u00f3n de cada lead, permitiendo cerrar m\u00e1s tratos y aumentar los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lo-que-aprendera\">Lo que aprender\u00e1:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#h-que-es-el-lead-scoring\">\u00bfQu\u00e9 es el lead scoring?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-importancia-del-lead-scoring-en-ventas\">Importancia del lead scoring en ventas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-componentes-clave-de-un-sistema-eficaz-de-lead-scoring\">Componentes clave de un sistema eficaz de lead scoring<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-como-puntuar-leads-en-4-pasos\">C\u00f3mo puntuar leads en 4 pasos<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-ejemplos-de-lead-scoring-exitoso\">Ejemplos de lead scoring exitoso<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-el-lead-scoring\">\u00bfQu\u00e9 es el lead scoring?<\/h2>\n\n\n\n<p>El lead scoring es una metodolog\u00eda que clasifica a los clientes potenciales seg\u00fan su comportamiento, datos demogr\u00e1ficos y nivel de interacci\u00f3n con la empresa. Permite medir la calidad de los leads en el embudo de ventas y determinar su probabilidad de conversi\u00f3n, ayudando a los equipos comerciales a priorizar los m\u00e1s prometedores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-importancia-del-lead-scoring-en-ventas\">Importancia del lead scoring en ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el informe <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">\u00abState of Sales\u00bb de Salesforce<\/a>, los comerciales dedican semanalmente el 9% de su tiempo a analizar los <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/prospecting\/\">prospects<\/a>, el 8% a buscar y clasificar leads, tareas esenciales pero demandantes dentro del <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/process\/\">proceso de ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>El lead scoring optimiza este tiempo al identificar los leads con mayor probabilidad de conversi\u00f3n, incrementando la productividad y mejorando las previsiones de ventas. Por ejemplo, un comercial de software m\u00e9dico con 100 leads puede priorizar los 10 m\u00e1s prometedores, enfocando sus esfuerzos en quienes tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes y evitando oportunidades poco viables.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00danase al movimiento Salesblazer<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Forme parte de la comunidad de profesionales de ventas m\u00e1s grande y exitosa, para que pueda aprender, conectar y crecer.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/salesblazer-community.slack.com\/join\/shared_invite\/zt-385fovphf-fxQGRIqM_op9u7qUULdOHg#\/shared-invite\/email\">Empezar ahora<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-componentes-clave-de-un-sistema-eficaz-de-lead-scoring\">Componentes clave de un sistema eficaz de lead scoring<\/h2>\n\n\n\n<p>El lead scoring ofrece un m\u00e9todo objetivo para evaluar la calidad de los leads mediante datos. A continuaci\u00f3n, detallamos los sistemas m\u00e1s comunes y c\u00f3mo funciona cada uno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-categorias-de-los-modelos\">Categor\u00edas de los modelos<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Demogr\u00e1ficos<\/strong>: describen al lead (puesto de trabajo, ubicaci\u00f3n, presupuesto o rol en la decisi\u00f3n de compra).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>De empresa<\/strong>: informaci\u00f3n sobre la organizaci\u00f3n del lead (sector, tama\u00f1o o tipo de empresa).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>De comportamiento.<\/strong> acciones que el lead realiza al interactuar con la empresa del vendedor, como abrir correos electr\u00f3nicos, asistir a eventos o participar en redes sociales (clics, comentarios y compartidos).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Spam<\/strong>: datos falsos, irrelevantes o maliciosas que deben eliminarse o recibir puntuaci\u00f3n negativa dentro del lead scoring.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-implicito-vs-explicito\">Impl\u00edcito vs. expl\u00edcito<\/h3>\n\n\n\n<p>Los modelos de lead scoring pueden basarse en dos tipos principales de datos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead scoring expl\u00edcito<\/strong>: utiliza informaci\u00f3n proporcionada directamente por el lead, como el tama\u00f1o de la empresa, el cargo o la ubicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead scoring impl\u00edcito<\/strong>: se apoya en comportamientos observados o informaci\u00f3n inferida, como visitas al sitio web o datos deducidos del correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para garantizar la precisi\u00f3n del lead scoring, es esencial mantener actualizada la informaci\u00f3n de los leads en el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/crm\/benefits-of-crm\/\">CRM<\/a> y asegurar la calidad de los datos utilizados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-defina-sus-reglas\">Defina sus reglas<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilice los datos disponibles para definir los criterios de puntuaci\u00f3n en su modelo de lead scoring. Analice a los clientes actuales para identificar patrones de conversi\u00f3n, considerando datos demogr\u00e1ficos y comportamientos a lo largo del recorrido de compra, y cree segmentos de clientes ideales. Asimismo, examine los leads que no se convirtieron para ajustar las reglas del lead scoring y mejorar la precisi\u00f3n del modelo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-humanos-vs-maquinas\">Humanos vs. m\u00e1quinas<\/h3>\n\n\n\n<p>El lead scoring puede aplicarse de forma manual o predictiva:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead scoring manual<\/strong>: se asignan puntos a los leads seg\u00fan distintos datos (rango de 1 a 100), sumando las puntuaciones para determinar su probabilidad de conversi\u00f3n. Es laborioso y susceptible a errores humanos.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead scoring predictivo<\/strong>: utiliza <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/ai\/\">algoritmos de IA y aprendizaje autom\u00e1tico<\/a> para analizar datos hist\u00f3ricos y actuales, prediciendo la probabilidad de conversi\u00f3n. Automatiza el proceso, mejora la precisi\u00f3n, gestiona grandes vol\u00famenes de datos y asigna los leads m\u00e1s prometedores a los comerciales adecuados, siendo escalable con el crecimiento del equipo y la base de leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"#h-lo-que-aprendera\">(Volver al inicio)<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-puntuar-leads-en-4-pasos\">C\u00f3mo puntuar leads en 4 pasos<\/h2>\n\n\n\n<p>El lead scoring permite priorizar los mejores leads seg\u00fan los perfiles que generan mayores ingresos, especialmente al usar un CRM con gesti\u00f3n de leads basada en <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/artificial-intelligence\/\">IA<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Calcule la tasa de conversi\u00f3n de todos los leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Su CRM puede calcularla autom\u00e1ticamente, o bien puede hacerlo manualmente con esta f\u00f3rmula: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>(N\u00famero de leads convertidos en clientes) \/ (N\u00famero total de leads generados) \u00d7 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si tiene 100 clientes obtenidos de 200 leads, equivalen a una tasa de conversi\u00f3n del 50%.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e1facf5fcc9&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e1facf5fcc9\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" height=\"576\" width=\"1024\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp?w=1024\" alt=\"\" class=\"wp-image-7400\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp 1500w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2025\/09\/how-to-calculate-lead-conversion-rate.webp?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Defina su cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>Seleccione atributos basados en los datos demogr\u00e1ficos y de comportamiento de los clientes actuales \u2014como sector, cargo o participaci\u00f3n en webinars\u2014 para incluirlos en su modelo de lead scoring. Consulte al equipo comercial y de marketing, y ajuste los atributos seg\u00fan su efectividad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Calcule la tasa de cierre para cada atributo<\/h3>\n\n\n\n<p>Determine qu\u00e9 proporci\u00f3n de leads cualificados se convierte en clientes. Cuanto mayor sea la probabilidad de conversi\u00f3n, m\u00e1s puntos recibe el atributo. Los CRM con puntuaci\u00f3n predictiva automatizan este proceso, generando modelos de puntuaci\u00f3n por segmento de leads a partir de los datos seleccionados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Compare las tasas de cierre de cada atributo con la tasa de conversi\u00f3n de referencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Compare la tasa de cierre de cada atributo o acci\u00f3n con la tasa de conversi\u00f3n general y asigne mayor puntuaci\u00f3n a los que superen la media. Por ejemplo, si la tasa promedio es 50%, un lead que asisti\u00f3 a un webinar (75%) recibir\u00eda m\u00e1s puntos que uno con cargo de CTO (65%), reflejando as\u00ed su mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-errores-comunes-que-se-deben-evitar\">Errores comunes que se deben evitar<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descuidar la puntuaci\u00f3n negativa de leads<\/strong>: reste puntos a leads poco relevantes, como aquellos con direcci\u00f3n de correos gen\u00e9ricos o ubicaciones fuera del mercado, para obtener un modelo m\u00e1s realista. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Usar un solo segmento de clientes<\/strong>: ampl\u00ede los segmentos a medida que crece el equipo o la oferta de productos, incluyendo oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/learning-centre\/sales\/upselling\/\">ventas adicionales<\/a> (<em>upselling<\/em>) y <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/cross-selling\/\">cruzadas<\/a> (<em>cross-selling<\/em>).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>No actualizar ni perfeccionar el modelo de lead scoring<\/strong>: tanto la puntuaci\u00f3n manual como la predictiva deben revisarse regularmente con datos nuevos para mantener precisi\u00f3n y relevancia. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Basarse en datos desactualizados<\/strong>: utilice informaci\u00f3n reciente y fiable de leads exitosos y no convertidos, especialmente al emplear <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/cloud\/\">herramientas de IA<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><a href=\"#h-lo-que-aprendera\">(Volver arriba)<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ejemplos-de-lead-scoring-exitoso\">Ejemplos de lead scoring exitoso<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el informe <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00abState of Sales\u00bb de Salesforce<\/a>, casi cuatro de cada cinco equipos reportaron aumentos en ingresos y adquisici\u00f3n de clientes en los \u00faltimos 12 meses, atribuibles en gran parte al uso del lead scoring.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ejemplo-de-lead-scoring-basado-en-ia\">Ejemplo de lead scoring basado en IA<\/h3>\n\n\n\n<p>Una empresa de software implement\u00f3 un sistema de lead scoring predictivo basado en IA, logrando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar las ventas en un 27%.<\/li>\n\n\n\n<li>Priorizar leads con mayor puntuaci\u00f3n, optimizando el tiempo del equipo comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfocar las iniciativas de marketing en leads de alta calidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ejemplo-de-lead-scoring-manual\">Ejemplo de lead scoring manual<\/h3>\n\n\n\n<p>Una empresa de consultor\u00eda implement\u00f3 un sistema manual adaptada a sus necesidades, asignando puntos a acciones como: completar formularios web, descargar documentos, solicitar demos o propuestas comerciales. Este enfoque permiti\u00f3 optimizar los procesos comerciales y aumentar los ingresos en m\u00e1s del 18%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-herramientas-y-software-para-lead-scoring\">Herramientas y software para lead scoring<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gestion-de-leads-basada-en-ia\"><strong>Gesti\u00f3n de leads basada en IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los sistemas predictivos analizan patrones hist\u00f3ricos de conversi\u00f3n y priorizan autom\u00e1ticamente los leads, optimizando el tiempo del equipo comercial. Ofrecen informaci\u00f3n sobre el potencial de los leads, el estado de las oportunidades y las actividades de venta, adem\u00e1s de automatizar la investigaci\u00f3n de prospects y clientes mediante la integraci\u00f3n con el CRM.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crm\">CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Un CRM con funcionalidad de lead scoring garantiza datos actualizados y sincronizados, asigna puntuaciones autom\u00e1ticamente y permite personalizar categor\u00edas internas, como cargos, asegurando uniformidad y precisi\u00f3n en la clasificaci\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-informes-y-paneles-de-control\"><strong>Informes y paneles de control<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El software debe permitir generar informes y paneles de control que faciliten predecir la probabilidad de conversi\u00f3n de leads y respalden la planificaci\u00f3n de ventas, incluyendo paneles de m\u00e9tricas visuales y reportes personalizables para cada miembro del equipo comercial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00bfAlguna pregunta?<br>Nosotros le ayudamos<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/contact\/contactme\/?icid=SFBLOG:offer-blog:701ed00000zv3qsAAA&#038;nc=701ed00000zv3qsAAA\">Contactar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" 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