{"id":749,"date":"2023-04-13T19:19:00","date_gmt":"2023-10-17T19:19:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=749"},"modified":"2023-10-17T19:49:33","modified_gmt":"2023-10-17T19:49:33","slug":"deliver-successful-product-launches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/deliver-successful-product-launches\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo lanzar un producto con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Prep\u00e1rate para triunfar: es hora de presentar tu innovaci\u00f3n al mundo y observar su impacto. Aqu\u00ed te contamos c\u00f3mo hacerlo bien.<\/b><\/p>

Los lanzamientos deben ser emocionantes y divertidos y, si lo haces bien, atraer\u00e1n la atenci\u00f3n a tu producto y a tu marca. <\/p>

Tu marca va a lanzar un nuevo producto. Tu equipo de marketing ha pasado meses colaborando con el equipo de gesti\u00f3n de productos para comprender la hoja de ruta, crear mensajes y determinar el posicionamiento. Ahora llega la parte divertida: presentarle al mundo esta nueva innovaci\u00f3n con el lanzamiento del producto.<\/p>

Salesforce define el lanzamiento de un producto como el anuncio de una nueva oferta al p\u00fablico. Los lanzamientos son una oportunidad para contar una historia convincente sobre tu producto, no solo sobre su funcionalidad, sino tambi\u00e9n sobre el impacto que tendr\u00e1 en las personas. <\/p>

Una historia apasionante y relevante te ayuda a construir una relaci\u00f3n de confianza con tus clientes.<\/a> Esta confianza genera una mayor conciencia y entusiasmo por las funciones de tu nuevo producto. Y eso se traduce en m\u00e1s ventas.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo se consigue un buen lanzamiento? Es un gran esfuerzo de coordinaci\u00f3n con los equipos de productos, ventas, marketing, relaciones p\u00fablicas, eventos y relaciones con expertos. Echemos un vistazo a los tres tipos de lanzamientos que tenemos en Salesforce y lo que hemos aprendido en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p> \n

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Segundo Informe State of Commerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Descubra las tendencias emergentes y c\u00f3mo los l\u00edderes del sector est\u00e1n marcando un nuevo ritmo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDescargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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C\u00f3mo dise\u00f1ar un lanzamiento de marketing<\/b><\/h2>

Este tipo de lanzamiento se suele denominar \u00ablanzamiento promocional\u00bb y se usa cuando se presenta un nuevo producto, generalmente de tres a seis meses antes de que est\u00e9 disponible para el p\u00fablico. Hacemos esto para generar entusiasmo antes de que el producto est\u00e9 a la venta y permite que los primeros usuarios lo prueben.<\/p>

Los lanzamientos promocionales le dan a nuestro equipo de productos la oportunidad de ver c\u00f3mo los clientes usar\u00e1n el producto y qu\u00e9 se puede mejorar.<\/b><\/p>

Los lanzamientos promocionales le dan a nuestro equipo de productos la oportunidad de ver c\u00f3mo los clientes usar\u00e1n el producto y qu\u00e9 se puede mejorar. Los especialistas en marketing pueden usar estos casos de clientes m\u00e1s adelante cuando salga el producto.<\/p>

Una clave del \u00e9xito en este lanzamiento piloto es comunicar el valor<\/i> de tu nuevo producto a los medios de comunicaci\u00f3n. Las rese\u00f1as gratuitas en los medios son las mejores campa\u00f1as publicitarias. Los equipos de marketing y relaciones p\u00fablicas deben presentar una historia clara, concisa y coherente que sea interesante, f\u00e1cil de entender y que d\u00e9 que hablar. \u00bfPor qu\u00e9 tu nuevo producto es sensacional y por qu\u00e9 deber\u00eda interesarle a la gente?<\/i> Utiliza v\u00eddeos de demostraci\u00f3n, blogs, correos electr\u00f3nicos y peque\u00f1os eventos para explicar la respuesta. <\/p>

Planificar un buen lanzamiento general <\/b><\/h2>

Una vez que el producto haya terminado el programa piloto, el equipo de producto podr\u00e1 ponerlo a disposici\u00f3n del p\u00fablico general. Prepararse para un lanzamiento general es una tarea muy ardua. <\/p>

Como experto en marketing, tu p\u00fablico en estos lanzamientos es el equipo de ventas. Tu trabajo es ayudarles a explicar claramente el valor del producto a los clientes. <\/p>

\u00a1El equipo de ventas puede ser un p\u00fablico dif\u00edcil! Querr\u00e1n contenido que sea claro y directo, nada de paja. En una gran empresa como Salesforce, creemos que es mejor dar un mensaje sencillo y relevante. Nos centramos en casos de uso: \u00bfc\u00f3mo est\u00e1n aceptando los clientes el producto? Tambi\u00e9n ponemos la mirada en casos espec\u00edficos del sector y siempre tenemos en cuenta c\u00f3mo se relaciona el producto con el resto de nuestra gama.<\/p>

Hemos descubierto que los eventos son una excelente manera de fomentar inter\u00e9s y mostrar el producto en acci\u00f3n.<\/b><\/p>

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Las ventas son una prioridad, pero el p\u00fablico externo tambi\u00e9n es crucial durante un lanzamiento general. Hemos descubierto que los eventos son una excelente manera de fomentar inter\u00e9s y mostrar el producto en acci\u00f3n. Salesforce es una empresa basada en eventos<\/a> y programas como Dreamforce<\/a>, TrailblazerDX<\/a> o Connections<\/a> y nuestras World Tours itinerantes nos ayudan a allanar el camino para los lanzamientos de las versiones m\u00e1s recientes de los productos cuando pasan a estar disponibles para el p\u00fablico general. <\/p>

Existe otra ventaja. Tener un gran p\u00fablico de clientes en un solo lugar nos permite responder sus preguntas y entablar conversaciones, adem\u00e1s de poder compartir las buenas experiencias.<\/p>

Acompa\u00f1a a los clientes con un lanzamiento de prestaciones<\/b><\/h2>

Ahora ya has lanzado un nuevo producto y finalmente est\u00e1 disponible para el p\u00fablico general. Tu trabajo ha terminado, \u00bfverdad? De eso nada. <\/p>

Los lanzamientos de prestaciones muestran un uso del producto que es relevante para un tipo de negocio o un sector.<\/p>

Los productos suelen evolucionar con los deseos y necesidades de los clientes. Esto puede suceder justo despu\u00e9s del lanzamiento general o m\u00e1s adelante. Despu\u00e9s de un lanzamiento general, puede que descubras nuevas aplicaciones para tu producto. O puede tener lugar un gran acontecimiento mundial o un cambio en la econom\u00eda que lo ponga todo patas arriba. <\/p>

Un lanzamiento de prestaciones es una forma de decirles a los clientes: \u00abEste es el motivo por el cual este producto es relevante para ti\u00bb, mostr\u00e1ndoles innovaciones e integraciones adicionales que est\u00e1n por llegar.<\/b><\/p>

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Un lanzamiento de prestaciones es una forma de decirles a los clientes: \u00abEste es el motivo por el cual este producto es relevante para ti\u00bb, mostr\u00e1ndoles innovaciones e integraciones adicionales que est\u00e1n por llegar.<\/p>

Los cambios en las prestaciones tambi\u00e9n te ayudan a diversificar tu estrategia de marketing. Pueden servirte para dirigir el mensaje de tu producto a sectores o tipos de negocio espec\u00edficos. Son una buena manera de expandirse a nuevos mercados y probar qu\u00e9 soluciones impulsan las ventas generales de tu producto.<\/p>

Ahora que est\u00e1s familiarizado con los diferentes tipos de lanzamientos, te damos tres consejos r\u00e1pidos para la planificaci\u00f3n de tu pr\u00f3ximo lanzamiento de producto.<\/p>

Consejo 1: Comprender el objetivo del lanzamiento<\/b><\/h3>

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\u00bfQuieres entrar en un nuevo mercado? \u00bfTe gustar\u00eda relanzar un producto existente? \u00bfDeseas mostrar una nueva funci\u00f3n o aplicaci\u00f3n? Se necesita mucha gente en muchos equipos diferentes para que un lanzamiento tenga \u00e9xito, as\u00ed que aseg\u00farate de que todos tengan claro cu\u00e1l es el objetivo compartido.<\/p>

Ponte manos a la obra con las funciones del producto, estudia la hoja de ruta y pregunta cuando algo no est\u00e9 claro.<\/b><\/p>

Consejo 2: Conoce a fondo tu producto<\/b><\/h3>

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Convi\u00e9rtete en el mejor amigo de tus equipos de producto. Nadie conoce el producto mejor que las personas que lo crean, as\u00ed que trabaja con ellos desde el principio. Ponte manos a la obra con las funciones del producto, estudia la hoja de ruta y pregunta cuando algo no est\u00e9 claro. Cuanto m\u00e1s sepas acerca del producto, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 liderar diferentes equipos durante un lanzamiento.<\/p>

Consejo 3: S\u00e9 \u00e1gil<\/b><\/h3>

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Las cosas pueden cambiar r\u00e1pidamente durante un lanzamiento, por lo que debes ser flexible sin perder de vista tu objetivo. Siempre digo que nada es inamovible durante un lanzamiento. Debes estar abierto a recibir comentarios y tomar las decisiones correctas para impulsar el proyecto, incluso si eso implica tener que cambiar de rumbo r\u00e1pidamente.<\/p>

Los lanzamientos de productos crean el marco perfecto para reunir a personas de diferentes \u00e1mbitos, como los equipos de productos, ventas y marketing. Si lo haces bien, no solo saldr\u00e1n beneficiados tus clientes, sino que tambi\u00e9n unir\u00e1s a estos equipos en torno a un objetivo com\u00fan, una preparaci\u00f3n que te servir\u00e1 tanto a corto como a largo plazo. \u00a1Feliz lanzamiento!<\/p> \n

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Segundo Informe State of Commerce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Descubra las tendencias emergentes y c\u00f3mo los l\u00edderes del sector est\u00e1n marcando un nuevo ritmo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDescargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Apunte a las estrellas: Es hora de dar a conocer al mundo su nueva innovaci\u00f3n y el impacto que tendr\u00e1. He aqu\u00ed c\u00f3mo hacerlo bien.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":222,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"37523505c8b64eb3a5ef791b29382699","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[72],"sf_content_type":[],"blog":[519],"coauthors":[118],"class_list":["post-749","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-salesforce-culture","blog-salesforce-culture"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo lanzar un producto con \u00e9xito - Salesforce Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apunte a las estrellas: Es hora de dar a conocer al mundo su nueva innovaci\u00f3n y el impacto que tendr\u00e1. 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