{"id":9008,"date":"2023-11-28T10:42:00","date_gmt":"2023-11-28T10:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=9008"},"modified":"2025-11-28T13:37:47","modified_gmt":"2025-11-28T13:37:47","slug":"what-is-a-discovery-call","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/what-is-a-discovery-call\/","title":{"rendered":"Advertencia: No tenga su discovery call sin leer esto primero"},"content":{"rendered":"\n<p>En 1905, Frederick Wells descubri\u00f3 el Diamante Cullinan, el mayor hallado hasta entonces. Hoy, el valor estimado del Diamante Cullinan es de $400 millones. Este instante de hallazgo se asemeja a lo que ocurre en una discovery call (llamada de descubrimiento): durante la conversaci\u00f3n con un cliente potencial puede surgir un problema de alto valor que su soluci\u00f3n est\u00e1 en posici\u00f3n de abordar. <\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se presenta una gu\u00eda esencial para preparar y llevar a cabo una discovery call eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lo-que-aprendera\">Lo que aprender\u00e1:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#h-que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento\">\u00bfQu\u00e9 es una discovery call (o llamada de descubrimiento)?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-por-que-son-importantes-las-discovery-calls\">\u00bfPor qu\u00e9 son importantes las discovery calls?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-que-preguntas-deberia-hacer-a-los-clientes-potenciales-en-una-discovery-call\">\u00bfQu\u00e9 preguntas deber\u00eda hacer a los clientes potenciales en una discovery call?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-consejos-para-realizar-una-discovery-call\">Consejos para realizar una discovery call<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-ejemplo-de-guion-para-una-discovery-call\">Ejemplo de gui\u00f3n para una discovery call<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Consejos para discovery call de los Salesblazers<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Juntos, estamos construyendo la comunidad de profesionales de ventas m\u00e1s grande y exitosa. Aprenda las mejores pr\u00e1cticas de descubrimiento de expertos en ventas de todos los sectores.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/es\/trailblazer-community\/groups\/0F94S000000kQMe?tab=discussion&#038;sort=LAST_MODIFIED_DATE_DESC\">Empezar ahora<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento\">\u00bfQu\u00e9 es una discovery call (o llamada de descubrimiento)?<\/h2>\n\n\n\n<p>Una discovery call es la conversaci\u00f3n inicial con un cliente potencial para evaluar si existe encaje con el producto e identificar las motivaciones que facilitar\u00e1n el cierre de la venta. Tiene lugar cuando el prospecto ya ha mostrado inter\u00e9s y pasa de lead fr\u00edo a oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p>En ventas complejas, la discovery call puede dividirse en varias conversaciones e incluir a m\u00faltiples partes interesadas, lo que exige profundizar con cada una. Aunque se trate como una fase puntual, el descubrimiento es continuo: cada interacci\u00f3n aporta nueva informaci\u00f3n, por lo que el vendedor debe mantener una actitud constante de verificaci\u00f3n, curiosidad y an\u00e1lisis a lo largo de todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-son-importantes-las-discovery-calls\">\u00bfPor qu\u00e9 son importantes las discovery calls?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las discovery calls brindan al comercial informaci\u00f3n esencial sobre los desaf\u00edos y objetivos del prospecto, facilitando la presentaci\u00f3n eficaz de la soluci\u00f3n adecuada. Adem\u00e1s, una llamada de descubrimiento es una ocasi\u00f3n para <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/relationship-selling\/\">generar confianza, credibilidad y empat\u00eda<\/a>, factores determinantes para fortalecer la relaci\u00f3n y avanzar hacia el cierre.<\/p>\n\n\n\n<p>Beneficios clave de una discovery call:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificar un problema cr\u00edtico que solo su soluci\u00f3n puede abordar.<\/strong> Es el \u201cdiamante\u201d de la conversaci\u00f3n: el punto de dolor que le permitir\u00e1 presentar su propuesta de forma s\u00f3lida y relevante para el negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obtener la informaci\u00f3n necesaria para avanzar en el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/process\/\">proceso de venta<\/a>.<\/strong> Las preguntas adecuadas permiten comprender el proceso de compra, los responsables involucrados y los recursos requeridos, preparando el terreno para etapas posteriores como la evaluaci\u00f3n, negociaci\u00f3n, propuesta y cierre.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Demostrar confianza, credibilidad y sinton\u00eda.<\/strong> Seg\u00fan el \u00faltimo informe <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?d=pb\">\u00abState of Sales\u00bb<\/a>, el 87% de los compradores empresariales espera que los representantes act\u00faen como asesores de confianza, mostrando conocimiento y consideraci\u00f3n por sus intereses. Por ello, nunca debe acudir a una discovery call sin preparaci\u00f3n: llegue con ideas sobre su empresa, una visi\u00f3n del resultado ideal y propuestas sobre c\u00f3mo lograrlo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-preguntas-deberia-hacer-a-los-clientes-potenciales-en-una-discovery-call\">\u00bfQu\u00e9 preguntas deber\u00eda hacer a los clientes potenciales en una discovery call?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las preguntas adecuadas en una discovery call permiten identificar la posici\u00f3n actual del prospecto (status quo) y su estado ideal, mostrando c\u00f3mo su soluci\u00f3n puede cerrar esa brecha. Si necesita estructura, utilice el marco POWERFUL: Problema, Coste de oportunidad, Deseos, Influencia ejecutiva, Recursos, Miedo al fracaso, Confianza inequ\u00edvoca y Peque\u00f1as cosas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-p-roblem\">(P)roblem<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante la discovery call, su objetivo es descubrir el problema del prospecto y su causa ra\u00edz. No se limite a los s\u00edntomas: identifique el problema de fondo para que el prospecto comprenda la urgencia de resolverlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su mayor prioridad este a\u00f1o?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 obst\u00e1culos enfrenta actualmente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos est\u00e1 experimentando?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el mayor problema que espera resolver?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 intentos previos ha hecho y con qu\u00e9 resultados?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-pportunity-cost\"><strong>(O)pportunity cost<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Convierta el problema en cifras mostrando lo costoso que resulta no solucionarlo. Cuantifique los gastos y deficiencias del \u00abstatus quo\u00bb y comp\u00e1relos con el retorno que su soluci\u00f3n puede generar. Esto puede requerir m\u00e1s conversaciones en etapas posteriores.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el coste de su soluci\u00f3n actual o de gestionar su equipo con ella?<\/li>\n\n\n\n<li>Si mantiene el \u00abstatus quo\u00bb, \u00bfcu\u00e1nto gastar\u00e1 el pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas utiliza para medir el \u00e9xito y c\u00f3mo afecta su soluci\u00f3n a estas m\u00e9tricas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 beneficios espera lograr con una nueva soluci\u00f3n (crecimiento de ingresos, ahorro de costes, eficiencia, productividad)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-w-ants\">(W)ants<\/h3>\n\n\n\n<p>En una discovery call, es fundamental identificar los deseos, necesidades y motivaciones del prospecto para presentar su soluci\u00f3n como la que le permitir\u00e1 lograr resultados sostenibles a largo plazo. Ayude al prospecto a ir m\u00e1s all\u00e1 del problema inmediato y visualizar su objetivo ideal para la empresa y su carrera.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o y qu\u00e9 necesita para alcanzarlos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su visi\u00f3n a largo plazo para la empresa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-e-xecutive-influence\">(E)xecutive influence<\/h3>\n\n\n\n<p>En una discovery call, identifique desde el inicio a las personas que influir\u00e1n en la decisi\u00f3n de compra para poder cultivar esas relaciones. Determine qui\u00e9n es el decisor econ\u00f3mico, qui\u00e9n puede actuar como <em>champion<\/em> y qui\u00e9nes son los aprobadores de finanzas o compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para compras similares, \u00bfqui\u00e9n particip\u00f3 en la toma de decisiones?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 criterios de evaluaci\u00f3n est\u00e1 utilizando para esta soluci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo es el proceso de aprobaci\u00f3n de compras?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo presentar\u00e1 el caso ante su responsable y su equipo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-r-esources\">(R)esources<\/h3>\n\n\n\n<p>Confirme que el prospecto cuenta con los fondos necesarios para adquirir su soluci\u00f3n. Si el presupuesto es limitado, enf\u00f3quese en demostrar el valor transformador y el ROI, contrastando el dolor actual con los beneficios de su soluci\u00f3n. Un problema de alto impacto suele justificar la b\u00fasqueda de recursos adicionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es vuestro presupuesto aproximado?<\/li>\n\n\n\n<li>Si pudi\u00e9ramos ayudaros a resolver este problema, \u00bfpodr\u00edais acceder a fondos adicionales?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-f-ear-of-failure\">(F)ear of failure<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifique el miedo del cliente potencial, tanto a no actuar como a tomar decisiones equivocadas. Ayude a evaluarlo de manera objetiva revisando los intentos previos y sus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 hab\u00e9is hecho hasta ahora para abordar el problema?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 ha funcionado y qu\u00e9 no en esos intentos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-u-nequivocal-trust\">(U)nequivocal trust<\/h3>\n\n\n\n<p>La confianza no se limita a tener las respuestas, sino a demostrar inter\u00e9s genuino por el cliente potencial. Escuche activamente, conozca su sector y negocio, y ofrezca respuestas aut\u00e9nticas para generar seguridad y credibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 le motiva o satisface en su puesto?<\/li>\n\n\n\n<li>Ha hablado con otros profesionales en su posici\u00f3n; \u00bfse identifica con lo que observa?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPuedo ayudarle con algo a corto plazo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-ittle-things\">(L)ittle things<\/h3>\n\n\n\n<p>Es importante cubrir los aspectos b\u00e1sicos que afectar\u00e1n la propuesta final, como n\u00famero de licencias, estado de procesos o frecuencia de servicios. Esto permite anticipar personalizaciones y definir la estructura de precios adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>Preguntas para hacer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>[Seg\u00fan su oferta, \u00bfcu\u00e1les son las especificaciones que determinar\u00e1n los niveles y paquetes de producto o servicio que necesita presentar?]<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-consejos-para-realizar-una-discovery-call\">Consejos para realizar una discovery call<\/h2>\n\n\n\n<p>Para realizar eficazmente una discovery call, investigue la empresa y el sector del prospecto, establezca una agenda, siga el marco POWERFUL y finalice con un pr\u00f3ximo paso concreto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conozca a su prospecto:<\/strong> Prep\u00e1rase investigando el estado del negocio y el sector. P\u00f3ngase en su lugar y utilice recursos como Internet o un <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/sales\/\">CRM<\/a> para obtener informaci\u00f3n relevante antes de la llamada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestione la duraci\u00f3n:<\/strong> Mantenga la llamada entre 20 y 30 minutos para ventas simples, y hasta 60 minutos en <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/sales\/what-is-enterprise-sales\/\">ventas empresariales<\/a> complejas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prepare una agenda:<\/strong> Comparta los temas a tratar al inicio y verifique si el prospecto desea a\u00f1adir puntos o priorizar alg\u00fan aspecto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finalice con acci\u00f3n concreta:<\/strong> Dedique los \u00faltimos minutos a definir el siguiente paso: una demo, reuni\u00f3n t\u00e9cnica o env\u00edo de materiales, idealmente agendando inmediatamente la pr\u00f3xima interacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ejemplo-de-guion-para-una-discovery-call\">Ejemplo de gui\u00f3n para una discovery call<\/h2>\n\n\n\n<p>Los mejores vendedores comienzan con un gui\u00f3n base y lo adaptan a su estilo y al del cliente. Ejemplo de gui\u00f3n para empezar:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab<em>Hola, Patty Prospects. [Pres\u00e9ntate a ti mismo y a tu empresa.] S\u00e9 que [has mostrado inter\u00e9s en X y llegas hasta aqu\u00ed por Y].<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Yo [he le\u00eddo tu art\u00edculo sobre X; creo que ambos conocemos a Y; veo que tienes dos gatos peludos peleando en el fondo]. \u00bfMe puedes contar m\u00e1s sobre eso?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Hoy quiero hablar sobre [agenda]. \u00bfTe parece bien? \u00bfHay algo que quieras a\u00f1adir o en lo que quieras centrarte especialmente?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Primero, \u00bfpuedes contarme a qu\u00e9 te dedicas? \u00bfCu\u00e1les son tus prioridades para este a\u00f1o?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Hablo mucho con profesionales con roles similares al tuyo en el sector Y, y muchas veces me comentan el reto Z. \u00bfT\u00fa tambi\u00e9n te enfrentas a ese desaf\u00edo? \u00bfC\u00f3mo afecta a tu d\u00eda a d\u00eda?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 has hecho para intentar solucionarlo y c\u00f3mo te ha ido?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 beneficios esperas obtener con una nueva soluci\u00f3n?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfCu\u00e1les son los costes de tu configuraci\u00f3n actual? \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas usas para medir el \u00e9xito? \u00bfY qu\u00e9 tal funciona la soluci\u00f3n que tienes ahora?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>[Comparte informaci\u00f3n relevante sobre c\u00f3mo tu producto est\u00e1 especialmente preparado para ayudar a afrontar los desaf\u00edos del cliente. Explica el retorno de la inversi\u00f3n que puede ofrecer].<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Para lograr [resultado deseado que mencionaron], puede oscilar entre [proporcionar rango de precios]. \u00bfC\u00f3mo se ajusta eso a lo que ten\u00edas en mente?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfPuedes contarme un poco sobre el proceso de compra en tu empresa? \u00bfQui\u00e9n m\u00e1s participar\u00e1 y qu\u00e9 buscan?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Me encantar\u00eda mostrarte c\u00f3mo funciona nuestra soluci\u00f3n y c\u00f3mo puede ayudar. \u00bfPodemos programar una demostraci\u00f3n para la pr\u00f3xima semana? \u00bfHay alguien m\u00e1s que podamos incluir?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00a1Genial! Lo agendaremos. Mientras tanto, ten cuidado detr\u00e1s de ti. Parece que tus gatos te est\u00e1n mirando de forma bastante amenazante.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cada-acuerdo-cerrado-empieza-con-un-buen-descubrimiento\"><strong>Cada acuerdo cerrado empieza con un buen descubrimiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tras el hallazgo del Diamante Cullinan, la empresa minera a\u00fan deb\u00eda encontrar comprador, transportarlo y cortarlo. De igual manera, una discovery call puede ser solo un paso en el proceso de venta, pero la informaci\u00f3n obtenida y la confianza construida desde el inicio acompa\u00f1ar\u00e1n y facilitar\u00e1n el cierre del acuerdo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00bfAlguna pregunta?<br>Nosotros le ayudamos<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/form\/contact\/contactme\/\">Contactar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><br><br><\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una discovery call es m\u00e1s que un listado de preguntas; es la ocasi\u00f3n para detectar un problema urgente que su soluci\u00f3n puede abordar.<\/p>\n","protected":false},"author":517,"featured_media":9010,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"518eb1874ad64b9eb5a4cb65f3219968","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[414,13,193,413,70],"sf_content_type":[],"blog":[],"coauthors":[118],"class_list":["post-9008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-salesblazer","sf_topic-sales","sf_topic-sales-strategy","sf_topic-sales-strategy-2","sf_topic-leadership"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es una Discovery Call? 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