À l’occasion du Salesforce1 World Tour Paris, le tout jeune Club des éditeurs de logiciels partenaires de salesforce.com fera ses 1ers pas. Il sera notamment présent sur le stand de Nomalys, partenaire salesforce.com et à l’origine de la création du Club. Céline Blanc, Directrice marketing et commerciale de Nomalys, nous présente cette structure et sa vocation…

 

Vous êtes directrice marketing et commercial chez Nomalys. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre société ?

Nomalys est l’éditeur du logiciel du même nom, qui se décline en 2 versions : Nomalys Origin et Nomalys for Salesforce.

La vocation de notre application est de rendre le SI (Système d’Information) des entreprises mobile et dynamique. Intuitive, elle se connecte automatiquement et donne accès aux données de l’entreprise depuis un smartphone ou une tablette. Nomalys for Salesforce va ainsi permettre d’accéder aux informations de vos applications Salesforce, de les consulter, de les gérer… Normalys for Salesforce est bien sûr présente sur la plateforme de logiciels AppExchange.

 

Pourquoi est-il important pour les éditeurs de logiciels d’être présents sur l’AppExchange ?

Lorsqu’un éditeur propose des applications apportant des fonctionnalités complémentaires aux solutions Salesforce, leur présence est naturelle, et même indispensable, sur AppExchange : c’est sur cette plateforme que les utilisateurs viendront spontanément rechercher des réponses à leurs besoins spécifiques.

Pour nous, c’était une évidence, car notre solution exploite la technologie Salesforce. Il y a une véritable cohérence et une réelle continuité entre salesforce.com et Nomalys. 

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Vous avez créé un Club des éditeurs de logiciels français. Quelle est sa vocation ?

Le « Salesforce Applications Club » regroupe les partenaires ISV (Independant Software Vendor) de salesforce.com. La création de ce club s’est imposée comme une évidence, d’autant plus qu’il existe déjà un Club des utilisateurs et un Club des développeurs. Nous avons voulu créer un lieu d’échange privilégié pour les partenaires ISV, générer des synergies, mener des actions communes pour nous faire connaître, être force de proposition auprès de salesforce.com.

Le programme de partenariat repose sur un engagement réciproque fort entre les éditeurs et salesforce.com. Les applications des partenaires sont testées, validées et certifiées par salesforce.com, qui garantit ainsi leur parfaite cohérence et leur fiabilité. La démarche est exigeante pour les éditeurs, mais c’est pour nous une véritable fierté que d’être certifié. Grâce à ce club, c’est d’ailleurs aussi l’appartenance à ce groupe de partenaires certifiés que nous voulons valoriser. Le club a ainsi vocation à faire connaître les partenaires à tout l’écosystème salesforce.com : intégrateurs, utilisateurs, mais aussi commerciaux … Nous voulons gagner en visibilité et surtout différencier nos applications de celles qui ne sont pas certifiées et qui utilisent les API Salesforce.

 

Combien de sociétés ont rejoint ce club ?

Aujourd’hui, il existe 16 partenaires salesforce.com. Tous ont adhéré à l’idée de ce club, lancé en février par Nomalys. Les dirigeants des 16 partenaires ont porté ce projet avec tant d’enthousiasme et d’implication que nous avons pu créer le club, le site et l’application mobile en un temps record, avec une présentation officielle le 21 juin !

 

Quels sont les projets de ce club, à court et moyen terme ?

Dans un 1er temps, nous voulions bien sûr communiquer à travers un site, une application mobile, une brochure… C’est chose faite. Mais le site et l’application vont encore évoluer : nous voulons par exemple présenter les solutions des partenaires par marché ou par secteur d’activité, pour permettre aux utilisateurs de mieux nous identifier. Nos opérations de communication seront très vite déclinées de différentes façon, à commencer par des événements communs, comme par exemple des petits-déjeuners débats réunissant partenaires, clients et intégrateurs !

Par ailleurs, le club veut simplifier et favoriser les échanges entre les partenaires. Il a déjà démontré sa pertinence dans ce domaine. Entre éditeurs, nous avons appris à nous connaître et à connaître nos offres respectives. Nous sommes capables de parler à un client de la solution d’un autre membre du club qui répondrait à son besoin… Mieux encore, certains partenaires, qui ne se connaissaient pas auparavant, pensent déjà à des projets communs, pour valoriser des solutions complémentaires.

 

Comment Nomalys coopère-t-elle avec salesforce.com ?

Le partenariat est, en lui-même, une coopération : commerciale, de communication, mais aussi technique. Nomalys n’a pas vocation à multiplier les applications : nous nous concentrons sur notre solution. Mais, comme les produits Salesforce, elle évolue en permanence, avec une nouvelle version tous les 3 mois. À chaque développement d’application, nous pouvons compter sur le soutien des experts salesforce.com ! 

 

Le 26 juin, aura lieu à Paris le Salesforce1 World Tour. Serez-vous présente ?

Bien sûr. Nous ne voudrions pas rater l’événement de l’année dans l’écosystème salesforce.com !

Pour nous, le partenariat avec salesforce.com est essentiel. L’année dernière, nous avions même fait le déplacement aux États-Unis pour participer au DreamForce, où nous avions un stand…

Le Salesforce 1 World Tour Paris est une véritable opportunité d’être visible, de présenter notre application, de montrer sa complémentarité avec les solutions Salesforce.

Nous en profiterons aussi, bien sûr, pour présenter le Club des éditeurs, et communiquer autour de l’importance d’être un éditeur certifié : pour un client, il est plus rassurant de choisir une application validée, sur laquelle salesforce.com s’engage !

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