« Une vente c'est 20% d'art et 80% de science » affirme Gabriel Gourovitch, le créateur et animateur du podcast « Dans l'arène ».

Vous retrouverez ainsi dans cette troisième saison, qui débute aujourd'hui, les ingrédients qui ont fait le succès de cette émission :

  • décryptage des processus et des méthodes de vente,
  • partage des meilleurs outils pour booster sa productivité et son activité,
  • bonnes pratiques pour créer un script commercial et structurer sa force de vente.

Dédiée aux métiers plus opérationnels de la vente, la dizaine d'épisodes ci-dessous fera intervenir, outre des leaders commerciaux, des Customer Success Managers, Sales Operations Managers et Sales Development Representatives de start-up et scale-up à succès.

Nous vous invitons à re(découvrir) les témoignages et bonnes pratiques de vente des saisons précédentes ici.

Bonne écoute ! 

 

Épisode 1 - Hivency : comment onboarder ses commerciaux en deux semaines ? (Vincent Deloffre, Head of Sales)

 

Épisode 2 - Modjo : comment créer le meilleur pitch de vente ? (Paul Berloty, cofondateur)

 

Épisode 3 - Payfit : le guide complet du Customer Success Management (Benoît Houdemond, Customer Success Operations Director)

 

Épisode 4 - Salesforce : les étapes de formation et les projets clés d'un Sales Development Representative (Juliette Bologne, Senior Sales Development Representative)

 

Épisode 5 - Bonjour.io : Les 4 étapes pour trouver son Product Market Fit (Marc Richard, Sales Manager)

 

Épisode 6 - EasyMovie : Le guide complet du Sales Operations (Antoine Leprince, Sales Operations Manager)

 

Épisode 7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans (Erwan Gauthier, Head of Business Development)

 

Épisode 8 - Partoo : Déployer une équipe Sales Opeerations en 5 étapes (Clément Bouillaud, Chief Financial Officer and Operations Manager)

 

Épisode 9 - Lydia : signer un partenariat avec Franprix quand on est une start-up (Pierre Boiza, VP Sales)

 

Épisode 10 - Papernest : recruter et former 45 commerciaux en 10 mois (Yvon Maier, Head of Inside Sales)

 

Épisode 11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an (Gregory Carter, Sales Director Europe)

 

Épisode 12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (Charles Beneteau, RVP Sales)

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