Jay Wilder explique l'importance de créer une stratégie de mesure des données et pourquoi l'optimisation doit être une priorité absolue pour les spécialistes marketing en 2021.

En ce début d'année, il est important que les spécialistes marketing repensent leur planification des médias pour optimiser leur impact à long terme et leur retour sur investissement. Ce processus commence par la création d'une stratégie de mesure permettant une planification et une progression davantage axées sur les données. Nous explorons ici ce qu'une telle stratégie implique.

Connexion des données pour une vision complète

Afin d'élaborer des stratégies d'achat média efficaces, les spécialistes marketing ne peuvent pas se contenter de constater le résultat final. Une vision d'ensemble et une compréhension de ce qui se cache derrière les résultats média est la première étape essentielle pour les spécialistes marketing qui souhaitent accroître l'efficacité de leurs dépenses média.

Les questions clés à se poser sont les suivantes : Qu'avons-nous dépensé dans le cadre de cette campagne ? Quelle est notre portée par rapport à notre taux de conversion ? Combien de temps avons-nous investi dans cette campagne ?

Un système d'enregistrement unique permet aux spécialistes marketing de visualiser ces informations plus facilement. Ils peuvent également partager davantage d'informations avec leurs équipes, que ce soit pour rendre compte aux parties prenantes ou collaborer à distance avec leurs collègues.

Optimiser, encore et toujours

Dans un environnement au rythme effréné où les spécialistes marketing sont confrontés à des comportements imprévisibles, la capacité à mesurer les performances des différents canaux et campagnes est essentielle pour garantir des résultats opérationnels. En connectant les données – des étapes de planification des médias aux conversions – les spécialistes marketing seront à même de prendre des décisions éclairées pour accélérer leurs campagnes ou de s'adapter en conséquence.

Par exemple, en suivant les campagnes à la volée, ils peuvent prendre des mesures pour tirer parti d'une campagne efficace ou atténuer les conséquences d'une campagne vouée à l'échec. L'accès en temps opportun aux points de données adéquats permet également aux spécialistes marketing de mettre à jour les KPI et les objectifs en fonction des performances.

Métriques de vérification et de visibilité

Les métriques de vérification et de visibilité sont les ingrédients essentiels d'une planification efficace des médias. La grande quantité de mesures de vérification à suivre peut rendre complexe l'établissement de rapports. À cela s'ajoute un manque de visibilité qui peut lui aussi peser sur l'efficacité et doit donc être constamment surveillé pour garantir un retour sur investissement maximal.

Il est plus important que jamais pour les spécialistes marketing de vérifier que leurs médias respectent les normes de sécurité de la marque et de détecter toute activité publicitaire frauduleuse. Pour ce faire, il est possible de créer un aperçu général de la visibilité, du risque pour la marque et des rapports sur la fraude publicitaire dans un tableau de bord unique.

Jay Wilder est directeur senior du marketing produit chez Salesforce Datorama. 

Pour en savoir plus, téléchargez le guide d'optimisation des médias