Depuis maintenant cinq saisons, Salesforce soutient l'émission commerciale pour stimuler ses ventes : Dans L'Arène. Ce podcast vous dévoile les bonnes pratiques et retours d'expériences de leaders commerciaux de start-up et scale-up à succès.

  • Quelles sont leurs techniques de vente ?
  • Comment qualifier ses leads et détecter les opportunités ?
  • Comment former 150+ commerciaux en seulement deux ans ?
  • Comment grandir à l'international ?
  • Comment coacher et motiver les équipes commerciales ?

Découvrez des témoignages inspirants et des conseils que vous pouvez aisément mettre en pratique.

Vous pourrez retrouver les épisodes des saisons 1 à 4 ici.

 

Saison 5

Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l'hypercroissance en 5 mois (Kevin Meert, Head of Sales)

 

Salesoft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an (Coralie de Robert, Account Executive)

 

Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans (Arnaud Gagne, Head of Sales)

 

NoCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités (Nicolas De Swetschin, Sales Director)

 

Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans (Maxime Rizzo, Head of Sales)

 

Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects (Gauthier Davesne, Account Executive)

 

Pennylane : Passer de cabinet d'expert-comptable à un modèle SaaS qui génère 3 millions d'euros d'ARR en 2 ans (Edouard Mascré, cofondateur et Head of Sales)

 

Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z (Elsa Feugueur, SVP Sales)

 

Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale (Robin Le Galès, Head of Sales)

 

Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois (Damien Busch, Business Operations Manager)

 

Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR (Mickaël Arias, Chief Revenue Officer)