{"id":2765,"date":"2024-02-22T10:00:00","date_gmt":"2024-02-22T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2765"},"modified":"2024-02-08T11:00:56","modified_gmt":"2024-02-08T11:00:56","slug":"croissance-organique-pme-ressources-internes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/croissance-organique-pme-ressources-internes\/","title":{"rendered":"Croissance organique de votre PME : comment mettre \u00e0 profit vos ressources internes ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Tous les entrepreneurs et investisseurs r\u00eavent de soci\u00e9t\u00e9s avec une forte croissance et qui se placent rapidement sur le march\u00e9. En effet, la croissance reste au c\u0153ur des strat\u00e9gies d\u2019entreprise ! Il est particuli\u00e8rement important pour les PME qui sont \u00e0 un stade pr\u00e9coce de leur \u00e9volution, de savoir comment cro\u00eetre de mani\u00e8re durable. Comment prendre les bonnes d\u00e9cisions et utiliser les bons outils pour d\u00e9terminer sa croissance afin de cr\u00e9er une valeur r\u00e9elle et durable pour transformer votre entreprise en leader ?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">PME &amp; start-up sur la voie du succ\u00e8s<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">5 d\u00e9fis rencontr\u00e9s par les PME et start-up, et comment les relever.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/form\/pdf\/small-business-success\/?d=7013y000002KfyHAAS\">En route pour le succ\u00e8s<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"577\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"Couverture ebook PME &amp; start-up sur la voie du succ\u00e8s\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png 1268w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=1024&amp;h=577 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-croissance-organique-misez-sur-vos-atouts\">Croissance organique, misez sur vos atouts !<\/h2>\n\n\n\n<p>Quel chef d\u2019entreprise n\u2019a jamais r\u00eav\u00e9 de voir sa soci\u00e9t\u00e9 se d\u00e9velopper de mani\u00e8re ind\u00e9pendante et p\u00e9renne, en augmentant sa production et son d\u00e9veloppement commercial ? Cette strat\u00e9gie c\u2019est la croissance organique, \u00e9galement appel\u00e9e croissance interne. On utilise ce terme pour d\u00e9signer le d\u00e9veloppement et l\u2019accroissement d\u2019une entreprise gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation de ses ressources internes. Cela consiste \u00e0 mettre en place des strat\u00e9gies \u00e0 l\u2019aide des moyens dont vous disposez en interne pour augmenter votre performance et votre productivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous disposez de diff\u00e9rents types de ressources internes, telles que :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>les ressources humaines<\/strong> (connaissances, comp\u00e9tences et savoir-faire des collaborateurs),&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>les ressources mat\u00e9rielles<\/strong> (biens, meubles, immeubles),<\/li>\n\n\n\n<li><strong>les ressources financi\u00e8res<\/strong> (les capitaux propres, capacit\u00e9 de financement).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er et d\u00e9velopper de nouvelles ressources en interne, telles <strong>que les ressources technologiques<\/strong> (innovation, recherche et d\u00e9veloppement) ou encore <strong>les ressources immat\u00e9rielles<\/strong> (travail sur l\u2019image de marque, la renomm\u00e9e de l\u2019entreprise, d\u00e9p\u00f4t de brevets).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse de la croissance interne, vous pouvez trouver la strat\u00e9gie de croissance externe ou croissance strat\u00e9gique, r\u00e9alis\u00e9e le plus souvent dans le cadre d\u2019une fusion-acquisition, c\u2019est-\u00e0-dire par le rachat d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 concurrente et qui s\u2019accompagne d\u2019un changement dans le fonctionnement de votre entreprise. La croissance externe est bas\u00e9e sur l\u2019acquisition des moyens et strat\u00e9gies d\u2019une autre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est donc \u00e0 l\u2019aide des d\u00e9cisions, actions et strat\u00e9gies que vous mettez en place, que vous pouvez faire cro\u00eetre votre entreprise ou PME. Mais comment s\u2019y prendre et quels sont les avantages de cette croissance ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quels-sont-les-avantages-et-les-inconvenients-de-la-croissance-interne\">Quels sont les avantages et les inconv\u00e9nients de la croissance interne ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mettre en place une strat\u00e9gie de croissance organique revient \u00e0 miser sur le potentiel de vos ressources internes, contr\u00f4lable par vous-m\u00eame ! D\u00e9veloppons ici quelques points importants sur les avantages et les inconv\u00e9nients avant de se lancer :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-avantages-de-la-croissance-organique-autonomie-et-nouveaux-defis-nbsp\">Les avantages de la croissance organique : autonomie et nouveaux d\u00e9fis&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vous n\u2019avez pas \u00e0 changer le fonctionnement de votre entreprise, mais seulement <strong>\u00e0 cultiver et d\u00e9velopper votre fonctionnement interne<\/strong>. Ainsi, vous prenez seul les d\u00e9cisions concernant votre entreprise !<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En misant sur une croissance interne, vous permettez \u00e0 votre PME de <strong>garder le contr\u00f4le sur sa progression<\/strong> ainsi que sur le rythme \u00e0 adopter. Cela peut \u00e9galement \u00eatre un moyen de rester <strong>autonome<\/strong> concernant le financement de vos projets (si cela est possible bien \u00e9videmment) pour ne pas d\u00e9pendre d\u2019une autre entreprise dans le cadre d\u2019une op\u00e9ration de fusion-acquisition. Et surtout, vous ne risquez pas une mauvaise \u00e9valuation de votre entreprise qui pourrait vous mettre dans une situation financi\u00e8re d\u00e9licate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Du point de vue des collaborateurs, cela <strong>permet d\u2019\u00eatre challeng\u00e9<\/strong> pour atteindre ou pour se donner de <strong>nouveaux objectifs<\/strong>. C\u2019est aussi un bon moyen de redynamiser les \u00e9quipes en les impliquant dans le d\u00e9veloppement de nouvelles strat\u00e9gies.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-inconvenients-de-la-croissance-organique-soyez-patient-et-surveillez-vos-finances-nbsp\">Les inconv\u00e9nients de la croissance organique : soyez patient et surveillez vos finances !&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La croissance interne ou organique comprend tout de m\u00eame <strong>un risque financier<\/strong> si votre entreprise a <strong>besoin de ressources mat\u00e9rielles comme de nouvelles machines<\/strong>. Un surinvestissement ou un mauvais choix strat\u00e9gique peut g\u00e9n\u00e9rer une perte financi\u00e8re \u00e9norme pour l\u2019entreprise.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il faudra vous armer de patience ! S\u2019appuyer sur ses propres capacit\u00e9s pour augmenter ses comp\u00e9tences, sa force de vente et son chiffre d&rsquo;affaires peut \u00eatre <strong>une t\u00e2che relativement longue<\/strong>. La croissance organique reste moins risqu\u00e9e que la croissance externe, mais elle est souvent plus lente.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De plus, <strong>la taille de votre entreprise<\/strong> peut \u00eatre un facteur important dans certains march\u00e9s. Certaines entreprises et PME ne peuvent pas se reposer uniquement sur de la croissance interne et doivent parfois s\u2019appuyer sur d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s avec une strat\u00e9gie de croissance externe pour pouvoir \u00e9voluer et se d\u00e9velopper.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelles-actions-mettre-en-place-pour-reussir-sa-croissance-organique-en-entreprise\">Quelles actions mettre en place pour r\u00e9ussir sa croissance organique en entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Les ressources internes sont les principaux leviers permettant \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9 de d\u00e9velopper de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/resources\/articles\/sales-revenue-growth-strategies\/\">nouvelles strat\u00e9gies de croissance<\/a>. Vous pouvez mettre en place plusieurs actions pour favoriser une croissance efficace.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-humain-avant-tout\">L\u2019humain avant tout !<\/h3>\n\n\n\n<p>Concernant <strong>les ressources humaines<\/strong>, nous vous conseillons d\u2019optimiser le potentiel des collaborateurs en misant sur la formation. En effet, ceux-ci sont des piliers de votre organisation et il est important de leur proposer de se perfectionner ou bien de se sp\u00e9cialiser pour acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences qui serviront votre entreprise et son rendement. Cette action s\u2019inscrit dans la dur\u00e9e car elle vous permet de fid\u00e9liser et de promouvoir vos salari\u00e9s, de cr\u00e9er de nouveaux postes et d\u2019obtenir des r\u00e9sultats sur du long terme pour atteindre les objectifs de croissance fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-parlons-finance\">Parlons finance<\/h3>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne <strong>les ressources financi\u00e8res<\/strong> dans le cadre d\u2019une croissance interne, c&rsquo;est-\u00e0-dire les capitaux propres ainsi que l\u2019ensemble des financements dont votre entreprise dispose, privil\u00e9giez l\u2019autofinancement. Ainsi vous restez ma\u00eetre des d\u00e9penses de votre strat\u00e9gie et de votre entreprise sans d\u00e9pendre d\u2019une autre entreprise ou de fonds.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autres actions peuvent \u00eatre mises en place comme l\u2019achat de nouveaux logiciels, de biens mat\u00e9riels pour d\u00e9velopper la croissance de production, l\u2019agrandissement d\u2019infrastructures, mais aussi la mise en avant de votre image de marque, de votre notori\u00e9t\u00e9 : faites parler de vous ! La visibilit\u00e9 de votre entreprise est un excellent moyen pour attirer de nouveaux clients. <strong>Vos ressources immat\u00e9rielles<\/strong> sont aussi des leviers permettant de d\u00e9velopper et de cultiver une croissance interne. Vous pouvez mettre en avant vos brevets, votre culture d\u2019entreprise, vos r\u00e9seaux, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-vision-plus-large\">Une vision plus large<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d\u2019une croissance organique et d\u2019un d\u00e9veloppement global, d\u2019autres actions peuvent \u00eatre b\u00e9n\u00e9fiques : pensez au d\u00e9veloppement de nouveaux produits afin de diversifier votre offre, la mont\u00e9e en gamme de services et de produits, mais aussi l\u2019expansion vers de nouveaux march\u00e9s \u00e0 l\u2019international. L\u2019innovation, consid\u00e9r\u00e9e comme <strong>ressource technologique<\/strong>, est un bon moyen pour acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences \u00e0 l\u2019aide de nouvelles technologies ainsi qu\u2019une nouvelle organisation du travail au sein de votre soci\u00e9t\u00e9 ou PME.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement possible de <strong>digitaliser <\/strong>votre offre si cela est faisable, en mettant en avant la vente en ligne, une nouvelle application ou encore l\u2019utilisation des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines strat\u00e9gies marketing comme <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/2021\/10\/analyse-swot-pme.html\">le SWOT<\/a> par exemple,&nbsp; sont \u00e9galement faites pour cibler vos besoins de fa\u00e7on \u00e0 vous adapter et \u00e0 vous diversifier. Cela permet aussi de vous diff\u00e9rencier de la concurrence et d\u2019\u00e9largir votre client\u00e8le, en \u00e9tant en permanence \u00e0 l\u2019\u00e9coute du march\u00e9 pour proposer des produits et services adapt\u00e9s et comp\u00e9titifs. Dans tous les cas, il est important de se poser les bonnes questions pour <strong>cibler ses besoins<\/strong> : Quels objectifs pour augmenter sa rentabilit\u00e9 durablement ? Ma situation financi\u00e8re me permet-elle de miser sur une croissance organique ou interne ? Mon secteur d\u2019activit\u00e9 et mon environnement commercial sont-ils propices au d\u00e9veloppement d\u2019une croissance interne ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mettre-ses-ressources-internes-a-execution-nbsp\">Mettre ses ressources internes \u00e0 ex\u00e9cution&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme mentionn\u00e9 plus-haut, vous pouvez d\u00e9sormais utiliser les atouts et ressources de votre entreprise pour d\u00e9velopper votre croissance organique !<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investir dans des ressources mat\u00e9rielles<\/strong> comme de nouvelles machines pour produire plus et ainsi r\u00e9duire vos co\u00fbts pour conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9velopper ou cr\u00e9er <\/strong>un site de commerce en ligne en vous appuyant sur les nouvelles comp\u00e9tences de vos collaborateurs au sein de l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/li>\n\n\n\n<li>Former et sensibiliser vos \u00e9quipes \u00e0 l\u2019innovation, \u00e0 la recherche et au d\u00e9veloppement et \u00e0 la digitalisation.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est le tournant que <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/customer-success-stories\/vodafone-business\/\">l\u2019entreprise Vodafone<\/a> a choisi de prendre ! Pour atteindre ses objectifs de croissance, de num\u00e9risation et d\u2019inclusion, Vodafone a d\u00e9cid\u00e9 de mettre \u00e0 niveau ses produits Salesforce en passant \u00e0 Sales Cloud Lightning. L\u2019objectif \u00e9tait de rendre aussi facile que possible l\u2019utilisation par les employ\u00e9s des derni\u00e8res technologies. En permettant \u00e0 des \u00e9quipes diversifi\u00e9es de consulter les donn\u00e9es des clients et de collaborer avec eux, l\u2019entreprise peut maintenant offrir une exp\u00e9rience plus harmonieuse \u00e0 ses clients, cr\u00e9ant ainsi de nouvelles occasions num\u00e9riques pour un plus grand nombre d\u2019entreprises.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mesurer-le-succes-de-votre-croissance-interne\">Mesurer le succ\u00e8s de votre croissance interne<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant de mettre en place des changements pour <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/resources\/customer-stories\/odaseva\/\">d\u00e9velopper sa croissance<\/a> interne, vous pouvez mesurer vos capacit\u00e9s et r\u00e9aliser un diagnostic interne. Car avant de vous&nbsp; lancer, il faut \u00eatre s\u00fbr de pouvoir assumer certains changements.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous d\u00e9veloppez votre site e-commerce, votre \u00e9quipe est-elle capable de r\u00e9soudre tous les bugs et de trouver des solutions rapidement ? Suite \u00e0 l\u2019achat de nouvelles machines, si vous produisez plus de produits, votre \u00e9quipe logistique peut-elle assurer le stockage et les d\u00e9lais de livraison des produits ? Ce sont des questions qu\u2019il est important de se poser et un diagnostic peut vous permettre de cibler vos points faibles et vos points forts, mais surtout vous aider \u00e0 identifier les points importants pour \u00e9laborer au mieux votre plan d&rsquo;action.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois vos actions mises en place pour d\u00e9velopper votre croissance organique, il est possible de suivre et de mesurer vos r\u00e9sultats en se basant sur l\u2019augmentation du nombre de ventes (ou du chiffre d\u2019affaires) de votre entreprise sur un temps donn\u00e9. La croissance organique ou interne est \u00e9galement quantifiable par la hausse de la client\u00e8le ou encore la hausse du panier moyen de chaque client.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cibler-ses-objectifs-pour-une-croissance-organique-efficace-nbsp\">Cibler ses objectifs pour une croissance organique efficace&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>La croissance organique ou interne pr\u00e9sente ainsi de nombreux avantages dans la gestion d\u2019une entreprise moderne ou d\u2019une PME en \u00e9volution permanente. Elle se base sur les fondements de votre entreprise et pr\u00e9sente des b\u00e9n\u00e9fices sur le long terme comme la rentabilit\u00e9, le contr\u00f4le, la flexibilit\u00e9, la comp\u00e9tence et l\u2019image de marque. Mettre en place une strat\u00e9gie de croissance interne est un excellent moyen de stimuler et r\u00e9unir vos \u00e9quipes. La croissance organique est progressive et permet \u00e0 votre entreprise de rester ind\u00e9pendante. D\u00e9couvrez de nombreux facteurs, moyens et leviers utiles pour mettre en place une strat\u00e9gie de croissance interne dans notre guide t\u00e9l\u00e9chargeable \u201c<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/form\/pdf\/small-business-success\/\">PME et start-up sur la voie du succ\u00e8s<\/a>\u201d. Gardez \u00e0 l\u2019esprit que le plus important reste de bien cibler ses objectifs afin de prendre les bonnes d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">PME &amp; start-up sur la voie du succ\u00e8s<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">5 d\u00e9fis rencontr\u00e9s par les PME et start-up, et comment les relever.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/form\/pdf\/small-business-success\/?d=7013y000002KfyHAAS\">En route pour le succ\u00e8s<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"577\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"Couverture ebook PME &amp; start-up sur la voie du succ\u00e8s\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png 1268w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=1024&amp;h=577 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2024\/01\/PME-start-up-sur-la-voie-du-succes.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La croissance organique est une action essentielle du d\u00e9veloppement de votre entreprise. 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