{"id":352,"date":"2020-11-19T18:05:00","date_gmt":"2023-09-07T18:05:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=352"},"modified":"2023-10-10T14:51:02","modified_gmt":"2023-10-10T14:51:02","slug":"qu-est-ce-que-growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/qu-est-ce-que-growth-marketing\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que le growth marketing et le framework AARRR ?"},"content":{"rendered":"\n

La mesure d\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une campagne marketing s\u2019est longtemps heurt\u00e9e \u00e0 la difficult\u00e9 de recueillir des donn\u00e9es quantitative et qualitatives. Le marketing digital a doublement chang\u00e9 la donne, d\u2019une part en ouvrant des canaux de communication \u00ab wordlwide \u00bb gratuits ou peu co\u00fbteux (sites web r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s sur les moteurs de recherche, emailing, r\u00e9seaux sociaux<\/a>\u2026), d\u2019autre part en apportant de puissants outils de tracking<\/a>. <\/b> <\/p>\n\n\n\n

Si le premier aspect a donn\u00e9 naissance au growth hacking dans les ann\u00e9es 2010 (\u00ab piratage de croissance \u00bb par la diversification des communications online pour faire du buzz), la possibilit\u00e9 de mesurer les r\u00e9sultats de chaque action marketing et de suivre le comportement client<\/a> a fait \u00e9voluer le concept vers celui de growth marketing. Cette approche consiste \u00e0 faire entrer le prospect dans un tunnel de conversion et de fid\u00e9lisation. <\/p>\n\n\n\n

De facto<\/i>, le growth marketing \u00e9tend le pouvoir du marketing au-del\u00e0 de la simple acquisition de nouveaux clients. Elle lui donne les moyens de nourrir sa base de clients et de prospects sur la dur\u00e9e, d\u2019en surveiller les r\u00e9actions et de faire \u00e9voluer l\u2019ensemble de sa strat\u00e9gie digitale (inbound marketing, parcours d\u2019achat, design de site, emailing \u2026) pour plus de performance. A la cl\u00e9, une meilleure exp\u00e9rience utilisateur donc une meilleure fid\u00e9lisation de ces derniers. <\/p>\n\n\n\n

AARRR: le framework <\/b>du growth marketing<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Aux techniques habituelles du marketing, l\u2019approche growth marketing ajoute des sp\u00e9cificit\u00e9s li\u00e9es au digital : diffusion de contenu \u00e9ditorial int\u00e9ressant favorisant l\u2019inbound (articles de blog, livres blancs\u2026), optimisation SEO, campagnes de marketing automation, testing A\/B pour am\u00e9liorer des fonctionnalit\u00e9s du site web (bouton de call to action, e-mail de promo\u2026).
Elle s\u2019appuie aussi sur un mod\u00e8le baptis\u00e9 AARRR Framework <\/p>\n\n\n\n