{"id":46,"date":"2021-11-16T18:00:00","date_gmt":"2023-09-07T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=46"},"modified":"2023-10-24T21:03:24","modified_gmt":"2023-10-24T21:03:24","slug":"unicorn-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/blog\/unicorn-business\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce qu’une entreprise licorne ? (et comment en devenir une)"},"content":{"rendered":"\n

La croissance d\u00e9brid\u00e9e d’une licorne semble peut-\u00eatre un ph\u00e9nom\u00e8ne magique et rare, mais les \u00e9tudes mettent en avant certaines caract\u00e9ristiques communes \u00e0 ces start-ups \u00e0 la r\u00e9ussite fulgurante.<\/p>\n\n\n\n

Dans le monde de l’entreprise, une licorne est une soci\u00e9t\u00e9 priv\u00e9e dont la valorisation atteint ou d\u00e9passe le milliard de dollars. Il s’agit d’un exploit rare et extr\u00eamement difficile \u00e0 r\u00e9aliser. En ao\u00fbt 2020, on comptait \u00e0 peine plus de 400 licornes (en voici la liste<\/a>). Dans les faits, les experts estiment qu’une nouvelle entreprise a seulement 0,07 % de chances<\/a> d’atteindre le statut de licorne. (Encore plus rare : la d\u00e9cacorne, entreprise valoris\u00e9e \u00e0 plus de 10 milliards de dollars, et l’hectocorne, entreprise valoris\u00e9e \u00e0 plus de 100 milliards de dollars.) <\/p>\n\n\n\n

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\n\t\t\t\t\tVoir la d\u00e9mo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Plusieurs milliers de nouvelles entreprises sont cr\u00e9\u00e9es chaque ann\u00e9e, issues des ambitions d’un(e) entrepreneur(se) r\u00eavant d’un succ\u00e8s sans pr\u00e9c\u00e9dent. Malheureusement, les statistiques montrent<\/a> que plus de la moiti\u00e9 de ces entreprises auront disparu quatre ans plus tard. Alors comment faire pour \u00e9viter ce triste sort ? La croissance d\u00e9brid\u00e9e d’une licorne semble peut-\u00eatre un ph\u00e9nom\u00e8ne magique et rare, mais les \u00e9tudes mettent en avant certaines caract\u00e9ristiques communes \u00e0 ces start-up \u00e0 la r\u00e9ussite fulgurante. Penchons-nous sur trois d’entre elles.<\/p>\n\n\n\n

1. Les entreprises licornes ont un grand projet de croissance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape pour atteindre une croissance \u00e9lev\u00e9e est fondamentale : il faut instaurer une culture de croissance. Pour ce faire, vous devez cr\u00e9er et partager des objectifs de chiffre d’affaires et d’effectif pour savoir o\u00f9 vous aimeriez vous situer \u00e0 un horizon de un, trois et cinq ans, et vous devez recruter des collaborateurs exp\u00e9riment\u00e9s <\/a>en fonction de vos besoins actuels et futurs.<\/p>\n\n\n\n

Pensez au logiciel de paiement Stripe<\/a>, qui a atteint le statut de licorne en 2014. Comme le dit Patrick Collison, son PDG , \u00ab vous n’avez pas une entreprise de valeur si celle-ci ne continue pas d’aller de l’avant \u00bb. En d’autres termes, les entreprises ambitieuses doivent continuellement chercher de nouvelles fa\u00e7ons d’innover : la complaisance est l’ennemi de la croissance. Une \u00e9tude montre que 60 % des dirigeants de PME cherchent activement \u00e0 d\u00e9velopper leur activit\u00e9, tandis que 36 % veulent conserver la m\u00eame taille et 4 % souhaitent r\u00e9duire la taille de l’entreprise. Pourtant, m\u00eame dans un \u00e9tat d’esprit de croissance, les d\u00e9fis ne manquent pas.<\/p>\n\n\n\n

2. Les entreprises licornes s’appuient sur la technologie pour automatiser et faire \u00e9voluer leurs activit\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises en pleine croissance ont davantage tendance \u00e0 utiliser des logiciels et des technologies pour d\u00e9velopper et faire \u00e9voluer leurs activit\u00e9s. Par exemple, les PME en plein d\u00e9veloppement sont 139 % plus susceptibles que les PME en stagnation ou en d\u00e9clin d’affirmer qu’un syst\u00e8me de gestion de la relation client<\/a> (CRM) est utile pour attirer de nouveaux clients et 44 % plus susceptibles d’en dire de m\u00eame concernant l’automatisation du marketing.<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u200eLa technologie constitue un facteur d’\u00e9galisation qui permet aux PME de fonctionner plus efficacement avec moins de ressources. Les diff\u00e9rences entre les priorit\u00e9s en mati\u00e8re de logiciels des PME en pleine croissance et celles des PME en stagnation ou en d\u00e9clin sont nombreuses. Les PME en pleine croissance privil\u00e9gient les syst\u00e8mes CRM, les logiciels financiers et les services technologiques. Les entreprises en stagnation vont, elles, accorder la priorit\u00e9 au mat\u00e9riel et \u00e0 l’h\u00e9bergement Internet.<\/p>\n\n\n\n

3. Les entreprises licornes ont recours \u00e0 l’intelligence artificielle (IA) pour innover<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Au sujet de la technologie, l’\u00e9tude met en avant une autre grande diff\u00e9rence dans l’adoption et l’utilisation de l’IA. Par rapport aux PME en d\u00e9clin, les PME en pleine croissance sont 54 % plus susceptibles d\u2019y avoir recours. . Parmi celles qui l\u2019utilisent d\u00e9j\u00e0 , les principaux cas d’utilisation sont la hi\u00e9rarchisation des leads pour les ventes<\/a>, les agents conversationnels automatis\u00e9s pour le service client et les audiences pr\u00e9dictives pour le marketing. Qui plus est, ces PME en pleine croissance semblent toujours anticiper l’avenir. En t\u00eate des utilisations pr\u00e9vues de l’IA<\/a> : des recommandations automatiques pour les clients et des pr\u00e9visions de ventes.<\/p>\n\n\n\n

Bon nombre de ces licornes (en particulier les entreprises B2C) sont fi\u00e8res d’avoir adopt\u00e9 l’IA tr\u00e8s t\u00f4t. \u200e<\/p>\n\n\n\n

C’est l\u00e0 que cette famille de technologies\u00a0 se r\u00e9v\u00e8le utile et les utilisations innovantes sont aussi diverses que le sont les licornes. Si l’on se penche sur quelques-unes des licornes clientes de Salesforce par exemple, DoorDash\u00a0utilise l’IA pour r\u00e9volutionner la logistique<\/a>, tandis que le produit d’InVision int\u00e8gre un\u00a0assistant dot\u00e9 d’une intelligence artificielle<\/a>.\u00a0Convoy<\/a>, elle, s’appuie sur l’IA pour m\u00e9tamorphoser le secteur du transport routier et\u00a0Kabbage<\/a>\u00a0s’en sert pour bousculer le secteur bancaire et le domaine des pr\u00eats. Les PME en pleine croissance de ce type ont rapidement\u00a0adopt\u00e9 l’apprentissage automatique<\/a>\u00a0pour rester sur la voie de l’innovation.<\/p>\n\n\n\n

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5e \u00e9dition du rapport de tendances relatif aux PME <\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

D\u00e9couvrez les tendances qui transforment le quotidien des PME et celles qui dessinent leur futur.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tLire le guide<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Anatomie d’une licorne<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir, les PME doivent trouver le juste \u00e9quilibre entre la force du produit, la demande du march\u00e9, l’innovation soutenue et la gestion de l’entreprise. Procurez-vous un exemplaire de notre dernier rapport sur les tendances des PME <\/a> pour consulter d’autres donn\u00e9es et statistiques de ce type illustrant la fa\u00e7on dont votre PME peut atteindre une croissance folle. Qui sait : peut-\u00eatre votre entreprise sera-t-elle la prochaine \u00e0 atteindre le statut magique de licorne.<\/p>\n\n\n\n

Salesforce vous aide \u00e0 convaincre davantage de clients, \u00e0 devenir leur partenaire de choix et \u00e0 assurer leur satisfaction afin de faire passer votre activit\u00e9 \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure. D\u00e9couvrez ainsi nos solutions CRM pour les <\/a>PME<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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La croissance d\u00e9brid\u00e9e d’une licorne semble peut-\u00eatre un ph\u00e9nom\u00e8ne magique et rare, mais les \u00e9tudes mettent en avant certaines caract\u00e9ristiques communes \u00e0 ces start-ups \u00e0 la r\u00e9ussite fulgurante.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":48,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"a6f917d4ff1d49188fe43eb9a14e1bdf","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[1],"sf_content_type":[],"blog":[365],"coauthors":[27],"class_list":["post-46","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-small-business","blog-small-business"],"yoast_head":"\nQu'est-ce qu'une entreprise licorne ? 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