L'association d'ExactTarget et de Salesforce permettra la création d'un leader sur le marché et en matière de technologies de marketing
ExactTarget, plate-forme leader de cloud marketing, est utilisée par plus de 6 000 entreprises telles que Coca-Cola, Gap et Nike dans le cadre de la gestion de leur marketing numérique
Paris, le 05 juin 2013 – Salesforce.com [NYSE : CRM], le leader mondial des plates-formes de CRM (http://www.salesforce.com/fr) et ExactTarget [NYSE : ET], plate-forme leader de cloud marketing, annoncent la signature d'un accord pour l'acquisition d'ExactTarget par salesforce.com dans le cadre d'une opération évaluée à près de 2,5 millions de dollars US. Conformément aux modalités de l'accord, salesforce.com lancera une offre publique d'achat pour toutes les actions en circulation d'ExactTarget pour 33,75 dollars US par action et en numéraire. L'opération a été approuvée à l'unanimité par les comités de direction des deux entreprises.
L'acquisition d'ExactTarget par salesforce.com permettra à l'éditeur de poursuivre dans sa mission de plate-forme n° 1 de CRM au monde, une plate-forme permettant aux entreprises de réinventer leurs modes de connexion avec leurs clients dans le cadre des ventes, de la livraison de services et du marketing. En intégrant les fonctionnalités de premier plan d'ExactTarget en matière de marketing, salesforce.com pourra renforcer ses solutions leader de gestion des ventes, des services et de marketing social, et créer une plate-forme de marketing de classe mondiale prenant en charge les mails, les médias sociaux, les terminaux mobiles et le Web.
La forte augmentation de l'utilisation des réseaux sociaux, des appareils mobiles et des nouvelles technologies numériques par les utilisateurs et les entreprises entraîne une révolution au niveau du marketing, les budgets auparavant destinés aux médias traditionnels étant désormais consacrés aux campagnes numériques. Selon une étude de Gartner, d'ici 2015, les entreprises utilisant des technologies grand public auront affecté un tiers de leurs budgets de marketing traditionnel au marketing numérique, et les dépenses des directeurs marketing dépasseront celles des directeurs des systèmes d'information d'ici 2017.
L'association des solutions d'ExactTarget et de salesforce.com permettra d'augmenter la proposition de valeur que recevront les clients des deux entreprises. Les clients de salesforce.com (dont une grande partie des entreprises aux plus fortes croissances au monde) seront en mesure de développer leurs investissements autour de la vente, de la livraison de services et du marketing social grâce à l'accès à la solution d'automatisation de marketing la plus complète du marché. Quant à la vaste clientèle dynamique d'ExactTarget (dont une grande partie est composée des plus importantes marques grand public), elle aura accès à des nouvelles fonctionnalités de marketing social de classe mondiale. Les clients d'ExactTarget pourront ainsi tirer parti des solutions leaders de salesforce.com en matière de vente, de livraison de services et de services de plates-formes, afin de transformer l'intégralité de leur expérience client.
Commentaires
• « D'ici 2017, les dépenses des directeurs marketing auront dépassé celles des directeurs des systèmes d'information, déclare Marc Benioff, chairman et CEO de salesforce.com. L'acquisition d'ExactTarget fait de Salesforce le point de départ de toute entreprise, et nous place en pôle position pour saisir cette opportunité. »
• « La mission d'ExactTarget est de réinventer la connexion des entreprises avec leurs clients à l'aide d'une approche de marketing numérique centrée sur les données et étendue à l'ensemble des canaux, explique Scott Dorsey, PDG et cofondateur d'ExactTarget. L'extraordinaire puissance de salesforce.com dans le domaine du marketing social, ainsi que sa position de leader de la gestion des ventes et de la livraison de services permettront d'accélérer la vision au cœur de cette mission et fourniront à nos clients une plate-forme de CRM puissante et intégrée afin de transformer intégralement leur expérience client. »
• « En 2012, la croissance la pus rapide dans la catégorie CRM a été pour le marketing (21 %, soit quatre fois plus que les prévisions de l'industrie du logiciel en 2012), analyse Yvonne Genovese, vice-présidente déléguée en charge de la recherche sur les leaders du marketing chez Gartner. Nous pensons que cette croissance va se poursuivre et faire du marketing la catégorie de CRM la plus importante d'ici 2017. »
Salesforce Marketing Cloud : la plate-forme de marketing privilégiée par les directeurs marketing
L'acquisition d'ExactTarget permettra d'accélérer la croissance et de renforcer la position de Salesforce Marketing Cloud sur le marché. L'association des fonctionnalités de premier plan d'ExactTarget pour l'automatisation et la gestion de campagnes avec les solutions leaders de marketing social de salesforce.com (Radian6 pour l'écoute, Buddy Media pour la publication et Social.com pour la publicité) permettra de créer la plate-forme marketing privilégiée par les directeurs marketing. Désormais, n'importe quelle entreprise sera en mesure de réinventer son modèle d'interaction avec ses clients via mail, sur les médias sociaux, avec les appareils mobiles et sur le Web.
L'acquisition d'ExactTarget permettra la création d'un leader sur le marché et en matière de technologies de marketing
En tant que leader mondial du CRM, salesforce.com est le n° 1 des plates-formes de gestion des ventes, des services et de cloud computing. Et désormais, avec l'association de Salesforce et d'ExactTarget, salesforce.com deviendra le leader du marketing. Grâce à l'acquisition d'ExactTarget, salesforce.com disposera de solutions leaders sur tous les segments du CRM. Cette opération entraînera la création d'une plate-forme unique permettant aux entreprises de réinventer leur connexion avec leurs clients sur l'ensemble du cycle de vie client. Le fait de rejoindre salesforce.com permettra à ExactTarget d'accélérer sa croissance en livrant ses services à une clientèle considérablement plus importante et avec une couverture fortement élargie dans le monde entier.

ExactTarget : plate-forme leader de cloud marketing pour plus de 6 000 entreprises
Fondé en 2000, ExactTarget est une plate-forme leader de cloud marketing. Les solutions de l'entreprise permettent aux équipes marketing d'intégrer des données client à partir de n'importe quelle source afin de mener des campagnes de marketing numérique sur plusieurs canaux, tout en tirant de fonctionnalités avancées d'automatisation du marketing. Plus de 6 000 entreprises dans le monde entier, dont Coca-Cola, Gap et Nike, utilisent les solutions d'ExactTarget pour augmenter l'implication de leurs clients, leurs ventes et les retours de leurs investissements en marketing.
Détails sur les modalités de l'acquisition d'ExactTarget
Selon les modalités de l'opération, salesforce.com lancera une offre publique d'achat pour acquérir la totalité des actions en circulation d'ExactTarget pour 33,75 dollars US par action et en numéraire, sous réserve des conditions de clôture habituelles, incluant l'obtention d'une majorité des parts d'ExactTarget via l'offre d'achat et l'expiration du délai d'attente applicable en vertu de la Loi Hart Scott Rodino. Suite à la réussite de l'offre publique d'achat, les actions d'ExactTarget n'ayant pas été présentées dans l'offre publique d'achat feront l'objet d'une opération de fermeture de deuxième étape par voie de fusion, au terme de laquelle les actionnaires bénéficieront du même prix au comptant que lors de l'offre publique d'achat (33,75 dollars US par action en numéraire).
L'opération devrait être finalisée vers la fin du deuxième trimestre de l'année fiscale de salesforce.com, qui sera clôturée le 31 juillet 2013.
Plus de détails sur : http://www.salesforce.com/company/news-press/press-releases/2013/06/130604.jsp