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Prévision des ventes : tout commence par le management des opportunités commerciales !

Saviez-vous qu’en moyenne, seules 28,1% des opportunités gagnées sont prédites avec précision à 90 jours* ? Bien que de nouvelles technologies telles que l’Intelligence Artificielle existent pour aider les responsables commerciaux à prédire efficacement leurs revenus, la prévision des ventes reste pour certains un exercice périlleux.

Alexis Andreieff, Regional Vice President France, Mathias Privat, Regional Sales Director France et Victor Nivet, Account Executive chez Salesforce vous dévoileront leurs conseils pour :

  • Optimiser la gestion des opportunités pour maximiser leur conversion
  • Garantir une prévisionstandardisée à tous les niveaux de l’organisation commerciale
  • Assurer la prévisibilité des revenus générés

Nous vous donnerons également la possibilité de poser vos questions à nos experts.

En espérant avoir le plaisir de vous y retrouver.
L’équipe Salesforce France

*The Gap Between Forecasting and Reality, XANT, 2019

 

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