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Comment gérer votre pipeline de vente pour garantir une bonne exécution commerciale ?

Comment gérer votre pipeline de vente pour garantir une bonne exécution commerciale ?

Saviez-vous qu’en moyenne, 63%* des responsables commerciaux reprochent à leurs employeurs, un mauvais management du pipeline commercial ?
Dans un monde hyper connecté, les données sont plus importantes que jamais. Alors que celles-ci sont votre alliée n°1 dans la prise de décisions stratégiques, une mauvaise compréhension ou de mauvais processus de gestion de pipeline peuvent vous ralentir considérablement dans l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

Thuy-Vi Nguyen, Marketing Specialist et Coline Feroldi, Sales Programs manager chez Salesforce vous dévoileront leurs conseils pour :

  • Mesurer et évaluer le pipeline des ventes à l’échelle d’une équipe/business unit
  • Qualité versus quantité : comprendre les indicateurs clés de performance pour parer à d’éventuels challenges
  • Optimiser la gestion du temps des responsables de comptes : le temps, c’est de l’argent !

Nous vous donnerons également la possibilité de poser vos questions à nos experts.

En espérant avoir le plaisir de vous y retrouver.
L’équipe Salesforce France

*Crushing Quota, Vantage Point, 2020

 

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