Prévision de ventes

Accédez à une vision en temps réel des prévisions de toute votre équipe, incluant les ajustements et les modifications réalisées aux différents échelons de la hiérarchie.
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Suivez les ajustements aux prévisions en temps réel

 

Profitez d'une visibilité précise de vos prévisions grâce aux ajustements en temps réel

Vous pensez que l'un de vos commerciaux pourrait dépasser ou ne pas atteindre le montant prévu ? Vous pouvez ajuster facilement ce montant, en fonction de votre analyse, au niveau du commercial, de la période et du récapitulatif. Vous pouvez également consulter les détails des précédents ajustements que vous ou votre équipe avez apportés, tout en gardant intactes les données sous-jacentes de l'opportunité.

Consultez rapidement vos performances par rapport aux prévisions

L'écran des prévisions affiche les résultats réalisés en regard des prévisions et objectifs. En suivant la réalisation globale des quotas pour le mois en cours ou la période de prévision, ou encore les prévisions par catégorie, il devient simple de définir vos priorités, que vous soyez commercial ou responsable !

Prévisions pour les équipes de vente complexes

Quelle que soit la complexité de votre service commercial, Salesforce peut vous aider. Overlay Splits vous permet de créditer les bons montants (par chiffre d'affaires, valeur contractuelle, etc.) sur les répartitions de ventes. Vous pouvez ensuite consulter la prévision par décompositions afin de déterminer la contribution de chacune à votre chiffre d'affaires.

Ajustez vos prévisions en quelques clics pour qu'elles correspondent à votre activité

Utilisez des catégories prévisionnelles standards (pipeline, conclusions de contrats…) ou ajustez-les pour qu'elles s'adaptent au mieux aux étapes de prévision utilisées par votre entreprise. Vous pouvez bien sûr calculer vos prévisions en matière de chiffre d'affaires, de gammes de produits ou même de décompositions d'opportunités... Vous pouvez même personnaliser vos prévisions en fonction du chiffre d'affaires, de la quantité, ou de n'importe quel autre valeur prédéfinie.
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Questions fréquemment posées

 
 

Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?

Des prévisions de ventes exactes sont essentielles à la bonne planification de l'activité. Elles vous aident à identifier les problèmes potentiels et éclairent vos décisions, notamment celles liées à l'embauche, à la gestion des ressources et au budget. De plus, elles vous permettent d'ajuster vos actions et d'identifier les stratégies commerciales les plus efficaces.

Comment le logiciel Sales Cloud contribue-t-il à améliorer les prévisions de ventes ?

Sales Cloud permet aux responsables commerciaux de prévoir avec exactitude l'évolution des ventes, en regroupant toutes leurs données dans un même outil et en générant des analyses prédictives. Ils obtiennent ainsi des informations sur les probabilités qu'une affaire progresse, des conseils sur les actions à entreprendre, les opportunités en cours, tout cela, en temps réel, bien entendu.

Comment prévoir les ventes grâce à Sales Cloud ?

Sales Cloud attribue des scores aux différentes étapes du cycle de vente. Ces scores définissent la probabilité qu'une affaire soit signée. Les prévisions reposent alors sur le montant de l'opportunité attribué par le vendeur et sur le stade auquel l'opportunité se trouve. Le score gagne en précision à chaque nouvelle étape franchie.

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Découvrez comment les organisations utilisent du CRM le plus répandu au monde pour orchestrer chaque étape de leur cyle de vente. Plongez dans les différentes fonctionnalités qui font le succès de Salesforce.
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Salesforce vous facilite les prévisions de ventes

Pour les managers et leurs entreprises, améliorer la précision des prévisions de ventes a toujours été un objectif important, car des informations erronées peuvent directement affecter leurs futurs. Salesforce Sales Cloud vous fournit, en temps réel, les données dont vous avez besoin sans avoir à installer et assurer la maintenance d'un logiciel de prévisions de ventes, qui demande beaucoup de ressources et qui n'est pas mobile. L'infrastructure basée dans le cloud et le support multiplateforme de notre outil facilite la mise à jour des informations, ce qui permet à votre force de vente de vérifier et de modifier vos enregistrements en un clin d'œil ! De ce fait, tous vos collaborateurs bénéficient d'informations fraîches, à tout moment et sur n'importe quel terminal.

Les outils sophistiqués de prévisions de ventes de Sales Cloud vous permettent d'accéder simplement à d'exceptionnelles opportunités, accompagnées de dates de signature et de conseils de prochaines étapes. Vous pouvez ainsi évaluer la progression de vos opportunités stratégiques. Des tableaux de bord commerciaux vous offrent des vues détaillées sur vos prospects triées par date, équipe, catégorie de lead ou tout autre filtre de votre choix, avec la possibilité d'explorer n'importe quel élément jusqu'aux données. Et puisque cet outil fait partie de la Salesforce Customer Success Platform, il vous permet de créer des rapports professionnels depuis des sources de données variées en simple glisser-déposer. Grâce à tout cela, vous pourrez révolutionner vos prévisions commerciales !

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