Rapport « Focus sur les ventes »
Découvrez les tactiques de 7 700 professionnels de la vente pour augmenter leur productivité et leur efficacité.
Consultez notre dernier rapport pour découvrir comment les entreprises :
- Génèrent un maximum de valeur dans un contexte économique difficile
- Satisfont les attentes plus élevées des acheteurs malgré des moyens limités
- Font appel aux « Sales Operations » pour moderniser le parcours de vente
- Forment leurs équipes pour les fidéliser et les satisfaire
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Les enseignements clés du Focus sur les ventes :
Les équipes commerciales mitigent les risques pour garantir leur croissance
Des facteurs exogènes comme l'inflation et les ruptures mondiales de chaîne d'approvisionnements rendent les négociations commerciales plus difficiles. Les ntreprises abandonnent les opportunités les plus risquées et se concentrent sur des opérations à rendement plus faible, mais garanti.
Les équipes de vente utilisent trop d'outils pour conclure des affaires.
Deux commerciaux sur triois affirment qu'ils sont submergés par les outils de vente. Leurs équipes en utilisent 10 en moyenne. En plus d'être inefficace, cette approche coûte cher.
Les équipes commerciales doivent en faire plus, avec moins de moyens, pour réussir.
Les entreprises se concentrent sur les gains d'efficacité et de productivité, en s'appuyant sur une technologie rationalisée, des processus allégés et une collaboration optimisée.
Découvrez toutes les observations dans le dernier rapport Focus sur les ventes.
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