{"id":1487,"date":"2024-05-15T08:20:39","date_gmt":"2024-05-15T08:20:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1487"},"modified":"2024-09-05T22:51:20","modified_gmt":"2024-09-05T22:51:20","slug":"sales-glossary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/sales-glossary\/","title":{"rendered":"\u05de\u05d5\u05e0\u05d7\u05d5\u05df \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea: \u05db\u05dc \u05d4\u05de\u05d5\u05e0\u05d7\u05d9\u05dd \u05e9\u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d4\u05db\u05d9\u05e8"},"content":{"rendered":"\n<p>\u05d0\u05dd \u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05e2\u05d5\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05e8\u05d7\u05d9\u05d1 \u05d0\u05ea \u05d4\u05d4\u05d1\u05e0\u05d4 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05d1\u05de\u05d5\u05e0\u05d7\u05d9\u05dd \u05d4\u05e0\u05e4\u05d5\u05e6\u05d9\u05dd \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d1\u05ea\u05d7\u05d5\u05dd \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea, \u05d0\u05d5 \u05dc\u05e9\u05e4\u05e8 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\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d3\u05d9\u05e8\u05d5\u05d2 \u05dc\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 &quot;\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd&quot; \u05d4\u05d9\u05d0 \u05e9\u05d9\u05d8\u05d4 <strong>\u05dc\u05d4\u05e2\u05e8\u05d9\u05da \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd<\/strong>: \u05db\u05dc \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05de\u05e7\u05d1\u05dc \u05e0\u05d9\u05e7\u05d5\u05d3, \u05d5\u05db\u05da \u05de\u05b0\u05db\u05b7\u05bc\u05de\u05b0\u05ea\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05d9 \u05e9\u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05d9\u05d4\u05e4\u05d5\u05da \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d1\u05e4\u05d5\u05e2\u05dc. \u05d3\u05d9\u05e8\u05d5\u05d2 \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05de\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8 \u05dc\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea 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\u05dc&quot;\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05e0\u05e8\u05db\u05e9&quot;). \u05d4\u05de\u05e8\u05d5\u05ea \u05d0\u05d9\u05e0\u05df \u05de\u05d5\u05d2\u05d1\u05dc\u05d5\u05ea \u05e8\u05e7 \u05dc\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d1\u05e4\u05d5\u05e2\u05dc, \u05d0\u05dc\u05d0 \u05db\u05d5\u05dc\u05dc\u05d5\u05ea \u05e4\u05e2\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05de\u05e9\u05de\u05e2\u05d5\u05ea\u05d9\u05d5\u05ea \u05e0\u05d5\u05e1\u05e4\u05d5\u05ea \u05db\u05d2\u05d5\u05df \u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05e7\u05e9\u05e8 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e7\u05d1\u05dc \u05de\u05d9\u05d3\u05e2 \u05e0\u05d5\u05e1\u05e3 \u05d0\u05d5 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d3\u05d5\u05df \u05d1\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05e2\u05e8\u05da<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05e2\u05e8\u05da \u05d7\u05d9\u05d5\u05e0\u05d9\u05ea \u05d4\u05df \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05e1\u05d2\u05dc \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d5\u05d4\u05df \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05e1\u05d2\u05dc \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7. \u05de\u05d3\u05d5\u05d1\u05e8 \u05d1\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 \u05e9\u05de\u05e1\u05d5\u05d2\u05dc\u05ea \u05dc\u05d4\u05e2\u05d1\u05d9\u05e8 \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05d1\u05e8\u05d5\u05e8 \u05d5\u05d9\u05e2\u05d9\u05dc \u05d0\u05ea \u05d4\u05ea\u05d5\u05e2\u05dc\u05ea \u05d4\u05d9\u05d9\u05d7\u05d5\u05d3\u05d9\u05ea \u2013 \u05db\u05dc\u05d5\u05de\u05e8 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e2\u05e8\u05da &#8211; \u05e9\u05dc \u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea. \u05e2\u05dc\u05d9\u05d4 \u05dc\u05d4\u05e8\u05d0\u05d5\u05ea \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d0\u05e4\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd <strong>\u05d5\u05dc\u05d4\u05d1\u05dc\u05d9\u05d8<\/strong> \u05d1\u05d9\u05d9\u05d7\u05d5\u05d3 \u05d0\u05ea <strong>\u05d4\u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea \u05d5\u05d0\u05ea \u05d4\u05e4\u05ea\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea<\/strong> \u05d4\u05d2\u05dc\u05d5\u05de\u05d9\u05dd \u05d1\u05d4\u05dd \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05d4\u05ea\u05e0\u05d2\u05d3\u05d5\u05ea<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d1\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4, \u05d4\u05d4\u05ea\u05e0\u05d2\u05d3\u05d5\u05ea \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d8\u05e2\u05e0\u05d4 \u05d0\u05d5 \u05d2\u05d9\u05dc\u05d5\u05d9 \u05d3\u05d0\u05d2\u05d4 \u05e9\u05de\u05e2\u05dc\u05d4 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05dc\u05d2\u05d1\u05d9 \u05d4\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05e1\u05db\u05dd \u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4, \u05d0\u05d5 \u05dc\u05d2\u05d1\u05d9 \u05d4\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05ea \u05e9\u05dc \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05d0\u05ea \u05e6\u05e8\u05db\u05d9\u05d5.&nbsp; \u05e0\u05d9\u05d4\u05d5\u05dc \u05d9\u05e2\u05d9\u05dc \u05e9\u05dc \u05d4\u05ea\u05e0\u05d2\u05d3\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05dc\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d7\u05d9\u05d5\u05e0\u05d9 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e4\u05d6\u05e8 \u05e1\u05e4\u05e7\u05d5\u05ea \u05d5\u05d4\u05ea\u05e0\u05d2\u05d3\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05e9\u05db\u05e0\u05e2 \u05dc\u05d1\u05e6\u05e2 \u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05d7\u05d9\u05d6\u05d5\u05d9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d6\u05d4\u05d5 \u05d4\u05ea\u05e8\u05d2\u05d5\u05dd \u05dc&quot;\u05e4\u05d5\u05e8\u05e7\u05d0\u05e1\u05d8\u05d9\u05e0\u05d2&quot;, \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05e9\u05d1\u05d5 <strong>\u05e6\u05d5\u05e4\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05e2\u05ea\u05d9\u05d3\u05d9\u05d5\u05ea<\/strong> \u05de\u05ea\u05d5\u05da \u05db\u05d5\u05d5\u05e0\u05d4 \u05e9\u05dc \u05ea\u05db\u05e0\u05d5\u05df \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d9\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05d5\u05d1\u05e0\u05d5\u05ea-\u05e7\u05d9\u05d9\u05de\u05d0 \u05e2\u05dc \u05e1\u05de\u05da \u05d4\u05de\u05e9\u05d0\u05d1\u05d9\u05dd \u05d4\u05e7\u05d9\u05d9\u05de\u05d9\u05dd. \u05d7\u05d9\u05d6\u05d5\u05d9 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05d1\u05d5\u05e1\u05e1 \u05d4\u05df \u05e2\u05dc \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9 \u05d4\u05e2\u05d1\u05e8 \u05e9\u05dc \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05d5\u05d4\u05df \u05e2\u05dc \u05e0\u05d9\u05ea\u05d5\u05d7 \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9 \u05d4\u05e9\u05d5\u05e7.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05db\u05e1\u05b8\u05d4 (\u05e7\u05d5\u05d5\u05d8\u05d4)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d1\u05ea\u05d7\u05d5\u05dd \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d0\u05e0\u05d5 \u05e2\u05d5\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd, \u05d4\u05de\u05d5\u05e0\u05d7 \u05de\u05db\u05e1\u05b8\u05d4, \u05e7\u05b0\u05d5\u05d5\u05b9\u05d8\u05b8\u05d4, \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05df <strong>\u05d9\u05e2\u05d3 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05e0\u05e7\u05d1\u05e2 \u05de\u05e8\u05d0\u05e9<\/strong> \u05e9\u05de\u05d5\u05d8\u05dc \u05e2\u05dc \u05d0\u05d9\u05e9\/\u05d0\u05e9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d0\u05d5 \u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05d4\u05e9\u05d9\u05d2 \u05ea\u05d5\u05da \u05e4\u05e8\u05e7 \u05d6\u05de\u05df \u05de\u05d5\u05d2\u05d3\u05e8 (\u05d7\u05d5\u05d3\u05e9, \u05e8\u05d1\u05e2\u05d5\u05df \u05d0\u05d5 \u05e9\u05e0\u05d4). \u05e7\u05d1\u05d9\u05e2\u05ea \u05d9\u05e2\u05d3 \u05db\u05d6\u05d4 \u05de\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05ea \u05dc\u05d4\u05e9\u05d5\u05d5\u05ea \u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d1\u05d9\u05e6\u05d5\u05e2\u05d9\u05dd \u05dc\u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d9\u05e2\u05d3\u05d9\u05dd \u05d1\u05ea\u05d7\u05d5\u05dd \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d1\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d9\u05e9\u05d9\u05e8\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d9\u05e9\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d4\u05d9\u05d0&nbsp; \u05e2\u05e8\u05d5\u05e5 \u05d4\u05e4\u05e6\u05d4 \u05e9\u05d3\u05e8\u05db\u05d5 \u05d4\u05de\u05e4\u05e2\u05dc \u05d0\u05d5 \u05d7\u05d1\u05e8\u05ea \u05d4\u05d9\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05de\u05d5\u05db\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05d9\u05e9\u05d9\u05e8 \u05dc\u05e6\u05e8\u05db\u05e0\u05d9\u05dd. \u05d4\u05d9\u05e6\u05e8\u05df \u05d0\u05d5 \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05d1\u05e2\u05dc\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05de\u05e0\u05d4\u05dc\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05db\u05d5\u05dc\u05d5 \u05dc\u05dc\u05d0 \u05de\u05ea\u05d5\u05d5\u05db\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05de\u05d5\u05e8\u05e9\u05d9\u05dd \u05dc\u05de\u05d9\u05e0\u05d9\u05d4\u05dd.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e7\u05e9\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d0\u05d2\u05e8\u05e1\u05d9\u05d1\u05d9, \u05d4\u05de\u05db\u05d5\u05e0\u05d4 \u05d2\u05dd &quot;\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e7\u05e9\u05d4&quot;, \u05d4\u05d5\u05d0 <strong>\u05d8\u05db\u05e0\u05d9\u05e7\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d1\u05d5\u05d8\u05d4<\/strong> \u05e9\u05d1\u05d4 \u05de\u05e9\u05ea\u05de\u05e9\u05d9\u05dd \u05d1\u05de\u05e8\u05db\u05d9\u05d1 \u05e9\u05dc \u05d1\u05d4\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05d5\u05d9\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05dc\u05d7\u05e5 \u05e2\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e9\u05db\u05e0\u05e2 \u05d0\u05d5\u05ea\u05dd \u05dc\u05d4\u05d7\u05dc\u05d9\u05d8 \u05de\u05d9\u05d9\u05d3 \u05d5\u05dc\u05e1\u05d2\u05d5\u05e8 \u05e2\u05e1\u05e7\u05d4 \u05d1\u05de\u05d4\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e8\u05db\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05db\u05e9\u05de\u05d4 \u05db\u05df \u05d4\u05d9\u05d0, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/from-fomo-to-hollywood\/\"><strong>\u05d8\u05db\u05e0\u05d9\u05e7\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4<\/strong><\/a> \u05de\u05e2\u05d5\u05d3\u05e0\u05ea \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9<strong>\u05de\u05d5\u05bc\u05db\u05d5\u05d5\u05e0\u05ea \u05dc\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05e7\u05e9\u05e8\u05d9\u05dd \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea<\/strong>. \u05d4\u05d2\u05d9\u05e9\u05d4 \u05e9\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e8\u05db\u05d4, \u05dc\u05e2\u05d5\u05de\u05ea \u05d4\u05d8\u05e7\u05d8\u05d9\u05e7\u05d5\u05ea \u05d4\u05d1\u05d5\u05d8\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e7\u05e9\u05d4, \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d4\u05e0\u05d9\u05e1\u05d9\u05d5\u05df \u05dc\u05e9\u05db\u05e0\u05e2 \u05d1\u05d0\u05de\u05e6\u05e2\u05d5\u05ea \u05d4\u05e7\u05e9\u05d1\u05d4 \u05dc\u05d3\u05e8\u05d9\u05e9\u05d5\u05ea \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea, \u05d5\u05d4\u05e9\u05ea\u05d3\u05dc\u05d5\u05ea \u05dc\u05e4\u05ea\u05d5\u05e8 \u05d1\u05e2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05d1\u05e0\u05d5\u05ea \u05d0\u05de\u05d5\u05df.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d1\u05e8\u05e9\u05ea&nbsp; (Social Selling)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05ea \u05e8\u05e9\u05ea (\u05e1\u05d5\u05e9\u05d9\u05d0\u05dc) \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d8\u05db\u05e0\u05d9\u05e7\u05ea <strong>\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e9\u05de\u05e9\u05ea\u05de\u05e9\u05ea \u05d1\u05e8\u05e9\u05ea\u05d5\u05ea \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05ea\u05d9\u05d5\u05ea<\/strong> \u05d1\u05ea\u05d5\u05e8 \u05db\u05dc\u05d9 \u05de\u05e8\u05db\u05d6\u05d9 \u05dc\u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05ea \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d7\u05d3\u05e9\u05d9\u05dd, \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05d2\u05d3\u05d9\u05dc \u05de\u05e1\u05e4\u05e8 \u05d4\u05de\u05e8\u05d5\u05ea, \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05d1\u05de\u05d5\u05e6\u05e8, \u05dc\u05e9\u05db\u05e0\u05e2 \u05d1\u05e2\u05e8\u05da \u05e9\u05dc\u05d5 \u05d5\u05dc\u05d4\u05e0\u05d7\u05d5\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05dc\u05e2\u05d1\u05e8 \u05d4\u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05e9\u05e4\u05da \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/what-is-the-marketing-funnel\/\">\u05de\u05e9\u05e4\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea<\/a> \u05d4\u05d5\u05d0 \u05ea\u05d9\u05d0\u05d5\u05e8 \u05d2\u05e8\u05e4\u05d9 \u05e9\u05dc \u05d4\u05de\u05e1\u05dc\u05d5\u05dc \u05e9\u05e2\u05d5\u05d1\u05e8\u05d9\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea, \u05de\u05d4\u05e8\u05d2\u05e2 \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05dd \u05d9\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05de\u05d2\u05e2 \u05e2\u05dd \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05d5\u05e2\u05d3 \u05dc\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05dd \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4. \u05d4\u05d5\u05d0 \u05de\u05d7\u05d5\u05dc\u05e7 \u05dc\u05e9\u05dc\u05d5\u05e9\u05d4 \u05e9\u05dc\u05d1\u05d9\u05dd:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05e8\u05d0\u05e9 \u05d4\u05de\u05e9\u05e4\u05da (TOFU): \u05d6\u05d4\u05d5 \u05d4\u05e9\u05dc\u05d1 \u05d4\u05d4\u05ea\u05d7\u05dc\u05ea\u05d9 \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05de\u05d6\u05d4\u05d9\u05dd \u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05d0\u05d5 \u05d1\u05e2\u05d9\u05d4 \u05e9\u05d6\u05e7\u05d5\u05e7\u05d4 \u05dc\u05e4\u05ea\u05e8\u05d5\u05df, \u05d5\u05de\u05d7\u05e4\u05e9\u05d9\u05dd \u05de\u05d9\u05d3\u05e2 \u05dc\u05d2\u05d1\u05d9 \u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd \u05e9\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05dc\u05d4\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05e2\u05e0\u05d4 \u05dc\u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05d4\u05d6\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05d0\u05de\u05e6\u05e2 \u05d4\u05de\u05e9\u05e4\u05da (MOFU): \u05e9\u05dc\u05d1 \u05d1\u05d9\u05e0\u05d9\u05d9\u05dd \u05d1\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05e9\u05d1\u05d5 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05e8\u05d5\u05db\u05e9\u05d9\u05dd \u05d9\u05d3\u05e2 \u05de\u05e2\u05de\u05d9\u05e7 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05dc\u05d2\u05d1\u05d9 \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea, \u05d5\u05d1\u05d0\u05d9\u05dd \u05d1\u05de\u05d2\u05e2 \u05e2\u05dd \u05e1\u05d2\u05dc \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05ea\u05d7\u05ea\u05d9\u05ea \u05d4\u05de\u05e9\u05e4\u05da (BOFU): \u05d4\u05e9\u05dc\u05d1 \u05d4\u05de\u05e1\u05db\u05dd \u05e9\u05dc \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05e4\u05e8\u05d5\u05e1\u05e4\u05e7\u05d8\u05d9\u05dd \u05db\u05d1\u05e8 \u05e7\u05e8\u05d5\u05d1\u05d9\u05dd \u05de\u05d0\u05d5\u05d3 \u05dc\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05dd \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df (\u05dc\u05d9\u05d3)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d1\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d5\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7, &quot;\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df&quot; \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d1\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d4 \u05e9\u05de\u05d2\u05dc\u05d4 \u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05d1\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05d1\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd \u05e9\u05de\u05d5\u05e6\u05e2\u05d9\u05dd. \u05de\u05d3\u05d1\u05e8\u05d9\u05dd \u05e2\u05dc \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05e4\u05d5\u05e0\u05d4 (inbound) \u05db\u05e9\u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05e2\u05e6\u05de\u05d5 \u05e4\u05d5\u05e0\u05d4 \u05d9\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4, \u05d5\u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05de\u05e4\u05e0\u05d4 (outbound) \u05db\u05e9\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d4\u05dd \u05d0\u05dc\u05d5 \u05e9\u05e4\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05e7\u05e9\u05e8 \u05e2\u05dd \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e1\u05d2\u05d9\u05e8\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d4\u05e1\u05d2\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d0\u05d5 Closing \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d4\u05ea\u05d5\u05e6\u05d0\u05d4 \u05d4\u05e8\u05e9\u05de\u05d9\u05ea \u05e9\u05dc \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4, \u05d4\u05d6\u05de\u05df \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05de\u05e2\u05e0\u05d9\u05e7\u05d9\u05dd <strong>\u05d0\u05d9\u05e9\u05d5\u05e8 \u05e1\u05d5\u05e4\u05d9 \u05dc\u05d4\u05e1\u05db\u05dd<\/strong> \u05d5\/\u05d0\u05d5 <strong>\u05d7\u05d5\u05ea\u05de\u05d9\u05dd \u05e2\u05dc \u05d7\u05d5\u05d6\u05d4<\/strong>, \u05d5\u05de\u05ea\u05d7\u05d9\u05d9\u05d1\u05d9\u05dd \u05dc\u05e8\u05db\u05d5\u05e9 \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7&nbsp; (CAC)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 (CAC) \u05d4\u05d9\u05d0 <strong>\u05d4\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d4\u05db\u05d5\u05dc\u05dc\u05ea \u05e9\u05e0\u05d3\u05e8\u05e9\u05ea \u05dc\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05ea \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7<\/strong> <strong>\u05d7\u05d3\u05e9<\/strong>. \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d1\u05d3\u05d5\u05e7 \u05de\u05d4 \u05d2\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d4\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d9\u05e9 \u05dc\u05d4\u05d1\u05d9\u05d0 \u05d1\u05d7\u05e9\u05d1\u05d5\u05df \u05de\u05e9\u05ea\u05e0\u05d9\u05dd \u05e8\u05d1\u05d9\u05dd, \u05d1\u05d9\u05e0\u05d9\u05d4\u05dd \u05d4\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea \u05ea\u05de\u05d5\u05e8\u05ea \u05e4\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05d5\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea, \u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d1\u05d2\u05d9\u05df \u05de\u05e9\u05d0\u05d1\u05d9\u05dd \u05ea\u05e4\u05e2\u05d5\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05d5\u05ea\u05e9\u05ea\u05d9\u05d5\u05ea \u05d5\u05db\u05d3\u05d5\u05de\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e2\u05e8\u05da \u05d7\u05d5\u05d6\u05d4 \u05e9\u05e0\u05ea\u05d9&nbsp; (ACV)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e2\u05e8\u05da \u05d7\u05d5\u05d6\u05d4 \u05e9\u05e0\u05ea\u05d9 \u05db\u05e9\u05de\u05d5 \u05db\u05df \u05d4\u05d5\u05d0: \u05e9\u05d5\u05d5\u05d9 \u05e9\u05e0\u05ea\u05d9 \u05e9\u05dc \u05d7\u05d5\u05d6\u05d4. \u05de\u05d3\u05d3 \u05d6\u05d4 \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05df \u05db\u05de\u05d4 \u05d4\u05db\u05e0\u05e1\u05d5\u05ea \u05de\u05d7\u05d5\u05dc\u05dc \u05dc\u05e9\u05e0\u05d4 \u05d7\u05d5\u05d6\u05d4 \u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05e0\u05d7\u05ea\u05dd \u05e2\u05dc \u05d9\u05d3\u05d9 \u05db\u05dc \u05d0\u05d7\u05d3 \u05de\u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea. \u05d6\u05d4\u05d5 \u05de\u05d3\u05d3 \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d4\u05de\u05e9\u05de\u05e9 \u05dc\u05d0\u05de\u05d5\u05d3 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e8\u05d5\u05d5\u05d7\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05ea\u05db\u05e0\u05df \u05d0\u05ea \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e4\u05d9\u05e5' (Sales Pitch)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d4\u05de\u05d5\u05e0\u05d7 \u05e4\u05d9\u05e5' \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05df \u05e1\u05d5\u05d2 \u05e9\u05dc \u05e0\u05d0\u05d5\u05dd \u05e9\u05db\u05e0\u05d5\u05e2 \u05e9\u05dc \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05dd \u05de\u05e9\u05ea\u05de\u05e9\u05d9\u05dd \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05e6\u05d9\u05d2 \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05e4\u05e0\u05d9 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd. \u05e4\u05d9\u05e5', (\u05d0\u05d5 &quot;\u05e0\u05d0\u05d5\u05dd \u05e9\u05db\u05e0\u05d5\u05e2&quot;) \u05e0\u05e2\u05e8\u05da \u05d1\u05e7\u05e4\u05d9\u05d3\u05d4 \u05e8\u05d1\u05d4 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e8\u05ea\u05e7 \u05d0\u05ea \u05ea\u05e9\u05d5\u05de\u05ea \u05d4\u05dc\u05d1 \u05e9\u05dc \u05d4\u05e6\u05d3 \u05d4\u05e9\u05e0\u05d9, \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05de\u05d9\u05d3\u05e2 \u05e2\u05e8\u05db\u05d9 \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9, \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05d1\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d5\u05dc\u05e9\u05db\u05e0\u05e2 \u05dc\u05e7\u05e0\u05d5\u05ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e4\u05e8\u05d5\u05e1\u05e4\u05e7\u05d8<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e4\u05e8\u05d5\u05e1\u05e4\u05e7\u05d8 <\/strong>\u05d1\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05d5\u05d0 \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df (\u05dc\u05d9\u05d3) \u05e9\u05e7\u05d9\u05d9\u05dd \u05d0\u05d9\u05e0\u05d8\u05e8\u05d0\u05e7\u05e6\u05d9\u05d4 \u05db\u05dc\u05e9\u05d4\u05d9 \u05e2\u05dd \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9 \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea. \u05d0\u05dd \u05de\u05ea\u05e2\u05e0\u05d9\u05d9\u05df \u05d4\u05d5\u05d0 \u05de\u05d9 \u05e9\u05d9\u05e6\u05e8 \u05de\u05d2\u05e2 \u05e8\u05d0\u05e9\u05d5\u05e0\u05d9 \u05d1\u05dc\u05d1\u05d3, \u05d4\u05e8\u05d9 \u05e9\u05e4\u05e8\u05d5\u05e1\u05e4\u05e7\u05d8 \u05de\u05e6\u05d5\u05d9 \u05db\u05d1\u05e8 \u05d1\u05ea\u05d7\u05d9\u05dc\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d1\u05e4\u05d5\u05e2\u05dc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e6\u05d9\u05e0\u05d5\u05e8 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e6\u05d9\u05e0\u05d5\u05e8 \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05d5\u05d0 <strong>\u05de\u05e1\u05dc\u05d5\u05dc \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05e9\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea<\/strong> \u05db\u05d5\u05dc\u05d5. \u05e7\u05d5 \u05e6\u05d9\u05e0\u05d5\u05e8 \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05de\u05e1\u05d9\u05d9\u05e2 \u05dc\u05de\u05d5\u05db\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05dc\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05d0\u05e8\u05d2\u05df, \u05dc\u05e0\u05d8\u05e8 \u05d5\u05dc\u05e0\u05d4\u05dc \u05d0\u05ea \u05d6\u05e8\u05d9\u05de\u05ea \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd, \u05de\u05d4\u05de\u05d2\u05e2 \u05d4\u05e8\u05d0\u05e9\u05d5\u05df \u05d0\u05d9\u05ea\u05dd \u05d5\u05e2\u05d3 \u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05dd \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e7\u05e8\u05d5\u05e1-\u05e1\u05d9\u05d9\u05dc<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e7\u05e8\u05d5\u05e1-\u05e1\u05d9\u05d9\u05dc \u05d4\u05d9\u05d0 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e9\u05de\u05d5\u05e8\u05db\u05d1\u05ea \u05de\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 <strong>\u05dc\u05e7\u05e0\u05d5\u05ea \u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd \u05e0\u05d5\u05e1\u05e4\u05d9\u05dd<\/strong> \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e9\u05de\u05d1\u05e6\u05e2\u05d9\u05dd \u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4 (\u05dc\u05de\u05e9\u05dc \u05d1\u05e2\u05ea \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05ea \u05d8\u05dc\u05e4\u05d5\u05df \u05e1\u05dc\u05d5\u05dc\u05e8\u05d9 \u05de\u05e6\u05d9\u05e2\u05d9\u05dd \u05de\u05d8\u05e2\u05df \u05e0\u05d9\u05d9\u05d3 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e8\u05d7\u05d1\u05d4 \u05e9\u05dc \u05d0\u05d7\u05e8\u05d9\u05d5\u05ea). \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e2\u05d9\u05dd \u05d4\u05dd \u05d1\u05d3\u05e8\u05da \u05db\u05dc\u05dc \u05de\u05e9\u05dc\u05d9\u05de\u05d9\u05dd, \u05d0\u05d5 \u05dc\u05e4\u05d7\u05d5\u05ea \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05e6\u05e8\u05db\u05d9\u05dd \u05e0\u05d5\u05e1\u05e4\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e9\u05d5\u05dc\u05d9 \u05e8\u05d5\u05d5\u05d7<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05e9\u05d5\u05dc\u05d9 \u05d4\u05e8\u05d5\u05d5\u05d7 \u05d4\u05dd \u05d4\u05d4\u05e4\u05e8\u05e9 \u05d1\u05d0\u05d7\u05d5\u05d6\u05d9\u05dd \u05d1\u05d9\u05df \u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d4\u05d9\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05e9\u05dc \u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05dc\u05d1\u05d9\u05df \u05de\u05d7\u05d9\u05e8 \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc\u05d5. \u05d4\u05dd \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea <strong>\u05d4\u05d4\u05db\u05e0\u05e1\u05d4 \u05e9\u05e0\u05d5\u05e6\u05e8\u05ea \u05de\u05db\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4<\/strong>, \u05d5\u05de\u05d4\u05d5\u05d5\u05d9\u05dd \u05de\u05d3\u05d3 \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1 \u05db\u05e9\u05d1\u05d0\u05d9\u05dd \u05dc\u05d0\u05de\u05d5\u05d3 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e8\u05d5\u05d5\u05d7\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d7\u05d1\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e9\u05d9\u05e2\u05d5\u05e8 \u05e0\u05d8\u05d9\u05e9\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05e9\u05d9\u05e2\u05d5\u05e8 \u05e0\u05d8\u05d9\u05e9\u05d4<\/strong> \u05e4\u05d9\u05e8\u05d5\u05e9\u05d5 \u05d0\u05d7\u05d5\u05d6 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e9\u05de\u05e4\u05e1\u05d9\u05e7\u05d9\u05dd \u05dc\u05e7\u05e0\u05d5\u05ea \u05de\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05de\u05e1\u05d5\u05d9\u05de\u05ea \u05dc\u05de\u05e9\u05da \u05e4\u05e8\u05e7 \u05d6\u05de\u05df \u05de\u05d5\u05d2\u05d3\u05e8. \u05d6\u05d4\u05d5 \u05de\u05d3\u05d3 \u05d7\u05d9\u05d5\u05e0\u05d9 \u05dc\u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05d4\u05e2\u05e8\u05db\u05d4 \u05e9\u05dc \u05e9\u05d1\u05d9\u05e2\u05d5\u05ea \u05e8\u05e6\u05d5\u05df \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d5\u05d0\u05ea \u05d9\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea\u05df \u05e9\u05dc \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05dc\u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05e8 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea. \u05e9\u05d9\u05e2\u05d5\u05e8 \u05e0\u05d8\u05d9\u05e9\u05d4 \u05de\u05d7\u05d5\u05e9\u05d1 \u05e2\u05dc \u05d9\u05d3\u05d9 \u05db\u05da \u05e9\u05de\u05d7\u05dc\u05e7\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05de\u05e1\u05e4\u05e8 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e9\u05d0\u05d1\u05d3\u05d5 \u05dc\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05d1\u05e1\u05d5\u05e3 \u05e4\u05e8\u05e7 \u05d6\u05de\u05df \u05de\u05d5\u05d2\u05d3\u05e8, \u05d1\u05de\u05e1\u05e4\u05e8 \u05d4\u05db\u05d5\u05dc\u05dc \u05e9\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d1\u05e4\u05d5\u05e2\u05dc \u05e9\u05d4\u05d9\u05d5 \u05d1\u05ea\u05d7\u05d9\u05dc\u05ea \u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05e4\u05e8\u05e7 \u05d6\u05de\u05df.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4\u05de\u05e1\u05dc\u05d5\u05dc \u05e9\u05e2\u05d5\u05d1\u05e8\u05d9\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05d1\u05d3\u05e8\u05da \u05dc\u05d4\u05d7\u05dc\u05d9\u05d8 \u05dc\u05d2\u05d1\u05d9 \u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4 \u05d5\u05dc\u05e1\u05db\u05dd \u05d0\u05d5\u05ea\u05d4. \u05d1\u05d3\u05e8\u05da \u05db\u05dc\u05dc, \u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05dc\u05e1\u05db\u05dd \u05d0\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05db\u05d9 \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05d1\u05e9\u05dc\u05d5\u05e9\u05d4 \u05e9\u05dc\u05d1\u05d9\u05dd:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05de\u05d5\u05bc\u05d3\u05e2\u05d5\u05bc\u05ea, \u05e9\u05d4\u05d9\u05d0 \u05d4\u05e9\u05dc\u05d1 \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05e7\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd \u05de\u05ea\u05d5\u05d5\u05d3\u05e2\u05d9\u05dd \u05dc\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05dc\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea, \u05d0\u05d5 \u05e9\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d9\u05dd \u05d1\u05db\u05da \u05e9\u05d9\u05e9 \u05dc\u05d4\u05dd \u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05d1\u05d5;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05d0\u05d5\u05de\u05d3\u05df\/\u05d4\u05e2\u05e8\u05db\u05d4, \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4\u05e9\u05dc\u05d1 \u05e9\u05d1\u05d5 \u05de\u05e0\u05e1\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05d1\u05d9\u05df \u05d4\u05d0\u05dd \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d4\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05d9\u05d8\u05d1\u05d9\u05ea \u05d4\u05e7\u05d9\u05d9\u05de\u05ea \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e6\u05d5\u05e8\u05da \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b7 \u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05d1\u05e4\u05d5\u05e2\u05dc \u05e9\u05dc \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05ea\u05d9\u05e7 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d1\u05d4\u05e7\u05e9\u05e8 \u05e9\u05dc \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea, \u05d4\u05de\u05d5\u05e0\u05d7 <strong>\u05ea\u05d9\u05e7 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7account) ) \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05df \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d9\u05d7\u05d9\u05d3<\/strong> \u05d0\u05d5 \u05d0\u05d9\u05e9\u05d9\u05d5\u05ea \u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05ea \u05e9\u05d4\u05de\u05d5\u05db\u05e8 \u05de\u05db\u05d5\u05e0\u05df \u05d0\u05d9\u05ea\u05dd \u05d9\u05d7\u05e1\u05d9 \u05d2\u05d5\u05de\u05dc\u05d9\u05df \u05d5\u05e4\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05de\u05e1\u05d7\u05e8\u05d9\u05ea. \u05d4\u05d0\u05d7\u05e8\u05d0\u05d9\u05dd \u05dc\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05e0\u05d4\u05dc\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05ea\u05d9\u05e7\u05d9\u05dd \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9, \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05d1\u05d9\u05df \u05d0\u05ea \u05d4\u05d3\u05e8\u05d9\u05e9\u05d5\u05ea \u05d5\u05d0\u05ea \u05d4\u05ea\u05e0\u05d4\u05d2\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e8\u05db\u05d9\u05e9\u05d4 \u05d5\u05e2\u05dc \u05d9\u05d3\u05d9 \u05db\u05da \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d4\u05d6\u05d3\u05de\u05e0\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u05ea\u05d9\u05e7 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u05ea\u05d9\u05e7 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d7\u05e9\u05d5\u05d1 \u05db\u05e9\u05de\u05d5 \u05db\u05df \u05d4\u05d5\u05d0 &#8211; \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d1\u05e2\u05dc \u05de\u05e9\u05e7\u05dc \u05e1\u05d2\u05d5\u05dc\u05d9 \u05d2\u05d3\u05d5\u05dc 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\u05e9\u05dc<\/strong> <strong>Business-to-Business<\/strong> \u05d0\u05d5 \u05d1\u05ea\u05e8\u05d2\u05d5\u05dd \u05de\u05d9\u05dc\u05d5\u05dc\u05d9 &quot;<strong>\u05e2\u05e1\u05e7-\u05dc\u05e2\u05e1\u05e7&quot;<\/strong>. \u05de\u05d5\u05e0\u05d7 \u05d6\u05d4 \u05de\u05e6\u05d9\u05d9\u05df \u05e2\u05e1\u05e7\u05d0\u05d5\u05ea \u05de\u05e1\u05d7\u05e8\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05e0\u05e2\u05e8\u05db\u05d5\u05ea \u05d1\u05d9\u05df \u05e9\u05ea\u05d9 \u05d7\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05d0 \u05d1\u05d9\u05df \u05d7\u05d1\u05e8\u05d4 \u05dc\u05d0\u05d3\u05dd \u05e4\u05e8\u05d8\u05d9. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/b2b-customer-journey-mapping-il\/\">\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea B2B<\/a> \u05d4\u05df \u05dc\u05e2\u05ea\u05d9\u05dd \u05e7\u05e8\u05d5\u05d1\u05d5\u05ea \u05de\u05d5\u05e8\u05db\u05d1\u05d5\u05ea \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de\u05e2\u05e1\u05e7\u05d0\u05d5\u05ea \u05e8\u05d2\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea, \u05d5\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da 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