{"id":190,"date":"2022-10-12T13:52:00","date_gmt":"2023-09-20T13:52:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=190"},"modified":"2023-11-15T10:15:26","modified_gmt":"2023-11-15T10:15:26","slug":"sales-strategy-ultimate-guide-for-smes-il","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/sales-strategy-ultimate-guide-for-smes-il\/","title":{"rendered":"\u05d8\u05d9\u05e4\u05d9\u05dd \u05d5\u05db\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05d2\u05d9\u05d1\u05d5\u05e9 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05e0\u05e6\u05d7\u05ea \u05dc\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05e7\u05d8\u05e0\u05d9\u05dd \u05d5\u05d1\u05d9\u05e0\u05d5\u05e0\u05d9\u05d9\u05dd"},"content":{"rendered":"\n<p>\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05e9\u05ea\u05e0\u05d4. \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d4\u05d9\u05d5\u05dd 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\u05de\u05d0\u05d7\u05d5\u05e8\u05d9 \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7 &#8211;<\/b><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> \u05d1\u05e8\u05d2\u05e2 \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05e1\u05d9\u05e4\u05d5\u05e8 \u05e9\u05dc \u05d4\u05e7\u05d4\u05dc \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05ea\u05e6\u05d8\u05e8\u05db\u05d5 \u05dc\u05d4\u05ea\u05de\u05e7\u05d3 \u05d1\u05e1\u05d9\u05e4\u05d5\u05e8 \u05e9\u05dc \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd. \u05de\u05d4 \u05d4\u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05df \u05d4\u05ea\u05d7\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9 \u05e9\u05dc\u05d5? \u05de\u05d4 \u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05d4\u05e6\u05d9\u05e2 \u05e9\u05d4\u05de\u05ea\u05d7\u05e8\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05dc\u05d0 \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd? \u05dc\u05d0\u05d7\u05e8 \u05e9\u05ea\u05ea\u05d2\u05d1\u05e9\u05d5 \u05e2\u05dd \u05d4\u05e1\u05d9\u05e4\u05d5\u05e8 \u05de\u05d0\u05d7\u05d5\u05e8\u05d9 \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7, \u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e9\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05e8 \u05d4\u05d9\u05d9\u05d7\u05d5\u05d3\u05d9\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd (USP) \u05d1\u05de\u05e8\u05db\u05d6.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li> <b style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u05d4\u05db\u05e9\u05e8\u05ea \u05db\u05d7 \u05d0\u05d3\u05dd \u2013<\/b><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> \u05e2\u05d5\u05dc\u05dd \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05db\u05d9\u05d5\u05dd \u05db\u05d5\u05dc\u05dc \u05e9\u05d5\u05d5\u05e7\u05d9\u05dd \u05de\u05e8\u05d5\u05d1\u05d9\u05dd \u05dc\u05db\u05df \u05d9\u05d3\u05e8\u05e9\u05d5 \u05ea\u05e4\u05e7\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd \u05e9\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd, \u05d0\u05d6 \u05ea\u05e6\u05d8\u05e8\u05db\u05d5 \u05dc\u05d4\u05e2\u05e8\u05d9\u05da \u05d0\u05ea \u05d4\u05db\u05d7 \u05d4\u05d0\u05d3\u05dd \u05d4\u05e7\u05d9\u05d9\u05dd \u05d1\u05d3\u05d2\u05e9 \u05e2\u05dc \u05d4\u05db\u05d9\u05e9\u05d5\u05e8\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9 \u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea. \u05d7\u05e4\u05e9\u05d5 \u05e4\u05e2\u05e8\u05d9\u05dd \u05e9\u05d0\u05d9\u05e0\u05dd \u05de\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d9\u05dd \u05dc\u05d9\u05d9\u05e9\u05dd \u05d0\u05ea \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d4\u05e2\u05d3\u05db\u05e0\u05d9\u05d5\u05ea, \u05d5\u05e8\u05d0\u05d5 \u05d0\u05dd \u200b\u200b\u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05dc\u05d8\u05e4\u05dc \u05d1\u05d4\u05dd \u05d1\u05d0\u05de\u05e6\u05e2\u05d5\u05ea <\/span><a style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/services\/learn\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05e4\u05dc\u05d8\u05e4\u05d5\u05e8\u05de\u05d5\u05ea \u05d4\u05d3\u05e8\u05db\u05d4 \u05d3\u05d9\u05d2\u05d9\u05d8\u05dc\u05d9\u05d5\u05ea<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">. \u05d0\u05ea\u05dd \u05d2\u05dd \u05e8\u05d5\u05e6\u05d9\u05dd \u05dc\u05d5\u05d5\u05d3\u05d0 \u05e9\u05d9\u05e9 \u05dc\u05db\u05dd \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9\u05dd \u05d4\u05de\u05e6\u05d8\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d1\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d1\u05e9\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05e0\u05db\u05e0\u05e1\u05d5\u05ea \u05d5\u05d9\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea. \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05db\u05dc\u05dc\u05d9, \u05e4\u05e2\u05d9\u05dc\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05de\u05d5\u05d1\u05d9\u05dc\u05d5\u05ea \u05dc\u05e9\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05e0\u05db\u05e0\u05e1\u05d5\u05ea (\u05db\u05d0\u05e9\u05e8 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9 \u05d9\u05d5\u05e6\u05e8 \u05e7\u05e9\u05e8 \u05e2\u05dd \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd), \u05d1\u05e2\u05d5\u05d3 \u05e9\u05e9\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d9\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea \u05d4\u05df \u05ea\u05d5\u05e6\u05d0\u05d4 \u05e9\u05dc \u05d7\u05d9\u05e4\u05d5\u05e9 \u05d0\u05d7\u05e8, \u05d0\u05d2\u05e8\u05e1\u05d9\u05d1\u05d9 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05e9\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05e7\u05e8\u05d5\u05ea.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li> <b style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u05d4\u05d2\u05d3\u05e8\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 &#8211;<\/b><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> <\/span><a style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/resources\/articles\/sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> \u05e9\u05dc \u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05e7\u05d8\u05e0\u05d9\u05dd \u05d5\u05d1\u05d9\u05e0\u05d5\u05e0\u05d9\u05d9\u05dd \u05de\u05d5\u05e8\u05db\u05d1 \u05de\u05d4\u05e4\u05e2\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05e9\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05de\u05d1\u05e6\u05e2, \u05d4\u05d7\u05dc \u05de\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05dc\u05d9\u05d3 \u05d5\u05e2\u05d3 \u05e1\u05d2\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d4. \u05d4\u05e9\u05dc\u05d1\u05d9\u05dd \u05d4\u05de\u05e8\u05db\u05d9\u05d1\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05e6\u05e8\u05d9\u05db\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05e2\u05e7\u05d1\u05d9\u05d9\u05dd \u05d5\u05de\u05d3\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd, \u05db\u05da \u05e9\u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05d9\u05d4\u05d9\u05d4 \u05dc\u05d6\u05d4\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05de\u05d6\u05e2\u05e8 \u05d0\u05ea \u05db\u05dc \u05d4\u05d7\u05d5\u05dc\u05e9\u05d5\u05ea \u05db\u05d0\u05e9\u05e8 \u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05e9\u05e4\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d1\u05d4\u05ea\u05d0\u05dd \u05dc\u05de\u05de\u05e6\u05d0\u05d9\u05dd \u05d1\u05e9\u05d8\u05d7.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>\u05d3\u05d5\u05d2\u05de\u05d4 \u05dc\u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05de\u05d5\u05e6\u05dc\u05d7<\/b> \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05de\u05d5\u05e6\u05dc\u05d7\u05ea \u05de\u05ea\u05d7\u05d9\u05dc\u05d4 \u05d1\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d9\u05e2\u05d9\u05dc. \u05ea\u05d5\u05db\u05e0\u05d9\u05ea \u05d1\u05ea 7 \u05e9\u05dc\u05d1\u05d9\u05dd \u05dc\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05ea\u05d4\u05dc\u05d9\u05da \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05e2\u05e9\u05d5\u05d9\u05d4 \u05dc\u05d4\u05d9\u05e8\u05d0\u05d5\u05ea \u05d1\u05e2\u05e8\u05da \u05db\u05da:<\/p>\n\n\n\n<p>1. \u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05d5\u05de\u05e6\u05d9\u05d0\u05ea \u05dc\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd<\/p>\n\n\n\n<p>2. \u05d8\u05d9\u05d5\u05d1 \u05dc\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd (\u05d5\u05d9\u05d3\u05d5\u05d0 \u05e9\u05d4\u05dc\u05d9\u05d3\u05d9\u05dd \u05ea\u05e7\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d5\u05e8\u05d0\u05d5\u05d9\u05d9\u05dd \u05dc\u05e9\u05d9\u05de\u05d5\u05e9)<\/p>\n\n\n\n<p>3. \u05d4\u05d3\u05d2\u05e9\u05ea \u05d4\u05e2\u05e8\u05da \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05e1\u05e4\u05e8\u05d5 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e1\u05d9\u05e4\u05d5\u05e8 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05d1\u05d2\u05d9\u05d1\u05d5\u05d9 \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd<\/p>\n\n\n\n<p>4. \u05d4\u05db\u05e8\u05ea \u05d4\u05d4\u05ea\u05e0\u05d2\u05d3\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05e2\u05e9\u05d5\u05d9 \u05dc\u05d4\u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d5\u05d4\u05d9\u05d5 \u05de\u05d5\u05db\u05e0\u05d9\u05dd \u05dc\u05d8\u05e4\u05dc \u05d1\u05d4\u05df<\/p>\n\n\n\n<p>5. \u05d1\u05e0\u05d9\u05d9\u05ea \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d4 \u05db\u05da \u05e9\u05ea\u05d9\u05d8\u05d9\u05d1 \u05d2\u05dd \u05d0\u05ea\u05db\u05dd \u05d5\u05d2\u05dd \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7<\/p>\n\n\n\n<p>6. \u05e1\u05d2\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d4 <\/p>\n\n\n\n<p>7. \u05de\u05e2\u05e7\u05d1 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05d1\u05d8\u05d9\u05d7 \u05d0\u05ea \u05e9\u05d1\u05d9\u05e2\u05d5\u05ea \u05e8\u05e6\u05d5\u05df \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d5\u05dc\u05d8\u05e4\u05d7 \u05e7\u05e9\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05e8\u05d5\u05db\u05d9 \u05d8\u05d5\u05d5\u05d7<\/p>\n\n\n\n<p><b>6 \u05d8\u05d9\u05e4\u05d9\u05dd \u05dc\u05d2\u05d9\u05d1\u05d5\u05e9 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05de\u05e0\u05e6\u05d7\u05ea<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>\u05d6\u05d4 \u05e0\u05db\u05d5\u05df \u05e9\u05d0\u05d9\u05df \u05e0\u05d5\u05e1\u05d7\u05ea \u05e4\u05dc\u05d0 \u05dc\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05de\u05d5\u05e6\u05dc\u05d7\u05ea. \u05d4\u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d9\u05e9\u05ea\u05e0\u05d5 \u05d1\u05d4\u05ea\u05d0\u05dd \u05dc\u05d9\u05e2\u05d3\u05d9\u05dd, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/blog\/2020\/08\/skills-successful-sales-reps.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d4\u05db\u05d9\u05e9\u05d5\u05e8\u05d9\u05dd \u05d5\u05d4\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc \u05d4\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea<\/a>, \u05e9\u05d5\u05e7 \u05d4\u05d9\u05e2\u05d3 \u05d5\u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05e8 \u05d4\u05d9\u05d9\u05d7\u05d5\u05d3\u05d9\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd. \u05d0\u05d1\u05dc \u05e7\u05d9\u05d9\u05dd \u05de\u05db\u05e0\u05d4 \u05de\u05e9\u05d5\u05ea\u05e3 \u05d0\u05d7\u05d3 \u05d4\u05e0\u05de\u05e6\u05d0 \u05d1\u05dc\u05d1 \u05db\u05dc \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4: \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7.<\/p>\n\n\n\n<p><b>\u05dc\u05d4\u05dc\u05df 6 \u05d8\u05d9\u05e4\u05d9\u05dd \u05dc\u05d2\u05d9\u05d1\u05d5\u05e9 \u05d0\u05e1\u05d8\u05e8\u05d8\u05d2\u05d9\u05d9\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d9\u05e6\u05d5\u05e8 \u05e7\u05e9\u05e8 \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d5\u05dc\u05e1\u05d2\u05d5\u05e8 \u05e2\u05e1\u05e7\u05d0\u05d5\u05ea \u05e0\u05d5\u05e1\u05e4\u05d5\u05ea \u05d1\u05d4\u05de\u05e9\u05da.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>1. \u05d4\u05db\u05e0\u05d9\u05e1\u05d5 \u05d0\u05d5\u05d8\u05d5\u05de\u05e6\u05d9\u05d4 \u05dc\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05ea\u05d5\u05db\u05e0\u05d9\u05ea \u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05de\u05d5\u05ea\u05d0\u05de\u05ea \u05d0\u05d9\u05e9\u05d9\u05ea &#8211;<\/b> \u05d0\u05dd \u05d9\u05e9 \u05de\u05e9\u05d4\u05d5 \u05e9\u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05ea\u05d0\u05e8 \u05d4\u05d9\u05d5\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05d6\u05d4 \u05d7\u05d9\u05d9\u05d1 \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea '\u05de\u05d5\u05ea\u05d0\u05dd \u05d0\u05d9\u05e9\u05d9\u05ea'. \u05ea\u05d9\u05e7\u05d9\u05d9\u05ea \u05d4\u05e1\u05e4\u05d0\u05dd \u05d1\u05d3\u05d5\u05d0\u05e8 \u05d4\u05d0\u05dc\u05e7\u05d8\u05e8\u05d5\u05e0\u05d9 \u05de\u05e4\u05d5\u05e6\u05e6\u05ea \u05d1\u05d4\u05e6\u05e2\u05d5\u05ea \u05d7\u05e1\u05e8\u05d5\u05ea \u05ea\u05d5\u05e2\u05dc\u05ea \u05e9\u05d0\u05e0\u05d7\u05e0\u05d5\u05e9\u05d0\u05e0\u05d7\u05d5 \u05db\u05dc\u05dc \u05dc\u05d0 \u05de\u05e2\u05d9\u05d9\u05e0\u05d9\u05dd \u05d1\u05d4\u05df, \u05d5\u05e9\u05d9\u05d5\u05d5\u05e7 \u05e2\u05dd \u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 \u05d0\u05d7\u05ea \u05dc\u05db\u05dc \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05e8\u05dc\u05d5\u05d5\u05e0\u05d8\u05d9 \u05d4\u05d9\u05d5\u05dd \u05db\u05de\u05e2\u05d8 \u05db\u05de\u05d5 \u05d8\u05dc\u05e4\u05d5\u05df \u05d7\u05d5\u05d2\u05d4. \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05de\u05e6\u05e4\u05d9\u05dd \u05dc\u05d7\u05d5\u05d5\u05d9\u05d9\u05ea \u05e7\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4 \u05d1\u05d0\u05d9\u05db\u05d5\u05ea \u05d2\u05d1\u05d5\u05d4\u05d4, \u05d5\u05d0\u05dd \u05d0\u05d9\u05e0\u05db\u05dd \u05de\u05e1\u05e4\u05e7\u05d9\u05dd <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/sales-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d7\u05d5\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05de\u05d5\u05ea\u05d0\u05de\u05d5\u05ea \u05d0\u05d9\u05e9\u05d9\u05ea \u05d1\u05e8\u05de\u05d4 \u05d2\u05d1\u05d5\u05d4\u05d4<\/a>, \u05d0\u05ea\u05dd \u05d1\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05df \u05dc\u05d4\u05d9\u05e9\u05d0\u05e8 \u05de\u05d0\u05d7\u05d5\u05e8\u05d9 \u05d4\u05de\u05ea\u05d7\u05e8\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05db\u05dd .<\/p>\n\n\n\n<p><b>2. \u05d4\u05d5\u05d1\u05d9\u05dc\u05d5 \u05d0\u05ea \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05e7\u05d3\u05d9\u05de\u05d4 &#8211;<\/b> \u05db\u05d1\u05e8 \u05d4\u05d6\u05db\u05e8\u05e0\u05d5 \u05e9\u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d4 \u05d4\u05de\u05d5\u05e9\u05dc\u05de\u05ea \u05e6\u05e8\u05d9\u05db\u05d4 \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05d1\u05e0\u05d5\u05d9\u05d4 \u05db\u05da \u05e9\u05ea\u05d4\u05d9\u05d4 \u05de\u05e9\u05ea\u05dc\u05de\u05ea \u05dc\u05db\u05dc \u05d4\u05e6\u05d3\u05d3\u05d9\u05dd. \u05d4\u05e9\u05d9\u05d7\u05d5\u05ea \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05e0\u05d5\u05e2\u05d3\u05d5 \u05dc\u05d4\u05d5\u05d1\u05d9\u05dc\u05d5 \u05dc\u05d4\u05d1\u05e0\u05d4 \u05e9\u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05e4\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d0\u05ea \u05e6\u05e8\u05db\u05d9\u05d5 (\u05d5\u05dc\u05d0 \u05d0\u05ea \u05e6\u05e8\u05db\u05d9 \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05d1\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea). \u05e9\u05d9\u05de\u05d5 \u05dc\u05d1, \u05d9\u05e9 \u05dc\u05db\u05dd \u05e8\u05e7 <a href=\"https:\/\/time.com\/3858309\/attention-spans-goldfish\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8 \u05e9\u05e0\u05d9\u05d5\u05ea \u05dc\u05ea\u05e4\u05d5\u05e1 \u05ea\u05e9\u05d5\u05de\u05ea \u05dc\u05d1<\/a>, \u05d0\u05d6 \u05d5\u05d5\u05d3\u05d0\u05d5 \u05e9\u05e4\u05ea\u05d9\u05d7 \u05d4\u05e9\u05d9\u05d7\u05d4 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05de\u05d9\u05d9\u05e6\u05e8 \u05ea\u05d7\u05d5\u05e9\u05ea \u05e1\u05e7\u05e8\u05e0\u05d5\u05ea. \u05dc\u05d3\u05d5\u05d2\u05de\u05d4, \u05d0\u05d5\u05dc\u05d9 \u05d0\u05ea\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05e2\u05e9\u05d5\u05ea \u05de\u05d7\u05e7\u05e8 \u05e7\u05d8\u05df \u05dc\u05e4\u05e0\u05d9 \u05d1\u05d9\u05e6\u05d5\u05e2 \u05e9\u05d9\u05d7\u05d4 \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7, \u05d5\u05dc\u05d6\u05d4\u05d5\u05ea \u05e0\u05e7\u05d5\u05d3\u05ea \u05db\u05d0\u05d1 \u05d9\u05d9\u05d7\u05d5\u05d3\u05d9\u05ea \u05e9\u05d4\u05de\u05ea\u05d7\u05e8\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05dc\u05d0 \u05e7\u05dc\u05d8\u05d5, \u05d5\u05e9\u05ea\u05d5\u05db\u05dc\u05d5 \u05dc\u05e4\u05ea\u05d5\u05e8. \u05db\u05e2\u05ea \u05d9\u05e9 \u05d1\u05d9\u05d3\u05d9\u05db\u05dd \u05d4&quot;\u05e4\u05d9\u05ea\u05d9\u05d5\u05df&quot; \u05dc\u05d9\u05e6\u05d9\u05e8\u05ea \u05e7\u05e9\u05e8 \u05de\u05d5\u05e6\u05dc\u05d7\u05ea \u05e2\u05dd \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9.<\/p>\n\n\n\n<p><b>3. \u05e2\u05e7\u05d1\u05d5 \u05d0\u05d7\u05e8 \u05d4\u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05d5\u05d4\u05ea\u05d1\u05e1\u05e1\u05d5 \u05e2\u05dc\u05d9\u05d4\u05dd \u05d1\u05e7\u05d1\u05dc\u05ea \u05d4\u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d5\u05ea \u2013<\/b> \u05d4\u05d9\u05de\u05d5\u05e8\u05d9\u05dd \u05d5\u05e0\u05d9\u05d7\u05d5\u05e9\u05d9\u05dd \u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea \u05db\u05d9\u05e4\u05d9\u05d9\u05dd \u05d5\u05dc\u05e4\u05e2\u05de\u05d9\u05dd \u05d0\u05e4\u05d9\u05dc\u05d5 \u05dc\u05d4\u05e6\u05dc\u05d9\u05d7. \u05dc\u05de\u05e2\u05e9\u05d4, \u05d7\u05dc\u05e7 \u05de\u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05d4\u05e6\u05dc\u05d9\u05d7\u05d5 \u05d1\u05e2\u05e0\u05e7 \u05d1\u05d6\u05db\u05d5\u05ea <a href=\"https:\/\/www.allbusiness.com\/gut-instinct-data-more-important-business-decision-17420-1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d0\u05d9\u05e0\u05e1\u05d8\u05d9\u05e0\u05e7\u05d8\u05d9\u05dd \u05d8\u05d5\u05d1\u05d9\u05dd<\/a>. \u05d0\u05d1\u05dc \u05d0\u05e0\u05d7\u05e0\u05d5 \u05d1\u05e2\u05d9\u05d3\u05df \u05d4\u05de\u05d9\u05d3\u05e2, \u05e9\u05d1\u05d5 \u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05dc\u05de\u05e0\u05e3 \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05de\u05de\u05e2\u05e8\u05db\u05d5\u05ea \u05e0\u05d9\u05d4\u05d5\u05dc \u05e7\u05e9\u05e8\u05d9 \u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea, \u05de\u05d3\u05d9\u05d4 \u05d7\u05d1\u05e8\u05ea\u05d9\u05ea, \u05d0\u05ea\u05e8\u05d9\u05dd \u05d5\u05e2\u05d5\u05d3, \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05ea\u05d5\u05d1\u05e0\u05d5\u05ea \u05d0\u05e0\u05dc\u05d9\u05d8\u05d9\u05d5\u05ea \u05d7\u05d6\u05e7\u05d5\u05ea. \u05db\u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05d1\u05d5\u05d7\u05e0\u05d9\u05dd \u05d0\u05ea \u05e6\u05e8\u05db\u05d9 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea, \u05d5\u05db\u05d9\u05e6\u05d3 \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8\u05d9\u05dd \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05de\u05e9\u05ea\u05dc\u05d1\u05d9\u05dd \u05d1\u05e9\u05d5\u05e7 \u05d4\u05de\u05d5\u05d3\u05e8\u05e0\u05d9, \u05d1\u05d3\u05e7\u05d5 \u05de\u05d4 \u05d0\u05d5\u05de\u05e8\u05d9\u05dd \u05d4\u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd.<\/p>\n\n\n\n<p><b>4. \u05d4\u05ea\u05de\u05e7\u05d3\u05d5 \u05d1\u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05d5\u05d1\u05e9\u05e7\u05d9\u05e4\u05d5\u05ea &#8211;<\/b> \u05db\u05e9\u05d0\u05e0\u05d7\u05e0\u05d5 \u05de\u05d3\u05d1\u05e8\u05d9\u05dd \u05e2\u05dc \u05d0\u05de\u05d5\u05df, \u05d0\u05e0\u05d7\u05e0\u05d5 \u05de\u05ea\u05d9\u05d9\u05d7\u05e1\u05d9\u05dd \u05d2\u05dd \u05dc\u05d1\u05e0\u05d9\u05d9\u05ea \u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05d1\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d1\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05d5\u05d2\u05dd \u05de\u05ea\u05df \u05ea\u05d7\u05d5\u05e9\u05ea \u05d1\u05d9\u05d8\u05d7\u05d5\u05df \u05e2\u05e6\u05de\u05d9 \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05db\u05e9\u05d1\u05d0 \u05d1\u05de\u05d2\u05e2 \u05e2\u05dd \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7 \u05e9\u05dc\u05db\u05dd. \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9\u05dd \u05de\u05e1\u05d5\u05d9\u05de\u05d9\u05dd, \u05e9\u05d9\u05e0\u05d5\u05d9 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05e7\u05e9\u05d4, \u05d2\u05dd \u05d0\u05dd \u05d4\u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea \u05d2\u05d3\u05d5\u05dc\u05d9\u05dd \u05d5\u05d4\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05df \u05de\u05d9\u05e0\u05d9\u05de\u05dc\u05d9. \u05e9\u05de\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05de\u05e6\u05d1 \u05d4\u05e7\u05d9\u05d9\u05dd \u05e0\u05e8\u05d0\u05d9\u05ea \u05d4\u05e8\u05d1\u05d4 \u05e4\u05e2\u05de\u05d9\u05dd \u05db\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d4\u05d1\u05d8\u05d5\u05d7\u05d4. \u05d6\u05db\u05e8\u05d5 \u05d6\u05d0\u05ea \u05db\u05d0\u05e9\u05e8 \u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05d3\u05d1\u05e8\u05d9\u05dd \u05e2\u05dd \u05e7\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9\u05d9\u05dd, \u05d5\u05d1\u05e1\u05e1\u05d5 \u05de\u05e2\u05e8\u05db\u05ea \u05d9\u05d7\u05e1\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d0\u05de\u05d5\u05df \u05d5\u05e9\u05e7\u05d9\u05e4\u05d5\u05ea \u05de\u05dc\u05db\u05ea\u05d7\u05d9\u05dc\u05d4.<\/p>\n\n\n\n<p><b>5. \u05e1\u05e4\u05e7\u05d5 \u05dc\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9 \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05dc\u05db\u05dd \u05d0\u05ea \u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5\u05ea \u05d4\u05d8\u05db\u05e0\u05d5\u05dc\u05d5\u05d2\u05d9\u05d4 \u05d4\u05e2\u05d3\u05db\u05e0\u05d9\u05ea &#8211;<\/b> \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d9\u05dd \u05e9\u05dc \u05d4\u05d9\u05d5\u05dd \u05de\u05d5\u05e0\u05e2\u05d9 <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/il\/blog\/2022\/Customer-Engagement-Research.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d3\u05d0\u05d8\u05d4<\/a> \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de\u05ea\u05de\u05d9\u05d3, \u05d5\u05dc\u05d0 \u05d7\u05e1\u05e8\u05d5\u05ea \u05d8\u05db\u05e0\u05d5\u05dc\u05d5\u05d2\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05d9\u05db\u05d5\u05dc\u05d5\u05ea \u05dc\u05e2\u05d6\u05d5\u05e8 \u05dc\u05db\u05dd \u05dc\u05d4\u05ea\u05d7\u05d1\u05e8 \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7, \u05dc\u05e2\u05d6\u05d5\u05e8 \u05dc\u05d4\u05db\u05e9\u05d9\u05e8 \u05d5\u05dc\u05d0\u05de\u05df \u05d0\u05ea \u05d4\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/sales-cloud\/tools\/sales-enablement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d5\u05dc\u05d4\u05e4\u05d5\u05da \u05db\u05dc \u05e0\u05e6\u05d9\u05d2 \u05dc\u05d8\u05d5\u05d1 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9\u05d9\u05db\u05d5\u05dc \u05dc\u05d4\u05d9\u05d5\u05ea<\/a>. \u05e9\u05e7\u05dc\u05d5 \u05dc\u05e9\u05d3\u05e8\u05d2 \u05d0\u05ea \u05d4\u05db\u05dc\u05d9\u05dd \u05d4\u05d8\u05db\u05e0\u05d5\u05dc\u05d5\u05d2\u05d9\u05d9\u05dd \u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05dc\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea\u05d9\u05dd (\u05dc\u05d0 \u05e8\u05e7 \u05dc\u05e6\u05d5\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea) <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/eu\/solutions\/by-role\/salesforce-for-sales\/\" target=\"_blank\" 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\u05d9\u05d7\u05e1\u05d9\u05dd \u05d0\u05e8\u05d5\u05db\u05d5\u05ea \u05d8\u05d5\u05d5\u05d7, \u05d1\u05de\u05d9\u05d5\u05d7\u05d3 \u05de\u05db\u05d9\u05d5\u05d5\u05df \u05e9\u05d4\u05e6\u05d9\u05e4\u05d9\u05d5\u05ea \u05dc\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d9\u05d5\u05e6\u05d0 \u05d3\u05d5\u05e4\u05df \u05e2\u05dc\u05d5 \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05d3\u05e8\u05de\u05d8\u05d9. \u05dc\u05de\u05e2\u05e9\u05d4, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u05d3\u05d5&quot;\u05d7 State of Sales <\/a>\u05de\u05e6\u05d1 \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05de\u05e8\u05d0\u05d4 \u05e9-58% \u05de\u05e0\u05e6\u05d9\u05d2\u05d9 \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05d8\u05d5\u05e2\u05e0\u05d9\u05dd \u05e9\u05e2\u05d1\u05d5\u05d3\u05ea\u05dd \u05d4\u05e9\u05ea\u05e0\u05ea\u05d4 \u05dc\u05e0\u05e6\u05d7 \u05de\u05d0\u05d6 \u05ea\u05d7\u05d9\u05dc\u05ea \u05d4\u05de\u05d2\u05d9\u05e4\u05d4, \u05d5\u05e9\u05d1\u05d9\u05e2\u05d5\u05ea \u05e8\u05e6\u05d5\u05df \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7\u05d5\u05ea \u05d4\u05d9\u05d0 \u05db\u05e2\u05ea \u05de\u05d3\u05d3 KPI \u05de\u05e8\u05db\u05d6\u05d9 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8\u05dd.<\/p>\n\n\n\n<p><b>\u05de\u05d5\u05db\u05e0\u05d9\u05dd \u05dc\u05ea\u05ea \u05d4\u05e6\u05e2\u05d5\u05ea \u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d8\u05d5\u05d1\u05d5\u05ea \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>\u05de\u05d1\u05e0\u05d4 \u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05d4\u05de\u05db\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d4\u05d1\u05d0 \u05e2\u05e9\u05d5\u05d9 \u05dc\u05e1\u05e4\u05e7 \u05de\u05ea\u05d5\u05d5\u05d4 \u05d9\u05e2\u05d9\u05dc \u05d1\u05e4\u05e0\u05d9\u05d9\u05d4 \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d5\u05e7\u05d9\u05d3\u05d5\u05dd \u05e1\u05d2\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05e2\u05e1\u05e7\u05d4:<\/p>\n\n\n\n<p><b>\u05d4\u05e6\u05d9\u05d2\u05d5<\/b> \u05d0\u05ea \u05d4\u05d1\u05e2\u05d9\u05d4 \u05d0\u05d9\u05ea\u05d4 \u05d4\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d4\u05e4\u05d5\u05d8\u05e0\u05e6\u05d9\u05d0\u05dc\u05d9 \u05de\u05ea\u05de\u05d5\u05d3\u05d3 \u05db\u05e2\u05ea \u05d1\u05d2\u05d9\u05d1\u05d5\u05d9 \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05e8\u05dc\u05d5\u05d5\u05e0\u05d8\u05d9\u05d9\u05dd, <b>\u05d5\u05e1\u05e4\u05e7\u05d5<\/b> \u05d0\u05ea \u05d4\u05e4\u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05df \u05e9\u05dc\u05db\u05dd, \u05e9\u05d9\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8 \u05d4\u05ea\u05d2\u05d1\u05e8\u05d5\u05ea \u05e2\u05dc \u05d4\u05d0\u05ea\u05d2\u05e8. \u05d4\u05e1\u05d1\u05d9\u05e8\u05d5 \u05dc\u05dc\u05e7\u05d5\u05d7 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e6\u05e2\u05ea \u05d4\u05e2\u05e8\u05da \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea\u05d5, \u05d5\u05db\u05d9\u05e6\u05d3 \u05d4\u05de\u05d5\u05e6\u05e8 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e9\u05d9\u05e8\u05d5\u05ea \u05e9\u05d0\u05ea\u05dd \u05de\u05e1\u05e4\u05e7\u05d9\u05dd \u05d9\u05e2\u05d6\u05d5\u05e8 \u05dc\u05d5 \u05dc\u05e7\u05d1\u05dc \u05d0\u05ea 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