{"id":112,"date":"2022-07-11T20:48:00","date_gmt":"2023-07-20T20:48:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=112"},"modified":"2023-08-23T15:33:25","modified_gmt":"2023-08-23T15:33:25","slug":"come-creare-un-business-plan-per-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/come-creare-un-business-plan-per-startup\/","title":{"rendered":"Come creare un business plan per una startup"},"content":{"rendered":"\n<p>Per avviare la tua startup non bastano una buona idea, essere in regola con i requisiti di legge e iscriversi alla sezione speciale del Registro Imprese. Per sopravvivere l\u2019<b>idea deve essere valida<\/b>: avere un mercato (cio\u00e8 una domanda, dei clienti), essere operativamente realizzabile, essere <b>sostenibile dal punto di vista economico-finanziario<\/b> (vale a dire in grado di sostenere i costi e di produrre utili). L\u2019idea va quindi verificata con metodo: ecco a cosa serve redigere il business plan per la tua startup.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">&#8220;Piccole e medie imprese: i trend principali&#8221; &#8211; quinta edizione<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Quali sono le tendenze e gli ostacoli che Startup e PMI devono conoscere mentre percorrono la strada verso il successo?<br><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/?d=inc-blog-banner&amp;nc=7013y0000022VfnAAE\"><\/a><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/\">Scarica il report<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"401\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png?w=300&amp;h=157 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png?w=150&amp;h=78 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-business-plan-per-startup-perche-serve\"><b>Business plan per startup: perch\u00e9 serve<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Una pianificazione corretta del progetto imprenditoriale &#8211; quindi un<b> business plan accurato e realistico &#8211;<\/b> \u00e8 indispensabile per una startup, altrimenti il<b> rischio di fallire<\/b> &#8211; gi\u00e0 statisticamente molto alto &#8211; pu\u00f2 aumentare. La maggior parte delle startup, infatti, falliscono per le cause pi\u00f9 diverse: assenza di mercato, difficolt\u00e0 a intercettare i clienti, concorrenza agguerrita, scarsa qualit\u00e0 del prodotto\/servizio, costi eccessivi, problemi finanziari, gruppo di lavoro non all\u2019altezza, questioni legali. A queste ragioni si aggiungono spesso l\u2019assenza di business plan e &#8211; a startup avviata \u2013 il suo mancato aggiornamento con i feedback ricevuti dal mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi <b>a cosa serve scrivere il business plan<\/b>? Perch\u00e9 dedicare ad esso tempo in prima persona o facendoti aiutare da professionisti o dai servizi messi a disposizione da incubatori e acceleratori di startup? Per la tua startup il business plan \u00e8 uno <b>strumento descrittivo e<\/b>, soprattutto, <b>analitico<\/b> per:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pianificare: mette nero su bianco l\u2019idea per tramutarla in impresa, chiarendone gli obiettivi e il piano d\u2019azione, studiandone quindi fattibilit\u00e0, rischi, risorse necessarie, redditivit\u00e0 etc<\/li>\n\n\n\n<li>Controllare: nella gestione dell\u2019impresa serve a valutare le performance rispetto ai risultati attesi.<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicare: sia all\u2019interno, perch\u00e9 tutti abbiano un riferimento univoco del business e dei suoi rischi sia all\u2019esterno per <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2020\/02\/reperire-capitali-piccole-medie-imprese.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">ottenere finanziamenti<\/a>, cercare investitori, attrarre talenti etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il business plan non serve solo alle startup innovative o, in generale, alle nuove aziende, ma anche a realt\u00e0 consolidate. Che sia una <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">PMI<\/a> o una grande azienda, nella vita di un\u2019impresa creare un business plan aziendale pu\u00f2 essere necessario, ad esempio, prima di lanciare un nuovo prodotto\/servizio o di prendere decisioni strategiche.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-esempio-di-business-plan-per-startup\"><b>Esempio di business plan per startup<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Come si fa un business plan? Ti proponiamo un <b>modello di business plan per startup<\/b>, ecco in sintesi i contenuti che dovrebbe contenere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Executive summary<\/li>\n\n\n\n<li>Descrizione del progetto imprenditoriale<\/li>\n\n\n\n<li>Descrizione del prodotto\/servizio innovativo<\/li>\n\n\n\n<li>Profilo professionale del team di fondatori della startup<\/li>\n\n\n\n<li>Analisi del mercato<\/li>\n\n\n\n<li>Analisi della concorrenza<\/li>\n\n\n\n<li>Piano di <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/demo\/demo-marketing\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Piano operativo<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/trends-in-finance\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Piano economico-finanziario<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-fare-un-business-plan-per-la-tua-startup\"><b>Come fare un business plan per la tua startup<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<b>executive summary <\/b>va scritto<b> <\/b>per ultimo, quando il business plan \u00e8 completo, poich\u00e9 \u00e8 la parte del piano nel quale si deve riuscire a comunicare i punti salienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella <b>descrizione del business<\/b> va prevista l\u2019analisi del settore di riferimento, la mission della startup, la descrizione dei suoi obiettivi di business e di come intende raggiungerli. Nella <b>descrizione del servizio\/prodotto<\/b> si dovrebbero invece evidenziare gli aspetti innovativi e il valore aggiunto per i clienti. Nel <b>profilo professionale<\/b> troveranno spazio invece le competenze, esperienze, e i ruoli dei fondatori e del team della startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vero e proprio <b>punto di partenza del business plan \u00e8 l\u2019analisi di mercato<\/b>, che \u00e8 la base della strategia per far decollare e crescere il progetto imprenditoriale. L\u2019analisi di mercato \u00e8 utile a raccogliere e analizzare i dati sull\u2019ambiente in cui la startup vuole inserirsi, per valutarne dimensioni e caratteristiche \u2013 compresi prodotti\/servizi esistenti, modalit\u00e0 di <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/gestire-il-processo-di-vendita-ebook\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">vendita<\/a> etc. \u2013 e per formulare delle previsioni sulle sue tendenze evolutive. Del mercato vanno poi studiati e segmentati i clienti, che possono essere consumatori (se il business della tua startup \u00e8 B2C) o aziende (se il business \u00e8 B2B), per scegliere quelli pi\u00f9 interessanti (targeting).<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019<b>analisi della concorrenza <\/b>\u00e8 un passaggio essenziale per conoscere il sistema competitivo del settore in cui vuoi entrare: chi sono i principali concorrenti? Considerando la concorrenza in senso pi\u00f9 ampio, ce ne sono di potenziali o futuri? Cosa offrono, qual \u00e8 la loro strategia? Quali sono i tuoi competitor diretti? Dall&#8217;analisi dei concorrenti discende poi la capacit\u00e0 di individuare le strategie competitive che la startup pu\u00f2 mettere in campo: prezzi bassi, differenziazione, puntare a un mercato di nicchia, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>In base all\u2019analisi del mercato e della concorrenza, con il <b>piano di marketing<\/b> \u00e8 quindi possibile stabilire obiettivi di mercato, strategie, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/state-of-marketing-7th-edition\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">marketing <\/a>mix (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione), risorse, tempi per conquistare la fetta di mercato alla quale la startup ambisce.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel <b>piano operativo<\/b> la startup definisce come produce il suo prodotto o servizio: con che processo produttivo o di erogazione, con quali tecnologie (non solo macchinari e attrezzature \u201chard\u201d ma anche soluzioni <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2021\/03\/CRM-e-PMI-3-ingredienti-successo.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">software<\/a>)? Con che risorse (materie prime, personale, prestazioni di terzi, fondi finanziari etc.)? Con quali fonti di approvvigionamento? Con che canali distributivi, struttura di vendita, struttura distributiva etc.?<\/p>\n\n\n\n<p>La <b>pianificazione economico-finanziaria<\/b> comprende infine il piano degli investimenti in beni e servizi per avviare la startup; il piano di ammortamento; il piano delle vendite dalle cui previsioni derivano il piano dei ricavi, il piano di previsione della produzione e il piano degli acquisti; infine il conto economico preventivo che, confrontando le ipotesi di costi e ricavi, elabora delle proiezioni sul futuro finanziario della startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Se coraggio e ottimismo sono doti necessarie per chi decide di fare impresa, \u00e8 altrettanto importante avere i piedi per terra. Il <b>progetto di startup deve essere solido<\/b>, quindi basato su dati reali. Perci\u00f2 nel business plan la parte economico-finanziaria \u00e8 fondamentale: gli <b>aspetti quantitativi del business<\/b> \u2013 i numeri \u2013 servono alla consapevolezza del rischio da assumere, a convincere finanziatori e, pi\u00f9 in generale, a dare credibilit\u00e0 al progetto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><i>Un CRM in cloud aiuta a gestire le informazioni cruciali sui clienti e offre una visione completa dell&#8217;azienda. <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scarica l&#8217;e-book<\/a>.<\/i><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">&#8220;Piccole e medie imprese: i trend principali&#8221; &#8211; quinta edizione<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Quali sono le tendenze e gli ostacoli che Startup e PMI devono conoscere mentre percorrono la strada verso il successo?<br><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/?d=inc-blog-banner&amp;nc=7013y0000022VfnAAE\"><\/a><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/2022-small-business-trends-report\/\">Scarica il report<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"401\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png?w=300&amp;h=157 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2022\/07\/smb-trends-final-it.png?w=150&amp;h=78 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/it\/it\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per avviare la tua startup non basta una buona idea. 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