{"id":147,"date":"2021-05-21T20:49:00","date_gmt":"2023-07-20T20:49:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=147"},"modified":"2023-08-23T15:37:12","modified_gmt":"2023-08-23T15:37:12","slug":"6-regole-per-linkedin-inmail-coinvolgenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/6-regole-per-linkedin-inmail-coinvolgenti\/","title":{"rendered":"6 regole per scrivere messaggi InMail di LinkedIn pi\u00f9 coinvolgenti"},"content":{"rendered":"\n

Se ti occupi di marketing e vendite B2B<\/a>, LinkedIn \u00e8 il tuo habitat naturale. Con pi\u00f9 di 300 milioni di utenti in quasi tutti i settori in tutto il mondo, LinkedIn \u00e8 il luogo ideale per vendere a un pubblico aziendale. Sapere dove guardare \u00e8 semplice. La difficolt\u00e0 sta nel comunicare in modo da coinvolgere questi utenti e ottenere la risposta che desideri. <\/p>\n\n\n\n

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Personalizzato, intelligente, omnicanale: il tuo nuovo marketing digitale.<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Invia ai tuoi clienti il messaggio giusto al momento giusto sfruttando l\u2019automazione intelligente del marketing.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tGuarda la demo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Accedi ai messaggi InMail di LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n

LinkedIn InMail ti consente di inviare un messaggio e-mail direttamente a qualsiasi utente LinkedIn. Questo privilegio costa dei crediti, e il numero di crediti a cui hai diritto varia a seconda del tipo di account LinkedIn professionale che hai sottoscritto. Con un account gratuito non hai alcun credito InMail, ma puoi comunque acquistarne 10 al mese. <\/p>\n\n\n\n

Se inizi a utilizzare LinkedIn InMail nell’ambito della tua attivit\u00e0 di vendita, o se lo utilizzi gi\u00e0 ma desideri affinare le tue capacit\u00e0, eccoti alcuni suggerimenti utili.<\/p>\n\n\n\n

1. Non inviare spam. Personalizza i tuoi messaggi<\/h2>\n\n\n\n

Grazie al sistema di feedback sulla reputazione del mittente, su LinkedIn inviare messaggi in massa agli altri utenti non paga. I destinatari valutano i messaggi InMail che ricevono e i punteggi vengono raccolti per inviare una valutazione media ai mittenti. Se scendi sotto un livello accettabile, il tuo potere di invio sar\u00e0 limitato.<\/p>\n\n\n\n

Inviare messaggi InMail in massa \u00e8 da sempre una cattiva idea, ma da quest’anno LinkedIn ha aggiornato le sue regole e reso la posta in gioco ancora pi\u00f9 alta. Prima avresti ottenuto indietro il tuo credito InMail se il destinatario non avesse risposto al tuo messaggio. Ora non \u00e8 pi\u00f9 cos\u00ec. Ora, se dopo 90 giorni non ricevi alcuna risposta, perdi tale credito. <\/p>\n\n\n\n

Se a questo aggiungi il fatto che il 48% dei decision maker B2B non risponde ai messaggi InMail di LinkedIn non personalizzati<\/a>, il punto \u00e8 chiaro. Se il contenuto del tuo messaggio \u00e8 personalizzato e mirato, il coinvolgimento sar\u00e0 maggiore e risparmierai soldi sui crediti andati persi.<\/p>\n\n\n\n

2. Rispetta i desideri degli utenti<\/h2>\n\n\n\n

Quando scrivi un messaggio InMail a qualcuno, nelle sue preferenze \u00e8 riportato il tipo di comunicazioni che desiderano (e non desiderano) ricevere. Molti utenti indicano chiaramente tale volont\u00e0 anche sul loro profilo. Dai un’occhiata e non inviare messaggi alle persone che non vogliono riceverne. \u00c8 il modo pi\u00f9 veloce per ottenere un feedback negativo. <\/p>\n\n\n\n

3. Sii breve<\/h2>\n\n\n\n

Per quanto mirato, il tuo messaggio InMail sta comunque interrompendo la giornata di qualcuno: in questo senso, essere concisi \u00e8 sicuramente una virt\u00f9. I messaggi InMail prevedono una limitazione di caratteri (2.000, per essere esatti) ma LinkedIn sostiene che i messaggi con meno di 100 parole abbiano il 50% in pi\u00f9 di probabilit\u00e0 di ricevere una risposta. E per una maggiore efficacia, ricordati di inserire le cose importanti nei primi 255 caratteri, quelli che il destinatario visualizza gi\u00e0 nell’e-mail di notifica. Sii conciso. Sii gentile.<\/p>\n\n\n\n

4. Non fare presentazioni di vendita<\/h2>\n\n\n\n

Ricorda che LinkedIn \u00e8 un social network. La vendita aggressiva non \u00e8 una cosa molto social. Avvia una conversazione, non iniziare subito con una vendita aggressiva. Metti da parte la presentazione di vendita per un secondo momento e usa le informazioni raccolte in queste interazioni preliminari per personalizzarla. <\/p>\n\n\n\n

5. Dimostra un valore<\/h2>\n\n\n\n

Il destinatario del tuo messaggio InMail \u00e8 probabilmente impegnato quanto te e difficilmente risponder\u00e0 al tuo messaggio (e agli altri 1.000 e pi\u00f9 messaggi nella sua casella di posta) solamente perch\u00e9 ha un animo gentile.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 importante dimostrargli che grazie alla lettura del tuo messaggio otterr\u00e0 un certo valore, sia esso a livello personale o aziendale, e mostrargli il prima possibile quale sia.<\/p>\n\n\n\n

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Personalizzato, intelligente, omnicanale: il tuo nuovo marketing digitale.<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Invia ai tuoi clienti il messaggio giusto al momento giusto sfruttando l\u2019automazione intelligente del marketing.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tGuarda la demo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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6. Dichiara le tue intenzioni<\/h2>\n\n\n\n

Prima di fare qualsiasi cosa, fissa un obiettivo chiaro per la tua campagna InMail. Quali risultati ti aspetti, e cosa pu\u00f2 aspettarsi di ottenere il destinatario? Non concluderai le trattative con un’unica e-mail, ma sii assolutamente chiaro su quali saranno i passi successivi. Rimanda sempre la decisione al lettore e alla sua successiva azione. <\/p>\n\n\n\n

I messaggi InMail di LinkedIn offrono ai professionisti del marketing e delle vendite B2B una straordinaria occasione per parlare direttamente con i clienti potenziali, ma \u00e8 necessario non abusare di tale opportunit\u00e0. Con un approccio corretto, la scelta di un pubblico mirato e il giusto contenuto, puoi coinvolgere gli utenti e iniziare il giusto tipo di conversazione. Alla fine, tutto dipende da quanto riuscirai a essere chiaro e onesto e a prenderti il tempo di capire chi \u00e8 il destinatario del tuo messaggio. <\/p>\n\n\n\n

Se vuoi personalizzare ancora meglio i tuoi messaggi InMail (e assicurarne l’efficacia), scopri come collegare i profili social al tuo sistema CRM<\/a> utilizzando Salesforce Sales Cloud<\/a>, consulta la guida Social Media for Sales Prospecting Guide<\/a> o approfondisci l’importanza del lavoro di squadra per una social media strategy efficace.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Social media e oltre: scopri le ultime tendenze del marketing nell’edizione 2020 del report “State of Marketing”!<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Stai iniziando a utilizzare i messaggi LinkedIn InMail o li utilizzi gi\u00e0 ma vuoi affinare le tue capacit\u00e0 di ricerca di potenziali clienti? Ecco sei suggerimenti di vendita ottimali per aumentare il coinvolgimento.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":149,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[18,11],"sf_content_type":[],"blog":[1114,1113],"coauthors":[2],"class_list":["post-147","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-marketing","sf_topic-sales","blog-sales","blog-marketing"],"yoast_head":"\n6 regole per scrivere messaggi InMail di LinkedIn pi\u00f9 coinvolgenti - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stai iniziando a utilizzare i messaggi LinkedIn InMail o li utilizzi gi\u00e0 ma vuoi affinare le tue capacit\u00e0 di ricerca di potenziali clienti? 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