{"id":201,"date":"2017-12-19T20:50:00","date_gmt":"2023-07-20T20:50:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=201"},"modified":"2023-08-24T13:16:41","modified_gmt":"2023-08-24T13:16:41","slug":"15-statistiche-delle-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-statistiche-delle-vendite\/","title":{"rendered":"15 statistiche di vendita che dimostrano che il settore sta cambiando"},"content":{"rendered":"\n<p><span>Non esistono tecniche di vendita nella nuova era del cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Oggi la posta in gioco \u00e8 &#8220;esperienza del cliente&#8221; e il cliente \u00e8 al centro di tutto. Nel secondo report annuale di Salesforce \u201c<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/pdf\/2016-state-of-sales.jsp?d=7010M000000mbip&amp;nc=7010M000000NlNs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stato delle vendite<\/a>\u201d \u00e8 infatti emerso che l&#8217;esperienza clienti \u00e8 il principale tipo di indicatore chiave delle prestazioni (KPI) utilizzato dalle organizzazioni di vendita per misurare il successo. Avere successo nelle vendite oggi significa aiutare anche i clienti ad avere successo, promuovendo una discussione in cui emergono le loro esigenze e proponendo soluzioni in grado di soddisfarle. Per raggiungere risultati, i team stanno adottando una nuova direzione delle vendite che integra maggiori dati analitici e una tecnologia intelligente che sostituisce le vecchie presentazioni di vendita, offrendo soluzioni personalizzate che forniscono ai clienti informati e tecnologici le esperienze personali, veloci e approfondite che richiedono.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leggi-queste-15-statistiche-di-vendita-che-dimostrano-quanto-sta-cambiando-il-settore-delle-vendite-fai-clic-per-twittare\"><i>Leggi queste 15 statistiche di vendita che dimostrano quanto sta cambiando il settore delle vendite. [<a href=\"https:\/\/ctt.ec\/4E9CN\" target=\"_blank\" bitlyhref=\"http:\/\/bit.ly\/2A0ubl0\" rel=\"noopener\">Fai clic per twittare<\/a>]<\/i><\/h3>\n\n\n\n<p><span>Quali sono le tendenze che definiscono questa nuova era della vendita? Abbiamo estrapolato i risultati emersi dal secondo report annuale \u201c<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/stato-delle-vendite\/?d=7010M000002JLJSQA4&amp;nc=7010M000000ZRciQAG\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stato delle vendite<\/a>\u201d per delineare quattro grandi tendenze e 15 statistiche di vendita che evidenziano come sta cambiando il settore delle vendite.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tendenza-n-1-l-esperienza-cliente-e-il-principale-parametro-di-riferimento-delle-vendite\"><b>Tendenza n. 1: l&#8217;esperienza cliente \u00e8 il principale parametro di riferimento delle vendite<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Nel mercato interconnesso di oggi, i clienti informati hanno il potere di determinare il successo o il fallimento delle aziende. Non sorprende che i team di vendita siano desiderosi di decifrare il codice sulla centricit\u00e0 del cliente. Questa rinnovata focalizzazione sul cliente fa emergere considerazioni sul modo in cui i team di vendita quantificano il successo.<\/p>\n\n\n\n<p><span>Ecco alcuni interessanti dati di vendita che dimostrano la crescente importanza dell&#8217;esperienza cliente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><span><b>il 51% dei leader di vendita<\/b> \u00e8 focalizzato sull&#8217;aumentare la fidelizzazione dei clienti attraverso relazioni pi\u00f9 approfondite. Sono focalizzati sulla fidelizzazione del cliente quasi quanto sulle prospettive di vendita (il 56% \u00e8 focalizzato sull&#8217;incremento dei lead\/acquisizione di nuovi clienti). I team di vendita di successo si preoccupano di acquisire clienti a lungo termine tramite esperienze memorabili quanto lo sono di concludere la vendita. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p>I migliori team di vendita sono <b>2,8 volte pi\u00f9 propensi<\/b> rispetto a quelli dalle performance insufficienti ad affermare di essere molto pi\u00f9 concentrati sulla personalizzazione delle interazioni con i clienti negli ultimi 12-18 mesi (Tieni presente che i &#8220;migliori team di vendita&#8221; sono solo il 20% degli oltre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/form\/pdf\/stato-delle-vendite\/?d=7010M000002JLJSQA4&amp;nc=7010M000000ZRciQAG\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>3.000 professionisti di vendita intervistati<\/span><\/a>). Offrendo esperienze di vendita pi\u00f9 personalizzate su scala, i migliori team di vendita stanno conquistando l&#8217;attenzione dei clienti potenziali ed esistenti che sono stanchi di tattiche generiche e universali.<\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span><b>Il 79% dei buyer aziendali<\/b> indica come cruciale o molto importante l&#8217;interazione con persone che agiscano da consulenti di fiducia, e non solo da venditori, in grado di apportare valore alla loro attivit\u00e0. I clienti esigono esperienze di vendita pi\u00f9 intelligenti e che i loro rappresentanti di vendita, che sono consulenti personali, li aiutino ad affrontare le loro sfide piuttosto che trattandoli come un altro lead. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span>Le <b>due principali sfide in termini di processi affrontate dai team di vendita<\/b> sono soddisfare le aspettative dei clienti e gestire le preoccupazioni in materia di concorrenza. Nonostante la rinnovata focalizzazione sull&#8217;esperienza del cliente da parte dei team di vendita come parametro di riferimento principale, non \u00e8 semplice raggiungere tale obiettivo, principalmente perch\u00e9 nel tempo le esigenze dei clienti sono diventate pi\u00f9 sofisticate. <\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dcfe06b6b5f&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dcfe06b6b5f\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/sales20statistics20-20important20qualities20for20salesperson.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><span> I clienti di oggi desiderano interagire in modo personalizzato con i marchi con cui scelgono di lavorare e si aspettano che i team di vendita siano in grado di scoprire, capire e anticipare le loro esigenze, operando come consulenti personali.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tendenza-n-2-i-team-di-vendita-di-successo-stanno-adottando-un-nuovo-approccio\"><b>Tendenza n. 2: i team di vendita di successo stanno adottando un nuovo approccio<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Mentre le aziende si preparano al mercato intelligente del futuro, i team di vendita di successo dotano i propri venditori con capacit\u00e0 di vendita pi\u00f9 intelligenti.<\/p>\n\n\n\n<p><span>Queste statistiche di vendita mostrano in che modo i team danno priorit\u00e0 massima a rimanere collegati e proattivi nel loro approccio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><span><b>Il 73% degli intervistati<\/b> afferma <\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2017\/07\/dai-venditori-al-marketing-con-amore.html\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>che la collaborazione fra i vari reparti<\/span><\/a><span> \u00e8 un aspetto cruciale o comunque molto importante per il processo di vendita generale. I team di vendita di qualsiasi livello si rendono conto dell&#8217;importanza della collaborazione tra i vari reparti per avere una visibilit\u00e0 completa sul percorso del cliente. I team di vendita non possono pi\u00f9 operare in modo isolato: oggi devono connettersi ai vari reparti, canali e partner. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><b>Il 60% <\/b><span><b>dei venditori professionisti<\/b> afferma che la vendita collaborativa ha aumentato la produttivit\u00e0 di oltre il 25% e pi\u00f9 della met\u00e0 (52%) afferma che \u00e8 cresciuta anche la pipeline. Le aziende riescono a vendere in maniera pi\u00f9 rapida ed efficace integrando nel processo altri reparti (quali il marketing o l&#8217;assistenza). <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span><b>Il 68% dei venditori professionisti<\/b> afferma che \u00e8 cruciale o molto importante disporre di una visione unica attraverso tutti i reparti\/ruoli. Tuttavia, solo 17% dei team di vendita valuta la propria capacit\u00e0 di avere una visione unica del cliente come eccellente. Mentre la maggior parte dei rappresentanti di vendita riconosce l&#8217;importanza di una visione aggregata dei dati del cliente, ha difficolt\u00e0 nel raggiungere i risultati con gli strumenti tecnologici attualmente a disposizione. <\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dcfe06b7a38&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dcfe06b7a38\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/sales20statistics20-20important20communication20channels20.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><span> I team di vendita stanno provando nuove tattiche. Rendendosi conto che per i clienti sono ancora importanti le interazioni umane, i venditori moderni stanno ottenendo successo fondendo le iterazioni personali con altri canali di comunicazione.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tendenza-n-3-i-team-stanno-riducendo-le-inefficienze-con-gli-strumenti-tecnologici\"><b>Tendenza n. 3: i team stanno riducendo le inefficienze con gli strumenti tecnologici<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>I team di vendita non devono solo mantenere il passo con i clienti mobile ma anche mantenere aggiornati i loro sistemi CRM, gestendo il flusso di lavoro cartaceo tra clienti e reparto legale, in attesa delle risposte dai clienti. \u00c8 una mole incredibile di lavoro da gestire. Oggi i team di vendita stanno riprendendo il controllo nelle loro mani riducendo le inefficienze amministrative con l&#8217;aiuto della tecnologia, in specifico l&#8217;automazione, dati analitici pi\u00f9 mirati e capacit\u00e0 mobile.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste statistiche dimostrano in che modo i team di vendita stanno sfruttando la tecnologia per lavorare in modo pi\u00f9 intelligente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><span>I team di vendita che indicano l&#8217;inefficienza dei processi interni come la pi\u00f9 grande sfida affrontata, spesso riconoscono la causa principale nell&#8217;eccesso di attivit\u00e0 amministrative. Quando i team di vendita devono trascorrere gran parte del loro tempo per completare complesse attivit\u00e0 amministrative, sono obbligati a distogliere la loro attenzione da quella che dovrebbe essere la loro priorit\u00e0 principale, ovvero vendere e raggiungere gli obiettivi di vendita del team. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span><b>Il 79% dei team di vendita<\/b> oggi utilizza o prevede di utilizzare una tecnologia di raccolta di dati statistici di vendita per migliorare l&#8217;efficacia. I dati analitici offrono ai team di vendita approfondimenti sulla qualit\u00e0 dei lead ed efficacia dei processi, permettendo cos\u00ec un processo decisionale basato maggiormente sui dati e una maggiore visibilit\u00e0 ai leader di vendita. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span><b>Il 76% dei venditori professionisti<\/b> afferma che l&#8217;utilizzo dei dati statistici di vendita ha migliorato in modo moderato o significativo la capacit\u00e0 di offrire ai clienti un&#8217;esperienza uniforme in ogni canale. I dati analitici non aprono solo la strada verso un processo pi\u00f9 efficiente, accurato e personalizzato ma offrono anche ai team di vendita maggiori approfondimenti per ottimizzare il loro processo di vendita. <\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dcfe06b87e5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dcfe06b87e5\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/sales20statistics20-20how20reps20spend20time.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><span> In media, <\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/quotable\/interactive\/day-in-the-life-of-a-salesperson\/\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>i venditori impiegano il 64% del loro tempo in attivit\u00e0 non correlate alla vendita<\/span><\/a><span>, nonostante il fatto che avrebbero invece potuto instaurare relazioni con nuovi clienti.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><span><b>L&#8217;80% dei team di vendita di successo<\/b> valuta il processo di formazione per le vendite come eccellente o molto buono. I team di vendita di successo comprendono l&#8217;importanza della formazione a seguito del rapido cambiamento del settore. Si stima che le aziende statunitensi spendono <\/span><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/06\/your-sales-training-is-probably-lackluster-heres-how-to-fix-it\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\"><span>pi\u00f9 di 70 miliardi di dollari ogni anno per la formazione sulle vendite<\/span><\/a><span>. I team migliori sanno bene che <\/span><a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/trails\/lex_end_user?sfdc_modal=corp-sales-cloud&amp;utm_campaign=trailhead_corp&amp;utm_source=sfdc&amp;utm_medium=web-homepage-cloud-cta&amp;utm_content=sales-cloud&amp;d=7010M000001yMWw\" bitlyhref=\"http:\/\/sforce.co\/2htm7OE\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\"><span>la formazione \u00e8 fondamentale per dotare i venditori<\/span><\/a><span> di tecnologie capaci di migliorare la produttivit\u00e0, per interagire con i clienti in modo pi\u00f9 efficace.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tendenza-n-4-adozione-dell-intelligenza-artificiale-per-realizzare-vendite-piu-mirate\"><b>Tendenza n. 4: adozione dell&#8217;intelligenza artificiale per realizzare vendite pi\u00f9 mirate<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Come hanno dimostrato queste statistiche, i rappresentanti di vendita sono sempre pi\u00f9 oberati da attivit\u00e0 non correlate alla vendita. Per questo motivo dal sondaggio emerge che stanno passando all&#8217;intelligenza artificiale (AI) e altre tecnologie intelligenti per processi di vendita pi\u00f9 mirati che li aiutino a recuperare le capacit\u00e0 di vendita e il tempo perso.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<p><span><b>L&#8217;AI registra la crescita maggiore per i team di vendita<\/b>: il 139% prevede di adottarla nei prossimi tre anni. I team di vendita di successo hanno gi\u00e0 compreso l&#8217;importanza di utilizzare <\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2017\/11\/ia-customer-experience-cresce-con-interazione-intelligente.html\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>l&#8217;AI per creare esperienze clienti coinvolgenti<\/span><\/a><span>, focalizzandosi specificatamente sul consigliare automaticamente prodotti ai consumatori in base alle loro preferenze. <\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span><b>Nei prossimi 3 anni si prevede una crescita a tre cifre<\/b> in settori come quelli dell&#8217;intelligenza predittiva (118%) e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/products\/quote-to-cash\/overview\/?d=7010M000000u7HtQAI\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">dell&#8217;automazione dei processi lead-to-cash<\/a> (115%). In poco tempo, i consigli sui prodotti, la classificazione dei lead, le risposte alle e-mail e le attivit\u00e0 amministrative quotidiane verranno integrate in modo autonomo, per consentire ai venditori di concentrarsi nell&#8217;offrire le migliori esperienze clienti possibile.<\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span>I migliori team di vendita sono <b>2,3 volte pi\u00f9 propensi<\/b> rispetto a quelli dalle performance insufficienti a utilizzare da subito la vendita guidata. Nei prossimi 3 anni, i team di vendita di qualsiasi livello prevedono che la vendita guidata e il coaching (ad es., <\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/sales-cloud\/features\/sales-cloud-einstein\/?d=7010M000000u7HtQAI\" adhocenable=\"false\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>intelligenza adattiva per le migliori attivit\u00e0 successive<\/span><\/a><span>) aumenteranno del 98%.<\/span><\/p>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\n<p><span>I migliori team di vendita sono <b>10,5 volte pi\u00f9 propensi<\/b> rispetto a quelli dalle performance insufficienti a riscontrare un notevole impatto positivo sulla precisione delle previsioni grazie alle funzionalit\u00e0 intelligenti. Quelli che hanno implementato tecnologie intelligenti stanno gi\u00e0 cogliendone i frutti, con miglioramenti significativi in settori come il consolidamento dei potenziali clienti, la precisione delle previsioni e la generazione di pipeline.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mentre i team migliori hanno gi\u00e0 compreso gli straordinari vantaggi offerti dall&#8217;utilizzo di tecniche di vendita pi\u00f9 intelligenti, altri aspettando di ottenere guadagni significativi dal tempo impiegato per vendere e interagire con i clienti a livello pi\u00f9 personalizzato.<\/p>\n\n\n\n<p><span>Per dati di vendita pi\u00f9 approfonditi, leggi il nostro secondo report annuale \u201c<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/pdf\/2016-state-of-sales.jsp\/?d=7010M000000u7HtQAI\" target=\"_blank\" bitlyhref=\"http:\/\/sforce.co\/2lKaW8W\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Stato delle vendite<\/a>\u201d (download gratuito), contenente dati specifici per Paese e consigli basati sulla ricerca per i team di vendita moderni.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/it\/it\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le vendite sono focalizzate sull&#8217;esperienza clienti come mai successo prima in passato. 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