{"id":232,"date":"2020-07-08T20:51:00","date_gmt":"2023-07-20T20:51:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=232"},"modified":"2023-07-20T21:14:13","modified_gmt":"2023-07-20T21:14:13","slug":"intelligenza-artificiale-servizio-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/intelligenza-artificiale-servizio-clienti\/","title":{"rendered":"Come applicare l&#8217;intelligenza artificiale all&#8217;assistenza clienti"},"content":{"rendered":"\n<p>Ora che i clienti interagiscono direttamente con la vostra azienda su un numero sempre maggiore di canali, la posizione del servizio clienti \u00e8 passata da &#8220;centro di costo&#8221; a strumento di marketing, fattore di differenziazione concorrenziale ed elemento cardine nella ricerca di un&#8217;esperienza del cliente eccezionale.<\/p>\n<p>Non c&#8217;\u00e8 da stupirsi che il servizio clienti rappresenti una delle priorit\u00e0 dei leader aziendali di tutto il mondo. Ma come \u00e8 possibile scalare un&#8217;esperienza eccezionale per i clienti super connessi di oggi?<\/p>\n<p>\u00c8 in questo che pu\u00f2 aiutare <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2019\/12\/cosa-e-intelligenza-artificiale.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&#8217;intelligenza artificiale (IA)<\/a>. Secondo il nostro report &#8220;<a href=\"https:\/\/sforce.co\/2Ntr38T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" adhocenable=\"false\">Stato del servizio clienti<\/a>&#8220;, la maggior parte dei leader del settore (56%) sta sperimentando nuovi modi per utilizzare l&#8217;intelligenza artificiale, ma ad oggi la utilizza solo il 24%.<\/p>\n<p>Una certa esitazione si deve alla necessit\u00e0 di capire quali problemi l&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 pi\u00f9 adatta a risolvere. Il modo migliore per arrivare a questa comprensione \u00e8 pensare a come l&#8217;intelligenza artificiale pu\u00f2 avere un impatto sulle tre principali parti coinvolte:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Il cliente<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>L&#8217;agente<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Il manager<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><b>Analizziamo nel dettaglio che cosa pu\u00f2 fare l&#8217;intelligenza artificiale per ciascuno di essi.<\/b><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b67W4vA2jTc\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\">&amp;amp;amp;amp;amp;nbsp;<\/iframe><\/p>\n<h2><b><\/b><\/h2>\n<p><b>1. Il cliente: Utilizzate chatbot basati sull&#8217;intelligenza artificiale per risolvere le richieste pi\u00f9 comuni<\/b><\/p>\n<p>Per coinvolgere efficacemente i clienti e risolvere le loro richieste pi\u00f9 comuni, \u00e8 importante pensare a dove hanno gi\u00e0 cercato assistenza. Effettuano ricerche sul vostro sito Web? Compilano un modulo di assistenza? O preferiscono inviare messaggi di testo o chattare?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2020\/06\/come-creare-un-chatbot.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" adhocenable=\"false\">I chatbot basati sull&#8217;IA<\/a> sono una forma di intelligenza artificiale che pu\u00f2 essere integrata in siti Web e canali per semplificare immediatamente l&#8217;esperienza del servizio clienti. Oltre a rispondere alle domande pi\u00f9 comuni, i chatbot basati sull&#8217;IA possono dare il benvenuto ai clienti, indicare articoli di Knowledge, guidarli attraverso processi aziendali basilari e assegnare la priorit\u00e0 a domande pi\u00f9 complesse.<\/p>\n<p>Tuttavia, quando affidate all&#8217;automazione parte dell&#8217;esperienza di assistenza clienti, \u00e8 importante adottare un approccio attento. Di seguito sono indicate due delle insidie pi\u00f9 comuni a cui fare attenzione:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><b>Non cercate di risolvere troppi problemi alla volta<\/b> Iniziate con una ristretta serie di domande, in modo da poter ripetere rapidamente e ampliare il modo in cui interagite con i clienti nel corso del tempo. Alcuni esempi sono il ripristino della password, gli aggiornamenti dello stato degli ordini e le domande di routine, relative ad esempio alla posizione e agli orari dei negozi. Questa \u00e8 la nostra ricerca <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/2019\/03\/ai-chatbots-customer-intent\/?d=cta-body-promo-194\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" adhocenable=\"false\">sulle domande pi\u00f9 comuni dei clienti suddivise per settore<\/a> per aiutarvi a iniziare.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Interagite con i giusti stakeholder interni<\/b> L&#8217;esperienza del cliente trae vantaggio dalla coerenza tra marketing, e-commerce e servizio clienti. Per impiegare i chatbot con successo, i team tecnici devono allinearsi con i team di brand e contenuti per progettare l&#8217;esperienza dei bot, fino ai livelli di linguaggio specifico, per garantire che sia in linea con i pi\u00f9 ampi obiettivi del brand. Un ottimo esempio \u00e8 rappresentato da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/video\/1758484\/?d=7010M000001yv8PQAQ&amp;nc=7010M000001yv8UQAQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" adhocenable=\"false\">Adibot<\/a> di Adidas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p> <img decoding=\"async\" alt=\"Illustrazione di come iniziare a utilizzare i chatbot basati sull'IA\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/img-1-how-to-apply-ai-to-cust-serv.png?strip=all&#038;quality=95\"><\/img> <\/p>\n<h2><b><\/b><\/h2>\n<p><b>2. L&#8217;agente: Consentite ai team di offrire previsioni basate sull&#8217;IA<\/b><\/p>\n<p>L&#8217;IA assiste gli agenti nel rispondere a domande pi\u00f9 complesse che richiedono un approccio umano. Per iniziare, effettuate un controllo degli aspetti a cui gli agenti dedicano del tempo per svolgere attivit\u00e0 manuali. Devono leggere le e-mail o compilare dei campi per stabilire dove \u00e8 necessario inoltrare un caso? Dedicano molto tempo a cercare articoli di Knowledge o a fare copia e incolla tra i sistemi?<\/p>\n<p>Anche in questo caso pu\u00f2 essere impiegata l&#8217;intelligenza artificiale. Imparate dai dati di cui gi\u00e0 disponete per applicare le informazioni di casi precedenti a quelli attuali per aiutare un agente dell&#8217;assistenza: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Assegnazione della priorit\u00e0 ai casi e inoltro all&#8217;agente adeguato<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ricerca rapida di articoli di Knowledge per trovare le informazioni pi\u00f9 rilevanti<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Integrazione delle informazioni provenienti da altri reparti in un motore decisionale intelligente<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Indicazione della miglior azione da compiere successivamente (ad es. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/learning-centre\/sales\/cross-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cross-selling<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/learning-centre\/sales\/upselling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">up-selling<\/a> o risoluzione dei problemi)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questi modi, l&#8217;intelligenza artificiale consente agli agenti di eliminare il lavoro ripetitivo e dispendioso in termini di tempo e concentrarsi su situazioni che richiedono una soluzione creativa dei problemi, intelligenza social e un pensiero critico complesso, tutte attivit\u00e0 che miglioreranno l&#8217;esperienza complessiva del cliente.<\/p>\n<p> <img decoding=\"async\" alt=\"Illustrazione del modo in cui l'IA pu\u00f2 aiutare a guidare gli agenti dell'assistenza\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/img-2-how-to-apply-ai-cust-serv.png?strip=all&#038;quality=95\"><\/img> <\/p>\n<h2><b><\/b><\/h2>\n<p><b>3. Il manager: fornite ai manager gli strumenti giusti per intervenire<\/b><\/p>\n<p>L&#8217;intelligenza artificiale consente di identificare i KPI, prevedere i risultati e misurare con precisione il successo del proprio team. Ad esempio, l&#8217;utilizzo dell&#8217;intelligenza artificiale per automatizzare la rilevazione dei dati pu\u00f2 aiutare a scoprire informazioni su cui i manager possono intervenire, ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Riduzione dei tassi di perdita dei clienti<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Assegnazione della priorit\u00e0 ai casi con un&#8217;elevata probabilit\u00e0 di escalation<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Previsione delle tendenze future nelle metriche chiave<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>I manager possono inoltre utilizzare dashboard di analisi per scoprire in che modo l&#8217;intelligenza artificiale influisce sulle esperienze dei clienti e degli agenti. Tali dashboard offrono informazioni approfondite sulle opportunit\u00e0 disponibili per migliorare le prestazioni dell&#8217;IA, ampliare i casi di utilizzo e aumentare l&#8217;intervento umano. Alcuni esempi includono:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Monitoraggio delle conversazioni gestite da bot, agenti o entrambi<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Rilevamento delle percentuali di abbandono<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/learning-centre\/customer-service\/measure-customer-satisfaction\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Misurazione della soddisfazione dei clienti<\/a> (CSAT)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Valutazione dei ricavi generati dagli agenti<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;aspetto pi\u00f9 eccezionale dell&#8217;intelligenza artificiale \u00e8 il fatto che questa analisi avviene in tempo reale, semplificando le modifiche e l&#8217;ottimizzazione. Inoltre, consente ai manager di formare gli agenti sulle competenze personali necessarie per gestire problemi di assistenza pi\u00f9 complessi, come l&#8217;ascolto attivo e la de-escalation di conversazioni complesse. Questa soluzione \u00e8 in grado di ridurre da sola la frequenza con cui cambiano gli agenti e migliorare nel complesso l&#8217;esperienza cliente. Abbiamo creato una serie gratuita di moduli di apprendimento per consentire ai manager di approfittare dei vantaggi di <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/en\/users\/svccloud\/trailmixes\/t-4-tf-on-trailhead\/?d=7010M000000jFEtQAM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trailhead<\/a>.<\/p>\n<p> <img decoding=\"async\" alt=\"Illustrazione che mostra in che modo i manager possono incrementare il successo dei loro team con l'intelligenza artificiale\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/Image-3-how-to-apply-ai-to-cust-serv.png?strip=all&#038;quality=95\"><\/img> <\/p>\n<h2><b><\/b><\/h2>\n<p><b>Sfruttare l&#8217;intelligenza artificiale per il cliente, l&#8217;agente e il manager dell&#8217;assistenza<\/b><\/p>\n<p>Semplificando la risoluzione dei problemi di routine dei clienti, automatizzando le attivit\u00e0 ripetitive degli agenti e fornendo ai manager strumenti di misurazione e ottimizzazione, <a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/article\/the-future-of-customer-service-is-ai-human-collaboration\/?utm_source=Salesforce&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gli agenti e l&#8217;intelligenza artificiale possono<\/a> unire le forze per creare un&#8217;esperienza eccellente per il cliente.<\/p>\n<p>Per iniziare il vostro percorso verso l&#8217;utilizzo dell&#8217;IA nel servizio clienti, consultate questo <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/en\/content\/learn\/trails\/empower-managers-and-agents-with-the-service-cloud-platform\/?d=7010M000000jFF3QAM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modulo di apprendimento gratuito<\/a> su Trailhead e leggete questo recente report su come iniziare a utilizzare i <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/2020\/06\/come-creare-un-chatbot.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bot per l&#8217;assistenza<\/a>. <\/p>\n<p><i>Per approfondire, scarica l&#8217;ultima versione del report Salesforce &#8220;<a href=\"https:\/\/sforce.co\/2Ntr38T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stato del Servizio Clienti<\/a>&#8220;<\/i><\/p>\n<p> <a href=\"https:\/\/sforce.co\/2Ntr38T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/IT20State20of20Service20590x156.jpg?strip=all&#038;quality=95\"><\/img><\/a> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/it\/it\/authors\/\"><\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In che modo la vostra azienda pu\u00f2 utilizzare l&#8217;intelligenza artificiale per fornire un servizio clienti migliore? 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