{"id":25,"date":"2018-07-24T20:47:00","date_gmt":"2023-07-20T20:47:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=25"},"modified":"2023-07-20T21:14:15","modified_gmt":"2023-07-20T21:14:15","slug":"smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/","title":{"rendered":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI"},"content":{"rendered":"\n

Vuoi portare la tua produttivit\u00e0 a nuove vette? Occorre pi\u00f9 tecnica di quanto si potrebbe pensare. Abbiamo chiesto ad alcuni dei nostri esperti di vendita del team dedicato alle piccole e medie imprese di condividere le lezioni pi\u00f9 importanti che hanno imparato lungo la strada. Ecco cosa ci hanno detto:<\/span><\/p>\n

<\/span><\/a><\/p>\n

L’autenticit\u00e0 \u00e8 chiave<\/b><\/span><\/h2>\n

1. Rimani fedele al tuo processo di vendita.<\/b> Non prendere scorciatoie diventando eccessivamente transazionale per gestire l’urgenza. Ci sono stati diversi cicli di trattative in cui abbiamo lasciato che la frenesia per la fine del trimestre e l’entusiasmo accelerassero i nostri accordi, ma ci siamo persi lungo la strada.<\/p>\n

\u2014 John Berg<\/a><\/p>\n

2. Non recitare lo stesso copione per ogni cliente. <\/b>Tratta ogni affare in modo unico per assicurarti di fornire a ogni cliente ci\u00f2 di cui ha bisogno. Se all’inizio hanno bisogno solo del prezzo, non provare a forzarli nella valutazione. Sii flessibile e cerca di capire perch\u00e9 un approccio diverso possa essere importante per il cliente. Questo creer\u00e0 fiducia nel lungo periodo e dimostrer\u00e0 la tua capacit\u00e0 di ascolto attivo tenendo a mente gli interessi del cliente.<\/p>\n

\u2014 Eric Umansky<\/a><\/p>\n

3. Impara l’importanza di guadagnare la fiducia rispetto a presumere di averla.<\/b> In qualit\u00e0 di responsabili commerciali, dobbiamo guadagnarci il diritto di avvicinarci a quei clienti ogni anno. Trascorri del tempo in attivit\u00e0 che non porteranno un aumento diretto delle tue opportunit\u00e0 (come intensificare i casi, guidare le implementazioni, scambiare i prodotti, ecc.). Questo aprir\u00e0 le porte e preparer\u00e0 il terreno per le future conversazioni di vendita.<\/p>\n

\u2014 Jay Gupte<\/a><\/p>\n

4. Comunica con un responsabile acquisti come piace a lui.<\/b> Non deve essere per forza complicato. Capire la loro personalit\u00e0 o stile di acquisto a volte \u00e8 sufficiente per realizzare un affare alla fine del mese, rispetto a dover spingere perch\u00e9 ti vengono chiesti passaggi inutili nel processo di vendita.<\/p>\n

\u2014 Brianne Latthitham<\/a><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Sfruttare i diversi punti di vista<\/b><\/h2>\n

5. Sfrutta i workshop presso il cliente per prendere spunti sui bisogni altre linee aziendali.<\/b> Pu\u00f2 essere difficile iniziare la conversazione con i team che non sfruttano il tuo prodotto. Tuttavia, quando ho chiesto di confrontarmi con diversi utenti finali (assistenza, ingegneria, ecc.) e condurre sessioni di prova, le persone hanno accettato l’idea molto volentieri. Il nostro team \u00e8 stato in grado di scoprire le lacune nei prodotti dei concorrenti. Ora stiamo utilizzando quella conoscenza per coinvolgere alcuni dei nostri leader.<\/span><\/p>\n

\u2014 Hailey Spencer<\/a><\/p>\n

6. Non sottovalutare mai i nuovi bisogno dei tuoi account.<\/b> Poich\u00e9 i responsabili commerciali talvolta si concentrano sugli stessi account per mesi, \u00e8 facile rimanere bloccati pensando che non ci siano altri progetti per noi. Recentemente ho incontrato un potenziale cliente del team Salesforce CPQ<\/a> e abbiamo scoperto alcuni obiettivi comuni in base alle sfide e alle priorit\u00e0 dei clienti. Inizialmente, non mi era venuto in mente di unire le forze per trovare opportunit\u00e0 congiunte. <\/p>\n

\u2014 Alexandra Gothard<\/a><\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Fai uno sforzo in pi\u00f9 per capire i tuoi clienti attuali e potenziali<\/b><\/span><\/h2>\n

7. Non avere paura di offrire nuovi spunti.<\/b> Ho imparato che i clienti apprezzano quando viene messo in discussione il loro modo di considerare l’attivit\u00e0 e offrono nuovi spunti in cambio. Quando sviluppiamo una forte comprensione della loro attivit\u00e0 e offriamo idee significative e personalizzate, per loro diventiamo un <\/span>consulente di fiducia<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

\u2013Ryan Rodriguez<\/a><\/p>\n

8. Non sottovalutare mai il potere degli eventi con i clienti.<\/b> Con l’aiuto di un amico responsabile commerciale e di un partner locale abbiamo prenotato una suite durante una partita di baseball. Abbiamo puntato ai clienti che avevano delle lacune e volevano crescere. \u00c8 stato eccezionale vedere i nostri clienti, di diversi settori, fare netwoking uno con l’altro e confrontare idee sui vari modi con cui gestiscono le rispettive aziende su Salesforce. Non solo i clienti si sono divertiti moltissimo, ma sono anche ripartiti con una serie di nuove idee per la loro azienda e nuove opportunit\u00e0 per noi.<\/p>\n

\u2014 Ryan Case<\/a><\/p>\n

9. Tieni sempre a mente l’acquirente e la sua personalit\u00e0.<\/b> Durante la negoziazione e la telefonata sui prezzi per la nostra pi\u00f9 grande opportunit\u00e0 del mese, sapevamo di trovarci di fronte a un acquirente della “vecchia scuola”. Abbiamo seguito il copione e presentato i prezzi durante un meeting per ottenere un feedback e confermare i next step, in vista della firma del contratto. Dopo la telefonata, l’acquirente ha inviato alcune domande via e-mail, e abbiamo dimenticato di continuare a vendere secondo la “vecchia scuola.” Abbiamo risposto alle sue preoccupazioni tramite e-mail. Avremmo dovuto aspettarcelo. Ci siamo resi conto del nostro errore nel momento in cui abbiamo ricevuto questa risposta:<\/p>\n

“Devo rivalutare. Vi contatter\u00f2 presto.”<\/p>\n

Dopo 24 difficili ore in cui abbiamo provato a metterci in contatto, siamo riusciti a parlargli per telefono e a salvare l’accordo. Ci saremmo risparmiati un bel mal di testa se avessimo semplicemente alzato la cornetta per risolvere a voce i suoi timori.<\/p>\n

\u2014 Nina Kovack<\/a><\/p>\n

10. Non farti intimidire da un settore o caso d’uso atipici.<\/b> Qualche adeguata verifica pu\u00f2 generare effetti duraturi. Parlare la lingua del cliente e avere una comprensione di base del settore prima di iniziare, eviter\u00e0 di far sembrare la prima conversazione un’esperienza di apprendimento completamente nuova e ti permetter\u00e0 di offrire valore aggiunto con convinzione. Questo mi ha aiutato ad accelerare un ciclo di trattative con uno studio legale completamente all’oscuro del CRM<\/a>.<\/p>\n

\u2014 Kyle Rehkemper<\/a><\/p>\n

Ricerca e preparazione portano lontano<\/span><\/h2>\n

11. Sii consapevole della proposta e dei prezzi del tuo concorrente, prima di presentare un’offerta durante le valutazioni competitive.<\/b> Tutti abbiamo un’idea di quello che potrebbe essere il tipico prezzo per alcuni dei nostri concorrenti e possiamo facilmente parlare di entit\u00e0 degli investimenti. Tuttavia, non \u00e8 sempre facile capire in che modo pu\u00f2 essere confrontato al nostro prezzo e quali caratteristiche sono paragonabili alle varie edizioni che proponiamo.<\/p>\n

Prendi il tempo per cercare e rivedere i diversi prezzi, le edizioni e i pacchetti di prodotti che i nostri concorrenti offrono. Questo offre un vantaggio aggiunto alla valutazione e ti render\u00e0 un esperto fidato del settore e non “un addetto alle vendite come tanti altri.”<\/p>\n

\u2014 Kaitlyn Davidson<\/a><\/p>\n

12. Sfrutta la riunione introduttiva come leva di negoziazione.<\/b> Tutti abbiamo clienti che non vogliono avere nulla a che fare con noi, e non \u00e8 mai bello. Il mio cliente “fantasma” ha chiamato chiedendo un ulteriore sconto su alcune licenze aggiuntive. Ho detto loro che avrei fatto di tutto per ottenere un maggiore sconto se avessero permesso a me e ai miei colleghi di andare da loro. Il responsabile finanziario \u00e8 rimasto un po’ sorpreso, ma ha comunque organizzato un incontro. Questa visita in sede ha portato a nuove presentazioni, una buona comprensione delle loro priorit\u00e0 e una serie di nuove conversazioni tra il mio cliente e il mio manager.<\/p>\n

\u2014 Pete DeGolia<\/a><\/p>\n

<\/span><\/a><\/p>\n

Non arrenderti mai<\/span><\/h2>\n

13. Non rinunciare a una trattativa senza aver esaurito tutte le opzioni.<\/b> Ho avuto un’opportunit\u00e0 in cui l’Amministratore Delegato ha richiesto un certo prezzo per utente perch\u00e9 “i suoi amici in altre aziende pagavano quel prezzo.” Ho spiegato come funzionava il nostro modello di scontistica, mostrato le leve che potevo andare a toccare ed ero vicino a lasciar perdere.<\/p>\n

Dopo un brainstorming con un collega, siamo tornati e abbiamo offerto un modello di scontistica su pi\u00f9 livelli in cui la tariffa per utente cambia dopo aver raggiunto alcune soglie. Il CEO ha accettato. Non solo questa struttura di contratto era nuova per me, ma ha aiutato a tranquillizzare una startup che temeva i costi connessi alla crescita. Collabora sempre con chi ti circonda durante le negoziazioni complesse e non rinunciare mai prematuramente a una trattativa!<\/p>\n

\u2013 Alex Froehlke<\/a><\/p>\n

Salesforce pu\u00f2 aiutarti a trovare clienti, conquistarli e accontentarli, per consentirti di espandere il tuo business pi\u00f9 velocemente che mai. Scopri di pi\u00f9 sulle nostre soluzioni CRM per piccole imprese<\/a>, seguici su twitter @SalesforceSMB<\/a>. Partecipa alla conversazione con #SalesforceEssentials.<\/i><\/p>\n

<\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[6,11],"sf_content_type":[],"blog":[1121,1114],"coauthors":[2],"class_list":["post-25","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-small-business","sf_topic-sales","blog-small-business","blog-sales"],"yoast_head":"\n13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-20T20:47:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-20T21:14:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"281\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\"}],\"headline\":\"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI\",\"datePublished\":\"2023-07-20T20:47:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-20T21:14:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\"},\"wordCount\":1292,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\",\"name\":\"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg\",\"datePublished\":\"2023-07-20T20:47:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-20T21:14:15+00:00\",\"description\":\"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg\",\"width\":500,\"height\":281,\"caption\":\"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\",\"name\":\"Salesforce Italia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Salesforce Italia\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI - Salesforce","description":"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI","og_description":"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-07-20T20:47:07+00:00","article_modified_time":"2023-07-20T21:14:15+00:00","og_image":[{"width":500,"height":281,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Salesforce Italia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Salesforce Italia","Tempo di lettura stimato":"6 minuti","Written by":"Salesforce Italia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f"}],"headline":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI","datePublished":"2023-07-20T20:47:07+00:00","dateModified":"2023-07-20T21:14:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/"},"wordCount":1292,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/","name":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","datePublished":"2023-07-20T20:47:07+00:00","dateModified":"2023-07-20T21:14:15+00:00","description":"Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","width":500,"height":281,"caption":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/smb-15-consigli-per-aumentare-le-vendite\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"13 consigli degli esperti per portare alle stelle le vendite delle PMI"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","width":1200,"height":630,"caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f","name":"Salesforce Italia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","caption":"Salesforce Italia"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/07\/13_expert_sales_tips_thumb.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1466,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions\/1466"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=25"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=25"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=25"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=25"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}