{"id":2991,"date":"2024-01-18T10:00:00","date_gmt":"2024-01-18T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2991"},"modified":"2024-04-22T14:16:02","modified_gmt":"2024-04-22T13:16:02","slug":"glossario-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/","title":{"rendered":"Il glossario della lead generation"},"content":{"rendered":"\n

Cosa si intende per lead generation? Cos\u2019\u00e8 il lead e cosa significano le sigle MQL e SQL? Qual \u00e8 la differenza tra inbound e outbound marketing? In questo glossario abbiamo raccolto le definizioni dei termini chiave della lead generation<\/strong>, l\u2019insieme delle strategie e attivit\u00e0 volte a trovare nuovi contatti e trasformarli in clienti.<\/p>\n\n\n\n

Lead<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c8 un contatto qualificato<\/strong>, un cliente potenziale che ha mostrato interesse per un brand, un prodotto o un servizio, senza aver ancora concluso un acquisto. Il lead apre attivamente il proprio canale di comunicazione con il brand (per esempio fornendo i propri dati per ricevere un\u2019offerta o un freebie) e in futuro pu\u00f2 diventare un cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Prospect<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c8 un contatto che ha manifestato un interesse concreto e sta considerando l\u2019acquisto<\/strong> di un prodotto o servizio. Si trova in una fase pi\u00f9 avanzata del processo di vendita rispetto al lead.<\/p>\n\n\n\n

Lead Generation<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Detta anche \u201cacquisizione del contatto<\/strong>\u201d, consiste nell\u2019individuare e attrarre l’interesse di potenziali clienti (lead) per poi tradurlo in vendite. Le strategie per la lead generation includono l’inbound marketing, l’outbound marketing e l’allineamento di vendite e marketing. <\/p>\n\n\n\n

Inbound marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Strategia di digital marketing<\/a> che intercetta l\u2019interesse dei potenziali clienti <\/strong>attraverso la creazione e distribuzione di contenuti di valore <\/strong>(video, blog post, e-book, infografiche, ecc.) in grado di rispondere alle domande, esigenze e gusti del target di riferimento.<\/p>\n\n\n\n

Outbound marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Chiamato anche \u201cmarketing di interruzione<\/strong>\u201d, \u00e8 l\u2019approccio tradizionale che promuove in modo diretto prodotti e servizi, per esempio con pubblicit\u00e0, promozioni e contatti telefonici o via e-mail non richiesti direttamente dai potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n

Lead nurturing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Tutte le attivit\u00e0 volte a consolidare la relazione con i lead acquisiti<\/strong>, per creare fiducia e trasformarle in clienti. Le campagne di lead nurturing si basano spesso sull\u2019invio di contenuti rilevanti, utili e personalizzati per il potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n

Lead qualification<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Processo che valuta i lead e assegna loro ranking e priorit\u00e0<\/strong>, in base a metriche<\/a> scelte dall\u2019azienda (dati demografici oppure comportamentali, come il modo e la frequenza con cui il lead interagisce con il sito web, la newsletter o i canali social), per individuare i lead che hanno maggior probabilit\u00e0 di tradursi in clienti.<\/p>\n\n\n\n

MQL<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

I Marketing Qualified Leads<\/strong> sono contatti acquisiti attraverso le attivit\u00e0 di marketing che hanno mostrato interesse per il brand<\/strong>, prodotto o servizio, ma che ancora non sono pronti per essere contattati dal team di vendita.<\/p>\n\n\n\n

SQL<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

I Sales Qualified Leads<\/strong> sono contatti che hanno mostrato un interesse concreto all\u2019acquisto<\/strong>, per esempio inviando domande sul prodotto, compilando una richiesta di preventivo o aggiungendo un articolo al carrello dell\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

PQL<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

I Product Qualified Leads<\/strong> sono potenziali clienti che hanno usato il prodotto o servizio (per esempio un campione gratuito, una versione limitata o un periodo di prova gratuita) e sono interessati ad acquistare la versione a pagamento, sottoscrivere un abbonamento o effettuare un upgrade.<\/p>\n\n\n\n

CPL<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Cost Per Lead, \u00e8 il costo medio per acquisire un contatto qualificato<\/strong> all\u2019interno di una campagna di lead generation.  <\/p>\n\n\n\n

Loyalty Program<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c8 un programma fedelt\u00e0, un\u2019attivit\u00e0 di marketing molto diffusa che premia i clienti fedeli a un brand<\/strong>. Oltre a fidelizzare i clienti gi\u00e0 acquisiti <\/strong>e a rilevare dati importanti sulle loro abitudini d\u2019acquisto, pu\u00f2 essere utile anche per fare lead nurturing e lead generation<\/strong>. Per esempio, l\u2019adesione a un programma fedelt\u00e0 pu\u00f2 essere il punto di contatto per acquisire nuovi lead; i programmi che ricompensano particolari azioni dei clienti come referral, recensioni e condivisioni sui social, supportano sia la relazione col cliente gi\u00e0 acquisito che la nuova lead generation.<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Trasforma ogni interazione in un traguardo di successo<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Conquista i clienti e costruisci relazioni di fiducia durevoli grazie al marketing digitale data-first.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tGuarda la demo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In questa pratica guida abbiamo raccolto le definizioni dei termini chiave della lead generation, l\u2019insieme delle strategie e attivit\u00e0 volte a trovare nuovi contatti e trasformarli in clienti.<\/p>\n","protected":false},"author":56,"featured_media":2995,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11],"sf_content_type":[],"blog":[1114],"coauthors":[2],"class_list":["post-2991","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales"],"yoast_head":"\nIl glossario della lead generation - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di "lead generation"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il glossario della lead generation\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di "lead generation"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-01-18T09:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-22T13:16:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"281\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\"}],\"headline\":\"Il glossario della lead generation\",\"datePublished\":\"2024-01-18T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-22T13:16:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\"},\"wordCount\":596,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp\",\"keywords\":[\"acquisizione lead\",\"cost per lead\",\"cpl\",\"generare lead\",\"generazione lead\",\"lead\",\"lead acquisition\",\"lead generation\",\"lead generation strategy\",\"lead management\",\"lead nurturing esempi\",\"lead nutruring\",\"lead qualificati\",\"lead qualification\",\"loyalty program\",\"marketing qualified lead\",\"mql\",\"pql\",\"product qualified lead\",\"programma loyalty\",\"prospect\",\"sales qualified lead\",\"sql\",\"strategie lead generation\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\",\"name\":\"Il glossario della lead generation - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp\",\"datePublished\":\"2024-01-18T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-22T13:16:02+00:00\",\"description\":\"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di \\\"lead generation\\\"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp\",\"width\":500,\"height\":281},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Il glossario della lead generation\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\",\"name\":\"Salesforce Italia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Salesforce Italia\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Il glossario della lead generation - Salesforce","description":"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di \"lead generation\"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Il glossario della lead generation","og_description":"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di \"lead generation\"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2024-01-18T09:00:00+00:00","article_modified_time":"2024-04-22T13:16:02+00:00","og_image":[{"width":500,"height":281,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Salesforce Italia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Salesforce Italia","Tempo di lettura stimato":"4 minuti","Written by":"Salesforce Italia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f"}],"headline":"Il glossario della lead generation","datePublished":"2024-01-18T09:00:00+00:00","dateModified":"2024-04-22T13:16:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/"},"wordCount":596,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","keywords":["acquisizione lead","cost per lead","cpl","generare lead","generazione lead","lead","lead acquisition","lead generation","lead generation strategy","lead management","lead nurturing esempi","lead nutruring","lead qualificati","lead qualification","loyalty program","marketing qualified lead","mql","pql","product qualified lead","programma loyalty","prospect","sales qualified lead","sql","strategie lead generation"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/","name":"Il glossario della lead generation - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","datePublished":"2024-01-18T09:00:00+00:00","dateModified":"2024-04-22T13:16:02+00:00","description":"Quali sono i termini da conoscere quando si parla di \"lead generation\"? Li abbiamo raccolti in questa pratica guida.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","width":500,"height":281},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/glossario-lead-generation\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Il glossario della lead generation"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","width":1200,"height":630,"caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f","name":"Salesforce Italia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","caption":"Salesforce Italia"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/01\/sales-lead-generators-main-image.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/56"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2991"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3262,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2991\/revisions\/3262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2991"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=2991"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=2991"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=2991"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=2991"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}