{"id":3350,"date":"2023-11-15T10:00:00","date_gmt":"2023-11-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3350"},"modified":"2024-05-06T14:01:39","modified_gmt":"2024-05-06T13:01:39","slug":"ai-generativa-per-agenti-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/","title":{"rendered":"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019AI generativa utilizza semplici prompt per creare testi (come le e-mail di vendita per i prospect) e formulare raccomandazioni (come suggerimenti per trattative rapide) che sono fondamentali per processi di vendita efficienti. A tal fine, analizza i dati disponibili su vendite e clienti per aiutarti a scrivere e-mail o a decidere quali messaggi o risorse possono contribuire a far progredire una trattativa. Tutto questo sar\u00e0 probabilmente integrato in un CRM<\/a>, dove risiedono i dati relativi a vendite e clienti.<\/p>\n\n\n\n

Per esempio, supponiamo tu sia un agente che vende accessori agli acquirenti di auto e stai avendo difficolt\u00e0 ad attirare nuovi clienti via e-mail. Probabilmente utilizzi gi\u00e0 uno strumento di coinvolgimento nelle vendite per aggiungere il tuo tocco personale, ma magari non funziona bene. \u00c8 qui che l\u2019AI generativa pu\u00f2 venire in tuo soccorso: pu\u00f2 semplificare la creazione di e-mail generando testi basati su ci\u00f2 che i clienti cercano e sulle e-mail che hanno ottenuto buoni risultati in passato.<\/strong> \u00c8 sufficiente inserire un prompt quale: \u201cScrivi un\u2019e-mail di vendita agli acquirenti di accessori per auto\u201d nell\u2019interfaccia della chat dell\u2019AI generativa. Il sistema di AI esaminer\u00e0 le e-mail precedenti, insieme alle informazioni sul settore e sui clienti, e creer\u00e0 un\u2019e-mail altamente efficace da utilizzare con i nuovi clienti potenziali.<\/p>\n\n\n\n

Questa \u00e8 solo una delle applicazioni possibili. Vediamo tutti i modi in cui l\u2019AI generativa potrebbe influire sul tuo lavoro quotidiano.<\/p>\n\n\n\n

4 modi in cui l\u2019AI generativa migliorer\u00e0 le vendite<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nel corso del prossimo anno, l\u2019AI generativa per le vendite verr\u00e0 utilizzata in modo massiccio in quattro aree chiave<\/strong>. Gli agenti di vendita la utilizzeranno per generare e-mail di vendita per i prospect, ottenere indicazioni in tempo reale durante la fase esplorativa e la negoziazione, migliorare le presentazioni in tempo reale e analizzare i dati. Approfondiamo ciascun caso d\u2019uso.<\/p>\n\n\n\n

1. Creare e-mail di vendita su vasta scala<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tipicamente, un agente di vendita lavora in questo modo: esamina i dati del CRM per trovare un lead qualificato, ne ricerca background e ruolo su LinkedIn, fa ulteriori ricerche su Google relative all\u2019azienda per cui lavora e scrive un\u2019e-mail personalizzata per attirare la sua attenzione. Quanto tempo se ne va per fare tutto ci\u00f2? <\/p>\n\n\n\n

Con l\u2019AI generativa<\/a>, \u00e8 possibile utilizzare prompt testuali per ricercare rapidamente informazioni sulle aziende target da utilizzare poi nelle e-mail di vendita.<\/strong> Nello stesso strumento si possono usare queste informazioni per farsi abbozzare il testo dell\u2019e-mail. Ad esempio, si pu\u00f2 inserire una richiesta del tipo: \u201cScrivi un\u2019e-mail di presentazione al mio lead di maggior valore\u201d. Dopodich\u00e9, si pu\u00f2 richiedere la frase migliore da inserire in oggetto in base alle performance delle e-mail passate, per aumentare le probabilit\u00e0 che l\u2019e-mail venga aperta.<\/p>\n\n\n\n

2. Effettuare chiamate esplorative efficaci<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stabilire un rapporto di fiducia con un potenziale cliente durante la fase esplorativa sar\u00e0 sempre un processo profondamente umano. Ma gli esseri umani non sono perfetti: a volte ci sfuggono aspetti del linguaggio del corpo e indizi verbali che indicano che un potenziale cliente \u00e8 in difficolt\u00e0 o c\u2019\u00e8 qualcosa che lo preoccupa. <\/p>\n\n\n\n

Durante un\u2019intervista, Dan Heffernan, Chief Growth Officer di Dale Carnegie Training<\/a>, ha affermato che l\u2019\u201cAI empatica\u201d potr\u00e0 essere di grande aiuto durante le chiamate di vendita virtuali. Questa tecnologia \u00e8 integrata negli strumenti di telefonia o videoconferenza al fine di analizzare i pattern discorsivi, il volume della voce e i movimenti del corpo dei potenziali clienti per valutarne lo stato d\u2019animo e suggerire modi per indirizzare la conversazione nella giusta direzione.  <\/p>\n\n\n\n

Ecco un esempio. Durante un incontro con un potenziale cliente di alto valore inizi a descrivere una nuova funzionalit\u00e0 del prodotto e il potenziale cliente inizia a diventare irrequieto. Gli strumenti di AI empatica lo notano e suggeriscono la causa del disagio del potenziale cliente, ad esempio il costo immaginato di questa nuova funzionalit\u00e0. Facile da risolvere: nel prosieguo della conversazione, inserisci una frase informale per placare i suoi timori, ad esempio: \u201cQuesta funzionalit\u00e0 \u00e8 inclusa nel prezzo base\u201d.<\/p>\n\n\n\n

3. Migliorare le presentazioni di vendita in tempo reale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

In passato ho trascorso ore e ore a creare la presentazione perfetta per catturare e mantenere l\u2019attenzione dei clienti. Sicuramente \u00e8 capitato anche a te. Con l\u2019AI generativa, \u00e8 possibile utilizzare i prompt testuali negli strumenti di presentazione per creare presentazioni e proposte su misura in pochi minuti.<\/strong> Al momento non \u00e8 una cosa comune, ma \u00e8 solo questione di tempo.<\/p>\n\n\n\n

Stiamo anche assistendo alle prime versioni di coaching in tempo reale: le indicazioni dell\u2019AI, integrate negli strumenti di videoconferenza, sono in grado di valutare la tua presentazione dal vivo per verificare se stia cogliendo i punti dolenti del potenziale cliente. In base a parole chiave specifiche, il sistema di AI pu\u00f2 consigliare informazioni specifiche sul potenziale cliente per garantire che la presentazione sia pi\u00f9 efficace possibile.<\/strong> Invece di limitarsi a una presentazione standard, ad esempio, il coaching dell\u2019AI potrebbe suggerire di evidenziare una determinata funzionalit\u00e0 a cui il potenziale cliente \u00e8 interessato. \u00c8 talmente avanzato, ha detto Heffernan, che \u201cpotrebbe persino suggerire di chiudere la trattativa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

4. Velocizzare l\u2019analisi dei dati <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Spesso gli agenti di vendita passano gran parte della giornata a generare, estrarre e analizzare dati e, con una tale quantit\u00e0 di informazioni da esaminare, \u00e8 facile farsi sfuggire l\u2019opportunit\u00e0 di concludere trattative importanti. L\u2019AI generativa pu\u00f2 fungere da assistente personale capace di analizzare dati per individuare quasi istantaneamente modelli e relazioni nei dati del CRM<\/strong>, indirizzandoti verso trattative di alto valore e trattative con elevata probabilit\u00e0 di successo. Inoltre, si adatta a ci\u00f2 che avviene in tempo reale, in base allo sviluppo della trattativa e alle informazioni sul cliente, aiutandoti a modificare l\u2019approccio di vendita in funzione del momento.<\/p>\n\n\n\n

Adattarsi a un mondo basato sull\u2019AI<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019AI generativa per le vendite ha molti vantaggi: pu\u00f2 aiutarti a scrivere proposte ed e-mail sensazionali, a rendere pi\u00f9 efficace il processo esplorativo e ad analizzare una serie di dati in pochi secondi. In altre parole, \u00e8 uno strumento in grado di gestire il lavoro pi\u00f9 ripetitivo e standardizzato, per lasciarti il tempo di dedicarti pi\u00f9 efficacemente alla vendita vera e propria.<\/strong> Prevedo che entro l\u2019anno diventer\u00e0 parte integrante dei processi di vendita.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che l\u2019AI generativa non far\u00e0 \u00e8 sostituire l\u2019aspetto umano: le vendite si basano intrinsecamente sulle relazioni e quel tocco personale continuer\u00e0 a essere fondamentale. Come sostiene Heffernan: Con l\u2019AI generativa, \u201ci professionisti delle vendite saranno liberi di affinare le conoscenze e le competenze pi\u00f9 propriamente umane, ovvero costruire rapporti di fiducia con i clienti, collaborare ed empatizzare per soddisfare le loro esigenze.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Concludi le vendite pi\u00f9 velocemente con l’AI<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Desideri ottenere riepiloghi automatizzati delle chiamate e ricerche sui clienti che ti aiutino a portare avanti le trattative pi\u00f9 rapidamente?<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tScopri Sales AI<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.<\/p>\n","protected":false},"author":56,"featured_media":3352,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"716efb4812eb4906825c9e23a7ee9bdb","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[160,11],"sf_content_type":[],"blog":[1114,1165],"coauthors":[2],"class_list":["post-3350","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-generative-ai","sf_topic-sales","blog-sales","blog-generative-ai"],"yoast_head":"\nCome l'AI generativa pu\u00f2 migliorare le vendite della tua azienda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-11-15T09:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-06T13:01:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"888\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\"}],\"headline\":\"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?\",\"datePublished\":\"2023-11-15T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-06T13:01:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\"},\"wordCount\":1100,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp\",\"keywords\":[\"ai generativa\",\"ai generativa per le vendite\",\"ai per agenti di vendita\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\",\"name\":\"Come l'AI generativa pu\u00f2 migliorare le vendite della tua azienda\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp\",\"datePublished\":\"2023-11-15T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-06T13:01:39+00:00\",\"description\":\"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp\",\"width\":888,\"height\":500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\",\"name\":\"Salesforce Italia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Salesforce Italia\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Come l'AI generativa pu\u00f2 migliorare le vendite della tua azienda","description":"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?","og_description":"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-11-15T09:00:00+00:00","article_modified_time":"2024-05-06T13:01:39+00:00","og_image":[{"width":888,"height":500,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Salesforce Italia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Salesforce Italia","Tempo di lettura stimato":"6 minuti","Written by":"Salesforce Italia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f"}],"headline":"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?","datePublished":"2023-11-15T09:00:00+00:00","dateModified":"2024-05-06T13:01:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/"},"wordCount":1100,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","keywords":["ai generativa","ai generativa per le vendite","ai per agenti di vendita"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/","name":"Come l'AI generativa pu\u00f2 migliorare le vendite della tua azienda","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","datePublished":"2023-11-15T09:00:00+00:00","dateModified":"2024-05-06T13:01:39+00:00","description":"L'AI generativa \u00e8 uno strumento prezioso che facilita il lavoro degli agenti di vendita e ne incrementa la produttivit\u00e0. Scopri come.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","width":888,"height":500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-generativa-per-agenti-di-vendita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"In che modo l\u2019AI generativa influir\u00e0 sul lavoro degli agenti di vendita?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","width":1200,"height":630,"caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f","name":"Salesforce Italia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","caption":"Salesforce Italia"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/05\/4-Ways-Generative-AI-for-Sales-Will-Improve-Your-Job-1.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3350","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/56"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3350"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3350\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3353,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3350\/revisions\/3353"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3352"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3350"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=3350"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=3350"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=3350"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=3350"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}