{"id":3475,"date":"2024-06-05T09:08:16","date_gmt":"2024-06-05T08:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3475"},"modified":"2024-06-05T09:08:17","modified_gmt":"2024-06-05T08:08:17","slug":"elevator-pitch-come-sfruttarlo-al-meglio-nelle-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/elevator-pitch-come-sfruttarlo-al-meglio-nelle-vendite\/","title":{"rendered":"Elevator pitch: come sfruttarlo al meglio nelle vendite"},"content":{"rendered":"\n

Un elevator pitch convincente<\/strong>, capace di comunicare in modo chiaro e conciso il valore di un prodotto o un progetto, pu\u00f2 essere uno strumento estremamente efficace per creare nuove opportunit\u00e0 di vendita e catturare l\u2019attenzione di potenziali prospect.<\/p>\n\n\n\n

Elevator pitch: cos\u2019\u00e8<\/h2>\n\n\n\n

Il pitch,<\/em> comunemente impiegato in ambito commerciale, \u00e8 una presentazione breve e concisa che mira a persuadere l\u2019interlocutore e avviare un processo di vendita.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Questo tipo di discorso dovrebbe potersi concludere in meno di un minuto: il tempo di una corsa in ascensore, da cui appunto deriva il nome elevator pitch<\/strong>. Si tratta di uno strumento efficace per comunicare gli elementi principali e il valore di una proposta, destare l\u2019interesse del proprio target e convincerlo ad approfondire. <\/p>\n\n\n\n

Immaginate di trovarvi in ascensore con una persona di interesse per la vostra azienda o carriera lavorativa: saper presentare in modo rapido e memorabile la vostra idea, il vostro prodotto o servizio, sar\u00e0 cruciale per conquistare la sua attenzione e ottenere un incontro di approfondimento. <\/p>\n\n\n\n

Come \u00e8 fatto e quanto dovrebbe durare un elevator pitch convincente<\/h2>\n\n\n\n

Un discorso di presentazione efficace dura tra i 30 e i 60 secondi <\/strong>e presenta i suoi argomenti principali in modo puntuale e senza divagazioni.
Non si tratta, infatti, di una presentazione di vendita formale (questa arriver\u00e0 in un secondo tempo) e per questo ha un carattere pi\u00f9 colloquiale. Positivo e assertivo, questo tipo di discorso utilizza una terminologia accessibile e non gergale, e non disdegna di utilizzare ganci per tenere alta l\u2019attenzione dell\u2019interlocutore. <\/p>\n\n\n\n

Un pitch efficace<\/strong> suona spontaneo, ma non \u00e8 affatto improvvisato. \u00c8 bene non solo prepararlo in anticipo e scriverlo, ma idearne diverse versioni a seconda delle occasioni e dell\u2019interlocutore, per poi provarle e metterle a punto.
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In quali occasioni pu\u00f2 essere utilizzato<\/h1>\n\n\n\n

Le occasioni in cui sfruttare questo tipo di presentazione per la vendita<\/strong> sono molteplici, a partire dalle situazioni in cui \u00e8 possibile incontrare nuovi prospect: eventi, incontri di networking, convegni e, in generale, ogni contesto in cui un primo incontro pu\u00f2 lasciare la giusta impressione per prendere contatto e avviare una relazione commerciale.<\/p>\n\n\n\n

In una presentazione di vendita o una riunione formale, l\u2019elevator pitch pu\u00f2 trasformarsi in un ottimo abstract per introdurre una proposta pi\u00f9 dettagliata, dato che contiene tutti i punti chiave per presentare in meno di un minuto il prodotto e la sua unique value proposition.<\/p>\n\n\n\n

Come strutturarlo<\/h1>\n\n\n\n

Lo stile pu\u00f2 variare a seconda della situazione, del settore e dell\u2019interlocutore, ma ci sono alcuni elementi principali che non possono mancare in un pitch vincente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

1. Presentazione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019elevator pitch segna l\u2019inizio di una conversazione<\/strong>, perci\u00f2 se ancora non sei stato presentato al tuo interlocutore inizia introducendoti e presentando la tua azienda in modo conciso e diretto. Chi sei, qual \u00e8 il tuo ruolo? <\/p>\n\n\n\n

In questa fase \u00e8 importante evitare di dilungarsi o divagare. Mantenere l\u2019attenzione dell\u2019altro, soprattutto di una persona appena conosciuta, non \u00e8 facile: concentrati sui punti chiave <\/strong>e cerca di suscitare curiosit\u00e0 senza risultare troppo autoreferenziale.<\/p>\n\n\n\n

2. Descrizione del valore offerto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019obiettivo di questo breve discorso<\/strong> \u00e8 mostrare il valore che il tuo prodotto o servizio pu\u00f2 portare all\u2019interlocutore. Per farlo \u00e8 necessario avere ben chiari i punti di forza<\/strong> del prodotto, ma anche capire in che modo la proposta di valore \u00e8 rilevante<\/strong> per la persona che si ha di fronte e come comunicarla in modo che risuoni con le sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n

Una valida modalit\u00e0 per farlo \u00e8 usare uno schema problema-soluzione<\/strong>: descrivi in modo chiaro un problema familiare al tuo prospect e come il prodotto pu\u00f2 esserne la soluzione, mostra quali caratteristiche rispondono concretamente al problema e sottolineane i benefici.<\/p>\n\n\n\n

3. Un aggancio persuasivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Rinforza le informazioni sul valore del prodotto con un dettaglio che possa stimolare la curiosit\u00e0 e restare impresso nella memoria. A seconda della situazione e della controparte, puoi riportare eventuali dati statistici a supporto<\/strong> e facili da ricordare, oppure raccontare una breve storia di successo<\/strong> o i traguardi raggiunti da un cliente.<\/p>\n\n\n\n

4. Chiamata all\u2019azione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Concludi il tuo elevator pitch<\/strong> dando al tuo pubblico l\u2019opportunit\u00e0 di agire: per esempio, di proseguire la conversazione facendoti una domanda, di fissare un appuntamento, scambiare un biglietto da visita o un contatto online, oppure richiedere una demo o un campione.<\/p>\n\n\n\n

Ora che hai tutte le informazioni a tua disposizione, puoi creare un modello di elevator pitch<\/strong> usando questi elementi e testare diverse varianti, per esempio variando gli agganci persuasivi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Alcuni consigli\u2026<\/h2>\n\n\n\n