{"id":3640,"date":"2024-09-05T09:30:00","date_gmt":"2024-09-05T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3640"},"modified":"2024-09-04T13:38:13","modified_gmt":"2024-09-04T12:38:13","slug":"15-sales-statistics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/","title":{"rendered":"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti"},"content":{"rendered":"\n

In questo blog post scopriremo insieme le statistiche più importanti sulle vendite che rivelano come i team migliori stanno progredendo.<\/strong> I dati evidenziano molti elementi positivi, ma soffermandosi più nel dettaglio emerge un quadro complesso. Sì, i ricavi sono aumentati, ma i responsabili commerciali faticano a raggiungere le quote di vendita. L’AI sta apportando benefici, ma restano preoccupazioni sui dati. La fidelizzazione del personale è elevata, ma fragile e dipendente da alti livelli di retribuzione. <\/p>\n\n\n\n

Statistiche sulla crescita dei ricavi nel settore delle vendite<\/h2>\n\n\n\n

Nella precedente edizione del report “State of Sales”, pubblicata durante la pandemia, l’82% dei professionisti delle vendite aveva dichiarato di aver dovuto adattarsi rapidamente a nuovi modi di vendere in un contesto economico difficile. Oggi quel duro lavoro è stato ripagato. Le vendite sono in crescita quest’anno, in parte grazie ai ricavi ricorrenti e alle vendite dei partner.<\/p>\n\n\n\n

La crescita è in aumento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

1. Il 79% dei leader e responsabili di vendita dichiara che i ricavi sono aumentati nell’ultimo anno.<\/p>\n\n\n\n

2. Il 78% dei leader e responsabili di vendita afferma che l’acquisizione di nuovi clienti è aumentata nell’ultimo anno.<\/p>\n\n\n\n

3. L’82% dei leader e responsabili di vendita nutre fiducia nella strategia di crescita della propria azienda per i prossimi 12 mesi.<\/p>\n\n\n\n

4. Le 3 principali strategie per la crescita tra i leader di vendita: migliorare l’abilitazione alle vendite e la formazione, puntare su nuovi mercati e ottimizzare l’uso di strumenti e tecnologie.<\/p>\n\n\n\n

Le vendite una tantum passano in secondo piano rispetto ai ricavi ricorrenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

5. Oltre il 90% dei team di vendita usa più di una fonte di ricavi.<\/p>\n\n\n\n

6. Il 42% dei leader e responsabili di vendita dichiara che le vendite ricorrenti sono la principale fonte di ricavi.<\/p>\n\n\n\n

7. I leader e responsabili di vendita dichiarano che le vendite una tantum sono la terza fonte di ricavi in ordine di importanza, dopo le vendite ricorrenti e l’upselling e cross-selling.<\/p>\n\n\n\n

Entro i prossimi 12 mesi, pressoché ogni azienda prevede di ricorrere e vendite di partner<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

8. L’89% dei professionisti delle vendite afferma che le vendite di partner hanno un impatto maggiore sui ricavi rispetto a un anno fa.<\/p>\n\n\n\n

9. L’89% dei team di vendita utilizza attualmente vendite di partner.<\/p>\n\n\n\n

10. Tra i team di vendita che non utilizzano le vendite di partner, il 58% prevede di ricorrervi entro un anno.<\/p>\n\n\n\n

Statistiche sulle sfide nel settore delle vendite<\/h2>\n\n\n\n

Il cambiamento delle aspettative della clientela è la sfida principale al momento. A ciò si aggiunge la crescente concorrenza di mercato. Allo stesso tempo, i buyer domandano maggiore personalizzazione rispetto al passato. Ai venditori è chiesto di offrire più valore, ma sono intrappolati in attività diverse dalla vendita vera e propria.<\/p>\n\n\n\n

I venditori sono sotto pressione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

11. Il 67% dei responsabili commerciali prevede di non raggiungere la propria quota di vendite quest’anno e l’84% non l’ha raggiunta l’anno scorso.<\/p>\n\n\n\n

12. Il 53% dei professionisti delle vendite dichiara che vendere è diventato più difficile rispetto a un anno fa.<\/p>\n\n\n\n

Il cambiamento delle aspettative della clientela e la concorrenza di mercato sono le principali sfide<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

13. I leader e responsabili di vendita dichiarano che la principale sfida è il cambiamento delle esigenze e delle aspettative della clientela (ad esempio, richiesta di minori costi, accresciuta comprensione e maggior valore).<\/p>\n\n\n\n

14. Il 57% dei leader e responsabili di vendita dichiara che la concorrenza è aumentata dall’anno scorso.<\/p>\n\n\n\n

15. Analogamente, le condizioni macroeconomiche e l’inflazione sono ancora considerate una grossa sfida, ma in diminuzione: il 27% dei leader e responsabili di vendita le ritiene una sfida contro il 39% del 2022.<\/p>\n\n\n\n

16. Il 78% degli acquirenti aziendali dichiara che la propria azienda è ora più attenta a come spende i soldi.*<\/p>\n\n\n\n

17. Il 76% degli acquirenti aziendali afferma che la propria azienda estrae il massimo valore da ogni acquisto.*<\/p>\n\n\n\n

*Dati tratti dal report di Salesforce <\/em>State of the Connected Customer<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

I buyer chiedono personalizzazione*<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

18. L’86% dei buyer aziendali è più propenso ad acquistare se i suoi obiettivi sono compresi.<\/p>\n\n\n\n

19. Tuttavia, il 59% afferma che la maggior parte dei responsabili commerciali non dedica il tempo necessario a comprenderli.<\/p>\n\n\n\n

20. L’84% dei buyer aziendali si aspetta che i responsabili commerciali agiscano come consulenti fidati.<\/p>\n\n\n\n

21. Tuttavia, il 73% dichiara che la maggior parte delle interazioni di vendita trasmettono la sensazione di essere mere transazioni.<\/p>\n\n\n\n

*I dati in questa sezione sono tratti dal report di Salesforce <\/em>State of the Connected Customer<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

I responsabili commerciali hanno ancora problemi di produttività<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

22. I responsabili commerciali dedicano il 70% del tempo ad attività diverse dalla vendita vera e propria, una quantità pressoché invariata rispetto al report “State of Sales” del 2022, in cui tale percentuale era al 72%.<\/p>\n\n\n\n

23. Le attività che richiedono più tempo sono la soddisfazione delle esigenze di budget dei clienti, la personalizzazione delle comunicazioni e l’instaurazione di rapporti personali stretti.<\/p>\n\n\n\n

Statistiche sui dati e sull’AI nel settore delle vendite<\/h2>\n\n\n\n

Quattro team di vendita su cinque usa l’AI oggi. Con la maggiore diffusione della sua adozione, i team di vendita ottengono potenti vantaggi, tra cui più crescita e guadagni di produttività. Tuttavia, le preoccupazioni sui dati, tra cui sulla loro affidabilità, e la carenza di formazione impediscono ai team di trarre il massimo dall’AI<\/strong> e molti professionisti delle vendite temono di perdersi quest’opportunità.<\/p>\n\n\n\n

I team di vendita stanno beneficiando dell’AI, ma restano degli ostacoli<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

24. L’81% dei team di vendita investe nell’AI. Tra questi, circa la metà sta sperimentando l’AI e l’altra metà l’ha già adottata pienamente.<\/p>\n\n\n\n

25. L’83% dei team di vendita dotati di AI ha registrato una crescita dei ricavi nell’ultimo anno, contro il 66% dei team che non la utilizzano.<\/p>\n\n\n\n

26. I 3 principali ambiti in cui l’AI sta apportando miglioramenti sono la qualità e l’accuratezza dei dati sulle vendite, la comprensione delle esigenze della clientela e la personalizzazione per i clienti.<\/p>\n\n\n\n

27. I team di vendita che usano l’AI hanno 1,4 probabilità in più di dichiarare che l’organico è aumentato nell’ultimo anno.<\/p>\n\n\n\n

28. Il 33% dei professionisti delle operazioni di vendita che utilizza l’AI dichiara di avere livelli insufficienti di budget, organico e formazione per il suo utilizzo.<\/p>\n\n\n\n

29. Tra i team che attualmente utilizzano l’AI, i professionisti delle operazioni di vendita affermano che la principale strategia per prepararsi è quella di consolidare gli strumenti e gli stack tecnologici.<\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Mettere i guidatori al primo posto: Pirelli più proattiva grazie ai dati<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Scopri come un produttore di pneumatici premium utilizza i dati per semplificare la vita dei rivenditori e dei clienti.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tLeggi la storia<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n

L’attenzione è rivolta alla creazione di basi di dati affidabili<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

30. Il 98% dei leader di vendita dichiara che l’affidabilità dei dati è più importante nelle fasi di cambiamento.*<\/p>\n\n\n\n

31. Il 94% dei leader di vendita ritiene che la propria organizzazione dovrebbe trarre più valore dai propri dati.*<\/p>\n\n\n\n

32. Il 78% dei leader di vendita afferma di temere di perdersi le opportunità offerte dall’AI generativa.*<\/p>\n\n\n\n

33. Soltanto il 35% dei professionisti delle vendite si fida totalmente dell’accuratezza dei dati della propria organizzazione.<\/p>\n\n\n\n

34. Il 73% dei professionisti delle vendite dichiara che l’AI generativa introduce nuovi rischi di sicurezza.**<\/p>\n\n\n\n

35. Il 49% dei professionisti delle vendite afferma di non sapere esattamente come usare l’AI generativa in modo sicuro sul lavoro.**<\/p>\n\n\n\n

36. Il 39% dei professionisti delle vendite dichiara che l’accuratezza delle previsioni è minata dalla scarsa qualità dei dati.**<\/p>\n\n\n\n

37. Tra i professionisti delle vendite che non si fidano dei dati della propria organizzazione, il 38% dichiara che il motivo è l’incompletezza, il 37% menziona la molteplicità dei formati di archiviazione dei dati e il 37% cita il fatto che non sono aggiornati regolarmente.**<\/p>\n\n\n\n

*Dati tratti dal report di Salesforce <\/em>Trends in Data and Analytics for Sales<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

**Dati tratti dal report di Salesforce <\/em>Trends in Generative AI for Sales<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Statistiche sull’abilitazione alle vendite e sulla formazione nel settore delle vendite<\/h2>\n\n\n\n

I team di vendita stanno migliorando i programmi di formazione sia per i venditori diretti che per i partner, una strategia fondamentale per apportare più valore ai clienti.<\/strong> La maggior parte dei responsabili commerciali dichiara che i programmi di abilitazione della propria azienda li preparano a conseguire le quote di vendita, individuando il massimo impatto positivo nelle seguenti risorse: materiali di supporto, formazione specifica sui prodotti e coaching individuale. <\/p>\n\n\n\n

L’abilitazione alle vendite è la principale strategia per la crescita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

38. La strategia numero uno per i leader e responsabili di vendita è il miglioramento dell’abilitazione alle vendite e della formazione.<\/p>\n\n\n\n

39. La principale attività di sviluppo delle competenze è la valutazione delle strategie di vendita, utilizzata dal 53% dei team di vendita. L’attività meno diffusa sono le riunioni individuali con i superiori gerarchici, che avvengono regolarmente solo nel 32% dei casi. <\/p>\n\n\n\n

L’abilitazione alle vendite aiuta a conseguire gli obiettivi, ma non basta <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

40. Il 76% dei responsabili commerciali dichiara che l’abilitazione alle vendite li prepara a conseguire le quote di vendita.<\/p>\n\n\n\n

41. Tuttavia, soltanto il 29% dei responsabili commerciali si dichiara totalmente soddisfatto dei materiali forniti.<\/p>\n\n\n\n

L’abilitazione alle vendite è potenziata dall’AI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

42. Tra i team di vendita che usano l’AI per lo sviluppo di competenze, il 70% offre una guida alla vendita in tempo reale, il 67% offre programmi personalizzati per i singoli venditori e il 47% offre call coaching. <\/p>\n\n\n\n

Statistiche sull’esperienza del personale nel settore delle vendite<\/h2>\n\n\n\n

Sebbene la fidelizzazione del personale sia nel complesso aumentata, resta fragile. I professionisti delle vendite dichiarano che il principale motivo per cui considererebbero di cambiare lavoro è l’assenza di opportunità di avanzamento professionale<\/strong>, il secondo è una retribuzione o incentivi non competitivi. <\/p>\n\n\n\n

43. Il 76% dei responsabili commerciali dichiara che nella propria azienda la soddisfazione del personale è una priorità della leadership.<\/p>\n\n\n\n

44. I team di vendita dichiarano un turnover medio dei venditori del 18% negli ultimi 12 mesi, in calo rispetto al 25% del 2022. <\/p>\n\n\n\n

45. L’81% dei professionisti delle vendite afferma di aver ricevuto un aumento salariale nell’ultimo anno.<\/p>\n\n\n\n

46. L’82% dei responsabili commerciali dichiara di essere consapevole di quali metriche incidono sulla propria retribuzione. <\/p>\n\n\n\n

47. Il 71% dei leader e responsabili di vendita dichiara che il budget complessivo è aumentato.<\/p>\n\n\n\n

48. Il 63% dei leader e responsabili di vendita afferma che l’organico è aumentato.<\/p>\n\n\n\n

49. Il 64% dei professionisti delle vendite indica che cambierebbe lavoro per una posizione analoga altrove con una migliore retribuzione.<\/p>\n\n\n\n

50. I principali motivi per cui i responsabili commerciali considerano di lasciare l’attuale lavoro sono l’assenza di avanzamento professionale, la mancanza di chiarezza da parte della leadership e la retribuzione non competitiva.<\/p>\n\n\n\n

Partecipa alla conversazione<\/h2>\n\n\n\n

Tutte queste statistiche sono tratte da conversazioni con professionisti delle vendite come te. Malgrado le sfide ed evoluzioni, la comunità del settore delle vendite è sempre presente, una costante con cui interagire. Vieni a interagire con altri venditori nella nuova Comunità Salesblazer su Slack<\/a>, un luogo per fare domande se hai dubbi, condividere nuove informazioni approfondite e cercare opportunità per migliorare la tua carriera. <\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

La sesta edizione del report “State of Sales”<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Scopri informazioni approfondite fornite da 5.500 professionisti delle vendite su come aumentare la crescita e distinguersi dalla concorrenza.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tScarica il report<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t
<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t\"\"\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\n\t<\/div>\n<\/body><\/html>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il percorso di crescita dei team di vendite dipende dall’uso efficace dell’abilitazione alle vendite e dell’AI, nonch\u00e9 da strategie di fidelizzazione incentrate su retribuzioni e avanzamento professionale.<\/p>\n","protected":false},"author":132,"featured_media":3641,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"e575741b7e6b43bd8309b448658586a2","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[972,386],"sf_content_type":[],"blog":[1117,1185],"coauthors":[2],"class_list":["post-3640","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-salesblazer","sf_topic-research","blog-salesblazer","blog-reports"],"yoast_head":"\n50 statistiche sulle vendite che rivelano il futuro del settore | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le statistiche sulle vendite del report "State of Sales" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Le statistiche sulle vendite del report "State of Sales" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-05T08:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"844\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minuti\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Salesforce Italia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\"}],\"headline\":\"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti\",\"datePublished\":\"2024-09-05T08:30:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\"},\"wordCount\":1704,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg\",\"keywords\":[\"insight settore vendite\",\"state of sales\",\"statistiche di vendita\",\"statistiche sulle vendite\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\",\"name\":\"50 statistiche sulle vendite che rivelano il futuro del settore | Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg\",\"datePublished\":\"2024-09-05T08:30:00+00:00\",\"description\":\"Le statistiche sulle vendite del report \\\"State of Sales\\\" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg\",\"width\":1500,\"height\":844},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f\",\"name\":\"Salesforce Italia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Salesforce Italia\"},\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"50 statistiche sulle vendite che rivelano il futuro del settore | Salesforce","description":"Le statistiche sulle vendite del report \"State of Sales\" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti","og_description":"Le statistiche sulle vendite del report \"State of Sales\" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2024-09-05T08:30:00+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":844,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Salesforce Italia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Salesforce Italia","Tempo di lettura stimato":"10 minuti","Written by":"Salesforce Italia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f"}],"headline":"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti","datePublished":"2024-09-05T08:30:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/"},"wordCount":1704,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","keywords":["insight settore vendite","state of sales","statistiche di vendita","statistiche sulle vendite"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/","name":"50 statistiche sulle vendite che rivelano il futuro del settore | Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","datePublished":"2024-09-05T08:30:00+00:00","description":"Le statistiche sulle vendite del report \"State of Sales\" raccontano come i venditori si stanno adattando per far fronte a tempi difficili.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","width":1500,"height":844},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/15-sales-statistics\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"50 statistiche sulle vendite che rivelano le strategie dei team vincenti"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2023\/09\/Salesforce.webp","width":1200,"height":630,"caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/d74bba174b633a02c1daa27bf350774f","name":"Salesforce Italia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g23494c9101089ad44ae88ce9d2f56aac","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/?s=96&d=mm&r=g","caption":"Salesforce Italia"},"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/author\/salesforceitalia\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2024\/07\/Blog-Header_State-of-Sales_1500x844_062724.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3640","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/132"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3640"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3640\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3683,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3640\/revisions\/3683"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3640"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=3640"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=3640"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=3640"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=3640"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}