{"id":3749,"date":"2024-11-12T09:30:00","date_gmt":"2024-11-12T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3749"},"modified":"2024-11-18T12:50:41","modified_gmt":"2024-11-18T10:50:41","slug":"ai-in-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/ai-in-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"4 passaggi per iniziare a usare l&#8217;AI generativa nel marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>I marketer B2B sono abituati a svolgere molti ruoli diversi, dalla pianificazione dei percorsi allo sviluppo di strategie legate ai dati di prima mano e al marketing basato sugli account (ABM). Se ti sembra un compito gravoso \u00e8 perch\u00e9 lo \u00e8. A ogni marketer che conosciamo <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/ai-as-digital-assistant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">farebbe comodo un assistente personale<\/a>, ma le restrizioni del budget e la riduzione delle risorse non sempre lo permettono. La buona notizia \u00e8 che<strong> l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/category\/generative-ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelligenza artificiale (AI)<\/a> nel marketing B2B pu\u00f2 offrire l&#8217;aumento di produttivit\u00e0 di cui hai bisogno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/news\/stories\/generative-ai-for-marketing-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La nostra ricerca ha scoperto<\/a> che i marketer pensano che l&#8217;AI farebbe risparmiare loro una media di cinque ore a settimana. Tuttavia, i<strong>l 40% dei marketer afferma di non sapere come sfruttare al meglio le nuove funzionalit\u00e0 dell&#8217;AI<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/outreach-marketing-use-cases-generative-ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">soprattutto l&#8217;AI generativa<\/a>. Ci\u00f2 significa che siamo in un momento cruciale di apprendimento e ottimizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma c&#8217;\u00e8 un&#8217;altra svolta. <strong>L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/playbook\/ai-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">adozione dell&#8217;AI<\/a> richiede tanto il consenso dell&#8217;organizzazione quanto la formazione individuale.<\/strong> Abbiamo parlato con Jaime L\u00f3pez, Senior Director of Marketing Operations di <a href=\"http:\/\/aiven.io\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aiven.io<\/a>, di come preparare l&#8217;azienda e il team al successo con l&#8217;AI.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"TOC\">4 passaggi per sviluppare l&#8217;AI generativa nel marketing B2B<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#unify\">1. Unifica e prepara i tuoi dati per l&#8217;AI<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#start\">2. Inizia a essere il leader della tua azienda per l&#8217;AI<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#prepare\">3. Prepara la tua tecnologia di marketing per la scalabilit\u00e0 e la flessibilit\u00e0<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#build\">4. Sviluppa una roadmap scalabile per l&#8217;AI e una cultura aperta all&#8217;innovazione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how\">In che modo Marketing Cloud Account Engagement pu\u00f2 aiutare l&#8217;AI nel marketing B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Scopri come l&#8217;AI potenzia il marketing B2B<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Non c&#8217;\u00e8 un solo trucco per un marketing B2B di successo, ce ne sono moltissimi. Rinfresca le basi e scopri di pi\u00f9 su come l&#8217;AI pu\u00f2 aiutarti in ogni fase del tuo funnel.\u00a0<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/b2b-marketing-guide-to-driving-business-growth\">Leggi la guida gratuita<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unify\">Unifica e prepara i tuoi dati per l&#8217;AI<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;allineamento fra forza vendita e marketing \u00e8 la base di un buon marketing B2B. E i dati sono il punto di partenza di questo allineamento.<strong> I modelli di AI devono essere addestrati a produrre output di alta qualit\u00e0 e non possono imparare senza <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/prepare-data-ai-era\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buoni dati<\/a>.<\/strong><br><br>Questo \u00e8 un grosso problema per i marketer B2B e per i team che generano ricavi che hanno sistemi di dati disconnessi. Prima di poter vedere i frutti dell&#8217;AI nel marketing B2B, devi unificare i dati dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Due terzi dei marketer affermano che i dati della loro azienda, il livello base, non \u00e8 pensato per l&#8217;AI generativa&#8221;, ha spiegato L\u00f3pez.<\/p>\n\n\n\n<p>Stream di dati disparati spesso si trovano in strumenti, reparti o database diversi. Questo pu\u00f2 rendere molto difficile ottenere un quadro completo dei clienti, identificare il valore degli account e valutare o classificare i lead. \u00c8 la perfetta ricetta per ottenere una strategia meno informata sui clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 <strong>devi preparare la tua infrastruttura dati per l&#8217;AI, unificando i tuoi dati. <\/strong>Riunire tutti i tuoi dati su una singola piattaforma fornisce alla tua AI il quadro pi\u00f9 completo possibile dei tuoi clienti. In breve, serve che questi dati siano puliti (nessun errore o duplicato) e completi (nessuna informazione mancante), cos\u00ec che l&#8217;AI possa interpretarli e fornire un feedback utile.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#TOC\">torna all&#8217;inizio<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"start\">Inizia a essere il leader della tua azienda per l&#8217;AI<\/h2>\n\n\n\n<p>La buona notizia \u00e8 che <strong>il tuo team di marketing ha una straordinaria opportunit\u00e0 di decidere come verr\u00e0 usata l&#8217;AI nella tua organizzazione.<\/strong> Siete pi\u00f9 vicini ai clienti rispetto agli altri reparti, e potete <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/marketing-trends\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dimostrare come adottare l&#8217;AI<\/a> aiuta a essere pi\u00f9 efficienti.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;I professionisti delle operazioni di marketing, in particolare, hanno una visione completa del percorso del cliente, hanno accesso a moltissimi dati e le capacit\u00e0 analitiche per sfruttarli&#8221;, ha affermato L\u00f3pez.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ma il marketing da solo non pu\u00f2 farcela. L&#8217;intera organizzazione deve seguire lo stesso copione. <\/strong>Questo comincia dall&#8217;assicurarsi che l&#8217;organizzazione abbia politiche e limiti dell&#8217;AI ben documentati, e che tali politiche si allineino agli obiettivi aziendali pi\u00f9 in generale. Rendere queste risorse formative accessibili a tutti i reparti, non solo al marketing, \u00e8 fondamentale per garantire che tutti usino l&#8217;AI in modo etico e sicuro.<br><br>Favorire l&#8217;adozione dell&#8217;AI in tutta l&#8217;organizzazione pu\u00f2 essere un compito difficile. Devi iniziare in piccolo con casi d&#8217;uso limitati e d&#8217;impatto. L&#8217;idea di implementare l&#8217;AI in tutti gli aspetti del marketing \u00e8 allettante, ma un approccio mirato con casi d&#8217;uso pi\u00f9 piccoli e rapidi permette una comprensione pi\u00f9 approfondita, una chiara misurazione dell&#8217;impatto e un apprendimento iterativo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 significa <strong>iniziare da una personalizzazione coadiuvata dall&#8217;AI del marketing <\/strong>tramite e-mail o l&#8217;analisi predittiva del lead scoring, o sfruttare le funzioni di AI generativa per scalare la creazione di contenuti.<br><br>Le piccole vittorie contribuiscono a generare spinta e sostegno per le applicazioni AI pi\u00f9 ampie.<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#TOC\">Torna all&#8217;inizio<\/a>)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Scopri tutti i retroscena dell&#8217;AI<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Jaime L\u00f3pez di Aiven.io ti spiega come usare le nuove funzioni di AI generativa di Marketing Cloud Account Engagement per un miglior marketing B2B.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/events\/webinars\/form-rss\/4457885\">Guarda il webinar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"prepare\">Prepara la tua tecnologia di marketing per la scalabilit\u00e0 e la flessibilit\u00e0&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare a concretizzare la potenza dell&#8217;AI nel marketing B2B, <strong>\u00e8 essenziale massimizzare le funzionalit\u00e0 gi\u00e0 disponibili dello stack esistente<\/strong>, soprattutto le piattaforme di automazione del marketing e gestione delle relazioni con i clienti (CRM).\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se non usi una piattaforma con funzionalit\u00e0 AI integrate, <strong>il passo successivo \u00e8 valutare la compatibilit\u00e0 dello stack esistente con l&#8217;AI.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Chiediti: i tuoi strumenti attuali possono supportare l&#8217;AI?&#8221; ha detto L\u00f3pez. &#8220;La supporteranno in futuro? Se la risposta \u00e8 no, di cosa c&#8217;\u00e8 bisogno per farlo? Questo passaggio \u00e8 fondamentale per la creazione di una roadmap che incorpori l&#8217;AI in modo fluido.&#8221;<br><br>Infine, <strong>scegli tecnologie che crescano insieme alle tue ambizioni AI, lasciando spazio ai progressi futuri senza mai perdere il passo.<\/strong> L&#8217;AI premier\u00e0 la flessibilit\u00e0 e la scalabilit\u00e0. La tua infrastruttura deve essere in grado di gestire carichi di dati pi\u00f9 cospicui ed elaborazioni complesse. Il principale vantaggio al centro di quasi ogni offerta AI \u00e8 &#8220;fare di pi\u00f9 e meglio&#8221;, e devi assicurarti che questo rimanga sempre vero man mano che i tuoi team, il tuo pubblico e i tuoi obiettivi crescono.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#TOC\">torna all&#8217;inizio<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"build\">Sviluppa una roadmap scalabile per l&#8217;AI e una cultura aperta all&#8217;innovazione&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Non potrai mai finire finch\u00e9 non cominci, quindi per certi versi il passo pi\u00f9 importante \u00e8 stabilire la direzione e fare la prima mossa strategica. Questo non vuol dire che devi buttarti a capofitto, solo che \u00e8 il momento di avviare il motore. Vorrai anche assicurarti di dare a questo motore il carburante giusto, e questo si riassume in due soli concetti: cultura e strategia.<br><br><strong>Una cultura basata sui dati \u00e8 la base dell&#8217;implementazione di successo dell&#8217;AI<\/strong> nel marketing B2B. Non si tratta tanto di esperienza tecnica, ha spiegato L\u00f3pez, quanto di curiosit\u00e0 e alfabetizzazione.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Questo non vuol dire diventare analisti di dati nel corso di una notte, ma assicurarsi che tutti, dai designer ai marketer delle prestazioni, abbiano una conoscenza base dell&#8217;AI cos\u00ec da poter dare un contributo significativo&#8221;, ha affermato L\u00f3pez. &#8220;Dobbiamo dare ai nostri team questo ponte verso il futuro.&#8221;<br><br>Assicurati che le tue decisioni siano supportate dai dati, dimostrando responsabilit\u00e0 in tutto il team. <strong>Nel mondo dell&#8217;AI, comprendere e interpretare i dati non \u00e8 pi\u00f9 un&#8217;opzione: \u00e8 una necessit\u00e0.<\/strong> Questo pu\u00f2 richiedere una valutazione e una formazione delle capacit\u00e0 per garantire che il tuo team sia pronto per il successo. Assicurarsi che tutti conoscano l&#8217;AI e possano contribuire in modo significativo \u00e8 fondamentale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Man mano che l&#8217;AI si evolve, la tua strategia dovrebbe espandersi e adattarsi a quei cambiamenti, per permettere un percorso pi\u00f9 fluido. <strong>Servono quindi obiettivi chiari, dall&#8217;adozione iniziale all&#8217;integrazione completa, per garantire che il percorso sia progressivo e adattabile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Anche la sperimentazione \u00e8 fondamentale, ed \u00e8 l&#8217;unico modo dimostrato per migliorare costantemente i tuoi risultati. Prova cose nuove, impara dagli errori e celebra i successi. Con l&#8217;enorme espansione offerta dall&#8217;AI, possiamo permetterci di provare di pi\u00f9, sbagliare di pi\u00f9, pi\u00f9 rapidamente e a un costo inferiore.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, <strong>promuovi la diversit\u00e0 nel tuo approccio. <\/strong>Non soltanto all&#8217;interno dei nostri team, ma nelle aree, nell&#8217;ambito e nella missione dei tuoi progetti AI. Diversi punti di vista portano a soluzioni innovative e ambiti diversi assicurano che cresciamo e impariamo in tutte le direzioni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai preso sul serio l&#8217;alfabetizzazione sull&#8217;AI, i membri del tuo team saranno in grado sia di apportare innovazioni nella propria area di competenza, sia di mettere costruttivamente in discussione le decisioni dell&#8217;intero team. In fondo, per avviare l&#8217;uso dell&#8217;AI con successo non bastano una o due persone: serve l&#8217;impegno dell&#8217;intero team.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#TOC\">torna all&#8217;inizio<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how\">In che modo Marketing Cloud Account Engagement pu\u00f2 aiutare l&#8217;AI nel marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta stabilite le basi con i tuoi dati, l&#8217;AI pu\u00f2 iniziare a lavorare. Diamo un&#8217;occhiata a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/conf\/demo-account-engagement\/?leadcreated=true&amp;redirect=true&amp;sfuuid=ff38c0f5-f104-4b9a-b5e4-32a98c0e9ba8&amp;d=pb&amp;nc=70130000000lYfg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Cloud Account Engagement<\/a> come esempio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La sua AI contribuisce a identificare account preziosi che valgono il massimo tempo e sforzo da parte del tuo team e offre suggerimenti su quando, come e quanto contattarli. Pu\u00f2 arrivare a usare un modello di pubblico look-alike e l&#8217;AI predittiva per identificare gli orari di invio ideali, o creare righe oggetto personalizzate con l&#8217;AI generativa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco come le funzionalit\u00e0 AI di Marketing Cloud Account Engagement possono potenziare la tua AI nelle attivit\u00e0 di marketing B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creazione-di-contenuti\">Creazione di contenuti<\/h3>\n\n\n\n<p>Hai difficolt\u00e0 a scrivere un oggetto accattivante per un&#8217;e-mail, o hai bisogno di idee per i testi della tua landing page? Con un <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/b2b-marketing-guide-to-driving-business-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">approccio human in the loop<\/a>, le funzionalit\u00e0 di AI generativa in Marketing Cloud Account Engagement possono aiutarti.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;AI pu\u00f2 aiutarti a scrivere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>contenuti per e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>oggetti di e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>pagine di moduli<\/li>\n\n\n\n<li>landing page<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Anche se rimane fondamentale avere una persona alla guida di questi compiti (fidati: i clienti se ne accorgono), l&#8217;AI pu\u00f2 essere l&#8217;assistente al marketing di cui non sapevi di aver bisogno.<\/p>\n\n\n\n<!-- The script tag should live in the head of your page if at all possible -->\n<script type=\"text\/javascript\" async src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/embed\/v4.js\"><\/script>\n\n<!-- Put this wherever you would like your player to appear -->\n<img decoding=\"async\"\n  style=\"width: 100%; margin: auto; display: block;\"\n  class=\"vidyard-player-embed\"\n  src=\"https:\/\/salesforce.vidyard.com\/watch\/HTkyK7ENQdkkHmqDzjWeGv\"\n  data-uuid=\"HTkyK7ENQdkkHmqDzjWeGv\"\n  data-v=\"4\"\n  data-type=\"inline\"\n\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-segmentazione\">Segmentazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Ora che hai eliminato i compartimenti stagni nella tua raccolta dei dati e hai tutti i dati dei clienti in un singolo posto, le funzionalit\u00e0 AI del Data Cloud possono farti risparmiare tempo e denaro segmentando quelle informazioni.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando i dati dei clienti saranno segmentati, potrai quindi costruire campagne migliori mirate a pubblici specifici.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-classificazione-dei-lead-e-dei-comportamenti\">Classificazione dei lead e dei comportamenti<\/h3>\n\n\n\n<p>Come marketer, ti interessa sapere quanto i tuoi account target sono vicini all&#8217;acquisto, cos\u00ec da poter reagire con i contenuti appropriati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L&#8217;AI pu\u00f2 fornire una rappresentazione della probabilit\u00e0 di un acquisto da parte dei tuoi lead.<\/strong> Attingendo ai dati unificati sui clienti, avrai le informazioni necessarie a comprendere le interazioni dei tuoi lead e le motivazioni alla base del loro punteggio comportamentale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-insight-sulle-campagne\">Insight sulle campagne<\/h3>\n\n\n\n<p>Non hai bisogno di un&#8217;analisi manuale dei dati per capire cosa funziona e cosa no. Questo \u00e8 un modo molto potente di usare l&#8217;AI nel marketing B2B: lasciar esaminare questi insight all&#8217;AI, cos\u00ec da poter prendere decisioni pi\u00f9 informate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L&#8217;AI usa l&#8217;apprendimento automatico per individuare dati relativi ad attivit\u00e0 di coinvolgimento, contenuti e caratteristiche del pubblico<\/strong> per fornire informazioni approfondite sulle tue campagne.<\/p>\n\n\n\n<p>In ultima analisi, costruire solide basi per l&#8217;AI \u00e8 importante tanto quanto usarla concretamente. Avere il giusto framework ti aiuter\u00e0 a utilizzare l&#8217;AI al meglio. Ti render\u00e0 pi\u00f9 competitivo oggi e in futuro, perch\u00e9 la prossima straordinaria innovazione \u00e8 a una sola idea di distanza!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Potenzia il tuo marketing B2B con l&#8217;AI<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Scopri come usare la potenza dell&#8217;AI per far crescere le relazioni con gli account e riunire tutti i dati dei tuoi clienti in un solo luogo. Marketing Cloud Account Engagement pu\u00f2 aiutarti ad arrivare al livello superiore.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/b2b-marketing-automation\/\">Fai un tour gratuito<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">(<a href=\"#TOC\">torna all&#8217;inizio<\/a>)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;AI non \u00e8 utile solo alle aziende B2C. 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