{"id":3770,"date":"2024-10-08T09:20:21","date_gmt":"2024-10-08T08:20:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3770"},"modified":"2024-10-08T09:20:22","modified_gmt":"2024-10-08T08:20:22","slug":"come-creare-claim-e-payoff-pubblicitari-efficaci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/come-creare-claim-e-payoff-pubblicitari-efficaci\/","title":{"rendered":"6 consigli pratici per creare claim e payoff pubblicitari efficaci"},"content":{"rendered":"\n

Ogni prodotto e servizio viene lanciato sul mercato attraverso campagne di marketing mirate che si avvalgono di immagini accompagnate da slogan pubblicitari <\/strong>con l\u2019intento di imprimerli nella mente dei consumatori.<\/p>\n\n\n\n

Queste iniziative solitamente sono declinate in diversi formati: uno spot televisivo, un cartellone pubblicitario, una rivista o uno spot radiofonico. Se ben progettate, possono influenzare i possibili acquirenti nelle decisioni di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

A differenza della tagline<\/strong> che \u00e8 una brevissima frase ricca di significato associata esclusivamente al logo e che si dovrebbe ricordare a lungo (un esempio su tutti \u00e8 “Just do it” della Nike oppure “Dove c\u2019\u00e8 Barilla, c\u2019\u00e8 casa”), i claim (chiamati comunemente slogan, oppure nell\u2019ambiente marketing headline) e i payoff<\/strong> sono costituiti da frasi pi\u00f9 lunghe composte da parole evocative, riguardano campagne specifiche e possono variare nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Al primo \u00e8 affidato il compito di introdurre la campagna e al secondo di spiegarla, fungendo da collegamento tra le eventuali scene che la compongono.<\/p>\n\n\n\n

Ecco alcuni consigli per sviluppare claim e payoff<\/strong> efficaci.<\/p>\n\n\n\n

Creare uno slogan e un payoff memorabili<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Per iniziare in modo corretto pu\u00f2 essere utile seguire questo metodo sintetico e pratico.<\/p>\n\n\n\n

1. Studiare il segmento di mercato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Come per qualsiasi attivit\u00e0 di marketing e iniziativa commerciale, lo studio dei problemi e delle necessit\u00e0 dei consumatori del target di riferimento \u00e8 fondamentale. Cos\u00ec vale anche per questa tipologia di testi.<\/p>\n\n\n\n

2. Analizzare il prodotto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Analizzare le soluzioni che il prodotto o il servizio offre per risolvere i problemi emersi nello studio precedente.<\/p>\n\n\n\n

3. Mettere in evidenza il valore aggiunto e differenziante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Qual \u00e8 il valore aggiunto e l\u2019elemento differenziante rispetto a tutti gli altri prodotti e servizi simili presenti sul mercato che lo far\u00e0 emergere?<\/p>\n\n\n\n

4. Stabilire il canale della campagna<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ovvero il mezzo nel quale la campagna verr\u00e0 promossa. Sar\u00e0 un giornale, una pubblicit\u00e0 televisiva, uno spot radiofonico, una sponsorizzazione in un evento sportivo? Dipende dal luogo in cui \u00e8 maggiormente presente il target.<\/p>\n\n\n\n

5. Stesura di un pacchetto di proposte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

In base a questi elementi si comincia a stilare una serie di proposte, magari suddivise per vantaggi del prodotto, sperimentando variazioni e testandole con dei focus group.<\/p>\n\n\n\n

6. Selezione finale e messa in esecuzione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando i membri del reparto marketing e delle vendite si saranno accordati sul \u201cvincitore\u201d si procede ad attuare la soluzione prescelta.<\/p>\n\n\n\n

Dritte finali per creare uno slogan pubblicitario e un payoff che colpiscono<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La creazione di uno slogan<\/strong> e di un payoff<\/strong> che funzionano prevede l\u2019utilizzo di accorgimenti linguistici che facilitino non solo la trasmissione dei vantaggi e dell\u2019unicit\u00e0 di un prodotto o di un servizio in modo estremamente sintetico. Devono anche favorire la memorizzazione nella mente del target di riferimento che \u00e8 sottoposta a continue sollecitazioni pubblicitarie attraverso vari mezzi. Ecco allora come un claim pubblicitario<\/strong> vincente dovrebbe essere:<\/p>\n\n\n\n