{"id":4006,"date":"2025-01-23T19:23:00","date_gmt":"2025-01-23T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=4006"},"modified":"2025-03-14T17:35:05","modified_gmt":"2025-03-14T15:35:05","slug":"unifica-e-ottimizza-i-tuoi-processi-product-to-cash-con-revenue-cloud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/unifica-e-ottimizza-i-tuoi-processi-product-to-cash-con-revenue-cloud\/","title":{"rendered":"Unifica e Ottimizza i tuoi processi Product-to-Cash con Revenue Cloud"},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019innovazione \u00e8 uno dei nostri core values e durante le ultime release Salesforce ha dedicato&nbsp; attenzione verso l\u2019evoluzione di Revenue Cloud raccogliendo il meglio dai due prodotti frutto di acquisizioni, per costruire su piattaforma core una nuova soluzione innovativa e performante.<\/p>\n\n\n\n<p>Revenue Cloud offre una suite completa di funzionalit\u00e0 per automatizzare e ottimizzare i ricavi su larga scala. Le sue caratteristiche principali sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gestione dei prodotti e dei prezzi con un catalogo prodotti evoluto e un motore di pricing personalizzabile\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Un configuratore dinamico con UX aggiornata e migliorata per gestire bundles di tipo complesso<\/li>\n\n\n\n<li>Creazione semplice di preventivi e ordini, automatizzando il processo backend per trasformare facilmente i preventivi in ordini e gli ordini attivati in asset<\/li>\n\n\n\n<li>La gestione end-to-end delle fasi di generazione di un contratto.<\/li>\n\n\n\n<li>Soddisfare le esigenze aziendali con modifiche, rinnovi e cancellazioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Un approccio di vendita B2B omnichannel e API first<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Andiamo a vedere nel dettaglio le componenti principali.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-catalogo-prodotti\">Catalogo Prodotti<\/h1>\n\n\n\n<p>Un\u2019esperienza visuale e intuitiva permette di gestire i prodotti e semplificare l\u2019importazione, grazie ad un datamodel arricchito per tracciare le caratteristiche di configurazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Con la nuova interfaccia grafica adatta ad ogni utente non \u00e8 mai stato cos\u00ec semplice costruire i bundles di prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019introduzione dei product templates e il riutilizzo di attributi flessibili per descrivere le caratteristiche velocizza il time-to-market per i nuovi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a25de&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a25de\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" 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\/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>La possibilit\u00e0 di gestire dei cataloghi prodotti e le rispettive categorie abilit\u00e0 funzionalit\u00e0 evolute di ricerca e visibilit\u00e0 anche grazie a \u201cQualification Rules\u201d, che consentono di mostrare\/selezionare solo i prodotti abilitati in base al canale o all\u2019utente.<\/p>\n\n\n\n<p>La funzionalit\u00e0 di \u201cGuided product Selection\u201d consente di identificare velocemente i prodotti da vendere a seguito di alcune domande poste all\u2019utente grazie ad un percorso guidato e dinamico.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a2bbd&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a2bbd\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" 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data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a34d1\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc-81TPUeBGqO6hJ1Ci2va8GLCO9wrc2hiLymvBEvd4pF3HQVQ-Ck9NbPyvz3Ick9NOTii3arx3z6J4q-TGiUDsm_O5CLgm71CX-FXIdEasUQXLCMtrW0VMj0uCXI44iqztWPClKhxpjYk7SlCOMgzDOZM?key=ir2wA_NQt0sMu1OUpmXhHw\" 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Tutto questo per facilitare la navigazione di offerte complesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine un rapido mouse-over spiega agli utenti le varie componenti che concorrono alla definizione del prezzo aumentando fiducia e trasparenza del sistema.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a388b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a388b\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdVpudpYtGr6OZYJJEixPgF8eoDhGpOaMNxolT3zNAaGVKH1jD6pboTWIzlIyO3TXeALcqvi1yFXYw45hSIgup0gWi8y_yYjky0vUgYx-QR-labD4Ya56x6xWKudE2q9GXfG8l18vsHSk5TwMYqQJcp2DXS?key=ir2wA_NQt0sMu1OUpmXhHw\" 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quanto sempre di pi\u00f9 un modello di business richiesto fra i clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie ad asset lifecycle management i venditori sono in grado di gestire le modifiche, conosciute anche come amendments e rinnovi direttamente dall\u2019asset.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mantenendo la visibilit\u00e0 dalla vendita iniziale fino alla fine della subscription o del servizio.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a3d7c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a3d7c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" 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\/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-salesforce-contracts\">Salesforce Contracts<\/h1>\n\n\n\n<p>Salesforce Contracts abilita la gestione completa del percorso di vita end-to-end dei contratti con i propri clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Conosciuto anche come CLM contract lifecycle management, facilita i complessi processi di authoring e l\u2019attivazione aiuta a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ridurre il contract lifecycle time<\/li>\n\n\n\n<li>Migliorare l\u2019esperienza e la soddisfazione dei clienti tramite la digitalizzazione del processo<\/li>\n\n\n\n<li>Ridurre i costi amministrativi.<\/li>\n\n\n\n<li>Migliorare la compliance dei contratti riducendo i rischi finanziari e legali.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentare i tassi di rinnovo dei contratti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;applicazione Salesforce Contracts integra la creazione dei contratti con il processo di vendita, infatti i contratti vengono portati avanti attraverso le diverse fasi di una vendita, ad esempio da un&#8217;opportunit\u00e0 a un contratto. \u00c8 inoltre possibile creare contratti stand-alone che non fanno parte di alcun processo di vendita. Ad esempio, \u00e8 possibile creare contratti non transazionali come accordi di non divulgazione o accordi di partnership.<\/p>\n\n\n\n<p>Le funzionalit\u00e0 di Salesforce Contracts includono la configurazione del ciclo di vita del contratto, la definizione dello stato dell&#8217;oggetto del contratto e l&#8217;integrazione con DocuSign per la firma elettronica.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a4597&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a4597\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfXk8igwF37iqtMl_5nAH1vqMGS_mcW0nG27Auf7zn-cM7wqh22bBYZr59MtOFUWGFXX8HU88RT_oFtm9PaSEF-mQKrPSEZxpqrjUNmlgoRK6NYM43oLIYeaHEHTU0e5qwrVMfBg-rtsyBk5NgrPgsbsYo?key=ir2wA_NQt0sMu1OUpmXhHw\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dynamic-revenue-orchestration\">Dynamic Revenue Orchestration<\/h2>\n\n\n\n<p>La generazione di un ordine innesca molto spesso dei processi di provisioning dei prodotti venduti dalle aziende. Dynamic Revenue Orchestration permette di effettuare una transcodifica fra i prodotti commerciali venduti e quelli tecnici necessari ad abilitarli o a produrli.<\/p>\n\n\n\n<p>Un\u2019interfaccia grafica point and click consente di disegnare e orchestrare piani di fulfillment che includono task manuali, integrazione con sistemi di field service, fatturazione o altri sistemi di downstream.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69e7fd45a4b0c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69e7fd45a4b0c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdSjXFqozOF_rsDPuaCkqpChUXcRUqXSrQ0ZgZf3ijIST1UzlHas8nQ_GfO0q46XesgxzT18gbM2BIe2OnjlMf_1AmD3SKHH5esD2B8dtIwQclmhbtfVMvvI-ns4CFSklDQ0pSCmsoPoI9TXqoqba8lhwGV?key=ir2wA_NQt0sMu1OUpmXhHw\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-invoice-management\">Invoice Management<\/h2>\n\n\n\n<p>La soluzione di billing \u201cInvoice Management\u201d permette di monetizzare tutti i modelli di vendita dell\u2019azienda emettendo le fatture per prodotti, servizi, abbonamenti ricorrenti e a consumo.<\/p>\n\n\n\n<p>Il nuovo engine di generazione delle fatture automatizza e scala per tutte le esigenze, dalla piccola impresa all\u2019azienda enterprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Il modulo automatizza la conversione delle righe di fattura negative in note di credito, mantiene l&#8217;accuratezza nei sistemi contabili aziendali e migliora la rendicontazione finanziaria utilizzando i periodi contabili per le entit\u00e0 legali.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Come abbiamo visto Revenue Cloud offre una gestione completa dei prodotti e loro configurazioni, prezzi e contratti, semplificando la creazione di preventivi, ordini e fatture.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con un&#8217;interfaccia intuitiva e strumenti avanzati per la gestione degli asset e degli abbonamenti, Revenue Cloud supporta modelli di vendita ricorrenti, migliora la compliance e la trasparenza. Automatizza la generazione delle fatture e la gestione del ciclo di vita dei contratti, riducendo i costi amministrativi e aumentando la soddisfazione dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Essendo basato sulla piattaforma core di Salesforce, le funzionalit\u00e0 Agentforce sono nativamente integrate, pertanto l\u2019intelligenza generativa pu\u00f2 essere messa in gioco in tutte le componenti di Revenue Cloud.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019innovazione \u00e8 uno dei nostri core values e durante le ultime release Salesforce ha dedicato&nbsp; attenzione verso l\u2019evoluzione di Revenue Cloud raccogliendo il meglio dai due prodotti frutto di acquisizioni, per costruire su&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":543,"featured_media":4017,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[978,21,1233,1243,1227],"sf_content_type":[],"blog":[],"coauthors":[1255],"class_list":["post-4006","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-commerce-cloud","sf_topic-customer-experience","sf_topic-digital-transformation-2","sf_topic-ecommerce","sf_topic-agentforce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Unifica e Ottimizza i tuoi processi Product-to-Cash con Revenue Cloud - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019innovazione \u00e8 uno dei nostri core values e durante le ultime release Salesforce ha dedicato&nbsp; 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