{"id":4786,"date":"2024-07-29T11:44:35","date_gmt":"2024-07-29T18:44:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=4786"},"modified":"2026-05-13T06:52:28","modified_gmt":"2026-05-13T04:52:28","slug":"automation-in-financial-services","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/automation-in-financial-services\/","title":{"rendered":"Automazione processi finanziari per middle e back office"},"content":{"rendered":"\n<p>Automazione processi finanziari: un concetto oggi pi\u00f9 importante che mai per offrire un servizio clienti di alta qualit\u00e0 che aumenti la fiducia e la fidelizzazione nel settore finance. Quando i clienti affrontano questioni complesse, l&#8217;intervento di un call center pu\u00f2 non bastare e il costo del servizio di assistenza pu\u00f2 aumentare rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche se le opzioni self-service sono un approccio apprezzato nel caso di domande semplici, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">il 77% dei clienti si aspetta di interagire immediatamente con qualcuno\u279a<\/a> quando contatta un&#8217;azienda per problemi che non possono essere risolti in autonomia. Queste aspettative elevate rappresentano una vera sfida per l&#8217;industria bancaria e gli intermediari finanziari, che puntano a offrire un servizio efficiente, anche in termini di costi.<\/p>\n\n\n\n<p>Come offrire il miglior customer service mantenendo sotto controllo i costi? L\u2019automazione dei processi finanziari potrebbe essere la risposta. Non a caso l\u201983% dei decision maker afferma di <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-service\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-service\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">voler aumentare gli investimenti in automazione nel prossimo anno\u279a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene si parli molto dei benefici dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/artificial-intelligence\/what-is-generative-ai\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/artificial-intelligence\/what-is-generative-ai\/\">intelligenza artificiale (AI)\u279a<\/a> e dell\u2019automazione per gli operatori di front office, in questo articolo esploreremo il potenziale di queste tecnologie nella trasformazione delle attivit\u00e0 di middle e back office. Perch\u00e9 l\u2019automazione pu\u00f2 contribuire a offrire un\u2019esperienza di assistenza completa in ogni processo delle organizzazioni finanziarie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-in-questo-articolo-scoprirai\">In questo articolo scoprirai:<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"3\"><a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Automazione processi finanziari: si parte dalla comprensione<\/a><br><a href=\"#2\" type=\"internal\" id=\"#2\">Digitalizzazione processi finanziari: quali attivit\u00e0 automatizzare?<\/a><br><a href=\"#section3\" type=\"internal\" id=\"#section3\">Automazione processi finanziari: inizia il tuo percorso con Salesforce<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Automazione processi finanziari: si parte dalla comprensione<\/h2>\n\n\n\n<p>Per ottenere un&#8217;operativit\u00e0 fluida nel middle e back office della tua organizzazione finanziaria, devi avere una conoscenza approfondita dei tuoi processi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le organizzazioni finanziarie in genere gestiscono centinaia di processi di servizio clienti, che richiedono a operatori e responsabili di accedere a informazioni sparse tra vari team e applicazioni. La frammentazione delle conoscenze pu\u00f2 danneggiare la customer experience, poich\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/resources\/research-reports\/state-of-the-connected-customer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">il 77% dei clienti si aspetta collaborazione continua tra i diversi reparti<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La centralizzazione dei dati in un\u2019unica fonte di informazioni fornisce al personale \u200cgli strumenti per risposte rapide e accurate. Questo approccio aumenta la soddisfazione della clientela e riduce gli errori, contribuendo a costruire fiducia e fidelizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Torna all&#8217;inizio<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer\">\n\t<div>\n\t\t\n\n<div class=\"alignfull wp-block-salesforce-blog-section-heading\">\n\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-section-heading__title\">\n\t\t\t\tEsplora i contenuti sui servizi finanziari\t<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column wp-block-salesforce-blog-multi-offer__featured-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/financial-services-report\/\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tReport Connected Financial Services\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column wp-block-salesforce-blog-multi-offer__supporting-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/events\/webinars\/form-rss\/4453703\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tAutomatizza il servizio clienti con processi predefiniti e AI \t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/events\/webinars\/form-rss\/4624902\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tGuarda Financial Services Cloud in azione per i servizi di assistenza\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/events\/webinars\/form-rss\/4624902\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tVerso un servizio potenziato con AI, automazione e dati\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Digitalizzazione processi finanziari: quali attivit\u00e0 automatizzare?<\/h2>\n\n\n\n<p>Diamo uno sguardo alle operazioni di middle e back office e vediamo come la tua organizzazione pu\u00f2 integrare l&#8217;automazione dei processi finanziari.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Onboarding<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019automazione pu\u00f2 semplificare notevolmente l\u2019onboarding, ovvero i processi con cui accogli i nuovi clienti e li guidi nell\u2019utilizzo dei prodotti. Sebbene i vantaggi per banche e societ\u00e0 di gestione patrimoniale siano molti, prendiamo in considerazione un esempio dal mondo assicurativo per comprendere il valore della digitalizzazione nei processi finanziari.<\/p>\n\n\n\n<p>Una compagnia assicurativa che offre l\u2019adesione a un piano di benefit collettivi pu\u00f2 sfruttare la potenza dell\u2019automazione per processi finanziari. Agli utenti viene offerto uno strumento semplice ed efficiente per esplorare e selezionare i benefit desiderati, insieme alle relative detrazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>La verifica dei documenti \u00e8 un altro aspetto dell\u2019onboarding che pu\u00f2 creare attriti per i futuri assicurati. Disporre di un sistema automatizzato che archivia tutti i documenti rilevanti e utilizza checklist per quelli necessari significa raccogliere le informazioni dai clienti una sola volta. I documenti possono poi essere utilizzati per compilare automaticamente i moduli richiesti durante il processo di onboarding.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 possibile anche verificare la copertura e controllare se il cliente dispone gi\u00e0 di una polizza attiva e quali massimali prevede.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con un sistema automatizzato che offre domande preconfigurate e strumenti low-code\/no-code, gli utenti business possono gestire meglio il processo di onboarding. Il sistema pu\u00f2 offrire modelli e domande drag-and-drop per casi d\u2019uso specifici, evitando la creazione manuale di documenti complessi. Puoi configurare facilmente le applicazioni per richiedere le informazioni corrette ai clienti, garantendo accuratezza e chiarezza. La digitalizzazione dei processi finanziari, pertanto, aumenta l&#8217;efficienza e la produttivit\u00e0, riduce i tempi di onboarding e migliora l\u2019esperienza cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Torna all&#8217;inizio<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Standard Bank\u2019s Customer-Centric Transformation | Salesforce\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FHWJImlt6p0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Standard Bank ha trasformato il servizio clienti con Salesforce ottenendo una riduzione dell\u201986% dei casi aperti e un aumento del 28% della customer satisfaction. <\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestione dei reclami<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019automazione pu\u00f2 migliorare notevolmente la gestione dei reclami. I clienti si aspettano una risoluzione rapida e senza intoppi, ma non sar\u00e0 facile se i reparti coinvolti possono accedere direttamente solo a una parte dei dati sul caso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I requisiti normativi previsti dagli <a href=\"https:\/\/www.consumerfinance.gov\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organismi di vigilanza sui servizi finanziari<\/a> aggiungono ulteriore complessit\u00e0. Per questo motivo, tracciare e risolvere tempestivamente i reclami \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019automazione dei processi finanziari pu\u00f2 semplificare tutti questi aspetti. Uno strumento centralizzato di gestione dei reclami ottimizza i flussi di lavoro per la risoluzione, garantendo coerenza e precisione. L&#8217;AI integrata genera automaticamente note sui casi, facendo risparmiare tempo mentre le dashboard migliorano la reportistica.<\/p>\n\n\n\n<p>Un sistema automatizzato con queste funzionalit\u00e0 riduce i processi manuali a carico del personale dell&#8217;assistenza e aiuta a riconquistare la fiducia del cliente. E una buona esperienza di risoluzione pu\u00f2 far passare in secondo piano la situazione negativa iniziale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Torna all&#8217;inizio<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contestazioni sulle transazioni<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019automazione pu\u00f2 trasformare anche la gestione di transazioni contestate, aiutando a monitorare in tempo reale le richieste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le contestazioni possono derivare da frodi, acquisti non concordati o addebiti non autorizzati. Con l\u2019aumento delle transazioni digitali, gli operatori sono sommersi dai casi. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ornament-card\">\n\t<div class=\"wp-block-ornament-card__content\">\n\t\t\n\n<p class=\"is-style-eyebrow\"><strong>La risoluzione delle dispute ha un costo elevato: per ogni 100 dollari di chargeback per frodi, <\/strong><a href=\"https:\/\/fitsmallbusiness.com\/chargeback-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>un commerciante spende 35 dollari per la gestione delle contestazioni<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\t<\/div>\n\t<div class=\"wp-block-ornament-card__media\">\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br>Questo processo \u00e8 complesso perch\u00e9 coinvolge pi\u00f9 passaggi e stakeholder. Dall\u2019apertura alla liquidazione, sono molte le comunicazioni tra banca, commerciante e cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;ulteriore complicazione \u00e8 il fatto che la maggior parte degli estratti conto dei movimenti bancari o delle carte di credito non contiene tutte le informazioni del commerciante. Ne deriva un afflusso di chiamate e contestazioni su addebiti legittimi ma non identificabili a causa di estratti conto poco chiari. L\u2019integrazione di dati sulle transazioni migliora l\u2019automazione dei processi finanziari, fornendo informazioni corrette a clienti e operatori, e riduce sia le chiamate sia i casi aperti dai call center.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie all&#8217;automazione tramite regole preconfigurate, le contestazioni che non soddisfano criteri specifici (come quelle presentate oltre i termini o per importi inferiori a una certa soglia) possono essere automaticamente escluse e rimosse dalla coda dei reclami.<\/p>\n\n\n\n<p>Se un addebito viene identificato come effettivamente non autorizzato e non \u00e8 ancora stato registrato sul conto, un alert automatico pu\u00f2 avvisare immediatamente il commerciante, che pu\u00f2 cos\u00ec bloccare l&#8217;addebito prima che diventi un chargeback formale.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;automazione e l&#8217;AI possono anche generare e-mail personalizzate per aggiornare i clienti sullo stato della loro contestazione, creando un senso di fiducia e trasparenza e facendo risparmiare tempo prezioso agli operatori.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>(<a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Torna all&#8217;inizio<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automazione processi finanziari: altri servizi ottimizzabili<\/h3>\n\n\n\n<p>Abbiamo parlato di alcuni dei processi finanziari pi\u00f9 complessi e costosi che si prestano meglio all&#8217;automazione, ma sarebbe un errore non menzionare anche altre attivit\u00e0 minori che possono beneficiarne:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Storno di commissioni<\/strong> \u2014 Storno automatico di addebiti errati sul conto del cliente, come penali per mora o spese per disponibilit\u00e0 insufficiente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Carte di credito smarrite\/rubate<\/strong> \u2014 Semplifica la segnalazione di carte di credito o debito smarrite o rubate e automatizza l&#8217;approvazione e l&#8217;emissione di una nuova carta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aggiornamento dati del conto<\/strong> \u2014 Opzioni self-service automatizzate per consentire ai clienti di aggiornare recapiti e altre informazioni di contatto.\u00a0<br><br>(<a href=\"#1\" type=\"internal\" id=\"#1\">Torna all&#8217;inizio.<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Data and Automation Help Bank of Montreal Get 5x the Leads | Salesforce\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hPXbedRQkeQ?list=PLnobS_RgN7JZ1Schmo8cO4gqaDpTSOW0L\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Automazione dei processi finanziari: grazie a Salesforce, Bank of Montreal offre esperienze cliente personalizzate in poche ore anzich\u00e9 giorni.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section3\">Automazione processi finanziari: inizia il tuo percorso con Salesforce<\/h2>\n\n\n\n<p>Per integrare tutti questi elementi, quello che ti serve \u00e8 un sistema unico e centralizzato per i dati dei clienti, che offra una panoramica completa e in tempo reale su tutte le interazioni. Una piattaforma CRM (Customer Relationship Management) per organizzazioni finanziarie come <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/financial-services\/cloud\/\">Salesforce Financial Services Cloud<\/a> ti aiuta a identificare tendenze, pattern e cause, permettendoti di affrontare i problemi in modo proattivo e ottimizzare continuamente i tuoi servizi. Il risultato sar\u00e0 una customer experience migliore, con interazioni personalizzate di volta in volta in base alle esigenze specifiche della tua clientela.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/financial-services\/customer-service-in-financial-services\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/financial-services\/customer-service-in-financial-services\/\">Salesforce Service Process Studio<\/a> in Financial Services Cloud \u00e8 progettato per aiutarti a raggiungere l&#8217;eccellenza operativa attraverso un&#8217;interfaccia intuitiva e code-free. Potrai automatizzare i processi di middle e back office con pochi clic, senza scrivere una riga di codice.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo strumento semplifica le attivit\u00e0 operative, centralizza le informazioni e offre esperienze cliente di qualit\u00e0 inedita grazie alla digitalizzazione dei processi finanziari. Integrando dati arricchiti e intelligenza artificiale, il sistema pu\u00f2 farsi carico di attivit\u00e0 ripetitive e lunghe, concedendo pi\u00f9 tempo al personale dei servizi finanziari per creare esperienze di customer service di livello superiore.<\/p>\n\n\n\n<p>Service Process Studio offre inoltre flessibilit\u00e0 e adattabilit\u00e0, permettendoti di personalizzare le strategie di automazione in base alle esigenze specifiche. Solo Salesforce fornisce una suite di soluzioni automatizzate cos\u00ec completa, proprio per aiutarti a ridurre i costi garantendo al contempo un&#8217;assistenza clienti eccellente.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/industries\/financial-services\/service-innovation-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scopri di pi\u00f9<\/a> su come rendere scalabile il customer service nei servizi finanziari grazie all&#8217;automazione e all&#8217;AI per le attivit\u00e0 di front e back office.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trasforma i tuoi servizi finanziari con automazione e 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