{"id":692,"date":"2020-12-08T21:01:00","date_gmt":"2023-07-20T21:01:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=692"},"modified":"2023-09-01T15:42:49","modified_gmt":"2023-09-01T15:42:49","slug":"migliora-tuo-processo-vendita-con-consigli-esperti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/migliora-tuo-processo-vendita-con-consigli-esperti\/","title":{"rendered":"8 suggerimenti per migliorare la propria routine di vendita"},"content":{"rendered":"\n

Gli addetti alle vendite di maggior successo non si affidano alla fortuna. Essi operano con disciplina creando relazioni, ottimizzando il funnel di vendita e automatizzando i propri processi, che stiano vendendo da casa<\/a> o sul campo.<\/p>\n\n\n\n

Invece di puntare a successi sporadici, questi venditori produttivi creano routine vincenti che li aiutano a finalizzare sistematicamente le trattative. In questo articolo esploriamo otto modi per migliorare la vostra routine di vendita quotidiana e aumentare la produttivit\u00e0. Il successo nelle vendite non dipende da ci\u00f2 che fate in circostanze specifiche, ma dalle abitudini e dagli schemi che adottate ogni giorno; quindi, pensate a come utilizzare questi suggerimenti per creare uno schema di vendita maggiormente efficace e ripetibile.<\/p>\n\n\n\n

1. Escludete proattivamente i potenziali clienti con scarsa prospettiva di successo<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Gli addetti alle vendite pi\u00f9 produttivi concentrano i propri sforzi sui lead con le maggiori probabilit\u00e0 di finalizzazione. Definite i criteri specifici che un potenziale cliente deve soddisfare prima di passare alla successiva fase del processo di vendita.<\/p>\n\n\n\n

Ponete domande specifiche per capire se la conversazione successiva sar\u00e0 produttiva e reciprocamente vantaggiosa. Se viene stabilito che non si tratta di un’opportunit\u00e0 vantaggiosa per entrambe le parti, prendete l’iniziativa e informate il cliente che \u00e8 nell’interesse di entrambi riconsiderare la partnership in un secondo momento. Siate educati, onesti ed empatici mentre create rapporti con i clienti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

2. Analizzate i dati della vostra piattaforma CRM<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Sfruttate la potenza della vostra piattaforma CRM<\/a> per ricavare informazioni utili sui lead. Altre persone nella vostra azienda potrebbero aver aggiunto informazioni e note sulle interazioni precedenti. Grazie a questi dati (i loro trascorsi con la vostra azienda, i prodotti o i servizi che gi\u00e0 suscitano il loro interesse, nonch\u00e9 altre informazioni) un addetto alle vendite intelligente pu\u00f2 iniziare colloqui disponendo delle necessarie informazioni di base. <\/p>\n\n\n\n

Inoltre, con il giusto sistema CRM, potrete automatizzare molti altri passaggi, creando pi\u00f9 punti di contatto e collegando le informazioni tra i vari silo. In questo modo i responsabili commerciali risparmiano decine di ore ogni mese. Questo \u00e8 un aspetto importante: alcuni studi hanno dimostrato infatti che il responsabile commerciale medio investe solo un terzo del proprio tempo nella vendita attiva. I dati CRM aiuteranno anche voi e i vostri leader a formulare previsioni in modo pi\u00f9 accurato, come mostrato nell’immagine successiva relativa a una previsione divisa per leader.<\/p>\n\n\n\n

\"Dashboard\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

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Una dashboard Sales Cloud<\/i><\/p>\n

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3. Utilizzate dispositivi mobile<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Sarete pi\u00f9 produttivi lavorando dal telefono<\/a> anzich\u00e9 solo dalla scrivania. Fortunatamente, oggi i venditori hanno a disposizione un’ampia gamma di strumenti di vendita mobile, tra cui:<\/p>\n\n\n\n